directone.com.br
Rua Alvaro Rodrigues, 429
Brooklin, SP
CEP 04582-000
Fernando Wosniak Steler
11 2506 7189
11 97029 4444
Fundador & CEO
[email protected]
DESCRIÇÃO DO NEGÓCIO
ESTRATÉGIA COMERCIAL E DE MARKETING
A Direct One® é a desenvolvedora do One to One Engine®,
um sistema SaaS de automação do processo de marketing
para gerar retenção, cross-sell e up-sell, no relacionamento
personalizado com clientes.
Nossa estratégia comercial será aproveitar nossa expertise
com grandes clientes e basear o futuro no conceito de
“Cauda Longa” para entrar em um mercado potencial de
centenas de milhares de empresas médias e pequenas que
consomem Software como Serviço na web de forma
Self-Service, com alta escalabilidade e baixo custo de operação.
Em 5 anos conquistamos:
• Contratos com grandes clientes
• R$ 8 milhões de faturamento em 2013
• R$ 20 milhões em contratos
• CAGR de 55%
• EBITDA médio de 20%, projetado para dobrar
• Conquista de prêmios internacionais importantes
INVESTIMENTOS
R$ 6 milhões para os próximos 18 meses:
Investimento em Inovação e
Desenvolvimento • 42,9%
Capital de Giro • 13,4%
Investimento em Usabilidade e Design • 17,3%
Vendas e
Marketing • 26,4%
PRODUTOS E SERVIÇOS
O sistema One to One Engine® integra as seguintes áreas
de software:
MAS
Marketing
Automation Software
PROJEÇÕES FINANCEIRAS
Seguem as projeções financeiras em R$:
Contratos*
Prospects**
EBITDA
48,6 M
38,5 M
CCM
Customer
Communications
Management
SaaS
Verticais
27,5 M
Big
Data
Analytics
Insights
17,7 M
13,7 M
40%
2013
2014
2015
2016
30%
40%
45%
45%
2017
2018
* 65% em SaaS e 35% em Serviços Profissionais.
** 75% em SaaS e 25% em Serviços Profissionais.
EQUIPE
Formada pelo Fundador e mais 4 funcionários chaves,
totalizando 100% do capital:
MERCADO E CONCORRÊNCIA
A Forrester projeta um mercado de $130B para SaaS em 2020.
De acordo com a M&A International, “MAS é um dos segmentos
de maior crescimento da indústria de software para empresas...
cresce, comprovadamente, em um ritmo muito acelerado.”
Grandes empresas como como IBM, Oracle, Adobe, entre
outras, investiram $12B em aquisições de empresas de MAS
nos últimos 4 anos, porém, ainda não integram os softwares de
MAS e CCM na Nuvem e não possuem presença no Brasil.
®
Alguns clientes que utilizam One to One Engine :
Fernando Wosniak Steler [80%]: Fundador & CEO, 36 anos,
Administrador, especialista em Database Marketing; foi Gerente
de Produtos de tecnologia. Fundou e dirigiu a 3works. Possui
cursos em Columbia, Stanford e Harvard.
Christian Alves [5%]: CIO, 42 anos, Mestre em Engenharia de
Software pelo IPT-USP. Fez carreira no Itaú-Unibanco na área de TI.
Marcelo Wosniak Steler [5%]: Diretor de Experiência do Usuário
e Design de Interfaces, 38 anos, BA pela SVA, New York, EUA.
Wagner Carvalho [5%]: Engenheiro de Software, 46 anos,
fundador da Green Land Studios, uma das primeiras
desenvolvedoras de games 3D do Brasil.
Syllas Souza [5%]: CTO, 27 anos, especialista em Segurança da
Informação, Big Data e Nuvem Privada, trabalhou na Microsoft,
HSBC e para o Governo do Paraná. Fundou e dirigiu a Apticom.
Documento Confidencial
ABVCAP - VentureForum - 05 de dezembro de 2013