EMPREENDEDORISMO
O gestor como empreendedor
O gestor como empreendedor
Índice
Empreendedorismo
• Introdução
• Objectivos
• Conceitos e definição
• Processo de emprendedorismo
• Metodologias de trabalho
• Exemplo de um projecto de empreendedorismo
O gestor como empreendedor
Índice
Empreendedorismo
• Introdução
• Objectivos
• Conceitos e definição
• Processo de emprendedorismo
• Metodologias de trabalho
• Exemplo de um projecto de empreendedorismo
O gestor como empreendedor
Introdução
Primeiros contactos c/ o tema:
• 1993/94 - Programa jovens empresários – ITEC/IST;
• 1999 - Workshop sobre Elaboração de Planos de Negócio – Taguspark/Incubadora de Ideias;
• 2000 – “Apadrinhamento” Empresarial – CPIN (Centro Promotor de Inovação e Negócios);
• Década de 90 – Primeiras abordagens mais consistentes do empreendedorismo em Portugal;
• Actualmente – Abundantes referências ao tema de Norte a Sul do País:
• 60.000 referências na Internet sobre empreendedorismo, só em Portugal;
• 35.000 sobre empreendedor.
O gestor como empreendedor
Índice
Empreendedorismo
• Introdução
• Objectivos
• Conceitos e definição
• Processo de emprendedorismo
• Metodologias de trabalho
• Exemplo de um projecto de empreendedorismo
O gestor como empreendedor
Objectivos
Objectivos:
• Características do empreendedorismo;
• Empreendedorismo como objecto de estudo e área de conhecimento, para garantir uma
melhor preparação e um maior sucesso às iniciativas dos empreendedores no sector do desporto;
O gestor como empreendedor
Índice
Empreendedorismo
• Introdução
• Objectivos
• Conceitos e definição
• Processo de emprendedorismo
• Metodologias de trabalho
• Exemplo de um projecto de empreendedorismo
O gestor como empreendedor
Conceitos e definição
Origem:
• Tema originário dos EUA a partir de finais da década de 70 e início da década de 80;
• Jeffrey A. Timmons como uma das referências mais importantes na emergência do tema;
• Manifestação dos últimos 30 anos nas actividades económicas dos EUA;
• A Revolução do empreendedorismo, feita à custa da criatividade e espírito empreendedor da
espécie humana, irá igualar ou, mesmo, superar a revolução industrial do séc. 19 e 20;
O gestor como empreendedor
Conceitos e definição
E-generation:
• 95% da riqueza actual dos EUA é criada pela geração de empreendedores do início da década
de 80, a designada e-generation:
Quadro 1 - Mega-Emprendedores que iniciaram a sua actividade com 20 anos de idade.
Organização empreendedora
Fundador
Microsoft
Bill Gates e Paul Allen
Netscape
Marc Anderssen
Dell Computers
Michael Dell
Gateway 2000
Ted Waitt
Apple Computers
Steve Jobs e Steve Wozniak
Digital Equipement Corporation (DEC)
Ken e Stan Olsen
Federal Express
Fred Smith
Polaroid
Edward Land
Nike
Phil Knight
Lotus
Mitch Kapor
O gestor como empreendedor
Conceitos e definição
criação de empresas:
• o empreendedorismo está de tal modo enraizado nos EUA que 1 em cada 3 lares americanos
tem alguém que esteve ou está envolvido num projecto de empreendedorismo;
• Antes de 1970 eram criadas cerca de 200.000 empresas por ano nos EUA;
• Em 1970 o número triplicou;
• Em 1994 o número de empresas criadas situou-se perto de 1.200.000 empresas;
• Mas em 1996 o número de empresas criadas chegou aos 3.500.000, criando muitos empregos;
O gestor como empreendedor
Conceitos e definição
criação de emprego:
• Com o seu comportamento os empreendedores são o motor de criação de novos empregos e
mobilidade social;
• Em 1979, Birch surpreendeu as autoridades americanas ao afirmar que as novas pequenas
empresas criavam cerca de 85,5% dos novos empregos nos EUA;
• Em 1999 o U.S. Small Business Administration’s Office of Advocacy confirma que:
• os pequenos empregos representam mais de 99% de todos os empregadores;
• e são responsáveis por cerca de 75% dos novo empregos;
• Exemplo da Microsoft, criada no final da década de 70:
• Em 1980 tinha 8 milhões de dólares de receitas e 38 empregados;
• Em 2000 as vendas alcançaram 21,8 milhões de dólares, com 31.000 empregados;
• Nesse mesmo ano, o valor total de mercado das suas acções estava avaliado em 362,3
biliões de dólares.
O gestor como empreendedor
Conceitos e definição
As novas indústrias:
• Os empreendedores não só criam empresas com valor extraordinário, que geram novos
empregos, como, também, são responsáveis por novos produtos, tecnologias, processos e serviços
representativos da “onda” das novas indústrias:
Quadro 2 – Novas indústrias criadas pela e-geração.
Computadores pessoais
Biotecnologia
TV por cabo
Software para PC’s
Comunicações sem fios
Equipamentos portáteis
CD - Rom
Publicação e compras na Internet
Meios de entretenimento digitais
O gestor como empreendedor
Conceitos e definição
Inovação:
• O espírito inovador representa o aspecto nuclear do processo de empreendedorismo e não se
localiza apenas nas grandes empresas e instituições científicas;
• As pequenas empresas empreendedoras têm sido responsáveis por metade de toda a inovação e
por 95% de todas as inovações radicais nos EUA (estudos da National Science Foundation e do U.S.
Department of Commerce - década de 80 e 90);
• As empresas mais pequenas geram o dobro de inovações, por cada dólar investido em
investigação e desenvolvimento (research and development – R&D), em comparação com as
grandes empresas;
• Mas quando comparadas com as mega-organizações (com mais de 10.000 empregados) esta
proporção sobe para valores na ordem de 24 vezes mais inovações, por cada dólar investido em
R&D.
O gestor como empreendedor
Conceitos e definição
Capital de risco:
• Os recursos financeiros são uma parte importante do processo, mas na maioria dos casos são
escassos ou mesmo inexistentes;
• É aqui que aparecem as entidades relacionadas com o capital de risco (venture capital);
• O apoio dos detentores do capital de risco consiste em trabalharem como parceiros, com os
empreendedores e inovadores, desde as fases iniciais do projecto;
• Para além de proporcionarem os recursos necessários, a sua acção consiste, também, em ajudar
os promotores do projecto a formar e a acelerar o desenvolvimento da empresa/negócio.
O gestor como empreendedor
Conceitos e definição
A revolução do empreendedorismo:
• Verificamos que há cerca de 30 anos atrás estes conteúdos eram praticamente inexistentes, nos
currículos e programas das faculdades americanas;
• Só no final da década de 70 e início da década de 80 é que cerca de 50 a 75 colégios e
universidades americanas oferecem cursos sobre capital de risco e empreendedorismo;
• Actualmente a oferta deste tipo cursos é feita por mais de 1.800 colégios e universidades;
• Diversos tipos de entidades, incluindo fundações e organizações sem fins lucrativos, têm
ajudado a desenvolver esta questão.
O gestor como empreendedor
Conceitos e definição
O empreendedorismo como arma económica global:
• A expansão do empreendedorismo é um fenómeno comum a muitos países de todo o Mundo;
• 39.600.000 referências na Internet;
• O que em tempos era impossível de definir como processo de criação de negócio, tornou-se,
hoje, uma realidade perfeitamente identificável em todo o Mundo;
• Os responsáveis políticos percebem actualmente a importância do empreendedorismo no
desenvolvimento e crescimento económico (+ empresas, + empregos, + crescimento económico);
• Aparecimento de organismos governamentais especializados nesta área e de centros de
incubação de empresas, parques tecnológicos e científicos, que trabalham em parceria com
empreeendedores e organizações estabelecidas no mercado;
• Por tudo o que foi possível analisar até ao momento parece-nos evidente que a revolução do
empreendedorismo é real, veio para ficar e tem um alcance global.
O gestor como empreendedor
Conceitos e definição
Mas o que é o empreendedorismo ?
• “A prática de criação de novas organizações, mas principalmente de novos negócios”
(Wikipedia - 2005) ;
• “é um modo de pensar, raciocinar e actuar que é obcecado pela oportunidade,
holístico na abordagem e com uma liderança equilibrada” (Timmons - op. cit).
O gestor como empreendedor
Índice
Empreendedorismo
• Introdução
• Objectivos
• Conceitos e definição
• Processo de emprendedorismo
• Metodologias de trabalho
• Exemplo de um projecto de empreendedorismo
O gestor como empreendedor
Processo de empreendedorismo
Processo de empreendedorismo:
• O processo de empreendorismo é bastante dinâmico e é movido pelas seguintes forças
motrizes:
• É um processo cuja essência reside na oportunidade;
• É conduzido por um empreendedor (ou equipa empreendedora);
• É um processo criativo e de recursos limitados;
• É fortemente dependente da adaptação e equilíbrio entre as 3 forças motrizes
anteriores;
• É um processo integrado e holístico.
O gestor como empreendedor
Processo de empreendedorismo
Comunicação
Oportunida
de
Recursos
Plano de Negócios
Ambiguidade
Criatividade
Forças exógenas
Adaptações e lacunas
Liderança
Equipa
Incerteza
Contexto do mercado de capitais
Fundador/Empreendedor
O gestor como empreendedor
Processo de empreendedorismo
A oportunidade:
• A oportunidade é o aspecto fulcral e central para qualquer processo de empreendedorismo;
• Mas não de pode confundir uma boa ideia com uma boa oportunidade;
• Um empreendedor deverá ser tecnicamente capaz de avaliar rapidamente se uma oportunidade
apresenta um potencial significativo e quanto tempo e esforço precisa de ser investido no seu
desenvolvimento;
• Quanto maior for o ritmo de mudança, descontinuidade e caos, maior a oportunidade;
• Quanto maiores forem as lacunas em informação e conhecimento, maior a oportunidade;
• Quanto maiores forem as inconsistências nos serviços actuais, a falta de qualidade e o tempo
de entrega, melhor a oportunidade.
O gestor como empreendedor
Processo de empreendedorismo
Os recursos:
• Um dos malentendidos mais frequentes nos empreendedores pouco experientes é considerar os
recursos, principalmente o dinheiro, como a primeira preocupação, para se alcançar o sucesso;
• Pensar assim é um erro;
• O dinheiro surge sempre que aparece uma grande oportunidade e quando estas são
desenvolvidas por equipas fortes;
• O dinheiro deverá ser a última coisa em que devemos pensar, seja para adquirir imobilizado,
recrutar pessoas e iniciar o capital, entre outros aspectos;
• Os melhores empreendedores são engenhosos na angariação de recursos;
• Trabalhar com “falta de dinheiro” estimula o rigor e a eficácia;
• Muitos erros podem ser cometidos pela existência de dinheiro a mais;
• Deste modo, deve-se aplicar a máxima: “Think Money Last” ao mesmo tempo que se deve
conservar a moderação na utilização de recursos.
O gestor como empreendedor
Processo de empreendedorismo
A equipa:
• Actualmente a equipa do projecto é aceite como um aspecto chave nos empreendimentos de
elevado potencial de risco;
• Na verdade, os investidores são fortemente cativados pelo brilhantismo das equipas, apostando
muitas vezes mais nas equipas do que nas oportunidades;
• Existem muitos empreendedores, algumas oportunidades, tecnologia e dinheiro, mas o que
falta mesmo são grandes equipas.
O gestor como empreendedor
Processo de empreendedorismo
Análise de uma força motriz em particular – a oportunidade:
• Antes de ser possível delimitar uma oportunidade é necessário falar em primeiro lugar de
ideias;
• Uma boa ideia é um instrumento colocado à disposição do empreendedor;
• Encontrar uma boa ideia é o primeiro passo do processo de conversão da criatividade do
empreendedor numa boa oportunidade;
• No entanto, muitas vezes as ideias são sobrevalorizadas e não se presta a devida atenção às
necessidades reais de produtos e serviços, que precisam de ser vendidos em quantidade suficiente
a clientes reais;
• muitas ideias boas, quando mal analisadas e desenvolvidas acabam por não terem sucesso.
O gestor como empreendedor
Processo de empreendedorismo
Quando é que uma boa ideia é uma oportunidade ?
• Criam valor significativo para o cliente ou utilizador final;
• Ajudam a resolver um problema significativo, ou satisfazem uma necessidade, sendo que,
alguém está disposto a pagar por isso;
• Têm um bom mercado e margens robustas, apresentando assim um elevado potencial para
crescer e gerar dinheiro;
• São compatíveis com as características dos empreendedores, equipa, tempo, mercado e
benefício/risco.
O gestor como empreendedor
Índice
Empreendedorismo
• Introdução
• Objectivos
• Conceitos e definição
• Processo de emprendedorismo
• Metodologias de trabalho
• Exemplo de um projecto de empreendedorismo
O gestor como empreendedor
Metodologias
Metodologias de análise para determinação do potencial de transformação
de boas ideias em oportunidades:
• Quick Screening:
•Aplicável em 2/3 horas;
• Venture oportunity screening exercises/guide:
•Aplicável em 2/3 dias.
O gestor como empreendedor
Metodologias
Quick Screening:
I - Aspectos relacionados com o mercado e as margens
Critérios
Elevado potencial
Reduzido potencial
Problema/Necessidade/Interesse
Identificado
Pouco claro
Clientes
Acessíveis e receptivos
Inacessíveis/leais a outros
Retorno p/ os utilizadores
Menos de 1 ano
Mais do que 3 anos
Valor acrescentado ou criado
Mais de 40%
Menos de 20%
Dimensão do mercado
50/100 milhões de euros
Menos de 10 milhões de euros
Taxa de crescimento do mercado
Mais de 20%
Menos de 20% e em contração
Margem bruta
Mais de 40% e duradoura
Menos de 20% e frágil
Potencial global:
1. Mercado
Elevado___________________________________________médio__________________
_______________baixo
2. Margens
Elevado___________________________________________médio__________________
_______________baixo
O gestor como empreendedor
Metodologias
II – Vantagens competitivas
Elevado potencial
Reduzido potencial
Custos fixos e variáveis
Baixos
Altos
Grau de controlo
Forte
Fraco
Podem ser criadas
Fracas/nenhumas
Defensiva
Nenhuma
Vantagem de ir à frente (nos produtos, tecnologias,
pessoas, recursos e localização)
Competição lenta
Nenhuma
Cadeia de serviço/valor
Forte vantagem
Sem vantagem
Vantagem contratual
Exclusiva
Nenhuma
Rede de contactos
Acesso chave
Limitado
Preços e custo
Canais de fornecimento e distribuição
Barreiras à entrada de competidores
Vantagem proprietária
Potencial global:
1. Custos
Elevado_____________________________médio___________________
________baixo
2. Canais
Elevado_____________________________médio___________________
________baixo
3. Barreiras à entrada
Elevado_____________________________médio___________________
________baixo
4. Tempo/”Timing”
Elevado_____________________________médio___________________
________baixo
O gestor como empreendedor
Processo de empreendedorismo
III – Aspectos relacionados com a criação de valor e realização
Elevado potencial
Reduzido potencial
Lucros após impostos
10-15% ou mais e duradouro
Menos de 5%; frágil
Tempo p/ alcançar o ponto de equilíbrio
Menos de 2 anos
Mais de 3 anos
Tempo p/ obter cash flow positivo
Menos de 2 anos
Mais de 3 anos
Potencial de ROI
40-70% ou mais e duradouro
Menos de 20%; frágil
Valor
Alto valor estratégico
Baixo valor estratégico
Necessidade de capitalização
Baixa-moderada; angariável
Muito alta; difícil de angariar
Mecanismo de saída
Aquisição
Indefinido; investimento ilíquido
Potencial global de criação de valor:
1. Tempo/Timing
Elevado_____________________________médio___________________________bai
xo
2. Lucros/cash flow livre
Elevado_____________________________médio___________________________bai
xo
3. Êxito/Liquidez
Elevado_____________________________médio___________________________bai
xo
O gestor como empreendedor
Processo de empreendedorismo
IV – Potencial global
Avançar
1. Margens e mercados
2. Vantagens competitivas
3. Criação de valor e realização
4. Adequação: oportunidade/recursos/equipa
5. Equilíbrio risco-recompensa
6. Tempo/Timing
7. Outros aspectos fundamentais: devem ser conhecidos
ou provavelmente irá falhar
Não Avançar
Avançar, se…