Promoção de
Merchandising
Vendas
O que é?
Para que serve?
O que eles comem?
Relembrar é
Viver
Propaganda
Internet
Desing
Relações
Públicas
Assessoria de
Impresa
Promoção de Vendas
ETC…
Promoção de Vendas
Conjunto de ferramentas de
incentivo, a maioria a curto
prazo, que estimulam a
compra mais rápida ou em
maior quantidade, pelo
consumidor ou pelo
comércio.
Merchandising?
Merchandising é qualquer técnica, ação
ou material promocional usado no
ponto- de-venda que proporcione
informação e melhor visibilidade a
produtos, marcas ou serviços, com o
propósito de motivar e influenciar as
decisões de compra dos consumidores.
Tá mas e daí ????
Propaganda
Razão para comprar
Promoção de
Incentivo à compra
Vendas
Merchandising
Propaganda
=
+
=
Promoção de Vendas
Promoção de Vendas
A MARCA É A SINTESE
QUE IDENTIFICA OS VALORES DA EMPRESA
Nenhuma promoção deve ser mais forte que a marca.
Vendemos produtos e não promoção.
Ofertas, descontos e redução de
preços
NÃO ABUSE DESTA FERRAMENTA
PROMOÇÃO DE MAIS FAZ MAL
Muitas promoções enfraquecem o valor percebido da
marca porque confundem o consumidor.
O consumidor TRAI,
quando a promoção ATRAI.
Política do menor preço atrai o menosprezo
Se o fabricante não dá valor para seu produto
Porque o consumidor daria?
O consumidor TRAI,
quando a promoção ATRAI.
Consumidor prefere uma marca forte com poucas
vantagens a uma marca fraca
Ex: produtos ching-ling
Há basicamente
3 tipos de NOVOS
consumidores
O Cliente
Fiel
Usuário de
outra marca
Usuário que
sempre trocam
de marca
A promoção de vendas atinge com mais
eficiência os consumidores que estão
sempre mudando de marca.
Por que?