TREINAMENTO
BELCORP
Negócios
Junho/2015

Esteja aberto para um novo
aprendizado.

Participe: faça perguntas durante a
orientação, esse é o momento para
tirar dúvidas.

Compartilhe experiências.

Sorria e Divirta-se!
SEJAM BEM-VINDOS!
.........................................
“As pessoas ricas aprendem e
se aprimoram o tempo todo. As
pessoas de mentalidade pobre
acreditam que já sabem tudo.”
(Livro: Os segredos da mente milionária)
Objetivos
 Reforçar todos os benefícios em ativar novas consultores.
 Saber como construir sua rede de contatos.
 Orientações para realizar os contatos e convites.
 Dicas de como lidar com objeções ao convite e ao negócio.
 Entender os formatos e como realizar uma Apresentação
Belcorp.
 Conhecer as ferramentas e materiais de apoio oferecidos
pela empresa para ajudá-lo no seu desenvolvimento.
Treinamento:
Como Recrutar
e Crescer a sua
Rede Belcorp
A metodologia Belcorp
está baseda em um estudo
dos métodos e técnicas
mais aplicadas pelos
grandes consultores e
líderes da rede que
possuem alto desempenho
na atividade Belcorp.
Em 7 passos você vai
aprender a desenvolver
suas vendas e seu negócio.
04
CRESÇA
Comece sua rede e
cresça com ela
04
CRESÇA
Comece sua rede e
cresça com ela.
Por que convidar pessoas para a Belcorp e CRESCER?
Quanto mais pessoas ativas na sua
rede, maiores serão seus ganhos e
seu sucesso!
A atração de um novo consultor é o
início de uma história de realização,
sua e de sua equipe: você cresce o
seu negócio e ajuda seus liderados a
crescerem junto com você.
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CRESÇA
Comece sua rede e
cresça com ela.
O que você ganha?
Compartilhando a oportunidade você, patrocinador, ganha:
 R$ 30 de bônus a cada novo consultor ativo no seu primeiro nível com
pedido pago.
 Incentivos vigentes!*
 Todos os outros benefícios que você possui no Plano de Negócios
Belcorp: mais 5% de bônus sobre todas as vendas desses novos
consultores e de todos os outros do seu primeiro nível e também poderá
alcançar sua próxima qualificação e ter muitos outros ganhos!
*Consulte todos os detalhes e regras no portal Somos Belcorp: www.somosbelcorp.com.br
04
CRESÇA
Comece sua rede e
cresça com ela.
Ative 2 ou mais novos consultores
e conquiste R$ 45 por ativação!
Exemplo:
Bônus de 1º nível para consultores bronze e acima. | Válido para os novos consultores ativados com o Kit Vem Ser Belcorp na campanha de Junho de
2015. Para receber o bônus, o patrocinador precisa estar ativo e ter PIS cadastrado com a Belcorp. | Bônus válido somente para o patrocinador que
ativar na campanha no mínimo 2 novos consultores com o Kit Vem Ser Belcorp e o mesmo estiver pago. | O bônus de R$ 45 será pago somente após
a confirmação do pagamento do Kit Vem Ser, exemplos: 1) Se o novo consultor ativado em c06-15, pagar o kit com boleto antecipado ou cartão de
crédito, o mesmo será quitado em c06-15. Sendo assim o bônus será pago junto com o bônus da campanha de c06-15, no dia 15 de Julho. 2) Se o
patrocinador ativar 3 novos consultores em c06-15 e somente 1 novo consultor pagar o kit em c06-15 e os outros 2 novos consultores pagarem em
c07-15, o patrocinador receberá R$ 30 de bônus referente a este pedido pago em c06-15 e os R$ 15 de diferença será pago com o bônus da
campanha de c07-15 junto com o bônus de R$ 45 referente aos outros 2 pedidos pagos em c07-15.
04
CRESÇA
Comece sua rede e
cresça com ela.
E o que você precisa para começar?
 TER ATITUDE POSITIVA
Visualize como será o seu dia, pense em todas as coisas boas que poderão
acontecer – “Saber treinar e manejar a própria mente é o maior talento
que se pode ter na vida, tanto em termos de felicidade quanto de
sucesso.” (Livro: Os segredos da mente milionária)
Você faz parte de um negócio de Beleza e é testemunho e imagem do que
você vende, com profissionalismo. Lembre-se: as primeiras impressões são
muito importantes!
Esteja preparado e tenha segurança ao falar, transmita confiança.
Conte sua propria história, seus medos e como conseguiu vencê-los.
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CRESÇA
Comece sua rede e
cresça com ela.
 PRATICAR OS VALORES BELCORP
 Ter uma meta diária de no mínimo 10 contatos
diários e 3 novas indicações por contato
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CRESÇA
Comece sua rede e
cresça com ela.
 Seguir um Plano de Ação Mensal
Você consegue apresentar os catálogos Belcorp para 2 pessoas por dia?
Se você respondeu que sim, parabéns!!! Isso significa que você vai contatar pelo
menos 50 pessoas por mês, as quais serão potenciais clientes ou novos
consultores da sua rede.
Destas 50 pessoas, quantas podem fazer parte da sua equipe Belcorp?
Se você acha que pelo menos 5 serão seus novos consultores , com certeza
você crescerá em todas as campanhas e poderá alcançar a sua próxima
qualificação em breve, duplicando esse mesmo padrão.
Para isso, sugerimos um plano de ação mensal baseado em:
• Apresentar os catálogos para 50 pessoas,
• para fazer no mínimo 15 clientes
• recrutar 5 novos consultores para sua rede.
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CRESÇA
Comece sua rede e
cresça com ela.
Como construir uma rede de contatos?
1. Utilize sua Lista de Clientes
2. Esteja atento à novas oportunidades
de contato:
Só existem dois tipos de pessoas:
as que você conhece e as que você vai conhecer.
Lista Quente
Lista fria
Convide a todos!
Todo contato é um
potencial consultor ou
um novo cliente!
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CRESÇA
Comece sua rede e
cresça com ela.
3. Utilize meios alternativos
Utilize todos os meios possíveis para chegar às
pessoas e divulgar seu negócio: Panfletagem,
cartazes, amostras, cartões de vista, mídias
digitais como rede sociais.
4. Sempre peça indicações
Para todos os seus contatos, clientes e até
mesmo para alguém que você tenha
apresentado a oportunidade Belcorp e neste
momento não queira desenvolver o negócio.
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CRESÇA
Comece sua rede e
cresça com ela.
Aproveite as oportunidades de prospecção.
Acrescente nomes à sua lista diariamente!
1. Lista de Clientes
2. Lista quente e fria
3. Meios alternativos
4. Indicações
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CRESÇA
Comece sua rede e
cresça com ela.
Dinâmica:
Mapa de Relacionamento
Vamos agora aprender a
classificar nossa lista de
clientes e contatos de
acordo com a frequência
de contato.
Você
Muito Frequente
Frequente
Pouco Frequente
Comece sua rede e
cresça com ela.
Frequência do contato
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CRESÇA
Baixa Confiança
Alta Confiança
Muito Contato
Muito Contato
Baixa Confiança
Alta Confiança
Baixo Contato
Baixo Contato
Qualidade da Comunicação/Confiança
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CRESÇA
Comece sua rede e
cresça com ela.
Montando um Plano de Ação
1
Baixa confiança e muito contato
2
Baixa confiança e baixo contato
3
Alta confiança e baixo contato
4
Alta confiança e muito contato
Pessoas que encontramos com frequência, mas conversamos pouco.
• Oportunidade: melhorar a qualidade do relacionamento, buscando manter mais contato, saber
mais sobre seus interesses, ouvir suas histórias, identificar seus gostos.
• O que fazer: convide-a para um café, almoço ou jantar; entre em contato por telefone ou por
meio de mídias sociais; aproxime-se mais.
Pessoas que encontramos e conversamos pouco ou nada.
• Oportunidade: Muita oportunidade de relacionamento.
• O que fazer: Apresente-se à pessoa, busque assuntos em comum para iniciar uma conversa,
esteja atento a qualquer manifestação que possibilite maior proximidade; peça a um amigo em
comum que te apresente.
Pessoas que conhecemos bem, mas encontramos ou conversamos pouco.
• Oportunidade: Aumentar a frequência do contato, pois você já tem a confiança da pessoa.
• O que fazer: Contate-a por meio das redes sociais; convide-a para algum encontro.
Pessoas que conhecemos bem e temos um contato muito frequente.
• Oportunidade: Cultivar e cuidar deste relacionamento para manter a frequência e a qualidade.
• O que fazer: Mantenha o contato e interesse em ouvi-la. Esteja sempre à disposição.
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CRESÇA
Comece sua rede e
cresça com ela.
Como Contatar e Convidar?
• O convite pessoal deve ser rápido, objetivo e despertar alguma curiosidade.
• Caso não veja a pessoa há algum tempo, lembre-se da teoria “FORM” para
facilitar os assuntos de abordagem e pergunte sobre:
Conheça o seu convidado por meio de perguntas e direcione sua apresentação de
acordo com o perfil dele, mais voltado para vendas ou para formação de equipe.
04
CRESÇA
Comece sua rede e
cresça com ela.
Como lidar com objeções durante o convite?
• Mas do que se trata?
• Não pode adiantar o assunto?
• É vendas? É Marketing de Rede?
• Mas veja, eu não tenho tempo.
• Já conheço esse negócio
04
CRESÇA
Comece sua rede e
cresça com ela.
Esse é seu próprio negócio, por isso é preciso que você seja profissional.
Quanto maior sua dedicação, melhores seus resultados!
E para ajudá-lo, sugerimos que utilize as ferramentas de apoio.
A partir dos resultados conquistados até aqui, inicie o registro dos
números para seu controle de desempenho:
Mês/ Ano
seg
ter
CONTROLE DE RESULTADOS
qua
qui
sex
sáb
dom
TOTAL
SEMANA 1
Novos Nomes
Contatos Realizados
Convites Realizados
Convites
Confirmados
“Ao atingir cada meta comemore! Não espere chegar ao grande objetivo para
se sentir feliz, a cada pequena conquista festeje, pois isso será motivador para
continuar sua caminhada em busca da sua próxima meta”.
(Livro: A Chave Mestra para o impossível)
04
CRESÇA
Comece sua rede e
cresça com ela.
Lembre-se de descrever pelo menos 3 estratégias
para você gerar contatos nos próximos 90 dias.
“Não julgue cada dia pelo que você está colhendo, mas pelas
sementes que você está plantando.” Robert Louis Stevenson
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APRESENTE
E CONQUISTE
Apresente a
Oportunidade Belcorp e
ative novos consultores
05
APRESENTE
E CONQUISTE
Apresente a Oportunidade
Belcorp e ative novos
consultores
Você sabe como Apresentar a Oportunidade
Belcorp e garantir o envio do 1º Pedido?
Apresentar a Belcorp e suas
oportunidades de ganhos tem como
objetivo é despertar o interesse do seu
convidado em fazer parte do negócio.
Ele precisará de sua total atenção para
que sinta-se apoiado e de fato decida
fazer o seu primeiro pedido.
05
APRESENTE
E CONQUISTE
Apresente a Oportunidade
Belcorp e ative novos
consultores
Confira os formatos de Apresentação:
1
Apresentações maiores
2
Apresentações na casa de consultores
3
Apresentações 1 a 1
4
Conferências on-line
05
APRESENTE
E CONQUISTE
Apresente a Oportunidade
Belcorp e ative novos
consultores
E como garantir uma Apresentação de sucesso?
ANTES: Prepare-se e separe todos os
materiais e ferramentas que você vai
precisar.
DURANTE: É a hora de encantar,
esclarecer, e passar muita segurança ao
convidado que vai querer ou não entrar
no negócio. Argumentar e reforçar as
vantagens do negócio.
DEPOIS: Cadastrar e acompanhar o
primeiro pedido. Realize as primeiras
etapas do negócio junto ao seu novo
consultor nas primeiras 72 horas!
05
APRESENTE
E CONQUISTE
Apresente a Oportunidade
Belcorp e ative novos
consultores
Utilize o Check-list para certificar que
está tudo pronto!
1. Confirmar quantidade de convidados esperados
2. Definir o formato
3. Listar os materiais de apoio necessários
4. Organizar o ambiente
5. Atentar-se para o horário de início e término
6. Preparar o conteúdo da apresentação
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APRESENTE
E CONQUISTE
Apresente a Oportunidade
Belcorp e ative novos
consultores
Conheça todas as ferramentas disponíveis
para ajudá-lo nessa apresentação:
•
•
Apresentação Belcorp
Flip Chart de Mesa da Apresentação Belcorp
Passo a Passo para montar o seu Flip Chart
•
Vídeo Como Fazer uma Apresentação Belcorp
•
Conhecer e estudar todos os outros materiais de treinamento disponíveis do
portal Somos Belcorp sobre o negócio e os produtos para que você esteja
preparado na hora de encantar seu novo consultor.
Invista na ativação e no acompanhamento
dos Novos Consultores com o
PROGRAMA
Pedido 1ª campanha
NOVO KIT
VEM SER BELCORP
160
R$
Parcelamento 1º pedido
em 3x no cartão
1
1
6
1
1
1
1
Fragrância L´Bel Bleu Intense
Fragrância L´Bel by L´Bel
Amostras de Fragrâncias
Bolsa Belcorp Fem ou Masc
Folheto 1°Pedido
Folheto de Atração
Pin de Consultor Belcorp
Kit Vem Ser Belcorp com Bolsa Feminina: código 99.700
Kit Vem Ser Belcorp com Bolsa Masculina: código 99.600
O novo consultor irá receber em seu 1º pedido
os produtos mais vendidos de L’Bel !
Pedido 2ª Campanha Consecutiva
GANHA!
DESCONTO
EXCLUSIVO DE ATÉ 50%*
Demaquilante
L´Bel Essential
Bifásico
1 L’Bel Hydra Calme
Loção Micelar Tônica de
Limpeza Facial
Compre por R$ 24,00
Venda por até R$ 54,00
Código 99.534
Top de venda!!
1 L’Bel Nocturne
Compre por R$ 36,00
Venda por até R$ 103,00
Código 99.535
*Limitado a 1 unidade de cada produto
Pedido 3ª Campanha Consecutiva
GANHA!
1 Batom Ésika Duo Tattoo
1 Delineador Ésika Color Maxtime
DESCONTO
EXCLUSIVO DE ATÉ 67%
1 Fragrância L’Bel
Femme
Compre por R$ 35,00
Venda por até R$ 153,00
Código 99.532
1 Fragrância L’Bel
Tournant
Top de
venda!!
Compre por R$ 48,00
Venda por até R$ 122,00
Código 99.531
*Limitado a 1 unidade de cada produto
Pedido 4ª Campanha Consecutiva
GANHA!
1 EXCLUSIVA
Maleta Belcorp
*Imagem ilustrativa.
O Incentivo não
acompanha os produtos.
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APRESENTE
E CONQUISTE
Apresente a Oportunidade
Belcorp e ative novos
consultores
Saiba lidar com as possíveis objeções:
Busque entender o que o convidado tem a lhe dizer e seus motivos.
Utilize a técnica: Sente, senti e descobri: Sei como você se sente.
Eu me senti do mesmo jeito, mas sabe o que eu descobri?
• Não conheço pessoas suficiente
• Não tenho tempo
• Não tenho dinheiro
• Não levo jeito
• Não tenho catálogo
Uma dica é ter sempre uma boa
atitude, sorrir sempre e transmitir a
energia e entusiasmo em fazer
parte da Belcorp para conquistar a
confiança e o interesse do seu
público potencial.
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APRESENTE
E CONQUISTE
Apresente a Oportunidade
Belcorp e ative novos
consultores
Agora é hora de registrar seus resultados!
Registre os nomes dos participantes no seu Controle de Apresentações,
classificando o interesse do seu convidado ao final da Apresentação Belcorp:
Cliente / Cadastro / Pedido Efetivado / Em análise/ Sem Interesse
Aproveite e atualize também na sua Lista de Nomes para que possa mensurar
como foi o seu aproveitamento e se planejar para os próximos eventos.
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APRESENTE
E CONQUISTE
Apresente a Oportunidade
Belcorp e ative novos
consultores
Preencha um controle diário e, ao final da semana, faça um balanço
dos resultados e compare com a semana anterior para que possa
projetar os números que pretende melhorar na semana seguinte:
Mês/ Ano
Novos Nomes
Contatos Realizados
Convites Realizados
Convites Confirmados
Oportunidades Apresentadas
Convidados
Cadastros Efetuados
Novos Clientes*
Valor Vendido*
Ativações - Primeiro Pedido*
CONTROLE DE RESULTADOS
seg ter qua qui sex sáb dom
TOTAL
SEMANA 1
Você quer realmente crescer seu
negócio Belcorp?
• Então, procure seu patrocinador e sua linha ascendente. Eles terão o
maior interesse em seu crescimento.
• Aprenda com seu patrocinador
• Participe dos encontros oficiais Belcorp
• Esteja sempre presente nos eventos da sua liderança
• Lembre-se que a pior apresentação é aquela que você não fez
• Faça sempre o seu melhor!
• Acredite que você pode transformar a vida de outras pessoas, ajudá-las
a melhorar sua qualidade de vida e de sua família.
• Pratique o patrocínio responsável, acompanhe e ensine
seus consultores.
Quanto melhor o seu exemplo e seu
compromisso com seu negócio, maiores
as suas chances de sucesso! Duplique!
Conquiste
Comeceo hoje mesmo a trazer novas
Sucesso Belcorp
pessoas para sua equipe!
Convide todos que você conhece para
fazer o mesmo que você:
Web de Apresentação Belcorp
Data: Hoje, 10/06!
Horário: 19 horas
“Lembre-se: todas as suas ações devem estar
alinhadas com seus objetivos”.
(Livro: A Chave Mestra para o impossível)
PRÓXIMAS WEBS DE TREINAMENTO:
17/06/15, quarta-feira
Bem-vindos à Belcorp 15 horas
Apresentação Belcorp 19 horas
Acesso pelo link enviado por e-mail e disponível na seção de Treinamentos
do Site Somos Belcorp (www.somosbelcorp.com.br)
Como acessar os materiais de Treinamento
Os materiais de treinamento e os links das próximas webs
ficam disponíveis na seção de Treinamentos da área logada do site
Somos Belcorp (www.somosbelcorp.com.br).
Fique atento ao e-mail e acompanhe também a divulgação no Blog e Facebook Somos Belcorp.
Conquiste o
Sucesso
Belcorp