Marcos Antonio De Marchi
CEO e Diretor de Relações com Investidores
A Indústria Química
2
A Indústria Química Brasileira
PAÍS
1 CHINA
FATURAMENTO
(US$ bi)
1.286
2 EUA
759
3 JAPÃO
382
4 ALEMANHA
261
5 CORÉIA
172
6 BRASIL
157
7 ÍNDIA
152
8 FRANÇA
151
9 ITÁLIA
115
10 RÚSSIA
114
11 REINO
UNIDO
103
12 TAIWAN
90
13 HOLANDA
83
14 ESPANHA
82
15 SUIÇA
73
(dados de 2011)
 A Indústria Química tem a 4ª maior participação no
PIB industrial brasileiro
Elekeiroz incluída
Alimentos e bebidas
Produtos
químicos de
uso industrial
47%
Produtos
farmacêuticos
17%
19,2%
Refino de petróleo e álcool
11,5%
Veículos automotores
11,3%
Produtos químicos
9,9%
Metalurgia básica
6,1%
Máquinas e equipamentos
5,5%
Produtos de metal
Fertilizantes
11%
4,6%
Minerais não metálicos
4,0%
Borracha e plástico
3,9%
Celulose papel
Higiene
pessoal,
perfumaria e
cosméticos
9%
Outros
1%
Fibras
artificiais e
sintéticas
1%
Tintas,
esmaltes e
vernizes
3%
Defensivos
agrícolas
6%
Produtos de
limpeza
5%
3,3%
Máquinas e materiais …
2,9%
Informática
2,7%
Vestuário e acessórios
Têxtil
2,5%
2,0%
Calçados e artigos de couro
1,8%
Equipamentos de transporte
1,7%
Outros indústrias
7,1%
(dados de 2010)
Fonte: Abiquim e IBGE
No Brasil, o consumo de produtos químicos cresce muito mais que a produção doméstica
Importações
Consumo Aparente Nacional (CAN)
(Nº índice)
Produtos Químicos de Uso Industrial (Em %)
250
Exportações
46,3
Balança Comercial
Químicos (US$ bilhões)
15,8
15,1
2011
2012 2013 *
33,7
35,1
35
42,3
43,1
26,1
23,9
30
200
14,5
25
150
20
10,7
10,8
10,1
4,0
3,5
3,8
2000
2001
2002
15,3
11,0
4,8
5,9
2003
2004
17,4
7,4
8,9
2005
2006
10,7
2007
11,9
10,4
2008
2009
13,1
2010
32,0
15
100
14,3
Déficit
26,5
23,2
10
28,0
20,6
15,7
50
13,2
5
8,6
6,7
6,3
2001
2002
7,9
8,5
6,2
0
1990
1991
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
0
7,3
Produção
CAN
% Importação/CAN
2000
2003
2004
Fonte: MDIC e Abiquim
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012 2013 *
* Últimos 12 meses até setembro
 A Elekeiroz destaca-se por ser uma exportadora líquida, com saldo comercial correntemente positivo
 No acumulado até set/13, o superávit nas transações com o exterior representou 3% da Receita
A Elekeiroz
5
Produtora de Especialidades Químicas Intermediárias
Refinaria
1ª Geração
Central Petroquímica
2ª e 3ª Gerações
Intermediários
Transformadores
Plásticos e
compósitos
Mercados
Finais
Construção
Civil
Tintas e vernizes
Painéis de
madeira
Aditivos p/
alimentos
Automotivo
Vestuário
Perfumaria,
detergentes
Propeno
Ortoxileno
Benzeno
Oxo-Álcoois
Papel e celulose
Nafta
Gás
Natural
Alimentício
Plastificantes
Distribuidora Gás Natural
Anidridos
Formol e CUF
Resinas
Sulfúrico
Fertilizantes e
usinas de álcool
Ind.
Químicas
Diversas
Localização Estratégica
 Única produtora na América Latina de Octanol,
Butanol, Isobutanol, e Ácido 2-Etil Hexanoico
 Maior fornecedora da América Latina de
Plastificantes, Anidridos Maleico e Ftálico
Site de Camaçari/BA
 localizado no maior complexo industrial
integrado do Hemisfério Sul
 junto às principais matérias-primas
 facilidade de acesso aos portos de
Aratu e Salvador
Site de Várzea Paulista/SP
 junto ao maior mercado consumidor do país
 próximo às principais rodovias do Estado
 conectado ao porto de Santos por linha
férrea
Produtos e Aplicações
ÁCIDO SULFÚRICO
OCTANOL
Plastificantes
ISOBUTANOL
Plastificantes, tintas e
vernizes e acetatos
aditivos para lubrificantes
N-BUTANOL
Plastificantes, indústria de tintas e
vernizes, acetatos e acrilatos.,
intermediários para detergentes e
antibióticos
Alimentício, usinas de álcool, papel e
celulose, baterias, detergentes
FORMOL E CUF
Painéis de madeira, adesivos,
pastilhas de freio, bactericidas
RESINAS DE POLIÉSTER
Indústria automobilística e ferroviária,
reservatórios e caixas d’água, tubulações,
piscinas, mármore sintético, botões, telhas
PLASTIFICANTES (DOP, DBP, DINP, DOA)
ÁCIDO 2-ETIL HEXANOICO
Secantes para tintas,
estabilizantes, lubrificantes
ANIDRIDO FTÁLICO
Plastificantes, resinas alquídicas
para esmaltes sintéticos, resinas
poliéster insaturado
Calçados, couro sintético, mangueiras, fios
e cabos elétricos, lonas, pisos vinílicos
ANIDRIDO MALEICO
Resinas poliéster insaturado, tintas e
vernizes, lubrificantes, aditivos
alimentícios, plastificantes
Mercado Brasileiro
Capac. de produção e participação no total do Brasil
Market Share no mercado brasileiro (até set/13)
% da Receita
Oxo-Derivados
Elekeiroz
Outros Produtores Brasileiros
100%
Oxoalcoóis
Ácido 2-etil
hexanóico
150.000
17.000
53%
100%
Anidro Ftálico
Anidro Maleico
70.000
30.000
Formol e CUF
7%
8%
4%
35%
48%
Plastificantes
Resinas
55%
53%
Anidridos
9%
Líquida
31%
69%
Oxo-Derivados
93%
Importações
33%
88%
7%
12%
79%
19%
3%
11%
93%
10%
Plastificantes
140.000
Resina de
Poliéster
Formaldeído
(37%) e CUF
Ácido
Sulfúrico
20.000
68.000
260.000
Participação na capacidade brasileira
Capacidade de produção (ton./ano)
Sulfúrico 3%
89%
8%
Distribuição das Vendas e Segmentação
Distribuição Geográfica das Vendas (até set/13)
Vendas Brasil
Segmentação de Mercado (até set/13)
Exportações
Exportação
12%
Alimentícia
5%
1%
4%
5%
Outros
8%
Ind.
Químicas
Diversas
13%
88%
2%
Construção
Civil
29%
Vestuário
18%
Automotivo
15%
Resultados Financeiros
janeiro - setembro
R$ milhões
2013
recorrente
2012
15,5
(4,8)
43,9
19,3
2013
2012
variação
Volume (mil ton)
351
354
-1%
Receita Líquida
737,6
657,7
12%
Lucro Bruto
89,3
64,9
76%
Lucro Líquido
33,4
(4,8)
EBITDA
67,9
19,3
EBITDA / Receita
9,2%
2,9%
6,0%
Lucro / Patrimônio (ROE)
9,1%
(1,3%)
4,3%
253%
2013 recorrente: exclui os ganhos obtidos nos processos tributários conhecidos como semestralidade do PIS 07/70
variação
128%
Evolução Principais Indicadores
Volume (mil ton)
329,5
327,7
354,2
Receita Líquida (R$ milhões)
737,6
350,8
657,7
642,8
563,3
jan-set 10
jan-set 11
jan-set 12
jan-set 13
61%
66%
jan-set 11
jan-set 12
jan-set 13
Lucro Líquido (R$ milhões) e ROE (%)
Utilização da Capacidade
62%
jan-set 10
64%
33,4
28,5
8,6%
9,1%
17,2
4,9%
-1,3%
jan-set 10
jan-set 11
jan-set 12
jan-set 13
(4,8)
jan-set 10
jan-set 11
jan-set 12
jan-set 13
Margem de Contribuição e EBITDA (nº índice: 2010 = 100)
Margem de Contribuição
EBITDA
103
100
81
84
121
100
45
jan-set 10
jan-set 11
jan-set 12
jan-set 13
jan-set 10
jan-set 11
34
jan-set 12
jan-set 13
Gestão Ambiental e Sustentabilidade
• Segurança, Saúde e Meio Ambiente: atualização e consolidação da política tornando-a mais abrangente com
a inclusão dos temas relacionados à Segurança e Saúde, o que foi feito com forte engajamento de seus
colaboradores e utilização de referências internacionais.
• Ativa Participação em todas as 18 Comissões Temáticas e GTs da ABIQUIM: formulação de propostas
voltadas à defesa ambiental, segurança das pessoas e ao desenvolvimento do setor químico brasileiro.
• Publicação do Relatório Anual e de Sustentabilidade – GRI (Global Reporting Initiative) – obtenção do
nível “A” de aplicação.
Prioridades Estratégicas e Perspectivas

Fortalecimento da área de Pesquisa, Desenvolvimento e Inovação: convênios com institutos tecnológicos via EMBRAPII
 Novas rotas de oxo-álcoois;
 Produtos anti-chama;
 Novos equipamentos para processamento químico;
 Grande potencial interno de criação e captura de valor nos próximos anos:
 Projetos de crescimento orgânico e por aquisição;
 Posicionamento estratégico nas principais linhas de produtos;
 Cultura: custo competitivo, pessoas comprometidas, alinhamento estratégico, injeção de talentos;
 Fatores externos:
 Aumento de competitividade através de medidas do Plano Brasil Maior;
 Regulamentação do gás matéria-prima.
Excelentes oportunidades para melhoria da rentabilidade e tornar-se um “player” de destaque na Química Brasileira.
Marcos Antonio De Marchi
CEO e Diretor de Relações com Investidores