Administração de Negócios
Internacionais
CONCEITO DE COMÉRCIO
 Comércio é a troca de bens e serviços.
 Comércio Internacional é a troca de bens e serviços
entre compradores e vendedores de países distintos,
em um determinado tempo e moeda.
 Comércio Exterior é a troca de bens e serviços entre
compradores e vendedores de um país de referência
e o resto do mundo, em um determinado tempo e
moeda.
VENDAS INTERNACIONAIS
EXPORTADOR
AGENTE
DE VENDAS
IMPORTADOR
SEGURADORA
TRADE
COMPANY
CORRETORA
BANCOS
OPERAÇÃO “DOOR TO DOOR”
EXPORTADOR
COMPRADOR
DESPACHO
ADUANEIRO
TRANSPORTE
INTERNO
TRANSPORTE
INTERNACIONAL
QUEM SERÃO OS GESTORES?
LOGÍSTICA DE
DISTRIBUIÇÃO
OPERAÇÃO
PORTUÁRIA
ORGANIZAÇÃO MUNDIAL DO
COMÉRCIO
 Bretton Woods (1944)
◦ FMI e Banco Mundial (BIRD)
 Carta de Havana
 General Agreement on Trade and Tariffs (GATT) –
1947
 Rodada do Uruguai (1986-1993)
 Ratificada por mais de 100 países em 1994
 Entrou em funcionamento em 01/01/1995
SISTEMA BRETTON WOODS
- Em 1944 foi realizada uma Conferência Internacional nos
EUA. O sistema monetário internacional criado a partir
desta conferência deu-se o nome de Sistema Bretton
Woods, em homenagem a cidade americana que sediou o
evento.
- O Sistema Bretton Woods criou um novo sistema de
paridade dentro do chamado padrão-ouro[1], o padrãoouro-dolar, que funcionou bem durante mais de duas
décadas. Esse padrão significava que cada país (associado),
obrigava-se a declarar o valor de sua moeda, em termos de
ouro e dólares, que possuía uma paridade fixa[2].
SISTEMA BRETTON WOODS
[1] As moedas dos países eram definidas por um determinado
peso em ouro.
[2] US$ 35,00 por onça
- O principal motivo do fim da paridade foi no final de 1971,
quando os EUA foi obrigado a declarar que já não possuía
mais lastro em ouro, ou seja, já não era mais possível
converter a qualquer momento dólares por ouro.
- Isso desencadeou a crise que fez com que os demais países
começassem a valorizar ou desvalorizar suas moedas, de
acordo com os seus interesses.
FUNDO MONETÁRIO INTERNACIONAL (FMI)
- O FMI foi criado com três funções originárias:
estabelecer normas do sistema monetário
internacional; prestar assistência financeira aos
países membros; e atuar como órgão consultivo dos
governos
- A adesão ao FMI é voluntária até hoje, porém
quando um país membro solicita recursos, este país
automaticamente se compromete a cumprir as
regras[1] estabelecidas pelo fundo.
[1] Como, por exemplo, o controle de inflação e de
déficit primário.
- Durante muitos anos o Brasil precisou de assistência
financeira do Fundo, em função das crises do petróleo
(1973 e 1979) e do aumento das taxas de juros
internacionais em 1978. Isso fez com que o Brasil fosse
obrigado a cumprir os programas de ajustes
econômicos que são monitorados pelo FMI.
- No inicio do ano de 2005, em função da situação
econômica favorável o Brasil, através dos seus
governantes, decidiu não renovar o acordo com o FMI,
pois não pretende continuar solicitando seus recursos.
Isso não significa que deixara de ser membro, apenas
que por enquanto não necessitará de novos
empréstimos.
BANCO MUNDIAL
- Também chamado de BIRD – Banco Internacional para
Reconstrução do Desenvolvimento ou Banco Internacional
- Até hoje o BIRD, que tem sede em Washington e possui
180 países membros, mantém principalmente a função de
auxiliar aos países em guerra e que posteriormente
necessitaram de financiamento para sua reconstrução
- Possui vários organismos filiados, destacando-se a
Associação Internacional de Desenvolvimento (AID) e a
Corporação Financeira Internacional (IFC)
OIC – ORGANIZAÇÃO
INTERNACIONAL DO COMÉRCIO
- Teria a função de coordenar e supervisionar a
negociação de um novo regime para o
comércio mundial baseado nos princípios do
multilateralismo e do liberalismo.
OIC – ORGANIZAÇÃO
INTERNACIONAL DO COMÉRCIO
- Não foi estabelecida, uma vez que a Carta de Havana
de 1948 (subscrita por 53 países, inclusive o Brasil)
nunca chegou a ser ratificada por um dos seus
principais membros, os EUA, em virtude da recusa
do seu Congresso.
- Para resolver esse problema, da não-ratificação dos
EUA, foi negociado um Acordo Provisório relativo às
negociações de tarifas, e passou a ser chamado de
General Agreement on Trade and Tariffs (GATT)
GATT
- O Acordo Geral sobre Tarifas e Comércio transformou-se
em uma verdadeira organização internacional, apesar de
não ter personalidade jurídica
- Seu objetivo era diminuição das barreiras comerciais e a
garantia de acesso mais eqüitativo aos mercados, por
parte dos seus signatários e não a promoção do livre
comércio.
- As negociações multilaterais da chamada Rodada do
Uruguai, que se iniciou em 1986 e terminou em 1993, teve
como principal decisão a criação
da Organização Mundial do Comércio (OMC) que entrou
em funcionamento em 1º. de janeiro de 1995.
OMC – Organização
Mundial do Comércio
- Com sede em Genebra na Suíça, é uma organização
permanente e com personalidade jurídica. Sua criação
representou uma dupla ampliação do GATT, em
relação a quantidade de membros e em relação aos
temas.
OMC – Organização
Mundial do Comércio
- Seu objetivo é auxiliar exportadores e importadores a
conduzir e realizar seus negócios a fim de ordenar o
comércio mundial entre os países, com o
estabelecimento de regras claras e aceitas por todos.
- Princípio de não discriminação, de tratamento
nacional, de liberalismo ou liberdade comercial, de
previsibilidade, confiança e segurança, de competência
e de vantagem, equidade e flexibilidade.
Entidades governamentais
e não-governamentais
Entidades governamentais
e não-governamentais
- Câmara de Comércio Exterior – CAMEX
Secretaria da Receita Federal – SRF
Ministério do Desenvolvimento da Indústria e Comércio Exterior – MDIC
Secretaria de Comércio Exterior – SECEX
Agência de Promoção de Exportações do Brasil – APEX
Ministério das Relações Exteriores – MRE
Banco Central do Brasil – Bacen
Banco do Brasil – BB
Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social – BNDES
Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas – Sebrae
Câmaras de Comércio
Associação Comercial e Industrial
Empresa Brasileira de Correios e Telégrafos
Entidades governamentais
e não-governamentais
- Câmara de Comércio Exterior – CAMEX É composta por um grupo de Ministros
de Estado apresentados a seguir:
 Ministro do Desenvolvimento, Indústria e Comércio





Exterior (MDIC);
Ministro Chefe da Casa Civil da Presidência da
República;
Ministro das Relações Exteriores (MRE);
Ministro da Fazenda (MF);
Ministro da Agricultura, Pecuária e Abastecimento
(MAPA);
Ministro do Planejamento, Orçamento e Gestão.
Entidades governamentais
e não-governamentais
- Secretaria da Receita Federal – SRF Órgão subordinado ao
Ministério da Fazenda responsável pela administração dos
tributos internos e aduaneiros da União.
- Nas importações e exportações é responsável pela
fiscalização, pelo desembaraço aduaneiro das
mercadorias e pela arrecadação dos direitos aduaneiros
(impostos).
- Devido a uma das resoluções da OMC foi instituído no Brasil
o Sistema Integrado de Comércio Exterior que integra as
atividades
afins da Secretaria de Comércio Exterior - SECEX, da Secretaria
da Receita Federal - SRF e do Banco Central do Brasil - BACEN
Entidades governamentais
e não-governamentais
- Ministério do Desenvolvimento da Indústria e Comércio
Exterior –
- MDIC Trata-se do principal órgão de atuação no comércio
exterior.
- Este órgão cuida da política de desenvolvimento da
indústria, do comércio e dos serviços; a política do
comércio exterior; a regulamentação e execução dos
programas e atividades relativas ao comércio exterior;
aplicação dos mecanismos de defesa comercial e a
participação em negociações internacionais relativas ao
comércio exterior.
Entidades governamentais
e não-governamentais
- Secretaria de Comércio Exterior – SECEX Este órgão
encarrega-se, entre outras competências, de
formular propostas de políticas e programas de
comércio exterior e de estabelecer normas
necessárias à sua implementação. Possuir os
seguintes departamentos e respectivas atribuições
- Fazem parte deste órgão o Departamento de
Planejamento e Desenvolvimento do Comércio
Exterior – DEPLA, Departamento de Operações de
Comércio Exterior – DECEX, Departamento de
Negociações Internacionais – DEINT e o
Departamento de Defesa Comercial – DECOM
Entidades governamentais
e não-governamentais
- Agência de Promoção de Exportações do Brasil - APEX tem como
objetivos dar apoio ao setor público e a iniciativa privada na execução
da política de promoção das exportações brasileiras e aumentar as
vendas ao exterior.
- Conta com um conselho deliberativo composto pelos seguintes
membros:
Ministério do desenvolvimento (presidente);
Ministério das Relações Exteriores;
Camex;
Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social (BNDES);
Confederação Nacional da Industrial (CNI);
Associação de Comércio Exterior do Brasil (AEB);
Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas
(Sebrae).
Entidades governamentais
e não-governamentais
- Ministério das Relações Exteriores – MRE Encarrega-se
das relações diplomáticas brasileiras com outros países.
Responsabiliza-se pela autorização das instalações de
embaixadas, consulados e representações oficiais
estrangeiras no Brasil.
- Nas estrutura de embaixadas e consulados gerais do
Brasil existem os setores de promoção comercial
(SECOM). Atualmente com 55 SECOMs distribuídos por
todos os continentes.
- A vantagem do SECOM é estar permanentemente nos
países estrangeiros, e acompanhar in loco o seu
desenvolvimento, crises, problemas, produção e etc.
Entidades governamentais
e não-governamentais
- Banco Central do Brasil - Bacen Autarquia vinculada ao Ministério
da Fazenda. Suas atribuições no comércio exterior são: ser
responsável pelo planejamento e execução da política cambial
brasileira através de normas sobre as operações de câmbio;
gerenciar a entrada e saída de divisas do país através da
exportação ou importação, empréstimo externo, investimento de
capital estrangeiro no Brasil ou de capital brasileiro no exterior; e
administrar a balança de pagamentos do Brasil.
- Como no Brasil as empresas não podem movimentar ou manter
estoque em moedas estrangeiras, o Bacen as obriga a fazer o
fechamento de câmbio, ou seja, comprar e vendar divisas através
de corretoras e bancos autorizados.
Entidades governamentais
e não-governamentais
- Banco do Brasil – BB foi o primeiro banco comercial do Brasil. Além
de desempenhar as funções correlatas, participa ativamente do
comércio exterior. Através de financiamentos às exportações (ACC,
ACE, PROGER, BNDES-EXIM e PROEX), atua como agente
financeiro inclusive do Tesouro Nacional, na modalidade de
financiamentos
Entidades governamentais
e não-governamentais
- Analisa, também, sob o aspecto do tratamento administrativo
do comércio exterior, a emissão via SISCOMEX de
documentos como Registro de Exportação (RE) e Licença de
Importação (LI). Avalia operações de Drawback e emite
Certificados de Origem Form A.
- Criou em seu site uma área destinada a oportunidades
comerciais, chamada Balcão de Comércio Exterior, nela as
empresas podem expor seus produtos, os importadores por sua
vez, podem, inclusive, fazer pedidos on line.
Entidades governamentais
e não-governamentais
- Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social - BNDES
Banco oficial do governo que desenvolve suas atividades como banco
de fomento nacional, ao amparar financeiramente a execução de
projetos industriais, comerciais ou de infra-estrutura no território
brasileiro.
- Também tem participação no comércio exterior, ao financiar a
importação de bens de capital, prioritariamente que não possuam
similar nacional. Também concede financiamentos às exportações de
produtos manufaturados através dos programas BNDES-exim préembarque, pós-embarque e pré-embarque especial
Entidades governamentais
e não-governamentais
- Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas Sebrae é uma sociedade civil sem fins lucrativos, que tem o
objetivo de promover a competitividade e o desenvolvimento
sustentável dos empreendimentos de micro e pequeno porte
- Na área internacional, realiza a conexão entre o Sebrae Nacional
e instituições de todo o mundo vinculadas às micro e pequenas
empresas e identifica experiências de sucesso para serem
trazidas ao Brasil e, como contrapartida, divulga experiências
brasileiras para outras partes do mundo.
Entidades governamentais
e não-governamentais
- Câmaras de Comércio são organizações nãogovernamentais, sem fins lucrativos, que possuem sócios
entre pequenas, médias e grandes empresas.
- Tem por objetivo promover o comércio, o investimento e a
cidadania empresarial entre os países representados. sua
missão é servir aos associados e influenciar de modo
construtivo as políticas públicas no Brasil e no país que
representa.
Entidades governamentais
e não-governamentais
- Associação Comercial e Industrial são entidades defensoras
do empresariado que estão presentes nas principais
cidades brasileiras, representam seus anseios junto aos
Governos Federal, Estadual e Municipal. São agências de
desenvolvimento econômico e social de suas comunidades,
atuam em vários os setores, entre eles destacam-se:
sistema financeiro, segurança, responsabilidade social,
meio ambiente e comércio exterior.
Entidades governamentais
e não-governamentais
- Empresa Brasileira de Correios e Telégrafos - ECT
que em parceria com o Governo Federal
desenvolveu o programa Exporta fácil que tem por
objetivo facilitar e desburocratizar a exportação
agrupando múltiplas funções em um único
formulário.
www.apexbrasil.com.br
Feiras e eventos
www.exportadoresbrasileiros.gov.br
www.braziltradenet.gov.br
Importadores no exterior
http://radarcomercial.desenvolvimento.gov.br/
Informações de relações comerciais
www.aprendendoaexportar.gov.br
http://aliceweb.desenvolvimento.gov.br
estatíscicas siscomex
http://www.inmetro.gov.br/barreirastecnicas/
http://www.mdic.gov.br/
http://www.bb.com.br/
http://www.fiepr.com.br/cin
http://www.receita.fazenda.gov.br
Elementos para negociar
Classificação fiscal
Incoterms
Modalidade de Pagamento
Formação de preço
Documentos Básicos
Classificação Fiscal
No Brasil (e demais países do Mercosul) essa tabela é a
Nomenclatura Comum do Mercosul (NCM), que tem
como base o Sistema Harmonizado (SH).
Classificação Fiscal
Ex:
Capítulo 94 – Móveis, Mobiliário…
Posição 9401 – Assentos
Subposição 9401.40 – transformável em cama
Item e Subitem 9410.40.10 – de madeira
9410.40.90 - outros
INCOTERMS
International Commercial Terms
Sigla: 3 (três) letras maiúsculas
Facilitador do comércio: 13 cláusulas
padronizadas
Uso não obrigatório, porém, se utilizado,
vincula exportador e importador
Também denominados “Cláusulas de
Preços”
PARTIDA
EXW
CIF
CPT
FAS
TRANSPORTE
PRINCIPAL NÃO
PAGO
FOB
FCA
CFR
INCOTERMS
DAF
DEQ
DES
DDU DDP
CHEGADA
CIP
TRANSPORTE
PRINCIPAL
PAGO
EXW - Ex works
FAS – Free Alongside Ship
FOB – Free on Board
FCA – Free Carrier
CFR – Cost and Freight
CIF – Cost, Insurance and Freight
CPT – Carriage Paid to
CIP – Carriage and Insurance Paid to
DAF – Delivered at Frontier
DES – Delivered ex Ship
DEQ – Delivered ex Quay
DDU – Delivered Duty Unpaid
DDP – Delivered Duty Paid
Modalidades de Pagamento
• Pagamento antecipado
Pagamento antes do embarque da mercadoria
• Cobrança documentária
Após embarque é emitida letra de cambio enviada para um banco, juntamente com os documentos. Mercadoria
liberada após o pagamento.
• Carta de crédito
Um banco assume a responsabilidade de pagamento
• Cartão de crédito
Documentação
•
•
•
•
•
•
•
Fatura Pró-forma;
Fatura Comercial (Commercial Invoice);
Nota fiscal
Conhecimento de embarque: B/L, AWB,CRT
Romaneio ou “Packing list”;
Certificado de origem;
Complementares (certificado de seguro,
fitossanitário, inspeção, qualidade, etc...).
Fatura Pro Forma – emissão exportador
Informações: descrição da mercadoria, condição de
venda, condição de pagamento, embalagem, volumes,
transporte, internacional, seguro, preço, prazo de
entrega,etc
Registro de Exportação (RE)– habilitados
e credenciados no siscomex
Registo de Venda (RV) – habilitados e credenciados
no siscomex
Informações: produtos negociados em Bolsa ou
commodities (anexo c)
Registro de Operações de Crédito (RC) – habilitados
e credenciados no siscomex
Informações: Obrigatórios nas operações prazo de pgto
>180 dias(data do emabarque)
Nota Fiscal – emissão exportador
Fatura Comercial (Commercial Invoice) – É um
documento internacional equivalente a Nota Fiscal
Solicitação do Despacho - habilitados e credenciados
no siscomex
Informações: solicitação para o Auditor fazer
o desembaraço
Conhecimento de Embarque (BL – Bill of Landing)
– emissão transportador
Informações: O transportador atesta o recebimento da
carga
Romaneio ou Packing List – Relação dos volumes
embarcados e seus conteudos
Contrato de Cambio – Formaliza a troca de divisas
SISCOMEX
 Informatização (ágil para coletar e processar)
 Ampliação de pontos de atendimento
 Eliminação de controles e sistemas paralelos
 Simplificação e padronização
 Menor quantidade de documentos
 Facilitação na elaboração de estatísticas