Módulo:
Marketing Mix
Formadora: Ilda Martins
Trabalho de grupo
Análise do produto VivaFit
Posicionamento:
È um ginásio que quer diferenciarse dos ginásios tradicionais,
permitindo ás mulheres com mais
de 35 anos e uma vida profissional
activa, aproveitando o pouco tempo
disponível para se dedicarem a
uma actividade física.
Benefícios e promessa:

Os benefícios consistem em adoptar
o produto ás necessidades de um
grupo que não está satisfeito com a
oferta já existente, prometendo a
perda de peso com um treino rápido
e inovador onde consiste, fazer três
um circuito de 10 máquinas
intervaladas com 10 plataformas,
num total de 30 minutos – sempre
igual, eficaz e económico.
Concorrência:

A nossa concorrência são os
ginásios tradicionais, os mesmos
não se mostram capacitados para a
forte procura que existe no mercado
feminino em busca de novas
técnicas que facilitem uma melhor
gestão do tempo. Para a nossa
empresa a concorrência é diminuta,
sendo nós uma empresa inovadora
e modernizada que facilita a forma
física das senhoras com programas
específicos e actuais,
Ciclo de vida

Em Portugal, encontra-se em fase
de crescimento, contando neste
momento com uma rede de cinco
Centros abertos estando prevista a
abertura de mais cinco até ao final
do ano.
Este número deverá triplicar para o
ano, com a possibilidade de entrada
no Mercado Espanhol.
Com o objectivo de atingir os 100
Centros VivaFit em 2015.
Matriz Ansoff
Penetração de mercado


Cada sócio paga no momento
da inscrição 6 meses ou 1 ano
de quotas, com facilidades de
pagamento.
O centro tenta modificar os
hábitos de comportamento dos
clientes para mantê-los.
Desenvolvimento do Mercado


Conquistar mulheres com mais
de 35 anos que dispõem de
pouco tempo para uma
actividade física e sentem-se
insatisfeitas com os ginásios
tradicionais.
Há previsão de levar este
projecto brevemente para o
mercado Espanhol.
Desenvolvimento de produtos

O efeito do boca -a- boca, a
recomendação de alguém e a
distribuição de folhetos são a
forma de comunicação mais
utilizada. A isto junta-se a acção
de relações públicas e
promocional onde cada sócia
pode levar até 5 amigas para
experimentar o treino.
Diversificação


Comunicação dos benefícios
deste novo produto, através de
folhetos com testemunhos
ganhando credibilidade junto ao
mercado existente.
O treino é rápido, dura apenas
30minutos, com máquinas
adaptadas ao corpo da mulher.
Matriz BCG
Onde estamos e como
estamos?

Estamos nas estrelas ou seja,
em fase de crescimento, onde já
contamos com 5 centros
abertos.
Como chegamos?

Depois de criar o conceito
VivaFit e de o lançar em 2003,
optou-se pelo modelo de
Franchising como motor de
crescimento.
Onde queremos chegar e
como fazemos?


Queremos atingir a maturidade
chegando no mínimo aos 100
Centros VivaFit até 2015.
Para isso, o projecto conta com
uma angariação de no mínimo
de 350 sócias por ano.
Estratégia de preço ( utilizada)


Cada sócio é obrigado a pagar
no logo no momento da
inscrição o primeiro semestre ou
1 ano de quotas ( embora sejam
dadas facilidades de
pagamento).
O objectivo è tentar minimizar o
abandono.
Distribuição ( canal/ sistema)

Temos como motor de
crescimento o sistema de
Franchising que encarrega-se
de ser o canal de distribuição de
mais centros pelo País a fora.
Comunicação
( meios e objectivos)


O efeito boca-a-boca e a recomendação
de alguém são as principais fontes de
angariação de novas sócias para o clube (
isto acontece em cerca de 70% das
vendas).
Também há a distribuição de folhetos com
a inclusão de testemunhos e a explicação
dos benefícios deste treino com o objectivo
de conquistar a credibilidade junto ao
target e contribuir com isso para uma
angariação de no mínimo 350 sócias
anuais, atingindo o break even em 6
meses e recuperando o investimento em
18 meses. Além disso, este tipo de
comunicação é feito apenas na zona de
influência do centro.
Trabalho elaborado pelos
formandos: Sónia
Carla
Francisco
Rui
Edgar
Obrigado pela vossa
atênção