OTIMISMO!
CRIATIVIDADE!
COMPETÊNCIA!
QUAL O RESULTADO DE UMA MALA DIRETA???
O CASE RICHARDS:
ENVIARAM 3.000 MALAS DIRETAS

Personalizadas

Assinadas uma a uma pela equipe de vendas

Endereços escritos a mão

Selos de verdade no lugar de carimbos

Mensagens personalizadas
Gastaram com Correio, envelopes e papel = R$ 1.125,00
Três atitudes:
Chegar antes – Estudo - Coragem
A surpresa: Voltou de banho tomado e com algumas
fotos dela brincando na maior algazarra com outros
cães.
O Show!: Algumas semanas depois recebemos
algumas cartas pelo correio, “supostamente”
enviadas pelos amiguinhos dela, dizendo que
estavam com saudades…
Um pequeno restaurante em Itápolis interior de SP. Faz
muitas empresas se sentirem pequenas...
VOCÊ QUER AUMENTAR SUAS
VENDAS EM 500%?
Essa idéia fez um vendedor passar do 92º
para o 1º lugar !!!
Quando ele
alcançou o sucesso
e deixou de praticála, ele voltou a não
vender
O PODER DAS ANOTAÇÕES EM
VENDAS
“CADERNINHO”
DATA
1/10
2/10
3/10
VISITA ENTREVISTA PENDENTE SEM INT.
4
6
3
Resumo 13
600,00
2
4
1
+ ou –
50%
1
1
-
7
1
2
-
1
1
2
+ ou –
50%
QUANT.
CONTRATOS
2
VALOR
DIA R$
VALOR
MÉDIO
1.000,0 1.000,0
0
0
800,00
400,00
-
3
1.800,00
POR
CONTRATO
Imagine se você tiver os dados da
Semana, mês, ano...
Você,
sempre causa uma
das duas imagens:
a) Tirador de pedidos
b) Orientador
“Você nunca terá uma 2º chance de causar uma 1ª boa impressão”
“O mundo trata e paga melhor quem se veste bem”
“O traje não faz o homem, mas faz 90% do que se pensa sobre ele”
Negativa: Gostaria de fazer uma
assinatura ?
Positiva: Como o sr. tem se atualizado
ultimamente?
$ Rendeu 27% de aumento nas vendas
X 270 vendedores em 17 estados =
4.300 assinaturas extras e
R$ 480.000,00 a mais!!!
Negativa: Vai quanto hoje chefe?
Positiva: Completo o tanque?
$ Rendeu 13% de aumento nas
vendas
X 48 postos de combustível =
R$ 1.300.000,00 extras
no faturamento da
empresa!!!
Primeiro ofereça o mais caro,
depois o mais barato!!!
A MELHOR TÉCNICA DE
APRESENTAÇÃO DO MUNDO:
CARACTERÍSTICAS
BENEFÍCIOS
E DAÍ?
ISSO
SIGNIFICA
QUE...
É CARO!
A GRANDE DIFERENÇA ENTRE
VALOR
X
PREÇO
Cuidado com a guerra
de preços!!!
Preço baixo
muitas vezes é
entendido
como:
baixa qualidade.
Livro:
“Seu cliente pode
pagar mais”
Editora: Fundamento
COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR
FATORES QUE O CLIENTE LEVA EM
CONSIDERAÇÃO NO MOMENTO DA
COMPRA:
1123456-
PREÇO
VOCÊ
MARCA
ESTILO/BENEFÍCIO
QUALIDADE
RAPIDEZ/CONVENIÊNCIA ***
PREÇO
Fonte: ACNILSEN
O cliente diz:
VOU PENSAR
ME LIGA AMANHÃ…
VOU DAR UMA
VOLTINHA E JÁ
VOLTO…
Lição do
espetacular
vendedor ambulante
“Peça para o cliente comprar!”
UMA TÉCNICA POTENTE, A ARMA MAIS
IMPORTANTE QUE NÃO PODE FALTAR NO
ARSENAL DE UM VENDEDOR.
USO DE
DEPOIMENTOS
DE CLIENTES
SATISFEITOS
Nada vende mais que um caso,
uma história verdadeira.
?
Prazer de ganhar
O que você vende
?
Medo de perder
VANTAGENS
EM COMPRAR
VANTAGENS
EM NÃO COMPRAR
-------------------
Inadimplência
Qualidade
Joe Girard
Aos 35 anos de idade verdadeiro fracassado, tendo sido
demitido de mais de 40 empregos
O segredo:
*Forte relacionamento
com muita disposição
PENSAMENTO
SENTIMENTO
COMPORTAMENTO
RESULTADO
O Vendedor / Funcionário que não
se encaixa mais…
Resultados Bons
Valores Positivos
Resultados Ruins
Valores Positivos
Resultados Ruins
Valores Ruins
Resultados Bons
Valores Podres
Verdades, Mitos & Mentiras em
Vendas
AFASTE-SE DE
GENTE
NEGATIVA

Verdades, Mitos & Mentiras em
Vendas
AQUI PROIBIDA
ENTRADA DE
CRISES FOFOCAS
E GENTE
NEGATIVA
Uma das primeiras coisas para o Sucesso
em vendas é o conhecimento!!!!
... AINDA HÁ ESPERANÇA???
É POSSÍVEL FICAR RICO
VENDENDO???
Poupar R$ 155,00 mês = R$ 4,90 dia
x 35 anos =
R$ 64.540,00
Juros
R$ 435.460,00
Total
R$ 500.000,00
“O hábito de poupar é que faz o rico”
Banqueiro Inglês
Lembre-se:
O que garantirá o seu SUCESSO, será
você colocar o conhecimento em prática
VOCÊ PODE TER ACESSO A ESTES E OUTROS ASSUNTOS:
a) Nos meus livros e vídeos
b) Em sua empresa!
Não desista, se as coisas derem errado.
Tente fazer mais uma vez, só que de uma
maneira diferente, até alcançar o resultado
desejado!
Thomas Edison
Se você pensa que pode ou pensa que não
pode de qualquer maneira, você está certo,
pois só depende de você!
Henry Ford
Tá esperando o que? Vamos lá… Uh!Uh!
César Frazão
NOSSO GRITO DE GUERRA...