• Ferramentas amigas do futuro
• Cv –risco da falência –passar de 30% quebra
• Cov – vender tudo rápido – perto de -100 não
vende nada
• VE – mede sucesso em 6 meses(médio prazo)
• Eq – mede sucesso ao longo prazo (1 ano)
• Exemplo: cv cov ve
eq
•
27% -20 -34% -77x
• TUDO RUIM
1
•
•
•
•
•
•
•
Ferramentas amigas
mo/dp/x/ic
Idades:
Média = 20 anos
Dp=2 anos
Ic = 18 a 22anos
Mo= 19 anos
• CARACTERIZA BEM PÚBLICO ALVO
2
• Ferramenta não amiga
• Mediana – mostrar o meio pq?DÍFICIL APLICAR
• Ex:o metro ocupa a mediana da rua
• no número 457
• Minha loja está na mesma rua do metro no
número 459.
• Bom?
3
•
•
•
•
Os 3 desenhos da estatística:
Histograma –barras
Polígono- linhas
Densidade - pontinhos
• Qual é o desenho?
• Ex:creche para crianças de 2 a 8 anos.
• TEM PÚBLICO ALVO?
4
• Árvore de risco:
• Só tem sentido se vc estiver ampliando o
negócio,surgindo alguma coisa nova,etc.
• Quanto mais perto do 30% o negócio novo pode falir .
• Só coloca um número percentual como ferramenta
• Tem que ter um texto junto
• Academia de ginástica com escola do lado
• Risco de 1% . Bom?
5
• Ramo e folha mostra preço
•
•
•
•
•
Produto mais vendido
Menos vendido
Eficácia de promoções
Vendas casadas
Venda de produtos caros,etc
6
• BLC
• Qualidade de um produto ou serviço
•
•
•
•
•
•
Qualidade da manicure
B=nenhum “bife” no mês
L= 1 “bife” no mês
C= mais de 1 “bife” no mês
Importante...........
Tem que colocar legenda
7
 80% B (Cliente que gostou do serviço, indica e contrata novamente)
 15% L (Cliente que gostou do serviço, mas não divulga)
 5% C (Cliente que não indica e não contrata novamente)
• Separatriz
•
•
•
•
•
•
•
•
A mais fácil de colocar é o Decil
Dividido em 10 partes
Despesas do negócio
D1 ATÉ D4 – MATÉRIA PRIMA
D4 ATÉ D6- FUNCIONÁRIOS
D6 ATÉ D7- MKT
D7ATÉ D9- MANUTENÇÃO
D9 ATÉ D10- OUTROS
9
• PROBABILIDADE COM CONJUNTO
• SÓ DÁ CERTO SE TIVER UMA TABELA
CRUZANDO VARIÁVEIS
10
torta
strog
empadão
bolinho
risoto
carne
10%
10%
15%
70%
5%
frango
55%
80%
25%
15%
5%
camarão
35%
10%
60%
15%
90%
11
• PROBABILIDADE COM A TABELA
• SÓ PODE USAR NO FINAL DE UMA SOLUÇÃO
• EX: VAMOS PARAR DE VENDER CACHORRO
QUENTE E COMEÇAR A VENDER FRUTAS.
QUAL A PROB DE DAR CERTO? 12%
HORRÍVEL
12
• FERRAMENTAS AMIGAS
• ERRO –TAMANHO DA AMOSTRA-CONFIABILIDADE
• VC FALAR ALGUMA COISA QUE TRANSMITA DÚVIDA
PARA VC E O OUVINTE.
• QUAL A SUA IDADE?20 ANOS
• MULHER USANDO ÔCULOS E COM A BOCA COM
BOTOX.
• Rapidamente coloque:
• CONF: 99,5% ERRO 2%
13
14
15
Atributos do produto
Classificação
Qualidade
1
Durabilidade
2
Designer
3
Preço
4
Variedades (Cores, modelos...)
5
Disponibilidade do produto
6
Propaganda
7
16
n
Não coloque no final. Vá resolvendo
os problemas ao longo
do trabalho e vá concluindo.
17
Idade dos
alunos
Densidade
P
2-4
3,8
41%
5-7
4,3
30%
8-10
4,0
20%
11-13
3,6
9%
Densidade com desenho
MODELO DE INTERVALO DE CONFIANÇA
77%
92%
Ramo e Folha
Potência
10°
10¹
Ramo
Folha
7
0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/
0/0/0/0/0/0/0/0
Cerveja
5
0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0
Refrigerante
1
3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3
Shots
1
5/5/5/5/5/5/5/5/5/5/5/6/6/6/6/6/6/6/6/6/6/6/6/6/6/6/6/6/6/7/
7/7/7/7/7/7/7/7//7/7/7/7/7/7/7/7/7/7/8/8/8/8/8/8/8/8/8/8/8/8
/8/8/8/8/8/8/8/8
Drinks
2
0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/
0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/
0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0
2
2/2/2/2/2/2/2/3/3/3/3/3
4
0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/5/5/5/5/5/5/5/5/5/5/5/5/5/5/5/5/
5/5/5/5/5/5/5/5/5/8/8/8/8/8/8/8/8/8/8/8/8/8/8/8/8/8/8/8/8/8/
8/8/8/8/8/8/8/8/8/
5
0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/
0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0//0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0
/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0
/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/00/0/0
Estacionamento
Petiscos
Combos
Entrada