ÁreadeMarketing
Master / Técnico
Superior em Direção
Comercial e Marketing
Área
de
Marketing
Informações do curso
Área formativa:
Modalidade:
Duração:
Marketing
Distância - E-learning
720 horas
Requisitos:
Licenciatura ou
experiência profissional
equivalente
O Marketing converteu-se numa área fundamental e
prioritária em qualquer empresa orientada para o
mercado e que queira sobreviver numa envolvente
em constante mudança, com as necessidades de
Internacionalização e com o consumidor cada vez mais
exigente.
As Companhias necessitam de profissionais com
a formação adequada para identificar quais os elementos
e aspetos a considerar para criar uma oferta comercial
competitiva, sejam produtos ou serviços e comunicá-la da
forma mais eficaz aos seus públicos alvo, fazendo-a
chegar aos clientes, diretamente ou com a colaboração
dos distribuidores.
O objetivo é satisfazer as necessidades do consumidor
de forma rentável para a empresa, conseguindo
estabelecer um vínculo racional e sobretudo emotivo
Master / Técnico
Superior em Direção
Comercial e Marketing
através de um amplo e apaixonante espetro de
ações que se configuram no Marketing do séc. XXI
abarcando desde as técnicas mais consolidadas de
segmentação de mercados e posicionamento até
às últimas tendências como Marketing Viral e o CRM.
Neste sentido os responsáveis do Marketing têm
o desafio de preparar-se para implementar estas
técnicas e integrá-las convenientemente em
todos os sistemas de gestão da empresa.
O Grupo IMF Formación é especialista na formação
de empresas, adaptando a metodologia às suas
necessidades (distância, e-learning, in company), com
especialistas na área da gestão capacitados para formar
os seus colaboradores nas técnicas e estratégias de
gestão e direção mais atuais e eficazes, adaptadas aos
seus ritmos e sem que haja necessidade de interromper as
normais atividades laborais.
Mais informações: [email protected] - www.imf-formacao.pt
Informação geral
Metodologia
A IMF oferece a todos os seus alunos uma
linha de consulta de livre acesso, permanente e
personalizada, tanto telefónica como pelo
correio eletrónico, com um tutor especializado. Existe
também a possibilidade de agendar as entrevistas
privadas que aluno considere oportunas e necessárias
com o seu tutor.
Os alunos podem escolher entre a modalidade
à distância e e-learning. Na modalidade à
distância serão disponibilizados ao aluno os manuais de
estudo, plenamente atualizados, com um elevado rigor
técnico, facilmente compreensíveis e claramente
direcionadas para a prática.
Com este curso obterá dois titulos:
Master pelo IMF e Técnico Superior pela Universidad San Pablo CEU
Na modalidade de e-learning o aluno terá acesso
ao Campus Virtual onde poderá consultar e transferir
todo o material e manuais necessários
à frequência da sua formação, consultar a legislação,
realizar as atividades propostas pelo tutor, etc.
Tutores
O quadro de tutores do curso é formado
essencialmente por profissionais de empresas
e do mundo académico que transmitem ao
aluno a suas experiências laborais reais e
aportam exemplos válidos e atuais no âmbito
do marketing e comercial.
Avaliação
O aluno deverá remeter para o centro respetivo
um controlo parcial do curso, conforme
cada caso e de cada módulo que constitui
o programa formativo, com o qual será
avaliado o grau de conhecimento dos conteúdos.
A obtenção dos Diplomas IMF e Técnico Superior pela
Universidade está sujeita à aprovação num exame final.
Dirigo a
Licenciados ou profissionais com experiencia equivalente
que necessitem, para ascensão na carreira, de renovar e
atualizar os seus conhecimentos, como complemento da
sua formação nas áreas Comercial e de Marketing.
Objetivos
1. Realizar estudos de mercado para identificar as necessidades dos clientes potenciais da empresa. 2. Utilizar adequadamente as variáveis do marketing mix para
introduzir produtos e serviços no mercado. 3. Gerar a procura de produtos e serviços da empresa através das ações adequadas e identificadas. 4. Desenhar a estratégia
comercial da empresa definindo os canais de comercialização adequados. 5. Elaborar e gerir o orçamento do departamento, adaptando os recursos disponíveis aos objetivos a
definir. 6. Integrar as novas tecnologias na estratégia comercial e de marketing. 7. Adquirir as competências necessárias para gerir, dirigir e liderar uma equipa de profissionais.
Nuestras delegaciones
Delegações
IMF Central 913645157 · Andaluzía 954535447 · Canárias 902304022 ·Catalunha 932388230 · Galiza 981218888 · Levante 965432761 · Norte 944211970
Internacional: Portugal (351) 21 318 55 05 · México (55) 52 92 68 29
Área
de
Marketing
Conteúdos Programáticos
NOTA: Os alunos que tenham previamente concluido o MBA Master em Direção e Administração de Empresas com o IMF poderão beneficar de uma equivalência nos módulos I, II y IX.
MÓDULO I
O Marketing na empresa:
Estratégias, Ferramentas e Plano para o êxito
MÓDULO IV
A distribuição
Fator de diferenciação estratégica
MÓDULO VII
A Comunicação de Marketing:
Estratégias e Ferramentas
1. Uma visão global da atividade de marketing:
os elementos chave do sucesso
2. O marketing em ação. Implementação na empresa
3. Marketing estratégico
4. As variáveis produto, preço e marketing-mix
5. As variáveis distribuição e Comunicação
no marketing mix
6. O Plano de Marketing
1. Estratégias de destribuição do fabricante
2. Análise dos canais e formatos comerciais
3. Grau de propriedade do canal
4. Relações e logística com o canal
5. As estratégias de marca do distribuidor
6. Gestão do ponto de venda: o Merchandising
1. A comunicação na estratégia de marketing
2. O sistema publicitário
3. As estratégias publicitarias
4. O marketing promocional
5. As relaciones públicas
6.O marketing direto e a fidelização dos clientes
MÓDULO V
Práticas e técnicas para a
investigação de mercados
MÓDULO VIII
Como triunfar no exterior:
Estratégias de Marketing Internacional
1. Conceito e metodologia da investigação Comercial
2. A investigação qualitativa
3. Da investigação qualitativa à investigação
Quantitativa: o questionário.
4. O processo de amostragem, as codificações e o
tratamento da informação
5. Técnicas de análises da informação:
univariantes, bivariantes e multivariantes
1. O Comércio Internacional
2. Internacionalização de empresas
3. A Planificação do Marketing Internacional
4. O Marketing Mix Internacional: Produto e Preço
5. El Marketing Mix Internacional: Comunicação e
Distribuição
MÓDULO II
O sucesso nas vendas:
Direção e Técnicas Comerciais
1. As vendas e a direção de vendas
2. A organização comercial
3. Seleção e integração da força de vendas
4. A formação da força de vendas
5. Sistemas de compensação
6. Técnicas de vendas
7. Método Spin Selling
8. Key Account Manager
MÓDULO III
A oferta comercial:
Produto e preço
1. O produto como variável do marketing mix
2. Decisões de marca
3. Desenvolvimento de novos produtos
4. Produto: recipiente, embalagem, merchandising
5. A gestão de preços
6. Estratégias de preços
7. Fixação de preços
MÓDULO VI
E-Business:
O desafio do Marketing na Internet
1. Introdução ao marketing pela Internet
2. E-Business e a Cadeia de valor da Empresa
3. O comércio eletrónico
4. Otimização e posicionamento na Web
5. Marketing e publicidade na Internet
6. A Web 2.0 e os meios sociais
7. Exemplos práticos
MÓDULO IX
Competências diretivas:
O líder em ação
1. Introdução às competências diretivas
2. Competências diretivas concretas. A sua aplicação
e prática
3. O líder como pessoa e como diretor
4. A liderança na organização
5. A influência da Inteligência Emocional no
desenvolvimento das competências diretivas
Delegações
IMF Central 913645157 · Andaluzía 954535447 · Canárias 902304022 ·Catalunha 932388230 · Galiza 981218888 · Levante 965432761 · Norte 944211970
Internacional: Portugal (351) 21 318 55 05 · México (55) 52 92 68 29
Títulos Universitários
Metodologia e Modalidades Online e E-learning
Facilidades de pagamento isentos de juros
Bolsa de Emprego
Acreditações que garantem a qualidade dos nosso serviços
IMF BUSINESS SCHOOL en el TOP 5 del II Ranking
nºd ere gistro
23 07 08 01 93
Iberoamericano de formación en español 2012
Referência de clientes
Delegações comerciais
IMF Corporación
[email protected]
902 30 40 22 91 364 51 57
Delegações comerciais
91 364 51 57
IMF Central
[email protected]
[email protected]
95 453 54 47
IMF Andaluzía
[email protected]
93 238 82 30
IMF Catalunha
[email protected]
902 30 40 22
IMF Canárias
[email protected]
981 21 88 88
IMF Galiza
[email protected]
94 421 19 70
IMF Norte
[email protected]
96 045 11 82
IMF Levante
[email protected]
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· Gestión de Formación Bonificada
Internacional
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21 318 55 05
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52 92 68 29
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Consultadoria a empresas
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