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TRANSFORME SUA PAIXÃO NUM PROJETO
E ganhe dinheiro com isso
“Para começar algo novo você só precisa dar o primeiro passo”.
Autor desconhecido
A ARTE DE SE CONHECER
HTTP://AMBIENTEVISTORIADO.COM
PRIMEIRO PASO
TERCEIRO PASSO
Primeiro você precisa descobrir o que você ama, o que
sabe fazer, os seus sonhos, se você quer fazer disso uma
profissão, se quer dividir com alguém ou se quer abrir
seu próprio negócio. Escreva tudo num papel e sonhe
alto. Responda:
Agora tire as idéias da sua cabeça e coloque no papel.
E para isso, use a ferramenta: Modelo de Trabalho Canvas.
Defina seus talentos e o que você ama
Fazer um planejamento
• Quais são suas habilidades?
Aperte o botão do start
Agora é hora de colocar a mão na massa e começar.
Coloque sua idéia a prova e não espere muito tempo
para testar.
• O que você faz bem?
• O que você gosta de fazer no seu tempo livre?
• O que te deixa feliz?
• Crie uma galeria de idéias com o site
www.pinterest.com
• O que você gostava de fazer na sua infância?
• Quais são as suas qualidades?
• Desenvolva uma página na internet ou um blog
sobre o seu negócio
SEGUNDO PASSO
• Já fez os cartões de visita?
Olhar para dentro e para fora
Agora você vai descobrir qual é a sua oportunidade
de negócio. Sua oportunidade é o ponto onde você
consegue alinhar as suas paixões, com o as coisas
que sabe fazer melhor e com isso pode criar algo de
valor para alguém. E para descobrir isso você precisa
analisar sua lista de habilidades, paixões e circular
todas as coisas que você gostaria de fazer com seu
negócio. Pense em maneiras diferentes que você pode
criar um negocio baseado na sua lista e também qual a
necessidade do mercado.
A ARTE DE SE CONHECER
QUARTO PASSO
• Inicie uma rede de contatos com as pessoas
do novo seguimento
• Crie a fan page do seu negocio no Facebook
• Divulgue!!!
BORA COMEÇAR?
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Projeto:
Criado por:
Data:
/
Versão #:
/
Parceiros
Chave
Atividades
Chave
Propostas
de Valor
Relacionamento
com os Clientes
Segmentos
de Clientes
Quem são os nossos principais parceiros?
Que atividades-chave a nossa Proposta de Valor exige?
Que valores nós entregamos ao Cliente?
Que tipo de relacionamento temos com nossos clientes?
Para quem estamos criando valor?
Quem são os nossos principais fornecedores?
Nossos Canais de Distribuição?
Que problemas dos nossos clientes estamos ajudando a resolver?
O que os segmentos esperam que possamos estabelecer
Quem são nossos clientes mais importantes?
Recursos-chave que estamos adquirindo de parceiros?
Relacionamento com o cliente?
Que pacotes de produtos e serviços oferecemos a cada Segmento
e manter com eles?
Principais Atividades que os parceiros realizam?
Fontes de receita?
de Cliente?
Quão caros eles são?
Mercado de massa
Quais necessidades dos clientes estamos satisfazendo?
Motivações para parcerias:
Categorias:
Otimização e economia
Produção
Redução de risco e incerteza
Aquisição de recursos especiais e atividades
Nicho de mercado
Exemplos:
Segmentado
Categorias:
Assistência pessoal
Diversificado
Resolução de problemas
Novidade
Assistência Pessoal Dedicada
Plataformas Multifacetadas
Plataforma / Rede
Execução
Self-Service
Personalização
Serviços Automatizados
“Realizando os Trabalhos”
Comunidades
Projeto
Co-criação
Preço
Redução de Custos
Redução de Risco
Acessibilidade
Conveniência
Recursos
Chave
Canais
Através de quais canais atingimos nossos
Quais recursos-chave nossa Proposta de
Segmentos de Clientes?
Valor requer?
Gostaríamos de atingir?
Nossos canais de distribuição?
Como podemos alcançá-los agora?
Relacionamento com os Clientes?
Como estão integrados os nossos canais?
Fontes de receita?
Quais funcionam melhor?
Quais tem melhor custo-benefício?
Tipos de recursos:
Físico
Como estamos integrando-os às rotinas do cliente?
Intelectual (Patentes de marcas, direitos autorais, dados privilegiados)
Humano
Fases do Canal:
Financeiro
1. Conscientização (Como podemos aumentar a conscientização
sobre os nossos produtos e serviços?)
2. Avaliação (Como podemos ajudar os clientes a avaliar a Proposta
de Valor da nossa organização?)
3. Compra (Como podemos permitir que os clientes comprem produtos
e serviços específicos?)
4. Entrega (Como entregaremos uma proposta de valor para nossos clientes?)
5. Pós-venda (Como podemos oferecer suporte pós-venda aos nossos clientes?)
Estrutura de Custo
Fluxo de Receita
Quais são os custos mais importantes inerentes ao nosso modelo de negócio?
Por quais valores nossos clientes estão realmente
Quais os recursos-chave mais caros?
interessados em pagar?
Quais as atividades-chave mais caras?
Por quais eles pagam atualmente?
Seu negócio é mais:
Como eles estão pagando atualmente?
Guiado por custos (estrutura de custo mais enxuta, proposta de valor de baixo preço, máxima automação, terceirização extensiva)
Como eles gostariam de pagar?
Guiado por valor (focada na criação de valor, proposta de valor premium)
Exemplos de Características:
Tipos:
Preços fixos:
Precificação dinâmica:
Venda de ativos
Preço de tabela
Negociação (barganha)
Taxa de utilização
Produtos dependentes
Gestão de Rendimentos
Taxas de inscrição
Segmentos de Clientes dependetes
Mercado em Tempo Real
Como cada fluxo de receita contribui para
Licenciamento
Volumes dependentes
a receita global?
Taxas de corretagem
Custos fixos (salários, aluguéis, serviços públicos)
Publicidade
Custos Variáveis
Empréstimos / Aluguel / Arrendamento
Economias de escala
Economias de escopo
THE BUSINESS MODEL CANVAS
Business Model Canvas por Alexander Osterwalder de www.businessmodelgeneration.com
Esse business model canvas é licenciado sob Creative Commons Attribution-Share Alike 3.0 Unported License.