Your trade partner in Brazil
CENTRAL EXPORTAMINAS
e ações para o desenvolvimento
do comércio exterior mineiro
AGROEX
Viçosa, 27 de abril de 2009
Jorge Duarte de Oliveira
1
Diretor
Minas Gerais – Facts and Figures
South America
Territory:
Brazil
Minas Gerais
Population: 20 million (estimate)
Capital:
Belo Horizonte – 2.4 million
Greater Metropolitan area – 4.9 million
Economy:
GDP: US$ 105 billion
Exports:
US$ 18,3 billion (2007)
US$ 20,0 billion (2008)
GDP:
8.9% of Brazil’s GDP
Belo Horizonte
France
Larger than countries such as France,
Sweden, and Spain
Sweden
Spain
* Belo Horizonte – State Capital
Governo do Estado de Minas Gerais
Secretaria de Desenvolvimento Econômico
Subsecretaria de Assuntos Internacionais
DESAFIOS
ESTRATÉGICOS
Apresentação - AGROEX
Viçosa – 27 de abril de 2009
2008: Um ótimo ano, apesar da crise…
EXPORTAÇÕES
IMPORTAÇÕES
• Crescimento
continuado no
período 2003-2008
- aumento de 240%
em 5 anos
• Crescimento
continuado no
período 2003-2007,
com aceleração em
2008
• Valor recorde em
2008: US$ 24,4
bilhões, apesar da
queda acentuada
no 4o trimestre
• 2/3 são insumos ou
bens de capital
• Indefinição sobre
2009 –
prolongamento da
retração de
demanda por
commodities
FLUXO
• 2009: importações
cresceram mais que
exportações (65% a.a.
versus 40% a.a.), mas …
• MG permanece como
maior saldo do país
• Fluxo comercial superou
US$ 35 bilhões
…também para o agronegócio
5
PERFIL DA PAUTA EXPORTADORA
CONTEXTO
Bens de
consumo
DESAFIOS
Bens de capital
Outros
setores
0,7%
1. INSERIR NOVOS
PRODUTOS NA PAUTA
2. AGREGAR VALOR A
PRODUTOS COM
CARACTERÍSTICAS DE
“COMMODITIES”
Bens intermediários
• Alta dependência de minérios e
produtos metalúrgicos (> 50% do
valor)
• Alta dependência de produtos com
características de ”commodities” ->
baixa diferenciação e/ou valor
agregado
3. REDUZIR A
DEPENDÊNCIA DA
CADEIA MINEROMETALÚRGICA
FORTE CONCENTRAÇÃO TAMBÉM NO AGRO
7
MERCADOS DE DESTINO
CONTEXTO
DESAFIOS
1. AUMENTAR AS
NEGÓCIOS COM
MERCADOS NÃOTRADICIONAIS (ORIENTE
MÉDIO, AMÉRICA DO
SUL, ÁSIA, ÁFRICA)
2. DIVERSIFICAR A PAUTA
PARA A CHINA, EM
PARTICULAR
• União Européia permanece como
principal região de destino, mas…
• China consolidou-se como o principal
parceiro individual para exportações
3. MANTER EXPORTAÇÕES
EM PAÍSES COM
RETRAÇÃO ECONÔMICA
MERCADOS DE DESTINO
9
BASE EXPORTADORA
CONTEXTO
DESAFIOS
1. AUMENTAR DE FORMA
EXPRESSIVA O NÚMERO
DE EMPRESAS
EXPORTADORAS
2. REDUZIR A
CONCENTRAÇÃO
• Participação limitada das PMEs no
processo exportador
• Alta concentração: 10 maiores
respondem por mais de 50% do
valor
3. AUMENTAR O NÚMERO
DE PMEs QUE EXPORTAM
REGULARMENTE
Governo do Estado de Minas Gerais
Secretaria de Desenvolvimento Econômico
Subsecretaria de Assuntos Internacionais
AÇÕES PARA O DESENVOLVIMENTO DO
COMÉRCIO EXTERIOR MINEIRO
ÁREAS DE POLÍTICAS PARA O COMÉRCIO EXTERIOR - SEDE
1. Logística Aérea e
outros modais
2. Inteligência Comercial
e Competitiva
3. Cultura Exportadora
Acordos comerciais 
Pol. cambiaL 
Pol. tributária 
Pol. aduaneira 
Barreiras técnicas 
Financiamento a operações,
Crédito e seguro 
Propriedade Intelectual 
Adequação tecnológica 
Outras 
• Centro de Manutenção da Gol
Linhas Aéreas
• Linha Verde
• Consultorias internacionais
• Captação de vôos internacionais:
• COPA AIRLINES
• TAP
Principais
desenvolvimentos na
“Cidade-Aeroporto”
de Belo Horizonte
• TAM
• GOL
• AMERICAN AIRLINES
CENTRAL EXPORTAMINAS
• Criada em agosto de 2004
• Modelo inovador no país : aliança público-privada para o desenvolvimento do
comércio exterior mineiro
• Mais de 1500 atendimentos realizados
• Evolução para unidade gestora de projetos (desenvolvimento, promoção comercial,
inteligência comercial e competitiva)
Central de Atendimento ao Exportador
0800 - 770 -7087
www.exportaminas.mg.gov.br
Análise da pergunta
pela equipe de
consultores
Relatório ao empresário, por escrito,
em no máximo 48 horas
Inteligência Comercial
Inteligência Comercial
• DESENVOLVIMENTO DE EXPERTISE /
METODOLOGIAS
• BASES DE DADOS ESPECIALIZADA
• RELATÓRIOS SOB DEMANDA
• PUBLICAÇÕES:
– Panorama do Com. Ext de MG
– Panorama do Com. Ext. do
Agronegócio de MG
– Mapeamento das Exportações de
Minas Gerais
Inteligência Competitiva
• PROSPECÇÃO EM FEIRAS INTERNACIONAIS
• FOMENTO ÀS ADUANAS MINEIRAS: PORTOS
SECOS, (FUTURAS) ZPE’s
• PROJETOS DE CONSULTORIAS INTERNACIONAIS:
LUFTHANSA CONSULTING, JURONGCINGAPURA, OUTROS
• ESTRUTURAÇÃO DE PDE’s
O quê
Todos os principais
números do
comércio exterior
de Minas Gerais,
Minas exporta ?
Respostas
detalhadas por
empresas,
municípios e
regiões
SUPERMINAS – BELO HORIZONTE
ESPAÇOSDE NEGÓCIOS INTERNACIONAIS
• Idealizado para compor a área mais nobre do pavilhão, a qual será
passagem obrigatória de todos os participantes da feira.
• Oportunidade a compradores e vendedores: 162 expositores,
representando mais de 350 empresas; 43 mil visitantes
• Presença de representações de 5 países: Estados Unidos, Argentina, Índia,
Moçambique e Portugal
PDE – Projetos p/ Desenvolvimento
das Exportações
Líder
•
•
•
•
MISSÕES COMERCIAIS / OFICIAIS (2008)
Partícipes
Atendimentos
2009
- Dubai / Cairo
- França / Itália
JAÍBA / LIMÃO (2008/2009)
- Intel. Comercial / Certificação / Logística
340
SUPERMINAS (2008/2009)
- Pavilhão internacional
PEIEX (2009)
1.344
6 núcleos locais em APLs
•
INTERNACIONALIZAÇÃO / UNIÃO EUROPÉIA (2009)
Calçados, Metal-mecânico, cosméticos, alimentos
• ADEQUAÇÃO TECNOLÓGICA (2009-2010)
PROGEX
100
100
Oportunidade para empresas de alimentos !
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Internacionalização para a União Européia
- Preparação de 20 empresas para exportar à União Européia
- Missão comercial e cultura exportadora para feira ANUGA (Alemanha) –
outubro / 2009
• ASSINATURA TERMO DE ADESÃO
• DESIGNAÇÃO DE RESPONSÁVEL PARA ACOMPANHAR PROJETO NA EMPRESA
• DISPONIBILIZAR INFRA - ESTRUTURA E RECURSOS PARA ATINGIR OS OBJETIVOS
PROPOSTOS
• CONSULTOR SETORIAL CONTRATADO PARA ATENDER ÀS 20 EMPRESAS DE
ALIMENTOS
• DESPESAS DE VIAGENS E ESTADIA NÃO INCLUIDAS (ALEMANHA)
PDE – Jaíba
Áreas de atuação:
1. Inteligência de mercado / promoção
comercial - Exportaminas
2. Certificações internacionais (GLOBALGAP) – SEBRAE
3. Logística – SEDE-MG/Exportaminas
Ações:
– Perfis de mercados internacionais
– Captação de recursos Banco Mundial
– Estudo logístico e mercadológico
aprofundado
– Centro de perecíveis – plano de negócilos
– Plano de marketing de território
Elaboração: Central Exportaminas
Cooperação – Banco Mundial
(1) ExportaminasESTRATÉGIA
(2) ExportaminasCOACHING
• Produto: Mapa Estratégico do Comércio
Exterior de Minas Gerais
• Cadeia produtiva: ALIMENTOS
• Estudo de inteligência comercial e estratégia
de promoção comercial
• Estudo logístico para a região do Jaíba
• Diretrizes e plano de negócios preliminar
para centro de perecíveis
nov/dez 2008
AGENDA ESTRATÉGICA
(4) ExportaminasPERECÍVEIS
• Beneficiados: empresas/cooperativas de
médio porte
(3) ExportaminasPROMOÇÃO
• Região-alvo: ORIENTE MÉDIO
• (1) estudo de mercado;
• (2) promoção comercial in loco
• (3) formação de especialistas-país
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Portal Exportaminas
Destaques:
• Guia de Serviços
• Eventos diários
• Notícias diárias
• Central de Atendimento
• Vídeos e cursos virtuais
• Publicações
Exportaminas
• Ferramentas de apoio
(cotações, fusos, etc.)
• Newsletter mensal
www.exportaminas.mg.gov.br
Obrigado !
Central Exportaminas
Avenida Afonso Pena, 2910/Térreo
Funcionários – Belo Horizonte – MG – 30130-007
Telefax: (31) 3261.96.00
Atendimento: 0800-770-7087
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