FACULDADE DE
EDUCAÇÃO SUPERIOR DO
PARANÁ - FESP
COMÉRCIO EXTERIOR
FUNDAMENTOS DE COMÉRCIO
EXTERIOR
Fontes:Banco do Brasil / Valor / F.S.P. /Prof.Adilson Dias / Hartung / E.Fortuna /B.Ratti /
MEDIC – Aprendendo a exportar /Guia do Banco do Brasil de Exportação/ Portarias
Secex / RMCCI / SRF RA.Dec.6759 / BACEN / IBGE / INTERNET/GOOGLE/Rui Matos
Luiz Ramos da Silva
FUNDAMENTOS DE COMÉRCIO
EXTERIOR
• DOCENTE
• DISCENTE
• CONTRATO DIDÁTICO
• PROFISSIONAL DE COMEX
DOCENTE
• Luiz Ramos da Silva
• Áreas de atuação:
• Banco do Brasil 1983/2008 - rural, varejo,
atacado, corporate, e área internacional
• UP - Universidade Positivo - desde 2001
• FESP- Faculdade de Educação Superior do
Paraná – 2008
• CDD – Centro de Desenvolvimento Docente
• Disciplinas: Fundamentos de Comex / Prática
de Comex / Sistemática de Comex / Câmbio /
Orientação de TCC.
C.V. DOCENTE
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UFSC
Universidade Federal de Santa Catarina
2002
Mestrado em Engenharia de Produção.
Drexel
Universidade Drexel Philadelphia USA
1998
Global Enterprise Management
ISPG
Instituto Superior de Pós-Graduação – Curitiba PR
1998
Pós-Graduação, especialização - Marketing
CDE/FAE
Centro de Desenvolvimento Empresarial/Faculdade
FAE Faculdade Católica de Adm. e Economia Curitiba PR
1997
Pós-graduação, especialização - Comércio Exterior
FEA/USP
Faculdade de Economia e Administração da
Universidade de S.Paulo SP
• 1996
Formação Específica em Sistema Gerencial de vendas
• FAE
Faculdade Católica de Adm. e Economia Curitiba PR
• 1977/1982 Ciências Econômicas.
AULA - ESPAÇO DE CONVIVÊNCIA
-Parceria e co-responsabilidade
-Diálogo e respeito
-Trabalho em equipe
-Entre adultos
DISCENTE
• NOME
• NATURALIDADE
• OCUPAÇÃO
• HOBBY / LAZER
• VISÃO DO COMEX
• EXPECTATIVA DA DISCIPLINA
PARADIGMA DA INCOPETÊNCIA
• “Todo mundo é incompetente, inclusive você:
as leis da incompetência” – J. Peter 1969
• SOMOS INCOMPETENTES
• APERFEIÇOAMENTO CONTINUO
• EVOLUÇÃO É ESFORÇO PESSOAL
• VENCEDOR (VOCE ESTÁ AQUI)
CONSTRUA O SEU SUCESSO
• ASSUMA RESPONSABILIDADES
• NÃO CULPE NADA E NEM NINGUÉM
• BUSQUE CONHECIMENTO
• SEJA CRIATIVO
• OBSERVE E PERMITA – APRENDA
• SEJA ÉTICO
CONSTRUA O SEU SUCESSO
• O pensamento do sucesso começa com:
idéias, sonhos, atitudes, educação e
planejamento.
• Três pontos estratégicos: 1. Onde se está. 2.
Onde se quer chegar e 3. O que se está
fazendo para chegar lá.
• Abílio Diniz: “Enquanto alguns sonham com o
sucesso, nós acordamos cedo para fazê-lo”
EDUCAÇÃO NO BRASIL
• 9,6% Analfabetos absolutos - 19 milhões
• 30% analfabetos formais - 58 milhões
• Ensino médio – não frequentam - 18 / 24 anos 30%
• Curso Superior – jovens 18 / 24 anos – 14,4%
Meta atual – 33%
•
Fonte: gp.11.01.11 pag.2 / Dieese
CONHECIMENTO
Os sinais - 4 As (Atenção / Aqui / Agora / Acorda)
APRENDIZADO
APRENDER
A=f(b/c/h)
HORAS DE ESTUDO
QUANTO + SE ESTUDA + SE APRENDE
NUNCA FOI REFUTADA
CONHECIMENTO
• DOCENTE + DISCENTE = INFORMAÇÃO
CONHECIMENTO
SABER
FERRAMENTA DE TRABALHO
• AMPLIA O CAMPO DE PERCEPÇÃO DA
REALIDADE
• MERCADO PRECISA DE CABEÇA DE OBRA
SABER
• PENSAR A INFORMAÇÃO
• Construção do saber – estabelece pré
disposição - motivo para ação
• Universidade+Professor+aluno=Conhecimento
(envolvimento)
• Informação+compreesão=SABER
SABER COMO MOEDA DE TROCA
Mercado de Trabalho – exigente
-O quê você sabe já não é
suficiente
-Seja crítico – PENSE COM O
CORAÇÃO (razão+emoção)
-O que você aprender, depois que
você aprendeu tudo, é o que
importa
HOMEM GLOBAL
Trabalho
Emprego
Empregabilidade
PROFISSIONAL DE COMEX
ORGANIZAÇÃO
MERCADO
PROFISSIONAL
PROFISSIONAL DE COMEX
MERCADO
dep.
ORGANIZAÇÃO
dep.
PROFISSIONAL
PROFISSIONAL DE COMEX
MERCADO
ORGANIZAÇÃO
PROFISSIONAL
CAMPO DE ATUAÇÃO
EMPRESAS /TRADER-Gerência de empresas
- planejadores de estratégias - Logística /
seguros / câmbio / produção / Jornalista /
próprio negócio
BANCOS - Departamento de Comércio
Exterior
ENTIDADES GOVERNAMENTAIS - SRF /
MEDIC
DESPACHANTE-CONSULTOR / ASSESSOR
DIMENSÃO DA COMPETÊNCIA
GERENCIAL
Dimensão
técnica
Dimensão
administrativa
COMPETÊNCIA
GERENCIAL
Dimensão
política
Dimensão
psicossocial
DIMENSÃO TÉCNICA
Conhecimento específico
Divulgação técnica
Habilidade para lidar com tecnologia
DIMENSÃO ADMINISTRATIVA
• Planejar / organizar / controlar
• Administrar os recursos e os tempos
• Desenvolver os recursos humanos
DIMENSÃO PSICOSSOCIAL
Recursos psicológicos próprios (gestor)
Habilidade para lidar com grupos e fenômenos
interpessoais
Mobilização dos talentos individuais
Administração do clima psicológico
DIMENSÃO POLÍTICA
• Conhecimento e habilidade de
negociação
• Conquista de espaços decisórios
• Representação da unidade
• Administração de conflitos
• Acesso às lideranças organizacionais e
comunitários
• Agregação / coalizão
Ruy de A. Mattos
PARA SUA REFLEXÃO
“QUAL É O SEU SONHO?
A resposta nem sempre é fácil.
Talvez você perceba que isso implica
contrariar expectativas alheia e mexer
numa rotina aparentemente segura,
porém frustrante. Mas vale a pena.
Realizar sonhos é dar sentido a vida.
PENSE NISTO“
Escola da vida (32)