ESTRATÉGIAS DE PREÇO Estratégias de Preços Distintos Diferentes preços para diferentes compradores Desconto em um SegundoMercado Preços diferenciados para mercados diferentes devido ao excesso de estoque. Pretendese desovar os estoques num mercado secundário com preços reduzidos. Desnatação A desnatação envolve a fixação de um preço relativamente alto na vida de um produto. Ex: Micro, Kit gás, etc. O preço é sistematicamente reduzido à medida que o tempo passa. Desconto Periódico e Randômico Descontos periódicos são os previsíveis, como os realizados pelas companhias telefônicas. Ex: Oi nos finais de semana, Embratel idem, etc. Os descontos randômicos são oferecidos ocasionalmente. Ex: Montadoras de veículos. Estratégias de Preços Competitivos Igualando a Estratégia da Competição A organização estabelece preços iguais aos de seus competidores, mudando a competição para outras áreas. Ex: Qualidade do produto. Cotar por Baixo do Preço da Competição Colocando o preço abaixo da concorrência fará com que os estoques girem mais e este giro recuperará a margem perdida. Esta estratégia derruba a concorrência. Ex: Lojas Americanas com as ofertas relâmpagos de peças íntimas Líderes de Preços e Seguidores Organizações com grande fatias no mercado determinam o nível de preço, devido à qualidade, tradição, etc. Organizações mais fracas, concorrentes, o seguirão. Preço de Penetração Colocação de um produto novo no mercado com um preço baixo com a intenção de ganhar mercado. Mais tarde, o preço tende a aumentar. Ex: FIAT 147. Preço Predatório São preços estabelecidos, teoricamente, por tradição. Podem até dificultar a entrada de concorrentes devido à margem de lucro estar atrelada ao mercado. Ex: Preço do cafezinho ( Pé-duro ), Preço do Jornal, etc. Preço Inflacionário Com a inflação, a empresa aumenta o preço dos produtos e depois passa a usar falsos descontos para atrair os compradores. Ex: Mercado atual. Estratégias de Precificação por Linha de Produtos Maximizar os lucros para o total dos produtos da linha e não diferencia-los Preço Cativo É a estratégia de colocar um determinado aparelho a um preço baixo, porém, para que funcione, necessita de acessórios e estes compensam a falta de lucro no aparelho básico. Ex: Aparelho de barba Mack III da Gillete. Preço Isca e Preço Líder É o método de atrair clientes para compras de itens de baixo preço com a intenção de que ele compra os outros com preços mais elevados. EX: Ofertas relâmpagos das Lojas Americanas. Preço Pacote e MúltiplasUnidades de Preços É quando o preço de uma unidade sai mais cara do que o conjunto todo. MÉTODO MARK UP ÍNDICE MULTIPLICADOR CONHECI MENTO GENÉRICO PRODUTO GENÉRICO FÓRMULA: [100% - (% despesa variável + % despesa fixa + % margem de lucro líquido desejado)]/ 100 R$ 100.000,00 R$ 20.000=20% R$ 20,00 Mark Up: 100 / (100 - ( 17 + 5,4 + 4 + 2,5 + 1,65 + 1,5 + 5 + 5 + 20 )) Mark Up: 100 / (100 - 62,05) MARK UP= 100 / 37,95 = 2,6350 Preço de Venda = R$ 20,00 X 2,6350 = R$ 52,70 CUSTOS DESPESAS joaodomarketing.wordpress.com PONTO DE EQUILÍBRIO “Ponto de equilíbrio é o valor ou a quantidade que a empresa precisa vender para cobrir o custo das mercadorias vendidas, as despesas variáveis e as despesas fixas. No ponto de equilíbrio, a empresa não terá lucro nem prejuízo. “ Fórmula: PE=DF/MC DRE Demonstração de Resultado do Exercício. Objetivo: Demonstrar os resultados de uma empresa ( vendas, custos das mercadorias vendidas CMV, reservas de lucros, etc.) durante o exercício. CUSTO DESPESA FIXA DESPESA VARIÁVEL CUSTOS: Valores gastos diretamente na aquisição/elaboração do produto e/ou na execução de serviços - Indústria: materiais, insumos, mão-de-obra direta; - Comércio: valor de aquisição das mercadorias; - Serviços: mão-de-obra direta, material aplicado. Despesas Fixas: Idependem das vendas • Determinantes nos resultados. • Controle rígido e constante - inclusive provisões. • Recuperáveis com as vendas. • Devem ser adequadas às necessidades da empresa: Exemplos: aluguel, água, luz, telefone, salários, encargos, contador, pró-labore, manutenção etc. Despesas Variáveis: Relativas a Comercialização • Proporcionais às vendas. • Influenciam diretamente nas margens de ganho. • Considerar os seguintes valores: - Comissões - incentivo de vendas. - Impostos sobre vendas. • Federais/Estaduais/Municipais. • Enquadramento tributário – planejamento. Fórmula: PE=DF/MC MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO Margem de Contribuição é quantia em dinheiro que sobra do preço de venda de um produto, serviço ou mercadoria após retirar o valor do custo variável unitário. Esta quantia é que irá garantir a cobertura do despesas fixas e o lucro, após a empresa ter atingido o Ponto de equilíbrio, ou ponto crítico de vendas (Break-even-point). FÓRMULA MC= PV – CMV - DV Preço de Venda(PV) – Custo da Mercadoria Vendida(CMV) – Despesas Variáveis(DV). Preço de Venda = R$ 50,00 (100%) (-) Custo da Mercadoria Vendida = R$ 30,00 (60%) (- )Despesas Variáveis = R$ 5,00 (10%) (=) Margem de Contribuição = R$ 15,00 (30%) (50-30-5=15) Fórmula: PE=DF/MC PE = DF/0,30 ou seja R$ 5.000,00 / 0,30 = R$ 16,6 mil QUANTO VENDER? R$ 16.667 / 50 = 334 unidades CUSTOS E DESPESAS joaodomarketing.wordpress.com