Promoção de Vendas e
Merchandising
Merchandising
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Ponto-de-venda (PDV)
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Técnica de ajustamento e adequação do produto
ao mercado consumidor
– tamanho, aparência e formato
– embalagem, cores, quantidades
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Aumentar giro
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Usa propaganda e promoção
Decisões in store
Ponto-de-venda é desencadeador do impulso de
compra, não necessariamente da escolha de um
produto

Compra planejada
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Compra por impulso
Promoções e as marcas
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Papel promocional e publicitário
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Aspectos complementares de promoção e
propaganda
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Decisão sobre marca
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Pode reforçar ou esvaziar a marca
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Vender o produto, não a promoção
Exibitécnica
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Neologismo
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PDV como mídia
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Atuação sobre os sentidos
– luz, cor
– aroma
– sabor
– som
– temperatura
Quando usar a promoção:
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Na sazonalidade
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Acelerar vendas
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Reduzir estoques
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Neutralizar concorrentes
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Aumentar presença
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Resposta rápida
Cuidados
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Preterir alguns consumidores
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Desequilíbrio de preços
– no canal
– desconfiança do consumidor
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Viciar equipes de venda
Algumas técnicas
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Marketing de incentivo
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Gifts packs
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Banded-packs
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Premium
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Gimmicks
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Painéis traseiros
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Container premium