Pesquisa
Perfil das Empresas de Consultoria no Brasil
2014
• Objetivo
• Metodologia
• Perfil da Empresa de Consultoria
• Características das Empresas
• Áreas de Atuação
• Honorários
• Perspectivas e Percepção de Mercado
• Conclusões
1.Objetivo
• Identificar o perfil das Empresas de
consultoria, perspectivas/tendências e
como são remunerados os consultores
brasileiros.
2. Metodologia
• Pesquisa realizada por e-mail com os consultores
no Brasil, adotando questionário estruturado de
informações de caracterizações pessoais,
profissionais e de trabalho.
• Utilização de controles estatísticos para alcance de
base suficiente para analise.
• Para Valores (R$/hora), consideramos a Mediana,
por se tratar de Medida de Tendência, a qual não
se deixa influenciar por valores extremos que tende
a dividir por igual os elementos estudados.
2.1 Fase de Campo
• Pesquisa realizada, por e-mail, com questionário
estruturado, em formato eletrônico.
• Período de coleta: entre 06/08 e 13/09/2014.
• Amostra aleatória constituída de 765 consultores de
uma população de 8.283 profissionais, o que nos
remete a erro de amostragem de 3,4 pontos
percentuais.
.
3.1 Gênero dos Consultores no Brasil
Base:765
3.2 Faixa Etária dos Consultores
Base:765
3.3 Formação Acadêmica Concluída
Base:765
3.4 Local de Trabalho dos Consultores
Base:765
4.1 Sede das Empresas
Base:765
4.2 Faixas de Faturamento da Consultoria
Faixa de Faturamento Bruto
Menos de R$ 300 mil
de R$ 300 mil a R$ 500 mil
de R$ 500 mil a R$ 1 milhão
de R$ 1 milhão a R$ 2 milhões
de R$ 2 milhões a R$ 5 milhões
de R$ 5 milhões a R$ 10 milhões
de R$ 10 milhões a R$ 25 milhões
de R$ 25 milhões a R$ 50 milhões
de R$ 50 milhões a R$ 100 milhões
de R$ 100 milhões a R$ 250 milhões
de R$ 250 milhões a R$ 500 milhões
acima de R$ 500 milhões
Total
Base:765
%
67,8%
7,8%
10,2%
3,5%
4,7%
0,4%
1,2%
0,4%
1,2%
1,2%
1,2%
0,4%
100,0%
4.3 Quantidades de Empregados da Consultoria
Base:765
4.4 Quantidades de Consultores na Empresa de
Consultoria
10,2%
4,3%
1,6%
3,9%
80,0%
1a5
Base:765
6 a 10
11 a 20
21 a 50
Mais de 50
4.5 Os Consultores podem se tornar sócios da
empresa
Base:765
4.6 Como classifica sua empresa de Consultoria
2,7%
21,6%
75,7%
Grande
Médio
Pequeno
Porte
Faturamento
%
Grande
Médio
Pequeno
de R$ 100 milhões a +
de R$ 500 mil a R$ 100 milhões
Menos de R$ 500 mil
2,7%
21,6%
75,7%
100,0%
Base:765
5.1 Áreas de atuação das Consultorias
Resposta Múltipla
5.2 Local de Atuação
Resposta Múltipla
5.3 Setores onde estão os clientes da empresa
Resposta Múltipla
5.4 A base de clientes
6,7%
38,4%
43,9%
11,0%
Base:765
A Carteira de Projetos é Concentrada
A Carteira de Projetos é Neutra
A Carteira de Projetos é Diversificada
Temos um Único Cliente
6.1 Honorários praticados em Agosto/2014
(R$/ hora) - Mediana
Porte (Declarado)
Itens
Grande
Médio
Pequeno
Total
Consultor Sênior
R$ 635,83
R$ 357,20
R$ 257,27
R$ 306,27
Consultor Pleno
R$ 455,00
R$ 261,04
R$ 190,64
R$ 216,06
Consultor Júnior
R$ 332,83
R$ 147,83
R$ 120,72
R$ 120,72
Gerente do Projeto R$ 950,00
R$ 359,61
R$ 221,33
R$ 229,32
Treinamento
R$ 494,00
R$ 347,05
R$ 246,70
R$ 274,11
Palestra
R$ 690,00
R$ 495,35
R$ 407,15
R$ 407,15
6.2 Itens adicionais cobrados
Resposta Múltipla
7.1 Comparando o faturamento esperado de
sua empresa
para 2014 em relação ao ano passado
Diminuirá
10,7%
Crescerá
43,9%
15,4%
44,8%
11,4%
Base:765
Ficou Estável
1 a 10 (%)
11 a 20 (%)
9,9%
21 a 30 (%)
1,2%
31 a 40 (%)
mais de 40 (%)
7.2 Para 2015, a sua expectativa em relação ao
faturamento de sua empresa
Base:765
7.3 Qual a forma que os Cientes conhecem a
sua empresa e se interessam por seus serviços
Resposta Múltipla
7.4 O crescimento da comunicação com seus
clientes:
Resposta Múltipla
7.5 O que o Cliente espera do Consultor
Resposta Múltipla
7.6 Qual é a tendência da consultoria para o
Setores
100%
2,0%
11,8%
80%
5,5%
5,5%
4,3%
7,8%
14,5%
31,0%
34,1%
28,6%
37,3%
42,7%
60%
83,5%
40%
20%
63,5%
60,4%
63,5%
Comércio
Varejo
Indústria
58,4%
45,5%
0%
Público
Crescimento
Base:765
Inalterado
Serviços
Decréscimo
Outros
7.7 Qual o seu nível de satisfação na Consultoria
0,8%
13,3%
4,3%
30,2%
51,4%
Muito Satisfeito
Base:765
Satisfeito
Nem Satisfeito Nem Insatisfeito
Insatisfeito
Muito Insatisfeito
 Mais de 80% dos Consultores que participaram da pesquisa
têm satisfação com o trabalho.
 A satisfação é fator fundamental para a consolidação da
carreira e a atração de novos talentos.
 Somente 5,1% não estão satisfeitos com ela, ante 8,9% em
2011, mais expressivo ainda quando várias pesquisas, tanto
aqui quanto no Exterior, chegam a revelar que até 50% dos
executivos estão insatisfeitos com o que fazem e/ou com as
empresas onde trabalham.
 A carreira de consultor tem sido destaque e atraído a
atenção da mídia, como se pode constatar pela reportagem
da revista The Economist, de 11 de outubro deste.
1/10
 As Empresas de Consultorias estão concentrados na Região
Sudeste.
 Esse aspecto reflete a concentração da base de clientes e
das sedes de empresas de prestação de serviços de
consultoria.
 Com base nas respostas, o consultor é em sua maioria do
sexo masculino, com idade média de 35 anos,
aproximadamente.
 Os consultores de gênero feminino cresceram de 32% para
35,7% em 3,7 p.p., nesses três anos.
 Em relação à faixa etária, cerca de 47% mulheres e 57%
homens tinham menos de 40 anos; já em 2014, 78,3% dos
consultores têm menos de 45 anos.
2/10
 Por um lado, o aumento da expectativa de vida adiou a
saída do mercado do profissional da Consultoria. Os
consultores acima de 46 anos hoje são 21%.
 Os mais velhos, tanto os advindos da expulsória corporativa–
executivos experientes– quanto consultores das grandes
empresas de consultoria, juntam-se aos que exercem há
muito tempo a consultoria.
 Por outro lado, há também mais interesse e participação dos
jovens no trabalho de consultoria, atraídos pela dinâmica e
flexibilidade do trabalho.
 Fato é– pelos dados pesquisados– que os mais velhos, de um
lado, e os mais jovens, de outro lado, parecem estar dando
preferência à Consultoria como atividade que lhes garanta
3/10
independência, desafios e compensação proporcional aos
resultados e ao mérito de seu trabalho.
 Experiência e conhecimento foram os atributos profissionais
elencados com maior peso, segundo percepção dos próprios
consultores. Com destaque também encontramos ética, sigilo
e habilidade.
 Hoje 75,7% classificam suas empresas de consultoria como de
pequeno porte, e permanece entorno de 80% as com até 5
consultores. 75,7% dos consultores podem ser tornar sócios da
empresa de consultoria.
 Tal resultado evidencia que o modelo de remuneração da
consultoria está alinhado com os seus resultados e que visa
atrair talentos.
4/10
 .
 Observou-se, ainda, que o mercado vem contratando, cada
vez mais, o trabalho de consultores independentes, com
experiências e habilidades específicas, apoiados em equipes
multidisciplinares por projeto.
 Os respondentes representaram um universo de 67,8%%, antes
eram 58,6%, de pequenas empresas de consultoria, faturando
até R$ 300.000,00 anuais, concentrados em sua maioria na
Região Sudeste e Sul (86,7%) do país
 Os locais de atuação: 67,7% no Sudeste, 43,3% no Sul, 29,5%
no Centro-Oeste, 24,8% no Nordeste e 16,9% no Norte do país.
 A Consultoria exige, com certeza,
formação e cultura
condizente com a atividade. Por isso mesmo, na Pesquisa
verifica-se que entre graduados em cursos superiores e MBA’s
5/10
e Especialização o contingente permanece na faixa de mais de
70% (75 % antes e 76,3% agora em 2014) dos respondentes .
 O cliente satisfeito, que serve de multiplicador de venda da
Consultoria (o boca a boca, marketing viral), permanece em
cerca de 90% das contratações - 91,3% (2014) e 90,5% (2011).
 O levantamento das áreas de atuação do Consultor
comprovam
que
ele
concentra
sua
atenção
e
conhecimento em trabalhos de planejamento (47,9%),
estratégia (45,9%), gestão de negócios (42%), “businessplans” (37,6%) e desenvolvimento organizacional (36,9%).
 Cerca de 40% assinalaram também treinamento- atividade
tradicionalmente útil para intervenção do consultor e para a
divulgação de serviços de Consultoria. O despertar para a
Inovação melhorou passando de 16% para 21%.
6/10
 Principais setores atendidos pelos serviços de consultoria:
serviços (71%), indústria (67,5%), comércio (62%), educação
(44,7%) e agronegócio (29%).
 É comum, entre os profissionais da consultoria, a atuação
multidisciplinar, agregando outras especialidades, com outros
profissionais, para gerar solução completa.
 Os serviços de consultoria são, em geral, desenvolvidas nos
escritórios do cliente, passando de 2011 (66,8%) para (76,6%),
agora em 2014.
 Os home offices surgem como tendência, refletindo 18% do
local de trabalho dos consultores.
7/10
 As Empresas de Consultorias percebem que os canais mais
eficientes de comunicação com os seus clientes são as visitas,
as rede sociais e e-mails.
 Quanto aos honorários (R$/hora), os valores obtidos para as
medianas foram:
o
o
o
o
o
o
Consultor Sênior:
R$ 306,27
Consultor Pleno:
R$ 216,06
Consultor Junior:
R$ 120,72
Gerente de Projetos: R$ 229,32
Treinamento:
R$ 274,11
Palestra:
R$ 407,15
 Houve decréscimo em relação aos honorários de palestras,
que em 2011 situavam-se na faixa de R$ 600,00/hora.
8/10
 Sobre os honorários são adicionados os ressarcimentos com
as despesas de deslocamentos e estada em 94,9% e 92,1%
das empresas pesquisadas, respectivamente.
 Em aproximadamente metade das empresas adiciona-se aos
honorários despesas com material de apoio e um terço dos
casos acrescenta-se despesas tributárias com ISS.
 Para cerca de 45% das empresas pesquisadas o faturamento
em 2014 será superior ao de 2013, enquanto que para 2015 a
expectativa, para aproximadamente 77% dos consultores, é
que o faturamento crescerá em relação a 2014.
9/10
 Isso demonstra mais otimismo em relação ao crescimento em
2015 do que em relação a 2014.
 O crescimento esperado pelas empresas de consultoria para
2015 encontra-se em torno de 11 a 20 %.
 O crescimento esperado se dará pelo setor de serviços,
secundado pelos setores da indústria e do comércio,
enquanto que será de forma conservadora no setor público.
10/10
Concepção e Coordenação
Luiz Affonso Romano
Análise Estatística
Sérgio Santos
Comercialização
www.laboratoriodaconsultoria.com.br
Web
Paulo Salinas
www.rebuut.com.br
Informações
Luiz Affonso Romano | (21) 2244 2386
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Perfil das Empresas de Consultoria no Brasil
2014
Apoio Institucional