O ESTUDO DE MERCADO EM
ELABORAÇÃO E ANÁLISE DE
PROJETOS
O ESTUDO DE MERCADO DEVE OFERECER RESPOSTAS À 3
QUESTÕES FUNDAMENTAIS :
1-) QUANTO PODERÁ VENDER ?
2-) A QUE PREÇOS PODERÁ VENDER ?
3-) QUE PROBLEMAS A COMERCIALIZAÇÃO ENFRENTARÁ ?
RESPONDER A ESSAS PERGUNTAS, PASSA NECESSARIAMENTE PELAS
SEGUINTES OBSERVAÇÕES:
A-) ASPÉCTOS QUANTITAVOS :
SÃO DIRETAMENTE LIGADOS AO DIMENSIONAMENTO DA PROCURA ATUAL
E À PROJEÇÃO DO CRESCIMENTO FUTURO.
B-) ASPÉCTOS QUALITATIVOS :
SÃO RELATIVOS AOS PRINCIPAIS FATORES QUE INFLUENCIAM OU
DETERMINAM ESSA PROCURA :
PREÇOS
RENDA
GOSTOS DOS CONSUMIDORES
INOVAÇÕES TECNOLÓGICAS
MODIFICAÇÕES NA POLITICA
FLUTUAÇÕES DO COMERCIO EXTERNO, ETC.
FISCAL,
CAMBIAL,
AS ETAPAS DO ESTUDO DE MERCADO
1-) COLETA DE ANTECEDENTES, ESTATÍSTICOS OU NÃO, COM O
OBJETIVO DE:
IDENTIFICAR O PRODUTO
DELIMITAÇÃO DA ÁREA DE MERCADO
DIMENSIONAMENTO DA PROCURA E OFERTA ATUAL
2-) OBSERVAR :
PROJEÇÃO DE TENDENCIAS
DEFINIR PROCURA E OFERTA POTENCIAL
DEFINIR MERCADO EXISTENTE E PARA O PROJETO
IMPORTANTES ELEMENTOS A CONSIDERAR
ESTATÍSTICOS OU QUANTITATIVOS :
PROCURA NACIONAL , IMPORTAÇÃO E EXPORTAÇÃO, COMEX
CONSUMO APARENTE E EFETIVO
PREÇOS : PRODUTOR – ATACADISTA – RETALHISTA – PREÇOS CIF
E FOB
PRODUTO , RENDA NACIONAL E RENDA PESSOAL
POPULAÇÃO : FAIXAS ETÁRIAS, NÍVEL CULTURAL , ETC.
QUALITATIVOS
USOS E ESPECIFICAÇÕES :
CARACTERISTICAS TÉCNICAS, VIDA ÚTIL
EXIGENCIAS NORMATIVAS E LEGAIS
REQUISITOS DE COMEX
ATITUDES DOS CONSUMIDORES
CARACTERISTICAS DOS CONSUMIDORES
BENS DE CONSUMO FINAL, DURÁVEIS E NÃO DURÁVEIS .
BENS INTERMÉDIOS
BENS DE CAPITAL
SERVIÇOS DIVERSOS
SERVIÇOS PÚBLICOS
MERCADO
ÁREA DO MERCADO:
ÁREA GEOGRÁFICA
FAIXAS ETÁRIAS – POR SEXO – SEGMENTO SOCIAL – ETC.
BENS E SERVIÇOS COMPETITIVOS
COMPETIÇÃO DO MERCADO
FONTES DE ABASTECIMENTO
CAPACIDADE INSTALADA
CARACTERISITICAS DA PRODUÇÃO
FORMAÇÃO DO PREÇO E MARGENS DE LUCRO
CONDIÇÕES DE POLITICA ECONOMICA
TARIFAS
IMPOSTOS E SUBSIDIOS
DISPONIBILIDADE DE CRÉDITO
INCENTIVOS FISCAIS
ESTUDO DE MERCADO: PRIMEIRO PASSO
IDENTIFICAÇÃO DO PRODUTO
DETERMINAÇÃO DE SEUS USOS E ESPECIFICAÇÕES
TÉCNICAS, MATERIAS PRIMAS, FORMA DE APRESENTAÇÃO,
ATITUDES DOS CONSUMIDORES.
ESTUDO DE MERCADO: SEGUNDO PASSO
DELIMITAÇÃO DA ÁREA DE MERCADO
População consumidora, em termos geográficos,
faixas etárias, sexo, grupos, níveis de renda, etc.
EXEMPLO:
MERCADO SIDERURGICO = NACIONAL
BISCOITOS E MASSAS = REGIONAL
LENTES ÓTICAS
DEFICIENTES VISUAIS.
=
RSTRITA
A
UMA
POPULAÇÃO
DE
MAMADEIRAS = POPULAÇÃO INFANTIL
MERCADO DE AUTOMÓVEIS DE LUXO = POPULAÇÃO DE ALTA
RENDA.
ESTUDO DE MERCADO: TERCEIRO PASSO
DIMENSIONAMENTO DA PROCURA ATUAL
DIMENSIOANMENTO DO POTENCIAL DO PRODUTO E SEU
CONFRONTO COM A ESTIMATIVA DA OFERTA EXISTENTE E PREVISTA
PARA O FUTURO.
NATUREZA DO BEM OU SERVIÇO
BENS DE CONSUMO FINAL:
DEFINIR O CONSUMO APARENTE EM UMA DETERMINADA
ÁREA GEOGRÁFICA:
CA = P + M – X
P = PRODUÇÃO INTERNA
M = IMPORTAÇÕES
X = EXPORTAÇÕES
MERCADO
ÁREA PARA A QUAL CONVERGEM A OFERTA E A PROCURA, COM O FIM DE
ESTABELECER UM PREÇO ÚNICO.
HÁ O MERCADO COMPETITIVO, QUE PODE SER DEFINIDO COMO UM CERTO
NÚMERO MDE COMPRADORES E VENDEDORES, EM ESTREITO CONTATO,
COMPRAM E VENDEM ENTRE SI.
ESTUDAR O MERCADO SIGNIFICA DETERMINAR A QUANTIDADE DE BENS E
SERVIÇOS PROVINIENTES DE UMA NOVA UNIDADE PRODUTORA QUE, EM CERTA
ÁREA GEOGRÁFICA E SOB CONDIÇÕES DE VENDA (PREÇOS E PRAZOS), A
COMUNIDADE PODERÁ COMPRAR.
PONTO DE PARTIDA PARA A ELABORAÇÃO DA MAIORIA DOS PROJETOS DE
INVESTIMENTOS.
HÁ UM MERCADO PARA PROJETOS DE IMPLANTAÇÃO
HÁ UM MERCADO PARA PROJETOS DE EXPANSÃO
EXISTEM ESTUDOS PARA SUBSIDIAR PROJETOS PARA ATENDER UMA PROCURA
INSATISFEITA, OU SATISFEITA.
CONDIÇOES ATUAIS DE MERCADO PODEM ALTERAR-SE :
CRESCIMENTO DA POPULAÇÃO
CRESCIMENTO DA RENDA PER CAPTA
ALTERAÇÕES NOS PREÇOS RELATIVOS DOS BENS
SUBSTITUTOS OU COMPETIVOS
INOVAÇÕES TECNOLÓGICAS.
O PROCESSO DE COMERCIALIZAÇÃO
É A MOVIMENTAÇÃO DOS BENS E SERVIÇOS ENTRE PRODUTORES E
CONSUMIDORES .
PERFIL:
PAÍSES DESENVOLVIDOS = PROCURA É SATISFEITA
ELEVADO NÍVEL DE EFICIENCIA
OPERACIONAL.
LIMITADA REDUÇÃO DE CUSTOS
LUTA NO CAMPO DOS PROCESSOS
DE COMERCIALIZAÇÃO.
PROCURA E OFERTA
=
FUNÇÃO PROCURA: relação entre
Preços e quantidades procuradas.
FUNÇÃO OFERTA : relação entre
Preços e quantidades ofertadas
PROCURA E RENDA
=
ELASTICIDADE PREÇO :procura de
Um bem aumenta como resposta a uma
Baixa de preços.
ELASTICIDADE RENDA : procura de
Um bem aumenta, como resposta a um
Aumento da renda.