Desenvolvimento de
Negócios em Tecnologia da
Informação e e-Business
Roberto Ferrari
XI SEMAC, novembro de 2000
Comercio Eletrônico Mundial
U$ TRI
3
2,5
2
1,5
1
0,5
0
2001
2003
Fonte: IDC
América Latina
U$ BI
8
• Número de usuários:
de 5 mi (99) para 19
mi (2003)
• espaço para
crescimento
continuará grande
7
6
4th Qtr
20,4
5
4
East
3
2
1
0
1998
2000
2003
IDC
Capital para Investimento
Empresas de internet - Brasil - próximos 3 anos
Opprtunity
U$ 260 mi
Pactual
U$ 210 mi
GP
U$ 200 mi
10 maiores
U$ 1,3 bi
Aportes em Empresas
15% do capital por U$ 100 mi
Captou U$ 85 mi primeiros meses
fatura U$19 bi/ano; vale U$560 bi
Mercado
Exemplos de Negócios
Business to Consumer (B2C) Lojas Virtuais
PontoFrio
B2C - Portais Verticais
TotalFit
B2C - Agências virtuais de serviços
Travelocity
Business to Business (B2B) - Canais
de Negócios
Mercantil
B2B - Portais Verticais
Healthcom
Outros Exemplos de Negócios
Banda Larga
WAP (celular)
Pás e Picaretas
biotech
tradicionais
etc
Mercado
Exemplos de Negócios
Desenvolvimento de
Negócios
Desenvolvimento de Negócios Ponto Com
tempo
Idéia
Plano de
Negócios
Start Up
Maturidade
crescimento
Protótipo
$
seed
money
$
venture
capital
$
IPO
Initial Public Offer
Idéias Promissoras
• Claro valor para o cliente
• mercado de tamanho adequado
• inovação (produto ou sistema de
negócios)
• viabilidade (técnica, legal) e
lucratividade
fonte: e-Cobra 2000
Business Plan
Objetivos
• Planejamento em si
• Apresentação do negócio a
potenciais parceiros
comerciais
Business Plan
Componentes
• Produtos e serviços, comercialização
• Tamanho do mercado, análise da
concorrência, vantagem competitiva
• Estratégia de marketing, previsão de vendas
• Organização, logística, tecnologia
• Equipe de gerenciamento
• Planejamento financeiro
• Riscos e planos de contingência
Desenvolvimento de Negócios Ponto Com
tempo
Idéia
Plano de
Negócios
Start Up
Maturidade
crescimento
Protótipo
$
seed
money
$
venture
capital
$
IPO
Initial Public Offer
Seed Money
• Incubadoras de empresas
– ParqTec
• Incubadoras de negócios ponto com
– Idea, U$3 mi, www.liquidando.com.br
– NotCom, U$18 mi
– Invent, www.ole.com.br, DesafioInvest$hop
• Fundos de fomento
– PIPE (FAPESP), R$15 mi
Desenvolvimento de Negócios Ponto Com
tempo
Idéia
Plano de
Negócios
Start Up
Maturidade
crescimento
Protótipo
$
seed
money
$
venture
capital
$
IPO
Initial Public Offer
Capital para Investimento
Empresas de internet - Brasil - próximos 3 anos
Opprtunity
U$ 260 mi
Pactual
U$ 210 mi
GP
U$ 200 mi
10 maiores
U$ 1,3 bi
$$$ Venture Capital $$$
• GP Investimentos
– www.submarino.com.br, www.lokau.com.br,
www.webmotors.com.br
• Credit Suisse/First Boston/Garantia
– UOL, El Sitio Globo Cabo
• GA Partners
– administra U$6 bi, U$2 bi disponíveis
$$ Venture Capital? Como? $$
• Bater de porta em porta
• Concursos (e-Cobra)
• Rodas de Negócios (ITS Softex)
• Incubadoras, agentes
• Networking (First Tuesday)
$$$ Fundos Governamentais
de Venture Capital $$$
• Fundo Brasil Venture (FINEP)
– R$30 mi
• SEBRAE/FAPESP/ITS-Softex/Fator
– R$40 mi
• PROSOFT-Softex
– R$50 mi (R$25 ainda disponíveis)
Desenvolvimento de Negócios Ponto Com
tempo
Idéia
Plano de
Negócios
Start Up
Maturidade
crescimento
Protótipo
$
seed
money
$
venture
capital
$
IPO
Initial Public Offer
Conclusões
•
•
•
•
•
•
Mercado
Negócios
Processo de desenvolvimento
Captação de recursos
Sucesso
Motivação
$$$ Fortune 500 $$$
US - Menos de 40 anos
• Michael Dell, 35, U$17,08 bilhões (Dell)
• Ted Waitt, 37, U$8,54 bi (Gateway)
• David Filo, U$6,03 bi, Yahoo, Jerry
Yang, (Yahoo), Jeff Bezos (Amazon)…
• Dos 40 primeiros, 1 não é de IT
Roberto Ferrari
www.dc.ufscar.br/~ferrari/
[email protected]