Já há anos que o preço do ouro apresenta uma tendência de subida estável que, por último, continuava a acelerar cada vez mais, alcançando-se, deste modo, mês após mês, novos níveis máximos para o metal nobre. Não admira que, como consequência disso, se deu também o aumento
do interesse no ouro físico.
O ouro nunca ficou sem valor nos últimos mil anos
e manteve sempre a sua força de compra, o que, até
ao momento, não se pôde afirmar relativamente a
nenhuma acção, moeda ou certificado.
mento. Caracterizam-se, entre outras coisas, por uma
percentagem de ouro muito grande, por divisões praticáveis e um preço que se orienta sempre próximo
do câmbio do ouro actual. Mas não só os investidores
ficam satisfeitos com as moedas de ouro, também os
coleccionadores se entusiasmam com o nobre metal.
Ainda mais quando o banco de investimento dos EUA,
a Lehman Brothers, colapsou e arrebentou a crise financeira. Desde aí, a corrida ao ouro é comparável ao
êxtase do ouro outrora no Klondike River. A respeito
disso, Roger Breitkopf, comerciante de metal nobre na
Deutsche Bank dizia em Setembro: „O volume de vendas aumentou dez vezes mais em comparação com o
Agosto. Muitos pensam: Sabe-se lá o que aí vem. Se a
crise continuar, ainda se pode comprar alguma coisa
com o ouro.“
Os „gold bugs“ têm conjuntura. É este
nome que se chama, no mundo financeiro inglês, aos
investidores e especialistas em investimentos financeiros que vêm no ouro a resposta à maior parte dos
problemas do moderno sistema financeiro. Ou pelo
menos o porto mais seguro para o dinheiro. O preço
do ouro aumentou, por último, para mais de 900 dólares por cada onça troy (aprox. 31,1 gramas). No seu
nível mais baixo no ano de 1999 só eram 252 dólares.
Também tem muito a ver com a descida do câmbio do
dólar, mas mesmo calculado em Euros, o ouro está a
nível de recorde. Isso pode ainda durar algum tempo.
Quanto mais inseguro for o valor das moedas de papel, mais atraente se torna o investimento em metais
nobres. E neste momento as taxas de inflação sobem
em todo o mundo. Para além das barras, adequam-se
especialmente as moedas de ouro. Para os investidores
são especialmente interessantes as chamadas moedas
bullion, também conhecidas como moedas de investi-
2
OBTAINER
Hoje em dia existe uma escolha diversificada de várias
moedas de investimento em ouro, começando pelo
Maple Leaf do Canadá, passando pelo American Eagle
dos EUA, até à Filarmónica de Viena da Áustria. Mas
começou tudo com o Krugerrand sul-africano, que foi
pela primeira emitido no ano de 1967. Nos tempos que
se seguiram, o Krugerrand conseguiu manter durante
anos o seu status como moeda de ouro mais famosa e
mais vendida. Actualmente, devido à crise financeira,
quase não se consegue manter o Krugerrand, apensar
de a „Rand Refinery“ trabalhar com toda a capacidade, ou seja, sete dias por semana. Quanto às outras
moedas, a situação é semelhante. Visto que 70 % do
ouro é utilizado para jóias, o preço do ouro não está
tão estreitamente ligado ao desenvolvimento da indústria como o de outros metais nobres. A este respeito, o
analista da Commerzbank, Eugen Weinberg, afirmava
em Setembro: „O preço da platina reduziu-se para metade desde Julho.“ Para os investidores, as moedas de
ouro são especialmente interessantes devido a outro
aspecto: Na Alemanha, para efeitos de investimento,
não é preciso liquidar qualquer imposto sobre as transacções para as moedas de ouro! Esta circunstância faz
uma diferença enorme se pensarmos no imposto sobre
o volume de vendas actual de 19 %.
Quando se pensa em ouro, como leigo, pensa-se habitualmente em bancos em primeiro lugar. Mas de
acordo com informações por escrito do banco federal
alemão, o comércio com moedas de ouro nem sequer
está submetido à supervisão BaFin, e isto apesar de se
poder tratar de um investimento. É precisamente neste „nicho de mercado“ que a empresa Securitas Aurum
S.L. quer estar ligado. A empresa foi fundada pelos
dois alemães Dieter Scheppeit e Dirk H. Oelrich em
Barcelona, Espanha. A Securitas Aurum é uma empresa de E-Commerce e vende directamente aos clientes,
através de uma página web, várias moedas em ouro
conhecidas. Mas à frente teremos mais informações
sobre isso. Vamos permanecer um pouco no tema do
fascínio do ouro.
Há milénios que as moedas em ouro e
prata são utilizadas como meio de pagamento. Em tempos de crise, estas moedas representavam frequentemente, para o povo em geral, a
única possibilidade de proteger da inflação, portanto,
da desvalorização do dinheiro em papel, que, até à
data, afectava em ciclos regulares os mercados de dinheiro e de capitais, o património ganho com sacrifício
e poupado - precisamente como de novo nos nossos
dias!
Os metais nobres podem ser adquiridos sob a forma
física como barras ou como moedas, podendo estas
últimas ser subdivididas nas chamadas moedas de investimento (o valor do material é decisivo) e moedas
de coleccionador (o valor do material vem em segundo plano). Apesar de as moedas de investimento (frequentemente designadas „Bullion Coins“) serem um
pouco mais caras do que as barras em metal, com o
mesmo valor de material, são geralmente mais divulgadas e mais conhecidas em todo o mundo. Antes de
1967, o „Sovereign“ britânico, o „Napoleão“ francês,
assim como os „Ducados“ e as „Coroas“ austríacos,
para mencionar apenas alguns, serviam para o investimento em ouro, mas também para os pagamentos.
Com a introdução do Krugerrand sul-africano no ano
de 1967, havia pela primeira vez uma moeda cuja principal finalidade era o investimento de ouro e não o
meio de pagamento. Das moedas de investimento em
ouro modernas fazem parte: o Krugerrand (África do
Sul), o Maple Leaf‘s (Canadá), a Filarmónica de Viena (Áustria), o Nugget (e o Canguru, da Austrália), o
Panda (China) e o American Eagle (EUA). A Securitas
Aurum também tem à disposição todas estas moedas.
A Britannia (Inglaterra) perde importância devido às
mini-edições actuais, as séries Lunar (Austrália) estão a ter cada vez mais importância. Todas as outras
séries, motivos e cunhagens especiais têm geralmente
tendência para serem moeda de coleccionador (pequenas edições, motivos bonitos e alternados, modelo com
„placa polida“ = acréscimo no preço). Não se encontra
estas moedas na Securitas Aurum. Também as moedas
de ouro populares DM (marco) e Euro devem ser clas-
OBTAINER
3
sificadas na categoria das moedas de coleccionador. O
preço de saída destas moedas foi realizado ao preço do
ouro actual, no entanto as edições únicas e as quantidades „relativamente“ reduzidas provocam um acréscimo
no preço que, na maior parte das vezes, é nitidamente
maior do que o valor do material.
O nível de conhecimento e a popularidade de uma moeda, assim como a respectiva disponibilidade oscilam
muito em função do continente e do país. Deste modo,
o México faz a cunhagem do „Libertad“ em ouro e prata. A edição mundial do Libertad em ouro é maior do
que a Britannia (Inglaterra), mas na Alemanha quase
não é conhecido nem divulgado. Por seu lado, o Libertad prateado pode ser adquirido na Alemanha sem problemas.
Com aprox. 50 % de quota de mercado, o Krugerrand
representa a moeda em ouro com mais edições. No
que respeita ao ano actual, é a nível mundial a moeda Maple Leaf e, na Europa, a Filarmónica de Viena.
Independentemente do facto de estar ou não cunhado
um valor nominal (como no caso do Krugerrand e do
Libertad), todas as moedas de investimento modernas
são um meio de pagamento oficial no respectivo país de
origem. Visto que o valor do metal está sempre cotado
acima do valor nominal, logicamente estas moedas não
são utilizadas para efeitos de pagamento.
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As moedas de investimento são disponibilizadas em
vários tamanhos, p. ex., como 1, 1/2, 1/4, 1/10 ou 1/20
onças (1 onça = 1 oz = 31,1035 gramas). O peso do metal
nobre indicado refere-se sempre à precisão cunhada.
No caso das ligas (p.ex., American Eagle ou Krugerrand), o peso total à volta do metal de liga é mais elevado. Nas barras, os tamanhos são, na maior parte das
vezes, em gramas.
“O dinheiro em papel mais cedo ou mais tarde
regressa ao seu valor interior - zero!“
- Voltaire (1694-1778) –
Os preços das moedas oscilam diariamente e dependem
do respectivo preço diário do metal nobre, da margem
de negócio do vendedor e do respectivo IVA do país.
Teoricamente, as moedas de metal nobre e as barras
podem ser compradas e vendidas em qualquer banco
ou junto de comerciantes especializados. Mas também
se pode encontrar pechinchas em lojas de moedas, nas
bolsas de troca de moedas, em leilões (online), em bazares ao ar livre, na Internet ou nos anúncios dos jornais
diários. E com isto voltamos de novo à Securitas Aurum,
pois a empresa oferece uma possibilidade muito especial de obter uma verdadeira pechincha. De um modo
geral, existem três possibilidades de comprar ouro na
empresa espanhola de E-Commerce. A empresa só oferece pacotes de ouro no valor de 4.800 Euros. Existe a
possibilidade de pagar de imediato, quer seja através de
PayPal, cartão de crédito ou também por transferência.
14 dias após a entrada do pagamento, o cliente recebe
as suas moedas em ouro. A segunda possibilidade é o
chamado „pagamento flexível em prestações“ com um
adiantamento de 100 Euros. A soma restante deve ser
paga dentro de um período de 12 meses.
O que é único na empresa é a possibilidade de podermos financiar o nosso ouro através de mais recomendações a clientes. Neste caso o cliente também paga um
adiantamento, precisamente 100 Euros. Através das
recomendações de mais clientes e também pelas suas
recomendações existe a possibilidade de obter o preço do ouro praticamente através da recomendação. Se
não funcionar, o contrato de compra também pode ser
naturalmente alterado, a qualquer momento, para pagamento de prestações normal. É evidente que, antes
de celebrarmos o contrato de compra online, devemos
pensar antes como desejamos efectuar o pagamento.
Foram precisos três anos até Dieter Scheppeit e Dirk
H. Oelrich irem para o mercado com esta concepção.
Ambos já têm experiência na distribuição e também na
venda de ouro. É precisamente por causa disso, que especialmente Dieter Scheppeit prestou atenção a cada
pequeno detalhe como gerente responsável. Apesar de
a Securitas Aurum ser uma empresa de distribuição di-
recta, não concorre com nenhuma das empresas MLM
conhecidas e isso não só devido ao seu produto. Existem apenas poucas pessoas do departamento de distribuição na empresa, pois o negócio funciona efectivamente na mera base do cliente final. É claro que é fácil
precisamente para os networker financiarem-se um pequeno património em ouro através das recomendações
a clientes. A concepção até nem é realmente nova, pois
também os bancos como Cortal Consors dão vales e as
editoras como o grupo Handelsblatt até dão dinheiro
em troca de recomendações. O que é novo é apenas o
facto de não só serem pagas as próprias recomendações,
mas também as recomendações indirectas de outros
clientes, a cadeia de recomendações. O plano funcionou, pois já nos primeiros meses a empresa conseguiu
celebrar mais de 1.100 contratos o que corresponde a
um volume de encomendas de quase 6.000.000 Euros.
De facto, a Securitas Aurum é em Espanha a única empresa que vende moedas de ouro. Mas os objectivos da
empresa vão muito mais para além de Espanha. Nos
próximos anos, a equipa à volta de Dieter Scheppeit e
Dirk H. Oelrich quer transformar-se na maior empresa
de venda de moedas em ouro a clientes particulares em
todo o mundo. A longo prazo também se planeia a ida
para a bolsa, explica Dieter Scheppeit: „É por isso que
a contabilidade já se faz da forma como terá de ser feita
mais tarde quando formos uma sociedade por acções.“
Existe uma quarta possibilidade que permite ao cliente
OBTAINER
5
vender apenas partes do seu ouro
e mandar, para o efeito, emitir-lhe
os chamados e-Checks para pagar,
eventualmente, também novos
adiantamentos para novos contratos. Cada cliente tem naturalmente
a possibilidade de celebrar quantos
contratos de compra desejar.
No fim da nossa viagem vamos novamente regressar ao início. Conhece Creso? Creso, rei dos Lídios
(Anatólia) é desde a antiguidade a
imagem da riqueza e do poder. Em
650 antes de Cristo, ele transpôs a
sua ideia de fazer dinheiro do ouro,
mandando cunhar moedas que se
transformaram depois em meios
de pagamento oficiais. Era o início
de uma nova época. Os pequenos
e manuseáveis objectos de troca
divulgaram-se em breve em todo o
círculo cultural do mundo grego de
então e nas áreas próximas. O ouro
representava a escala conjunta de
todas as transacções económicas.
Por um lado servia de meio de troca (intermédio) que simplificava a
troca de produtos (comércio) entre
si e, por outro lado, representava
a função de manutenção do valor,
assim como de uma unidade de cálculo. Antigamente e tal como agora, o ouro é um meio de pagamento
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OBTAINER
reconhecido em geral e prescrito
pelo estado. A palavra latina para
dinheiro chama-se „pecunia“ e derivou de „pecus“ (gado). Se folhearmos para trás no livro de história
da humanidade, foram utilizados
diferentes objectos (como incenso,
cereais, metais, sal, pedras, peles,
conchas, cigarros, álcool, dinheiro
em papel, etc.) consoante a época,
como dinheiro.
Uma grande importância obteve
especialmente ouro & prata. É coincidência e não, pois devido às suas
características são adequados como
meio de troca & de manutenção do
valor ideal. O trigo é um produto de
luxo apenas quando há fome, mas
pode estragar-se e, por isso, não
é resistente. Um diamante é permanente e belo de se ver, mas não
pode ser dividido como se deseja e
não são todos iguais. O ouro pode
ser dividido como se deseja, pode
ser fundido, existe de forma limitada e é conhecido em todo o mundo
há milhares de anos. Já na antiguidade começou-se a prover as peças
de metal com uma marca ou brasão.
No início, cada pedaço de ouro tinha dimensões e pesos distintos,
tendo sido necessário determinar
de novo o valor de cada peça indi-
vidual em cada negócio. Por fim,
teve-se a ideia de uniformizar as
dimensões e o peso das peças em
metal – nascia a moeda. As moedas
cunhadas em ouro (e prata) representavam uma moeda de ouro, pois
personificavam o valor do dinheiro
sob a forma de uma parte de ouro
ou prata fixamente definida.
Havia portanto uma moeda mundial, o ouro, que circulava em todo
o mundo como dinheiro em papel
distinto, mas que estava ligado a
câmbios fixos. No caso de um teor
de ouro do libras de 9 gramas de
ouro e o de um thaler de 3 gramas
de ouro, todos sabiam que 3 thalers
eram e ficavam = 1 libra e 1 thaler
= 1/3 libras, pois as leis relativas à
moeda podiam ser alteradas pelos
parlamentos, mas não pelos mercados. Por isso, chama-se novamente
a atenção neste ponto que o critério
não era o dinheiro, mas sim o ouro.
O dinheiro é medido pelo ouro e não
vice-versa. São seguramente bons
indícios para um negócio estável.
Securitas Aurum está apenas no início do próprio negócio, mas o produto é válido há milhares de anos
como sendo um dos produtos mais
estáveis e mais importantes.
OBTAINER
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Fr., esq.: Dirk H. Oelrich, CSO; Dieter Scheppeit, CEO Securitas Aurum
mais preciosas do que as minhas experiências no mercado do ouro.
OBTAINER: Como foi a sua vida profissional no departamento de distribuição? O que foi até agora o seu
maior sucesso pessoal e o que designaria como a sua
maior desilusão?
OBTAINER: Senhor Scheppeit, quando e onde conheceu
afinal o seu parceiro, o Senhor Oelrich?
DS: Encontramo-nos pela primeira vez no ano de 1990.
Na altura, trabalhava para um departamento de distribuição na área dos seguros e área financeira. Para esta
empresa geria um evento de informações perto de Hamburgo e aí conheci o então oficial da aviação militar Dirk
H. Oelrich. Reparei imediatamente nele devido à sua
aparência positiva e sempre bem-disposta, facto que não
se alterou nele até hoje.
OBTAINER: Muito tempo! Senhor Oelrich, trabalhou
muitos anos juntamente com Dieter Scheppeit. Quem de
vocês foi a força impulsionadora?
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OBTAINER
DO: Pois, passámos os dois muito bons anos juntos e
penso que a força impulsionadora foi sempre a nossa
amizade. Apesar de muitas concordâncias, também existem qualidades totalmente diferentes que nos qualificam
agora da melhor forma para funções diversas na empresa.
OBTAINER: Já tem experiência no mercado do ouro.
O que pensa hoje em dia dessa experiência?
DS: Naturalmente estou muito contente com todas as
experiências pelas quais passei durante os meus 30 anos
de independência. Nos últimos dez anos pude conhecer
muitas novas coisas na área da formação e gestão de empresas que hoje são para mim e para a empresa muito
DO: O conceito desilusão não me diz nada, no nosso
negócio temos a ver com pessoas, como nas outras actividades, e elas são como são. Se não soubermos lidar
com isso, teremos dificuldades em lidar com pessoas,
tanto do ponto de vista privado como profissional. Estou muito contente com a minha decisão que tomei há
mais de 18 anos de me tornar independente na distribuição directa. Neste facto e também no meu espírito
aberto precoce em relação à Internet vejo a base para o
nosso negócio actual, assim como para o meu sucesso e
também a minha liberdade pessoal.
OBTAINER: O tema do ouro é sensível. Conte-nos um
pouco sobre a preparação antes do arranque!
DS: O ouro sob a forma de „Bullion Coins“ é apenas um
produto da nossa empresa. Na minha opinião, muito
mais importante é a resposta às seguintes questões: o
que é a filosofia da Securitas Aurum? Que técnicas são
utilizadas? Como se estrutura a nossa presença na web?
Que concepções de marketing podemos utilizar? Que
apoio oferecemos aos nossos clientes para a continuação da recomendação com sucesso? Como se financia
uma empresa que opera a nível mundial como a Securitas Aurum? Encontrei as respostas correctas a todas
estas questões juntamente com os nossos sócios e diversos conselheiros. Um muito obrigado a todos – naturalmente também a todos os clientes – que deram a sua
confiança a esta ainda muito jovem empresa!
É claro que na fase da fundação da empresa houve para
mim muitos meetings com programadores e juristas,
muitas noites sem dormir sobre temas como a logística,
o financiamento e a distribuição. Mas estas coisas são o
preço normal para criações de empresas deste tamanho
e desde o início estive disposto a pagar esse preço. Após
a criação da empresa, mas ainda na fase de preparação,
OBTAINER
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Motivo padrão da „Britannia:
Rainha Elizabeth II. De forma
análoga a todos os outros estados
do Commonwealth (Austrália,
Canadá, Ilha de Man,..,,) de anos
balhamos absolutamente sem impressões e brochuras
que poluem o meio-ambiente, oferecemos aos clientes,
através da Internet, uma excelente transparência e,
principalmente, a possibilidade de dar recomendações
positivas a nível internacional, pois a Securitas Aurum
trabalha a nível mundial. Por todo o serviço que oferecemos aos nossos clientes, a Securitas Aurum cobra uma
taxa de processamento. No valor de 5 % do valor da encomenda. Daqui financiamos a nossa logística, mas também os prémios de angariação para os nossos clientes.
ideias semelhantes que determinam em conjunto o que
desejam adquirir e consumir. Cria-se um enorme poder
de compra que permite à empresa permanecer com lucro apesar dos pequenos adiantamentos e dos preços
económicos.
OBTAINER: Agora os prémios de recomendação não
são uma novidade e não são uma invenção da Securitas
Aurum. Quer eu receba dinheiro para uma assinatura no
grupo editorial Handelsblatt ou vales de abastecimento
do banco Cortal Consors. Só o modo como a Securitas
Aurum actua é único. Aqui o cliente pode praticamente,
para além de um pequeno adiantamento, obter todo o
seu preço de compra previamente através das recomendações. Na sua opinião, também pode imaginar acumular-se, p. ex., carros ou outros produtos de acordo com o
sistema da Securitas Aurum?
DO: É verdade. Os clientes da Securitas Aurum não são
colaboradores da distribuição e também não recebem
contratos de distribuidores. Na Securitas Aurum, os
OBTAINER: Senhor Oelrich, a comunidade de clientes
da Securitas Aurum não conhece hierarquias, todos os
clientes estão contratualmente ao mesmo nível, mesmo
assim como organiza a estruturação da distribuição?
a anos é adaptado ao retrato do
detentor do trono à imagem da
apresentação actual.
falei com o meu amigo Dirk H. Oelrich, o CSO actual
da Securitas Aurum sobre os meus planos e consegui
entusiasmá-lo muito rapidamente. Ele assumiu depois
as preparações na área das vendas. Deste modo, pude
concentrar-me completamente em todas as outras coisas importantes, nomeadamente na configuração das
nossas páginas web, no sistema Customer Support e
na configuração de toda a infra-estrutura „servicio al
cliente“. Sendo assim, atendemos actualmente pedidos
de clientes em sete dias da semana, em oito idiomas e
podemos afirmar com orgulho que 99,8 % de todos os
pedidos não só são respondidos dentro de 24 horas, mas
também são tratados no interesse dos clientes. Um bom
serviço ao cliente contribui muito seguramente para
o sucesso e a confiança numa empresa. Queremos ser
recomendados, por isso temos o dever de também nos
apresentarmos de forma recomendável.
OBTAINER: A nível mundial existem apenas muito poucos parceiros de distribuição. Vocês apostam nos clientes que angariam clientes. Que vantagem tem um cliente
quando compra ouro na sua empresa e quando a recomenda a outros clientes?
DO: Actualmente temos, após pouco mais de meio ano
de montagem activa do negócio, mais de 1.200 clientes
a nível mundial, com uma tendência de forte subida. E
isto sem a utilização de publicidade cara, exclusivamente com base na recomendação. Apostámos conscientemente numa expansão ilimitada para o cliente, portan-
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OBTAINER
to não nos concentrámos em determinados mercados.
Isso significa que no início não „sobressaímos“ tanto em
cada um dos mercados, mas também significa uma oferta, orientada em função do cliente, de possibilidades de
recomendação internacionais. A vantagem do cliente na
opção de compra „Pagamento através da recomendação
a clientes = acumulação“ é a de que o cliente pode compensar o pagamento do preço de compra totalmente ou
parcialmente através de novas recomendações a clientes.
OBTAINER: Como funciona essa „Acumulação de ouro“
e como compensa para a empresa?
DS: A „acumulação“ não nada mais do que a concepção
de marketing oferecida por muitas empresas „Clientes
angariam clientes” ou „Amigos angariam amigos“. Algumas empresas têm p. ex. aparelhos domésticos como
prémios para a angariação ou os chamados pontos bónus que a pessoa com sucesso, a que recomenda, pode
trocar, quando quiser, por coisas que, na maior parte
das vezes, são bastante inúteis. Portanto, por norma,
esta concepção não é nova. Visto que a Securitas Aurum
comercializa Gold Bullion Coins, foi muito oportuno ter
também precisamente estes Gold Bullion Coins como
prémio de angariação para os nossos clientes fiéis.
A Securitas Aurum transformou esta concepção num
nível correspondente ao século 21, utilizando as mais
modernas técnicas de comunicação. Deste modo, tra-
Ouro – o mais antigo meio de preservação do valor
do mundo. A moeda de investimento clássica
é o Krugerrand da África do Sul com
a sua cor característica avermelhada.
DS: A concepção de recomendação „Clientes angariam
clientes“ da Securitas Aurum serve para o consumo livre
de dívidas, a criação de um meio de vida livre de dívidas
e a criação de património. „Primeiro trabalhar e depois
consumir!“ É esta a declaração principal da nossa filosofia e serve para se desmantelar o comportamento dos
clientes que praticamente já se tornou normal: „Primeiro consumir e depois trabalhar!“
As empresas têm de oferecer soluções e é exactamente
isso que fazemos com a nossa concepção! Oferecemos
aos nossos clientes, entre outras coisas, o modelo de
compensação ou de acumulação. Explicado de forma
simples: cada cliente pode adquirir neste modelo produtos de consumo, mas também produtos fixos como,
p. ex., o Krugerrand Bullion Coin e outras moedas de investimento internacionais, efectuando um pequeno prépagamento e compensando o preço de compra restante
opcionalmente através do esforço próprio.
Nem a Securitas Aurum, nem a concepção estão limitadas a determinadas áreas. Segundo a nossa opinião,
todos os produtos são adequados a este modelo, os que
não estão submetidos a uma descida dos preços incerta e muito rápida. Eu já agora estaria disponível para
conversar com fabricantes de automóveis, pois a Securitas Aurum é uma comunidade enorme de pessoas com
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clientes não recebem provisões, mas compensam a sua
compra pessoal totalmente ou parcialmente através das
suas recomendações. Além disso, a Securitas Aurum
também não conhece estruturas como as encontramos,
p. ex., no Network Marketing. Mas também há clientes
que acumulam mais ou com mais sucesso, montando
até uma grande rede de recomendações internacional.
Contrariamente aos sistemas habituais de „Clientes angariam clientes“, o recomendador original participa em
todas os futuras recomendações, mesmo nas recomendações indirectas. Alguns clientes até trabalham neste
negócio de recomendações de forma profissional e obtêm muito regularmente as suas encomendas de ouro
diversas vezes efectuadas. As nossas ferramentas online
no Backoffice CSS (Sistema Customer Support) próprias do cliente também contêm, por isso, para além de
informações gerais e relevantes quanto aos contratos,
estatísticas dos volumes de vendas e volumes de venda
das equipas.
Para além disso, criámos posições a nível mundial que
são ocupadas por pessoas com uma qualificação espe-
cial do círculo de clientes. Este círculo de gerência é
actualmente composto, juntamente comigo, por 8 pessoas, que para além da relação com os clientes estão ligadas contratualmente à Securitas Aurum e são remuneradas em função do volume de vendas. Este círculo
aumentará nos próximos anos, a nível mundial, para no
máx. 40 a 50 pessoas. A função destes directores é o
acompanhamento da expansão mundial, a assistência
aos nossos clientes no negócio diário, a realização de
apresentações e formações virtuais através da Internet,
assim como a assistência regional e nacional dos clientes da Securitas Aurum. Este círculo de pessoas exclusivo será acompanhado e ser-lhe-á dada uma formação
especializada de forma muito especial por nós nos próximos anos. Aqui também encontramos personalidades
da distribuição externas às quais iremos oferecer, a pedido e com as respectivas qualificações, posições com
responsabilidade na Securitas Aurum.
OBTAINER: Senhor Oelrich, você prescinde na sua estrutura de distribuição totalmente dos eventos de presença como, p. ex., apresentações de hotel. Que van-
A moeda em ouro americana EU „American Eagle“ com a imagem de uma águia (inglês:eagle) consiste em 91,66% de ouro
(= 22 quilates). Devido aos metais de liga (5,33% de cobre e 3% de prata), o Eagle possui, semelhante ao Krugerrand, uma
aparência ligeiramente escura e devido à maior dureza é mais insensível a riscos.
tagem é que isso tem para o cliente e como é que isso
influencia o seu pensamento de expansão?
DO: Isso foi uma indicação imprescindível do fundador
da empresa e fez parte das razões pelas quais eu aceitei
imediatamente o desafio como responsável pela distribuição. Como empresa de e-Commerce apostamos
muito conscientemente nas tecnologias de Internet
relacionadas com isso. As apresentações e também as
formações são disponibilizadas em escrita e imagem exclusivamente online, evidentemente de forma gratuita.
Colocamos à disposição dos nossos gestores, gratuitamente, salas de conferência online que podem utilizar
segundo os seus critérios. Actualmente oferecemos semanalmente e de forma regular mais de 25 eventos em
seis idiomas.
Os nossos mercados principais são actualmente, para
além da maior parte dos estados europeus, a Rússia, o
Israel e o Brasil e pode imaginar-se que trabalho seria
necessário fazer por parte de uma empresa jovem e a
iniciar a actividade se quisesse simultaneamente, em
todo o mundo, organizar eventos de presença. Essa é
a vantagem muito grande de um negócio de distribuição totalmente baseado na Internet. Outra vantagem é
o pouco trabalho para o cliente e para a pessoa interessada. Em vez de utilizar dinheiro, tempo e energia, para
participar, p. ex., em eventos em hotéis, pode informarse no seu ecrã de PC, em casa sozinho ou com outras
pessoas, com calma, confortavelmente e sem grande
esforço ou ser sujeito a formações. Nós confiamos nos
novos caminhos e por isso também os percorremos de
forma consequente!
OBTAINER: Quanto ouro foi pago até agora aos clientes
através do programa de acumulação de ouro (em que
período)?
DS: De 16 de Outubro de 2007 a 31 de Maio de 2008 enviamos para os nossos clientes vales de ouro e entregas
no valor um pouco superior a 350.000 Euros. Estamos
muito orgulhosos deste resultado, mas não descansamos com este excelente sucesso inicial, mas trabalhamos intensivamente no futuro de sucesso da empresa.
Ainda este ano irá dar-se, p. ex., a mudança para uma
sociedade por acções.
OBTAINER: Senhor Oelrich, Senhor Scheppeit, muito
obrigado pelo seu tempo e pela conversa detalhada!
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OBTAINER
OBTAINER
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STÉFANE OLIBÉ, FORTALEZA, BRASIL
Decidi-me a comprar Gold-Bullion-Coins porque percebi o poder do dinheiro no mercado. Também posso vender o dinheiro
a qualquer momento e até com ganho. É especialmente interessante receber o meu ouro devido às recomendações, pois
deste modo é como que se saísse ouro das minhas palavras.
Para mim, a Securitas Aurum e o plano de acumulação é o n.º 1
a nível mundial e no que respeita à orientação média e a longo
prazo é o melhor programa de financiamento.
EDVALDO OLIVEIRA, LISBOA, PORTUGAL
Compro as minhas moedas de ouro na Securitas Aurum devido à segurança que esta empresa irradia.
Devido à minha grande experiência após estes anos
todos de viagens posso dizer com determinação que
o negócio se distingue positivamente de tudo o que
vi até agora.
OLEG KALJUZNYJ,
COLÓNIA, ALEMANHA
Como investimento, o ouro é, tendo em
conta uma situação global estável, o mais
seguro investimento de dinheiro. O risco de
perder dinheiro com o ouro é praticamente
nenhum! E as moedas de investimento são
a melhor variante do tesouro de ouro. Eu
compro moedas de investimento em ouro
na Securitas Aurum porque a acumulação
oferece a melhor relação preço/serviço na
aquisição de ouro a nível mundial. Para os
outros clientes é especialmente importante
ter sempre a possibilidade de vender o ouro
também através da Securitas Aurum e de
manter o lucro numa conta qualquer.
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OBTAINER
GIAN PIERO DI CILLO, FORTALEZA, BRASIL
Sales Executive para a América do Sul
A Securitas Aurum, oferece com o programa de acumulação
de ouro, o caminho mais favorável para adquirir moedas de
barras de ouro, pois cada um como cliente pode gerar o seu
proveito pessoal através da recomendação através da Internet.
Nós todos recomendamos diariamente a outras pessoas negócios ou serviços. Regra geral, não recebemos nada por isso. A
Securitas Aurum dá-nos moedas em ouro por isso. Por isso é
que a Securitas Aurum é muito especial. Experimente!
IGOR SILIN, BONA, ALEMANHA
Graças às moedas de ouro, a minha família sobreviveu! Quando vi pela primeira
vez uma moeda de ouro, lembrei-me
de uma história da minha mãe. No ano
de 1937, o meu avô foi preso na URSS
como inimigo do povo, foi raptado para
a Sibéria e morto a tiro. Ele deu à minha
avó duas moedas em ouro dos czares e
disse: „Agata, esconde bem estas moedas
e quando chegarem os tempos difíceis
elas ajudam-te a sobreviver.“ Esse tempo
chegou em 1942. Em todo o lado havia
pessoas a morrer de fome e de frio. Tinha
chegado o tempo de agir. A minha avó
vendeu as moedas em ouro e, assim, a
minha família sobreviveu!
MIRKO RIBUL, OBERROHRDORF, SUÍÇA
Os Gold-Bullion-Coins são um dos investimentos em dinheiro mais
interessantes e para mim são uma parte integrante importante do
planeamento de património e planeamento inteligente da reforma.
Também não perco liquidez, pois posso comercializar as moedas em
qualquer altura 24 horas por dia e 7 dias por semana, também devido
ao serviço extraordinário da Securitas Aurum, facto que não é menos
importante. Como especialista na distribuição de longos anos e precisamente como formador experiente e autor de livros com sucesso
posso afirmar que o modelo de acumulação da Securitas Aurum é
o programa de “Clientes recomendam a clientes” mais justo e mais
eficiente que vi e experienciei até ao momento.
OBTAINER
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STEFANO GOBBATO, SHANGHAI, CHINA
A Securitas Aurum é o único comerciante de ouro privado do
mundo que lhe permite adquirir ouro com os próprios esforços
individualmente possíveis. Normalmente pode reduzir o preço
a pagar pela quantidade de ouro que compra ou até substituí-lo,
fazendo precisamente o que já faz diariamente, ou seja, dar às
pessoas que estima e que conhece uma recomendação natural e
positiva para ambos dividirem as vantagens. Estou desde 1995 no
negócio do ouro como comerciante de ouro, mas também como
operador de uma mina de ouro e nunca desisti deste negócio até
hoje. À nossa volta nem existe um produto melhor, nem um negócio melhor do que a Securitas Aurum, especialmente hoje em dia
tendo em conta as tecnologias web actuais como instrumentos de
marketing que lhe permitem a si, assim como à companhia, agir
globalmente no respectivo local, em qualquer limitação no que
respeita ao idioma, às fronteiras, a cultura e à rassa.
ANNA RESHKO, ASHDOD, ISRAEL
O ouro sempre foi e sempre será a melhor
substituição do dinheiro em papel. Compreendo
esta importância e quero fazer tudo para que a
minha família disponha de uma reserva de ouro
pessoal. Desse modo, poderemos olhar muito
mais descontraídos para o futuro. O modelo de
compensação permite-me a mim e aos meus
amigos assegurar o futuro de forma inteligente
e proteger-nos. A acumulação é a saída para
muitas pessoas da sua situação crítica. Nunca
recebi anteriormente uma oportunidade assim
tão humanitária. O princípio „Clientes recomendam a clientes“ é já há muito tempo a concepção
de marketing com mais sucesso no mundo.
PROF. EGIDIO GARCIA COELHO, FLORIANÓPOLIS,
SANTA CATARINA, BRASIL
Já em 1975 comecei pela primeira vez com o marketing „Multi Level” e achei fascinante. Mas tenho de admitir que nunca
ganhei verdadeiramente dinheiro. Como conselheiro e formador
dos gestores MLM só posso dizer que o plano de acumulação é o
melhor plano de compensação no mercado. Primeiro no que diz
respeito à fiabilidade da distribuição de ouro e segundo quanto
ao valor da remuneração em comparação com o serviço de recomendação.
OLGA PLAVIDAL, SEATTLE, EUA
Se quiser comprar ouro nos bancos dos EUA: os bancos nem
vendem dinheiro nem o compram. Os comerciantes de ouro online americanos cobram na venda 20 % de suplemento no preço
do ouro. Na Rússia, os bancos cobram comissões de até 45% na
venda. Os outros países cobram valores intermédios. A Securitas Aurum só cobra 5 % na venda das moedas de ouro. A minha
decisão: eu participo!
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OBTAINER
SIGGI GEHRING,
BAYREUTH, ALEMANHA
Eu estou na Securitas Aurum
porque aqui tenho a possibilidade de financiar a minha
compra de ouro através da
recomendação a clientes.
O princípio do marketing é
conhecido por todos os que já
realizaram uma angariação de
amizade. As moedas de ouro
são eternas e um meio de pagamento para tempos difíceis,
portanto são garantia de valor
não complicada.
CARLOS VILELA,
FORTALEZA, BRASIL
Com a Securitas Aurum e a
acumulação encontrei precisamente a ideia que procurava
há muito tempo. Eu próprio
estive empenhado durante 16
anos no Network Marketing,
constantemente à procura do
melhor. Fiquei absolutamente
convencido com o princípio
da acumulação.
DIETER HENKE, FREIBURGO, ALEMANHA
Antigamente tinha um cliente que coleccionava Krugerrand.
Pensei nisso quando surgiu a oportunidade da Securitas Aurum.
Utilizo o ouro como parte do património líquido para assegurar a
velhice. É simplesmente excelente a solução de se receber moedas de investimento como prémio de angariação. Uma concepção
fantástica.
THORSTEN ROHDE,
HAMBURGO, ALEMANHA
Nos tempos de hoje é muito importante investir
em objectos estáveis, pois o futuro parece muito
incerto. Quanto ao ouro está-se absolutamente
seguro. Só a Securitas Aurum é que oferece a
possibilidade de arranjar um património de ouro
próprio com um capital próprio relativamente
reduzido e um pouco de esforço próprio. Acho
fantástica a ideia de se receber ouro com recomendações.
OBTAINER
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