UFP Marketing Internacional
Política Internacional de Produto
No processo de Internacionalização uma empresa pode
colocar as seguintes questões:
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Deve a empresa manter as marcas e produtos
existentes sem alterar o mix de produtos?
Deve a empresa ter o compromisso de desenvolver,
adquirir, imitar ou inovar os produtos?
Para cada uma das estratégias seguidas qual é o
impacto organizacional associado?
Deve uma empresa estandardizar ou adaptar os
produtos internacionalmente?
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Adaptar um produto?
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Segundo Kotler (1994):
“... Um produto é algo que pode ser oferecido a um mercado como
bem para aquisição, notoriedade, consumo que poderá satisfazer
uma necessidade ou desejo...”
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Produto ‡ Serviço
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Adaptar? Estandardizar? (Mix de Alterações)
Alteração de Nome de Marca (25%)
Estética da Embalagem (55%)
Conteúdo do Produto (63%)
Características do Produto (35%)
Etiquetas (71%)
Tamanho das Embalagens (55%)
Instruções de Utilização (23%)
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Sociedades Diferentes
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Dimensões de um produto.
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Factores determinantes no desenvolvimento
de novos produtos.
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Localização de estruturas de P&D nas firmas.
Processo de filtragens de novas ideias.
A difusão de novos produtos e inovações.
Gestão da Qualidade.
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Impacto dessa factores fase aos concorrentes:
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Apresentação do Produto. (Superioridade)
Função. (Funcionalidades Percepcionadas)
Durabilidade. (Face à concorrência)
Preço. (Face à concorrência)
Nível de Produtos Concorrentes.
Nova concorrência.
Produção: Patentes e Segredos Comerciais.
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Modificações de Produtos.
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BCG Protofolio Matrix.
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Ciclo de Vida de um Produto.
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Estratégias de Branding (Marca)
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“Sem Marca”
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Vantagens:
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Desvantagens
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Custos de Produção Baixos
Custos de Marketing Baixos
Custos Legais Baixos
Controle de Qualidade Flexível.
Elevada concorrência com base no Preço.
Falta de identidade no Mercado.
Marca
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Vantagens
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Identificação e notoriedade.
Promoção e diferenciação, Lealdade.
Possibilidade de estratégia de premium price.
Desvantagens
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Custos elevados de produção e marketing.
Custos legais elevados.
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Marca Produtor
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Vantagens
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Desvantagens
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Flexibilidade de Custos de produção.
Certa Lealdade.
Bargaining Power.
Controle da Distribuição.
Difícil para produtores não conhecidos.
Necessita de promoção de Marca.
Uma Marca num Mercado
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Vantagens
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Eficiência de Marketing
Marketing mais focado. (halo effect)
Desvantagens
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Pressuposto de que o mercado é homogéneo.
Espaço limitado nas “prateleiras”.
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Marcas Locais (País destino)
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Vantagens
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Desvantagens
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Imagem identificada e de pertença.
Permite a variação de quantidades por mercado.
Evitar taxas alfandegárias. (Valor da Marca)
Custos de Marketing elevados.
Custos de Stock elevados.
Perda de Economias de Escala.
Imagem difusa e por vezes confusa.
Marcas Global (Mundial)
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Vantagens
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Máximo poder de controle de Marketing.
Produto livre de entraves culturais.
Imagem mundial uniforme sem confusão...
Desvantagens
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Pressuposto da Homogeneidade de um mercado.
Problemas com contrafacção e Grey markets (Importações Paralelas)
Problemas legais, e custos de controle de qualidade.
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O caso da Lego.
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