Curso para Agentes de
Desenvolvimento
Etapa I
Básica
Curso para Agentes de
Desenvolvimento
Módulo II
Agente do
Desenvolvimento
Unidade 6
Redes para o Desenvolvimento
T3M2U6
Não são as pessoas mais
capacitadas as que têm mais
chances de boas oportunidades
profissionais ou sucesso em suas
atividades, mas sim as mais bem
relacionadas.
Fonte: Pesquisa Harvard 2008.
T4M2U6
Articulação e Rede de Contatos
Usar estratégias para influenciar e mobilizar
outras pessoas. Manter contato com
pessoas-chaves, relacionadas ou não com
seu negócio/organização, que ajudem a
atingir os seus objetivos.
T5M2U6
Rede de Contatos
[Networking - net (rede) + work (trabalho)] - é
trabalhar a rede de relacionamentos para que
cresça e os contatos estejam sempre
acessíveis
T6M2U6
"É preciso mais que conhecer pessoas. É
preciso dar continuidade aos contatos que
fazemos, para que as pessoas se lembrem
de nós. Todos nós temos chefes, amigos e
conhecidos com quem não falamos há muito
tempo.”
T7M2U6
Abusar do networking, com o
tempo, vai ser prejudicial à sua
imagem, fazendo-o ser visto
como um indivíduo aproveitador,
o que irá afastar as oportunidades
ao invés de atraí-las.
T8M2U6
Gerenciando seus contatos
Ampliando a
Formando a
sua REDE
sua REDE
Mantendo a
sua REDE
T9M2U6
Formando a sua REDE
1.
O primeiro passo é identificar os componentes de
sua rede.
2.
Coloque só as pessoas com quem você
realmente se relaciona. Não vale colocar pessoas
que você conhece, mas que já não vê nem tem
contato há muito tempo.
3.
Separe
seus
contatos
em
grupos.
Por exemplo:
•
Grupo de Especialistas
•
Grupo de Líderes de Comunidades
•
Grupo de Líderes Políticos
•
Grupo de Líderes Empresariais
T10M2U6
Mantendo a sua REDE
1.
A melhor forma de fazer isso é realmente se
interessando pelas pessoas de sua rede.
2.
Preocupe-se com elas, procure saber de suas
necessidades. Quando puder fazer alguma coisa
por elas não hesite em agir.
3.
Uma rede de relacionamentos é uma ótima fonte
de recursos, mas funciona na base da ação e
reação. É preciso dar para poder receber.
4.
Mantenha contato
oportunidades.
T11M2U6
freqüentemente
criando
Cooperação total
Só há uma forma de conseguir a
colaboração total de alguém e
movê-la a agir a seu favor: pensar
primeiro nas necessidades e
interesses dela.
T12M2U6
Ampliando a sua REDE
1. Recuperar contatos perdidos
Liste todas as pessoas que lembrar com quem você já teve
um bom relacionamento, mas que já não tem mais contato e
que gostaria de ver novamente. Descubra como entrar em
contato com essas pessoas.
2. Restabelecendo contato
Ligue, envie uma carta, um e-mail. Fale sobre coisas boas.
Conte um pouco sobre sua vida. Tente relembrar alguns
assuntos que atraíam a atenção dessa pessoa, e pergunte
sobre isso. O objetivo é fazer com que a pessoa sinta prazer
em responder ao seu primeiro contato depois de tanto
tempo.
T13M2U6
Ampliando a sua REDE
3. Gerando novos relacionamentos
O primeiro passo é se tornar amigo dos amigos de seus
amigos.
Ligue, envie uma carta, um e-mail. Fale sobre coisas boas.
Conte um pouco sobre sua vida. Tente relembrar alguns
assuntos que atraíam a atenção dessa pessoa, e pergunte
sobre isso. O objetivo é fazer com que a pessoa sinta prazer
em responder ao seu primeiro contato depois de tanto
tempo.
T14M2U6
Ampliando a sua REDE
4. Atitudes básicas
1.
2.
3.
4.
5.
6.
T15M2U6
Procure sempre manter-se de bom humor.
Evite fazer críticas diretas, condenar, julgar e contrariar
as pessoas.
Valorize a pessoa com quem está conversando.
Sempre que possível, faça um elogio sincero ao
interlocutor.
Não se esqueça de passar o seu contato e pegar o
contato do seu interlocutor.
Tenha um e-mail, mas não como esses:
gatinha@provedor.com
bonitao@provedor.com.br
Manter, ampliar e valer-se do networking
depende de:
Confiança
e
Reciprocidade
T16M2U6
Redes para o Desenvolvimento
D
C
T17M2U6
Redes para o Desenvolvimento
D
C
T18M2U6
Redes para o Desenvolvimento
Seis Graus de Separação
Uma teoria pela qual apenas 6
graus ou elos de contato separam
D
duas pessoas quaisquer no mundo,
mesmo que vivamC em continentes
diferentes
Fonte: Stanley Milgram, 1967. EUA
T19M2U6
Prática
1. Formando a sua REDE
2. Compartilhando a sua REDE
T20M2U6
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M2U6