Antonio Carlos Gonçalves da Silva
Brasileiro, casado, 57 anos, natural do Rio de Janeiro
Rua Conselheiro Paulino, 709 – Olaria
21073-240 – Rio de Janeiro – RJ
Tel. (21) 2564-6429 / (21) 9321-7000
[email protected]
Objetivo:
Posição profissional para atuar na Área Comercial, com atividades voltadas para
Gerência.
Qualificações:
Capacidade de liderança e habilidade no relacionamento interpessoal; forte poder de
persuasão e facilidade em conduzir negociação junto a clientes de todos os portes;
fornecedores e parcerias; visão estratégica voltada para resultados; capacidade de
motivar equipes de trabalho na busca por objetivos; fluência verbal; espírito
empreendedor e de trabalho só ou em equipe.
Vivência em avaliação, definição e implantação de políticas de vendas; pesquisa de
mercado e análise situacional da concorrência. Treinamento para equipes de
vendedores, supervisores, gerentes e distribuidores.
Perfil Profissional:
Larga experiência na área comercial, com boa vivência em negociações, marketing,
promoções e merchandising, adquirida em empresas de grande porte, atuando como
Supervisor de Vendas, Coordenador de Distribuição e Gerente de Vendas, responsável
pela pesquisa e abertura de novos mercados, implantação de novos pontos de vendas,
treinamento específico aos promotores, vendedores e suporte a clientes. Dentre as
principais atribuições destaco:
Coordenação de equipes de vendas; prospecção de clientes através de visitas;
acompanhamento de venda e pós-venda; negociação junto a empresas de vários portes;
emissão de relatórios sobre atuação do mercado e da concorrência.
Êxito na implantação de agressiva estratégia de vendas, proporcionando um aumento
significativo no faturamento, ganho de mercado em relação à concorrência, obtendo
maior participação de vendas.
Definição de programas comerciais voltados para motivação de equipe, captação de
clientes e o aprimoramento da qualidade do atendimento, buscando atender a total
satisfação e necessidades dos clientes. Conhecimentos de Merchandising e Promoção de
Vendas. Conhecimentos de microinformática em nível de usuário.
Responsável pela inauguração da regional Rio de Janeiro (atuando na área RJ/ ES) com
admissão de toda equipe, estruturação, demarcação de território, treinamento e
desenvolvimento, obtendo resultados superiores às metas estabelecidas e servindo como
referência para implantação de outras regionais.
Empresas:
Laticínios Catupiry Ltda.
Novembro de 2001 a Abril de 2009.
Cargo: Gerente de Filial
O.T.T ( Cisneros Group)
Fevereiro de 2000 a Junho de 2001.
Cargo: Gerente de Vendas
Cia. Leco de Produtos Alimentícios
Novembro de 1998 a Janeiro de 2000.
Cargo: Gerente de Vendas
Grupo Unilever/ Nestlé – Divisão Sorvetes.
Abril de 1989 a Setembro de 1998.
Cargo: Supervisor de Vendas Sênior (Nestlé)
Coordenador de Distribuidores (Unilever)
Nissin Ajinomoto Alimentos Ltda.
Maio de 1988 a Abril de 1989.
Cargo: Supervisor de Vendas
Kibon S/A Indústrias Alimentícias
Julho de 1978 a Março de 1988.
Cargo: Supervisor de Distribuidores
Formação Acadêmica:
Superior em Bacharel em Direito - Sociedade Universitária Augusto Motta, RJ.
Cursos de Aperfeiçoamento:
1. Marketing de Varejo
2. Desenvolvimento de Supervisores
3. Aperfeiçoamento de Profissionais de Vendas
4. Promoções e Merchandising
5. Técnicas de Vendas/ Merchandising
6. Chefia e Liderança
7. Direção Defensiva – SENAI
8. Administração de Vendas
9. Qualidade no Atendimento
10. Técnicas de Gerenciamento com Simulações, CASES
11. Inglês, básico - CCAA
12. Espanhol, nível 4 – CCAA
Disponibilidade para mudança de Cidade / Estado.
Rio de Janeiro,
de setembro de 2011.
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Antonio Carlos Gonçalves da Silva