Empreendedorismo em
Informática
Roberto Ferrari
I Semana de Estudos do curso de Sistemas de Informação
Claretianas, Rio Claro, 3-6 de setembro de 2001
Conteúdo
• Processo de desenvolvimento de
negócios
• Fontes de recursos: seed money,
venture capital
• Exemplos de negócios
• Como identificar boas oportunidades
de negócios
Desenvolvimento de Negócios Ponto Com
tempo
Idéia
Plano de
Negócios
Start Up
Maturidade
crescimento
Protótipo
$
seed
money
$
venture
capital
$
IPO
Initial Public Offer
Business Plan
Objetivos
• Planejamento em si
• Apresentação do negócio a
potenciais parceiros
comerciais
Business Plan
Componentes
• Produtos e serviços, comercialização
• Tamanho do mercado, análise da
concorrência, vantagem competitiva
• Estratégia de marketing, previsão de vendas
• Organização, logística, tecnologia
• Equipe de gerenciamento
• Planejamento financeiro
• Riscos e planos de contingência
Desenvolvimento de Negócios Ponto Com
tempo
Idéia
Plano de
Negócios
Start Up
Maturidade
crescimento
Protótipo
$
seed
money
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venture
capital
$
IPO
Initial Public Offer
Seed Money
• Incubadoras de empresas
– ParqTec
• Incubadoras de negócios ponto com
– Idea, U$3 mi, www.liquidando.com.br
– NotCom, U$18 mi
– Invent, www.ole.com.br, DesafioInvest$hop
• Fundos de fomento
• FAPESP - PIPE R$15 mi, TIDIA, R$10 mi
Desenvolvimento de Negócios Ponto Com
tempo
Idéia
Plano de
Negócios
Start Up
Maturidade
crescimento
Protótipo
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seed
money
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venture
capital
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IPO
Initial Public Offer
Capital para Investimento
Empresas de internet - Brasil - próximos 3 anos
Opprtunity
U$ 260 mi
Pactual
U$ 210 mi
GP
U$ 200 mi
10 maiores
U$ 1,3 bi
$$$ Venture Capital $$$
• GP Investimentos
– www.submarino.com.br, www.lokau.com.br,
www.webmotors.com.br
• Credit Suisse/First Boston/Garantia
– UOL, El Sitio Globo Cabo
• GA Partners
– administra U$6 bi, U$2 bi disponíveis
Aportes em Empresas
15% do capital por U$ 100 mi
Captou U$ 85 mi primeiros meses
$$ Venture Capital? Como? $$
• Porta em porta
• Concursos
• Rodas de Negócios (ITS Softex)
• Incubadoras, agentes
• Networking (First Tuesday)
$$$ Fundos Governamentais
de Venture Capital $$$
• Fundo Brasil Venture (FINEP)
– R$30 mi
• SEBRAE/FAPESP/ITS-Softex/Fator
– R$40 mi
• PROSOFT-Softex
– R$80 mi (ainda tem quase R$50 mi)
Desenvolvimento de Negócios Ponto Com
tempo
Idéia
Plano de
Negócios
Start Up
Maturidade
crescimento
Protótipo
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seed
money
$
venture
capital
$
IPO
Initial Public Offer
Conteúdo
• Processo de desenvolvimento de negócios
• Fontes de recursos: seed money, venture
capital
• Exemplos de negócios
• Como identificar boas oportunidades de
negócios
Exemplos de Negócios
Tecnologia da informação
Telecom
Biotech
e-Business, WAP, banda larga
Business to Consumer (B2C) Lojas Virtuais
PontoFrio
B2C - Portais Verticais
TotalFit
B2C - Agências virtuais de serviços
Travelocity
Business to Business (B2B) - Canais
de Negócios
Mercantil
B2B - Portais Verticais
Healthcom
Conteúdo
• Processo de desenvolvimento de negócios
• Fontes de recursos: seed money, venture capital
• Exemplos de negócios
• Como identificar boas oportunidades
de negócios
O que gera oportunidades de
negócios?
•
•
•
•
Mudanças
Inovação
Diferenciação de produtos
Mercado
Por que mudanças e inovações
geram oportunidades de
negócios?
• Case: mercado de relógios (Siamar)
• Paradigma = regras, limites, padrões
• Filtro para informações, limites para a
solução de problemas e para produtos
• Inovação, quebra de paradigmas => o
mercado volta à estaca zero
Mudanças na sociedade:
globalização
• Mercado global => viabiliza nicho mais
específico, diferenciação
• Competição (concorrência) global =>
competitividade, não por preço nem
distância
• Investidor global => competição global
pelos recursos, bons negócios têm
recursos, os fundos são os donos
Análise
• Toda empresa precisa posicionar-se
nessa nova realidade para sobreviver
• Mudanças sociais (globalização) geram
mudanças no mercado e oportunidades
de negócios
• Impérios surgem (e deixam de existir)
da noite para o dia
Mudanças: 100 anos
•
•
•
•
•
Avião
Carro,
Luz elétrica
Rádio
Sangria!
Mudanças: 20 anos
•
•
•
•
Celular
Computador
Internet
Comércio eletrônico
Ciclo de vida dos produtos
•
•
•
•
•
Dinos: Minâncora, Creme Rugol, etc
Hoje (Anthopos Consulting)...
HP - 1 impressora a cada 6 meses
GM - 1 modelo no BR a cada 3 meses
Novos biscoitos no BR a cada 15 dias
Velocidade das inovações
• Tempo entre a patente e a
comercialização
• Tempo de projeto do produto
• Tempo de divulgação
• Logística
Aceleração da história
•
•
•
•
•
•
Fotografia: 112 anos
Telefone: 56 anos
Rádio: 35 anos
TV: 12 anos
Transistor: 5 anos
AT 286: 1 ano
(Anthropos)
Análise
• O que levava anos é feito em alguns
meses; o que era feito em meses, 1 min
• Nos próximos 5 anos o mundo mudará
mais que nos últimos 20. Pense 2006!
• Quanto mais rápido as coisas mudam,
mais rápido as oportunidades de
negócios surgirão (e fugirão!)
Usuários de internet
(2000, Industry Standards - IS)
•
•
•
•
Brasil: 1995 - 250 mil; 2000: 10 milhões
AL: 1999 - 5 mi; 2003 - 19 mi
Mundo: 1999 - 300 mi; 2001 - 1 bi (MIT)
% da população...
Crescimento da internet
(2000, Industry Standards - IS)
• Número de páginas web: 2,7 milhões
• Novas páginas por dia: 5 milhões
• Novos domínios por semana: 368.200
Análise
• Mercados novos ou crescentes geram
negócios porque os clientes ainda não
tem “dono”
• Pense no mercado de comércio
eletrônico, produtos de TI, telecom e
biotech em 2006!
Vantagem competitiva
• Ontem: produtos escassos, desvalorização
do cliente, competição pela eficiência,
produtividade, custos, preços
• Hoje: competição global, cliente define preço,
competição pela inovação, diferenciação,
valor ao cliente, valor agregado (serviços),
marca, imagem, embalagem, comunicação
Inovação
• Resolver coisas que são impossíveis de
resolver
• Soluções fora do paradigma corrente
• Oferecer produtos que o cliente não
sabe que necessita
Diferenciação de produtos
• Produtos que o cliente não sabe que
necessita
• Surpreender o cliente: oferecer o que
ele não espera
• Encantar e fidelizar o cliente; usar o
cliente como vendedor
Revisão: o que gera
oportunidades de negócios?
• Mudanças na sociedade, na tecnologia,
no mercado
• Crescimento de mercado
• Inovação, quebra de paradigmas
Revisão: o que gera um bom
negócio?
• Modelo de receita sólido e lucrativo
• Produtos diferenciados, nicho de
mercado grande e bem definido
• Comunicação eficiente
Conclusões
• A faca
• processo de desenvolvimento de negócios
• Fontes de recursos: seed, venture
• O queijo
• TI, telecom, e-business, biotech
• Mudanças, oportunidades de negócios
A fome e a vontade de comer
Fortune: US - menos 40 anos - 2000
• Michael Dell, 35, U$17,08 bilhões (Dell)
• Ted Waitt, 37, U$8,54 bi (Gateway)
• David Filo, U$6,03 bi, Yahoo, Jerry
Yang, (Yahoo), Jeff Bezos (Amazon)…
• Dos 40 primeiros, 1 não é de IT
Roberto Ferrari
www.dc.ufscar.br/~ferrari/
[email protected]