IDEIAS E OPORTUNIDADES
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Ideia é diferente de oportunidade !
A oportunidade como alvo
Ideia X Oportunidade
• Oportunidade é uma ideia que está vinculada
a um produto ou serviço que agrega valor ao
consumidor, seja através da inovação ou da
diferenciação.
• É atrativa, tem potencial para gerar lucros e
está disponível em momento e/ou local
adequado para quem vai utilizá-la.
Frase para pensar ...
“Nada é mais perigoso do que uma
ideia quando ela é a única que
temos.”
autor desconhecido
Frase para pensar ...
“É melhor estar preparado para uma
oportunidade e não ter nenhuma
do que ter uma oportunidade e não
estar preparado para ela. “
(Whitney Young Jr.)
Características das oportunidades
• Ideias
não
são
necessariamente
oportunidades.
• Características da oportunidade:
– Atraente;
– Durável;
– tem uma hora certa;
– é ancorada em um produto ou serviço
que cria ou adiciona valor para o seu
comprador.
É um alvo móvel. Se alguém a vê, ainda há
tempo de aproveitá-la.
Um empreendedor habilidoso dá forma a
uma oportunidade onde outros nada veem,
ou veem muito cedo ou tarde.
Não é questão de usar técnicas, checklists
e outros métodos. A sua identificação
depende de habilidades do empreendedor.
Características das oportunidades
• Surgem em função de identificação de
desejos e necessidades insatisfeitas;
• Estão em qualquer lugar;
• São um presente para a mente preparada
- experiência- intuição;
• São simples na sua concepção raramente coisas complicadas dão certo.
Características das oportunidades
• Ajusta-se ao empreendedor - uma
oportunidade para um empreendedor pode não
ser para outro;
• Boas oportunidades são menos numerosas
que boas ideias.
• Identificá-las é um desafio - em geral estão
camufladas em gaps tecnológicos, atrasos,
avanços, caos - quanto mais imperfeito o
mercado maiores as oportunidades.
Como e onde encontrar
oportunidades
• Brainstormings: permitem estimular a
criatividade e identificar oportunidades técnica de grupo;
• Estudos de mercados segmentados:
Regional ou por indústria;
• Estudos de ambientes tecnológicos:
Redes, fibras óticas etc;
Como e onde encontrar
oportunidades
• Análise de pauta de exportações e
importações;
• Mudanças de hábitos, transformações;
• Mercados emergentes: Lazer, saúde,
educação, varejo financeiro, turismo;
• Análise de empresas/setores - cadeias de
produção.
• Análise de movimentos demográficos etc;
Criatividade, boas ideias,
intuição e oportunidade
• Uma ideia em si é inerte e não tem
valor em termos práticos. Não é difícil
gerar boas ideias.
• Um empreendedor pode transformar ou
identificar em uma boa ideia, uma
oportunidade.
Criatividade, boas ideias,
intuição e oportunidade
• A criatividade está presente em todos
nós, ela precisa apenas ser estimulada.
• Crianças são mais criativas.
• A intuição apoia a criatividade através de
experiências e conhecimento do setor.
Bloqueios que inibem a
criatividade em “ Um toq na cuca” - Roger von Oech
• A resposta é certa
• Isto não tem lógica
• Siga as normas
• Seja prático
• Evite ambiguidades
• É proibido errar
• Brincar é falta de seriedade
• Isso não é da minha área
• Não seja bobo
• Eu não sou criativo
Fontes de ideias - exemplos
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•
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•
Negócios existentes - inclusive falências
Franquias e licenças
Patentes
Revistas de negócios
Universidade e institutos de pesquisa
Feiras e exposições
Empregos anteriores
Fontes de ideias - exemplos
• Contatos com
compradores
( imperfeições de produtos existentes)
• Consultoria - prestar serviços
• Observação no dia a dia - nas ruas
• Ideias que deram certo em outros lugares
• Nosso dia a dia como consumidor
• Mudanças demográficas, sociais, crises,
caos econômico
Fontes de ideias - exemplos
• Imitação
• Evolução - agregar valor ou
vantagem
Fontes de oportunidades
Fonte
1-Próprio trabalho
2-Melhoria de um produto
ou serviço
3-Identificação de um nicho
não atendido
4-Outras
Empresas
criadas
47 %
15 %
11 %
27 %
Pesquisa nos USA em 1986
Avaliação de oportunidades erros a evitar
• Paixão cega pelo produto.
• Paranóia do negócio - não posso mostrar a
ideia, pois podem roubá-la de mim.
• Perfeccionismo: Ainda não está pronta.
• Não reconhecer a concorrência - evitá-la.
• Preço baixo como estratégia única de
entrada.
• Impaciência: 30 dias ou perdemos.
• Desejo e necessidade de lucro imediato.
Frase para pensar...
“Esta geringonça tem inconvenientes
demais para ser levada a sério como
meio de comunicação. Ela não tem
nenhum valor para nós.”
Memorando Interno da Western Union sobre o telefone
em 1876.
Frase para pensar...
“Quem
pagaria
para
ouvir
uma
mensagem enviada a ninguém em
particular ?”
Sócios de David Sarnoff, fundador da RCA em
resposta à sua consulta urgente sobre investimentos
em rádio nos anos 1920.
Frase para pensar...
“O conceito é interessante e bem
estruturado, mas para merecer uma
nota melhor que 5 , a ideia deveria ser
viável.”
Examinador de Universidade de Yale sobre tese de
Fred Smith propondo um serviço confiável de malote
(Smith viria a ser o fundador da Federal Express)
Frase para pensar...
“Quem se interessaria em ouvir
os atores ?”
H.M.Warner, da Warner Brothers, no auge do cinema
mudo em 1927.
Frase para pensar...
“ Então nós fomos para a Atari e dissemos: “Ei, nós
fizemos essa coisa engraçada, construída com
algumas peças de vocês; o que acham de nos
financiar? Também podemos dá-la para vocês. Só
queremos produzi-la. Paguem nossos salários e
trabalharemos para vocês. E eles disseram: “Nós
não queremos vocês. Vocês nem terminaram a
faculdade.”
Steve Jobs, fundador da Apple, sobre as tentativas de atrair o interesse
para o computador pessoal projetado por ele e Steve Wosniak
Frase para pensar...
“Tudo o que podia ser inventado já
o foi.”
Charles H. Duell, Diretor do Departamento de Patentes
dos Estados Unidos em 1899 ao propor o fechamento da
seção de registro de novas patentes.