PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DA
MARCENARIA
1º DESIGN FORUM MARCENARIAS
• Escopo da nossa
conversa
O mercado acirrado e a
informalidade proporcionam a
facilidade de empresas que
abrem e fecham:
• Como evitar que isso ocorra
com sua Marcenaria?
• Como planejar o futuro para
um crescimento sustentável?
• Como faço um Plano de
Ação?
Vamos começar
com uma história:
Qual a relação que podemos
fazer se o personagem fosse
uma empresa?
...... Poucos sairiam em uma viagem
sem se planejar, pensar, definir,
organizar.
No entanto quando falamos de nossa
empresa não tomamos tanto cuidado..
Percepção de risco;
Familiaridade;
Restringir a criatividade;
Perder oportunidade;
Complexidade;
Inutilidade;
Experiência anterior....
Planejamento
Estratégico
..... Alguns conceitos
Especifico;
Pensamento Estratégico:
Visualizo
Defino;
Intencionalidade;
Conhecendo o meu presente
o que eu quero no futuro.
Detalho;
Planejo
Crio visões
Organização Tática:
Redistribuo;
Como me organizo para que o Organizo;
que eu quero aconteça no
prazo que espero.
Ação Operacional:
Realizo e
Controlo.
Realizo
Crio
Avalio
Supervisiono
Controlo
Rotinas
Pessoas
Processo;
Planejamento
Estratégico
Cada coisa em sua hora.
Estratégico:
O que eu
quero.
1º momento
Estratégico
Estratégico
Tático:
Como chego
lá.
Tático
Operacional:
Vamos fazer e
acompanhar.
2º momento
3º momento
Reflexão
Me
conhecem
Venda da
Oportunidade:
Processo mais de
compra que de venda
Baixa possibilidade de
participar da decisão.
Venda de Qualidade:
Processo de Venda;
Participa no processo
de decisão do cliente;
fornecedor é visto
como consultor.
Venda de
Consultoria:
Zona de venda
morta
Não me
conhecem
A ideia do produto;
A sua organização;
Sua imagem como
fornecedor.
baixo
alto
Meu nível de organização
Um plano de ação
1º DESIGN FORUM MARCENARIAS
Empresa saudável
no longo prazo
Estratégia de
Crescimento
Estratégia de Produtividade
Utilizar
melhor os
Recursos
Melhorar
Custo
Rentabilidade
dos clientes
Participação de mercado
Atributos do Produto/Serviço
Preço
Qualidade
Disponibilidade
Seleção
Novas
Oportunidades
Aumenta
r o valor
Conquista de
clientes
Retenção dos
clientes
Relacionamento
Funcionalidade
Serviços
Parceria
s
Imagem
Marca
Empresa saudável
no longo prazo
Estratégia de
Crescimento
Estratégia de Produtividade
Utilizar
melhor os
Recursos
Melhorar
Custo
Rentabilidade
dos clientes
Participação de mercado
Atributos do Produto/Serviço
Preço
Qualidade
Disponibilidade
Seleção
Novas
Oportunidades
Aumenta
r o valor
Conquista de
clientes
Retenção dos
clientes
Relacionamento
Funcionalidade
Serviços
Parceria
s
Imagem
Marca
Empresa saudável
no longo prazo
Estratégia de
Crescimento
Estratégia de Produtividade
Utilizar
melhor os
Recursos
Melhorar
Custo
Rentabilidade
dos clientes
Participação de mercado
Atributos do Produto/Serviço
Preço
Qualidade
Disponibilidade
Seleção
Novas
Oportunidades
Aumenta
r o valor
Conquista de
clientes
Retenção dos
clientes
Relacionamento
Funcionalidade
Serviços
Parceria
s
Imagem
Marca
Análise SWOT
Cenário
interno
(Organização)
Fraquezas
Forças
Ameaças
Oportunidades
Cenário
Externo
(Mercado)
Planejamento
Estratégico
Processos
Organizar
taticamente
Recursos
Organização
Tática
Estrutura
Equipe