Apresentação
• Nome
• Tempo de Belcorp
• Região
Reflexão
Por que você está aqui hoje?
Dinâmica
Por que seguir uma
metodologia é importante?
Quantos quadrados
temos aqui?
3 min para a resposta em grupo
Dinâmica
Por que seguir uma
metodologia é importante?
Temos 30 Quadrados!!!
Quadrados de 1x1 lado
16 unidades Figura (1)
Quadrados de 2x2 lados
9 unidades Figura (2)
Quadrados de 3x3 lados
4 unidades Figura (3)
Quadrados de 4x4 lados
1 unidade Figura (4)
01
SONHE
Transforme seus
sonhos em metas
01
SONHE
Transforme seus
sonhos em metas
Por que é
importante sonhar?
• Defina seu sonho
• Converta seu sonho em meta
• Comprometa-se com seu sonho
01
SONHE
Transforme seus
sonhos em metas
Anote aqui suas considerações e suas percepções sobre o
1º Passo que poderão ajudá-lo na duplicação.
Conteúdo
Execução da
Dinâmica
Mensagem
Principal
01
SONHE
Transforme seus
sonhos em metas
Transforme seus sonhos em metas
respondendo a 5 perguntas:
1
2
3
Detalhes da meta
Eu sei exatamente o que eu quero, em detalhes?
4
Medição
Eu posso medir os recursos que necessito para as ações e posso medir os
resultados e avanços das ações?
5
Possibilidade
Eu acredito que posso realizar minha meta? Acredito que a meta é possível de ser
alcançada conforme eu a desenhei.
Importância da meta
Eu quero de verdade e estou disposto a conquistá-la? Porque é importante para a
mim esta realização?
Tempo
Eu posso cumprir os prazos que defini para cada uma das ações e vou administrar
os recursos necessários para atingir minhas metas no prazo que eu defini?
01
SONHE
Transforme seus
sonhos em metas
Meta Detalhada
Importância
da Meta
Tempo
Medição
Possibilidade
Dinâmica
01
SONHE
Transforme seus
sonhos em metas
Vídeo: Dream Rangers
Qual a força de um
sonho em mobilizar
pessoas para a ação?
02
APAIXONE-SE
Conheça e experimente
nossas 3 marcas de
sucesso
02
APAIXONE-SE
Conheça e experimente
nossas 3 marcas de
sucesso
PASSO 2 – APAIXONE-SE
•
•
•
•
Boas-vindas à uma grande empresa
Apaixone-se pelos produtos
Conheça as marcas
Aprenda como vender a marca
02
APAIXONE-SE
Conheça e experimente
nossas 3 marcas de
sucesso
Anote aqui suas considerações e suas percepções sobre o
2º Passo que poderão ajudá-lo na duplicação
Conteúdo
Execução da
Dinâmica
Mensagem
Principal
02
APAIXONE-SE
Conheça e experimente
nossas 3 marcas de
sucesso
• Vocês já se apaixonaram?
• Como é estar apaixonado?
• O que vocês sentem?
02
APAIXONE-SE
Conheça e experimente
nossas 3 marcas de
sucesso
Público
Alvo
Por que
é um
sucesso?
02
APAIXONE-SE
Conheça e experimente
nossas 3 marcas de
sucesso
Público
Alvo
Por que
é um
sucesso?
Mulheres e homens que
valorizam e buscam
qualidade e eficácia de
produtos e estão dispostos a
investir em produtos de
tratamento.
Para mulheres que procuram
os melhores produtos para
sua família. Mulheres entre 25
e 55 anos, otimistas,
determinadas e genuínas.
Constantemente em busca de
equilíbrio entre seus diversos
papéis: mãe, amiga, esposa,
filha, mulher.
Jovens entre 15 e 24 anos
que procuram estar na moda
sem perder seu estilo. E
também mães, tias, avós que
compram para eles. Clientes
que se identifiquem com os
produtos e com a linguagem
Cyzone.
Pela eficácia dos produtos que
sempre oferecem o mais
moderno da tecnologia, com
ingredientes da mais alta
qualidade e pela sensoriedade
obtida com a experimentação
dos mesmos.
A variedade de produtos de
qualidade com preços
acessíveis abre as portas de
todos os lares.
É a mais completa marca do
mercado dirigida para este
público jovem. Tem tudo o
que estão procurando para
criar um look com atitude.
02
APAIXONE-SE
Conheça e experimente
nossas 3 marcas de
sucesso
Conclusões:
• O consultor Belcorp que usa, demonstra os produtos
Belcorp, sabe vendê-los e obter maiores lucros.
• Consultores que têm a percepção e entendem seus
ganhos será um consultor ativo e fiel à sua rede.
• Com o passo 2 os resultados para o negócio são:
02
APAIXONE-SE
Conheça e experimente
nossas 3 marcas de
sucesso
Impacto no seu negócio?
Consultor:
maior segurança na venda
Líder:
maior segurança na
apresentação da Belcorp
Resultado:
Maiores ganhos
Maior atividade da rede
Maior retenção
03
GANHE
Maximize seus
ganhos vendendo
03
GANHE
Maximize seus
ganhos vendendo
CICLO DE VENDAS
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Use, demonstre e venda
Busque novos clientes
Venda com os 3 catálogos
Faça seu pedido
Entregue os produtos e cobre
Acompanhe suas vendas
03
GANHE
Maximize seus
ganhos vendendo
CICLO DE VENDAS
03
GANHE
Maximize seus
ganhos vendendo
Ferramentas de Apoio
1 Lista de Clientes
Lista de Clientes
Nome
Endereço
Melhor
horário
para
contato
Telefones Email
Data da
Produtos
Indicado
Data de
Produtos
Observações: ultima
de
por
Nascimento
visita comprados interesse
2 Investimento em Catálogos x Lucro
Data da
Entrega
Contato para
Verificar
Satisfação do
Cliente
Data da
Próxima
visita
03
GANHE
Maximize seus
ganhos vendendo
Ferramentas de Apoio
3
Como calcular seus ganhos?
Lucro
% de lucro
% de desconto
4
Simulador
Planilha de Controle de Ganhos Consultor
Como ensinar o consultor a ganhar
dinheiro com a Belcorp?
5
Como calcular o quanto eu tenho que
vender para obter um lucro desejado?
03
GANHE
Maximize seus
ganhos vendendo
Impacto no seu negócio?
• Aumento nos ganhos
• Atividade da rede
• Retenção de consultores
04
CRESÇA
Comece sua rede e
cresça com ela
04
CRESÇA
Comece sua rede e
cresça com ela.
PASSO 4 - CRESÇA
Geração de contatos:
• Utilize a lista de clientes
• Esteja atento à novas
oportunidades
• Utilize meios alternativos
• Redes Sociais
• Busque indicações
04
CRESÇA
Comece sua rede e
cresça com ela.
Ponte para a Liderança
Ajude outras pessoas a
conquistarem o Sucesso com a
Belcorp!
O Líder Belcorp tem a
possibilidade de aumentar seus
ganhos, já que ele ganhará por
recrutar e desenvolver sua Equipe.
04
CRESÇA
Comece sua rede e
cresça com ela.
Anote aqui suas considerações e suas percepções sobre o
4º Passo que poderão ajudá-lo na duplicação
Conteúdo
Execução da
Dinâmica
Mensagem
Principal
04
CRESÇA
Comece sua rede e
cresça com ela.
Dinâmica:
Mapa de Relacionamento
Vamos agora aprender a
classificar nossa lista de
clientes e contatos de acordo
com a frequência de contato.
Você
Muito Frequente
Frequente
Pouco Frequente
Comece sua rede e
cresça com ela.
Frequência do contato
04
CRESÇA
Baixa Confiança
Alta Confiança
Muito Contato
Muito Contato
Baixa Confiança
Alta Confiança
Baixo Contato
Baixo Contato
Qualidade da Comunicação/Confiança
04
CRESÇA
Comece sua rede e
cresça com ela.
Montando um Plano de Ação
1
Baixa confiança e muito contato
2
Baixa confiança e baixo contato
3
Alta confiança e baixo contato
4
Alta confiança e muito contato
Pessoas que encontramos com frequência, mas conversamos pouco.
• Oportunidade: melhorar a qualidade do relacionamento, buscando manter mais contato, saber mais
sobre seus interesses, ouvir suas histórias, identificar seus gostos.
• O que fazer: convide-a para um café, almoço ou jantar; entre em contato por telefone ou por meio de
mídias sociais; aproxime-se mais.
Pessoas que encontramos e conversamos pouco ou nada.
• Oportunidade: Muita oportunidade de relacionamento.
• O que fazer: Apresente-se à pessoa, busque assuntos em comum para iniciar uma conversa, esteja
atento a qualquer manifestação que possibilite maior proximidade; peça a um amigo em comum que te
apresente.
Pessoas que conhecemos bem, mas encontramos ou conversamos pouco.
• Oportunidade: Aumentar a frequência do contato, pois você já tem a confiança da pessoa.
• O que fazer: Contate-a por meio das redes sociais; convide-a para algum encontro.
Pessoas que conhecemos bem e temos um contato muito frequente.
• Oportunidade: Cultivar e cuidar deste relacionamento para manter a frequência e a qualidade.
• O que fazer: Mantenha o contato e interesse em ouvi-la. Esteja sempre à disposição.
04
CRESÇA
Comece sua rede e
cresça com ela.
Ferramentas de Apoio
1
2
3
Dicas de como gerar contatos e fazer uma lista de nomes
Como contatar: conhecidos, desconhecidos, indicações
Como convidar para a Apresentação Belcorp
Mês/ Ano
seg
ter
CONTROLE DE RESULTADOS
qua
qui
sex
sáb
dom
TOTAL
SEMANA 1
Novos Nomes
Contatos Realizados
Convites Realizados
Convites
Confirmados
04
CRESÇA
Comece sua rede e
cresça com ela.
Conclusão
• Crescimento da rede
• Crescimento da organização
• Aumento nos ganhos
05
APRESENTE
E CONQUISTE
Apresente a
Oportunidade Belcorp e
ative novos consultores
05
APRESENTE
E CONQUISTE
Apresente a Oportunidade
Belcorp e ative novos
consultores
PASSO 5 – APRESENTE E CONQUISTE
• Apresentação da Oportunidade
• Acompanhamento do 1º Pedido
05
APRESENTE
E CONQUISTE
Apresente a Oportunidade
Belcorp e ative novos
consultores
Anote aqui suas considerações e suas percepções sobre o
5º Passo que poderão ajudá-lo na duplicação.
Conteúdo
Execução da
Dinâmica
Mensagem
Principal
05
APRESENTE
E CONQUISTE
Apresente a Oportunidade
Belcorp e ative novos
consultores
Formatos Apresentação
1
Apresentações maiores:
2
3
Apresentações na casa de consultores:
4
Conferências on-line:
5
Sugestão de frequência – 1 vez por semana
São eventos para grupos maiores, normalmente realizados em hotéis, salões, e locais de fácil acesso e abertos ao público e
aberto a toda rede. Estas apresentações são promovidas pelos líderes mais desenvolvidos e é importantíssima para conectar
os consultores à rede. No início da sua atividade, a sugestão é que você aproveite estes eventos para levar seus convidados,
conectá-los ao Sistema de Treinamento e apresentá-los aos seus líderes ascendentes.
Sugestão de frequência – 2 vezes por semana
Trata-se de uma reunião para grupos pequenos nas casas de consultores ou convidados.
Apresentações 1 a 1
Sugestão de frequência – todos os dias.
É uma reunião individual com o convidado, que pode acontecer em qualquer lugar que seja tranquilo para uma conversa e
que não tenha fatores de distração.
Sugestão de frequência - todos os dias.
Promovidas pelo consultor ou pela sua linha ascendente.
Vale lembrar que o consultor pode promover o negócio Belcorp em todo país e por isso este tipo de apresentação é muito
útil para conectar-se à convidados que estão fisicamente distantes, como em outras cidade, por exemplo..
CHECK-LIST DA APRESENTAÇÃO BELCORP
05
APRESENTE
E CONQUISTE
Apresente a Oportunidade
Belcorp e ative novos
consultores
Ferramenta de Apoio
Mês/ Ano
CONTROLE DE RESULTADOS
seg ter qua qui sex sáb dom
Novos Nomes
Contatos Realizados
Convites Realizados
Convites Confirmados
Oportunidades Apresentadas
Convidados
Cadastros Efetuados
Novos Clientes*
Valor Vendido*
Ativações - Primeiro Pedido*
Importância das primeiras 72h para a ativação do novo consultor
TOTAL
SEMANA 1
05
APRESENTE
E CONQUISTE
Apresente a Oportunidade
Belcorp e ative novos
consultores
CADASTRO
+ PEDIDO
=
SUCESSO
Qual a importância de duplicar a estratégia do primeiro pedido?
05
APRESENTE
E CONQUISTE
Apresente a Oportunidade
Belcorp e ative novos
consultores
Conclusão
• Crescimento da rede
• Ativação de novos consultores
06
ACOMPANHE
Acompanhe sua rede,
organize-se e desenvolva
seu negócio
06
ACOMPANHE
Acompanhe sua rede,
organize-se e desenvolva
seu negócio
PASSO 6 - ACOMPANHE
• Ciclo de Vendas
• Plano de Negócios
06
ACOMPANHE
Acompanhe sua rede,
organize-se e desenvolva
seu negócio
Anote aqui suas considerações e suas percepções sobre o
6º Passo que poderão ajudá-lo na duplicação.
Conteúdo
Execução da
Dinâmica
Mensagem
Principal
06
ACOMPANHE
Acompanhe sua rede,
organize-se e desenvolva
seu negócio
Acompanhamento
é o processo de
ensinar e orientar os
consultores da sua
rede como um meio
de contribuir para o
seu sucesso.
Acredite: o acompanhamento
assegura a duplicação das
ações, a consistência e a
longevidade do negócio.
06
ACOMPANHE
Acompanhe sua rede,
organize-se e desenvolva
seu negócio
Filme: Duelo de Titãs
Como incentivar, acreditar,
orientar e ajudar minha
equipe para que elas
superem suas próprias
expectativas?
SUPERANDO
LIMITES
06
1
ACOMPANHE
Acompanhe sua rede,
organize-se e desenvolva
seu negócio
Sessão de Beleza
Objetivo: conquistar novos clientes e capacitar sua equipe em produtos.
Este evento consiste em apresentar os produtos Belcorp e gerar a experimentação entre consultores e convidados.
Sequencia da sessão:
1. Escolha uma das 3 marcas.
2. Busque parceria com um profissional de beleza para fazer aplicação dos produtos de acordo com a genética da marca
escolhida para a sessão:
3. Uitilize os materiais de treinamento disponíveis na seção de treinamento do seu escritório virtual. São fichas de produtos,
apresentações e treinamentos de produtos, além de vídeos de apoio aos treinamentos.
4. Sugerimos, no máximo, 20 pessoas por sessão, para melhor aproveitamento.
Duração - de 1 hora a 1:30 hrs
Sugestão de frequência – mínimo 1 por semana
Formato - Reuniões menores realizadas nas casas dos consultores, em que os convidados são chamados para uma tarde de
experimentação dos produtos Belcorp.
Materiais de apoio - Produtos para experimentação, catálogos das 3 marcas, amostras de produtos, Fichas dos Produtos e
Treinamentos e Vídeos sobre os produtos disponíveis no seu escritório virtual (www.somosbelcorp.com.br) seção de treinamento.
2
Treinamentos de Produtos
Objetivo – Capacitar seus consultores com foco em vendas para que saibam oferecer os produtos Belcorp e maximizar seus
ganhos, além de atrair novos clientes e consultores.
Duração - de 1 a 1h30
Sugestão de frequência – mínimo 1 por mês
Formato - Reuniões maiores realizadas para consultores, mas também aberta a convidados.
Materiais de apoio - produtos para experimentação, catálogos das 3 marcas, amostras de produtos, amostras de produtos, Fichas
dos Produtos e Treinamentos e Vídeos sobre os produtos disponíveis no seu escritório virtual (www.somosbelcorp.com.br) seção
de treinamento.
06
ACOMPANHE
Acompanhe sua rede,
organize-se e desenvolva
seu negócio
Plano de Negócios
CONTROLE DE RESULTADOS
Mês/ Ano
Novos Nomes
Contatos Realizados
Convites Realizados
Convites Confirmados
Oportunidades Apresentadas
Convidados em cada reunião
Consultores em cada reunião
Cadastros Efetuados
Novos Clientes
Vendas Fechadas
Ativações - Primeiro Pedido
Acompanhamentos
Aconselhamentos
Participação em Eventos
Participação da Rede nos Eventos
Demonstração de Produtos
Vendas Fechadas
seg
ter
qua
qui
sex
sáb
dom
SEMANA 1
06
ACOMPANHE
Acompanhe sua rede,
organize-se e desenvolva
seu negócio
Plano de Negócios
RESUMO MENSAL DO RESULTADO
Mês/ Ano
Volume Pessoal (VP):
Volume de Grupo (VG):
Volume de Organização (VO):
Média do VP do grupo:
Nº de pessoas ativas na primeira linha:
Nº de pessoas ativas no grupo:
Crescimento VG em relação ao mês anterior:
Crescimento VO em relação ao mês anterior:
Meta
Alcançado
06
ACOMPANHE
Acompanhe sua rede,
organize-se e desenvolva
seu negócio
Sistema de Treinamento
Os eventos que fazem parte do Sistema de Treinamento da Liderança Belcorp são:
1. Apresentação Belcorp
2. Estratégia da Campanha
3. Encontro de Liderança
4. Sessões de Beleza
5. Treinamentos de Produtos
6. Treinamento Metodologia Conquiste o Sucesso Belcorp
7. Reuniões de Aconselhamento
Reconhecimento deve permear todos os eventos
– Hora do Reconhecimento
07
LIDERE E
DUPLIQUE
Analise, planeje,
desenvolva-se e duplique
07
LIDERE
E DUPLIQUE
Analise, planeje,
desenvolva-se e
duplique
PASSO 7 – LIDERE E DUPLIQUE
•
•
•
•
Análise
Planejamento
Autodesenvolvimento
Duplicação
07
LIDERE
E DUPLIQUE
Analise, planeje,
desenvolva-se e
duplique
Anote aqui suas considerações e suas percepções sobre o
7º Passo que poderão ajudá-lo na duplicação
Conteúdo
Execução da
Dinâmica
Mensagem
Principal
07
LIDERE
E DUPLIQUE
Analise, planeje,
desenvolva-se e
duplique
Dinâmica:
Fábrica de Nós
Objetivo:
Analisar os resultados, planejar as próximas ações e investir no
autodesenvolvimento visando o sucesso do seu negócio.
Duração: 10 min
Materiais: 1 ou mais rolos de barbante cortados em tiras de 30 centímetros.
07
LIDERE
E DUPLIQUE
Analise, planeje,
desenvolva-se e
duplique
Reflexão
1.Como foi produzir os nós?
2.Quantos nós produziram na
primeira rodada e quantos
produziram na segunda
rodada?
3.Porque produziram mais na
segunda rodada?
07
LIDERE
E DUPLIQUE
Analise, planeje,
desenvolva-se e
duplique
Análise de Resultados
Planeje as atividades da
Campanha
Priorize quais os lideres e
consultores você tem para
visitar
Agenda
Revise seus relatórios, planilhas de controle e os resultados. A informação
quantitativa o ajuda a planejar e decidir as novas estratégias.
Acesse o portal www.somosbelcorp.com.br para acompanhar os relatórios de
sua rede.
Apresentação Belcorp
Sessões de Beleza
Treinamento de Produtos
Encontro de Liderança
Treinamento Metodologia Conquiste o Sucesso Belcorp
Reuniões de Aconselhamento
Pelo Tamanho da rede
Pelo potencial e interesse de crescimento
Pelo destaque nos resultados
Registro de todas as atividades diárias, semanais e mensais
É melhor crescer aos poucos e crescer sempre, do que ter um crescimento rápido e inconsistente.
Conquiste o
Sucesso
Belcorp
O Papel do Líder
Qual o caminho do líder até o SUCESSO?
sucesso
glória
trabalho
fama
motivação perseverança
superar obstáculos
coragem
criatividade
confiança
foco
objetivo
futuro
Conquiste o
Sucesso Belcorp
Qual é o seu
compromisso?
Obrigado!