Oratória e Iniciação
à Retórica Jurídica
Conteúdo do nosso curso
Elementos Fundamentais da Oratória
O Medo de Falar em Público, Como
Administrá-lo
Diferença entre Oratória e Retórica:
Elementos Fundamentais da Retórica
Principais Formas de Argumentação
Jurídica
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Introdução: A importância da
Oratória
A Importância da Oratória
Pelo discurso nós comunicamos idéias;
Pelo discurso nós influenciamos pessoas;
Pelo discurso nós corrigimos, animamos e
consolamos os nossos ouvintes;
Pelo discurso nós mudamos circunstâncias
adversas ou criamos as mesmas;
Pelo discurso nós comunicamos a nossa
personalidade às pessoas.
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Lei 8.906 de 1994, no Art. 7º, dispõe:
São direitos do advogado:
 VIII – dirigir-se diretamente aos magistrados nas
salas e gabinetes de trabalho, independentemente de
horário previamente marcado ou outra condição,
observando-se a ordem de chegada;
 IX – sustentar oralmente as razões de qualquer
recurso ou processo, nas sessões de julgamento,
após o voto do relator, em instância judicial ou
administrativa, pelo prazo de quinze minutos, salvo
se prazo maior for concedido;
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 X – usar da palavra, pela ordem, em qualquer juízo ou
tribunal, mediante intervenção sumária, para
esclarecer equívoco ou dúvida surgida em relação a
fatos, documentos ou afirmações que influam no
julgamento, bem como para replicar acusação ou
censura que lhe forem feitas;
 XI – reclamar, verbalmente ou por escrito, perante
qualquer juízo, tribunal ou autoridade, contra a
inobservância de preceito de lei, regulamento ou
regimento;
 XII – falar, sentado ou em pé, em juízo, tribunal ou
órgão de deliberação coletiva da Administração
Pública ou do Poder Legislativo;
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Por que fazemos discursos?
 A necessidade de comunicar uma idéia;
 A necessidade de solucionar ou
contornar uma situação;
 Promover entretenimento;
 Estimular ou Desafiar pessoas à ação;
 Passar sentimentos e impressões da vida
e do mundo para outras pessoas.
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Para preparar uma boa
argumentação é necessário:
 Uma mensagem a ser comunicada;
 Conhecimento da matéria sobre a qual
falaremos;
 Estrutura lógica para esquematizar o
discurso, facilitando a compreensão e
apreensão do que foi dito;
 Tempo para refletir, amadurecer as idéias
e formatar a maneira de apresentá-las.
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Para expor uma boa
argumentação é necessário:
 Boa dicção e vocabulário;
 Uma postura e apresentação pessoal
adequadas;
 Condições convenientes de som e
ambiente para a comunicação;
 Controle das emoções do orador e do
auditório.
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Onde encontrar material para
as argumentações?
 Basicamente tudo que chega às nossas
mãos ou passa diante de nossos olhos
pode ser útil para um discurso;
 É preciso desenvolver uma “Mente de
Orador”;
 Comece a fazer o seu “Alagado”
(anotações).
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Como evitar erros de postura,
dicção e gesticulação
Postura
Fale com os dois pés plantados no
chão;
Procure ficar de frente para o maior
número de pessoas;
Desenvolva um olhar que passeia no
auditório
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Comprimento em lugar de
Cumprimento
pronunciar a crase
Pronunciar os dígrafos,
principalmente o “sc”
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Postura
 Vista-se com discrição e elegância
 Cuidado com o cabelo, as unhas e a
maquiagem
 Não se coloque na frente do que
está sendo projetado
 Evite andar ou se movimentar
excessivamente
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Dicção
Leia bons livros em voz alta
 Respeite a pontuação dos textos
 Fale clara e pausadamente
 Tome consciência de sua respiração
e controle-a
 Modele a altura da voz de acordo
com a necessidade
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Principais Vícios (erros) de
Linguagem
“Né !?!”
 Engolir “r” e “s”
 Saldo em lugar de SAÚDO
 Mermo em lugar de MESMO
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Gesticulação
Seja delicado e elegante, evite gestos
agressivos, sensuais ou grotescos
 Imagine um retângulo diante de si e
gesticule dentro dele
 Tome o cuidado para que a sua
gesticulação fortaleça o que você diz
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Gesticulação
Cuidado com excessos e a escassez de
gestos;
 Cuidado com o dedo indicativo
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Dicas para os cuidados com
Som e Ambiente:
Se você é destro, coloque o pedestal do
lado esquerdo;
Regule o som antes de começar o
discurso e evite que o regulem ao
longo da apresentação;
Cuide para que as pessoas possam
ouvir o discurso de forma cômoda;
Trabalhe a iluminação do local.
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Quais as principais razões do
NERVOSISMO
e como administrá-lo
Causas do NERVOSISMO
no Orador
 Inexperiência
 Experiências ruins no passado
 Dificuldades de temperamento
 Desconhecimento da matéria a ser
apresentada
 Importância da ocasião
 Público desconhecido
 Público hostil
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Como “evitar” o NERVOSISMO
 Estude o assunto sobre o qual vai falar o máximo
possível;
 Procure conhecer o perfil do auditório com
antecedência;
 Exercite o discurso em casa sozinho ou na
presença de amigos;
 Ouça as sugestões e faça as correções necessárias;
 Entenda que o nervosismo é uma forma natural de
seu organismo se preparar para momentos
importantes.
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Como “esconder” o NERVOSISMO
“O orador tem o direito de ficar nervoso, só não
tem o direito de deixar que os outros notem”
 Controle a sua respiração
 Não diga às pessoas que está nervoso, nem peça
desculpas por isso;
 Tome consciência de seus movimentos, eles
podem revelar mais do que você pensa;
 Mantenha um esboço detalhado do que você vai
falar bem diante dos seus olhos.
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Para quando a apresentação é
uma BATALHA
 Lembre-se que você tem uma missão;
 Tente responder a hostilidade do público com
elegância (brasas vivas);
 Tome um suco de maracujá ou algo parecido, mas
não faça uso de medicação sem recomendação
médica;
 Procure localizar uma fisionomia amiga;
 Fale compassadamente;
 Argumente usando verdades conhecidas.
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Principais Formas de
Argumentação Jurídica
As Quatro Partes da Retórica
Aristotélica
 Invenção
 Disposição
 Elocução
 Ação
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Principais Formas de
Argumentação Jurídica
 Argumento ab absurdo
 Argumento ab autoritate
 Argumento a contrario sensu
 Argumento ad hominem
 Argumento ad rem
 Argumento a fortiori
 Argumento a maiori ad minus
 Argumento per analogiam
Estudo baseado em Tercio Sampaio Ferraz Júnior, Introdução ao Direito.
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Argumento ab absurdo
 “Começa por admitir que a proposição a ser
examinada é verdadeira. Aplica-se a ela, então,
todas as regras lógicas da demonstração, para
mostrar que, seguindo sua consequencialidade,
chegamos a um resultado inaceitável.”
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Argumento ab autoritate
 “Trata-se do argumento que procura provar uma
tese qualquer, utilizando-se doa atos ou das
opiniões de uma pessoa ou de um grupo que a
apóiam”.
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Argumento a contrario sensu
 “Consiste em concluir de uma proposição
admissível, pela proposição que lhe é oposta”
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Argumento ad hominem
 “Também chamado de ab personae, consiste em
desqualificar o adversário”
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Argumento ad rem
 “Concerne às coisas mesmas e às verdades enquanto
aceitas pressupostamente por todos, pelo auditório
universal, no dizer de Perelman e Tyteca”.
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Argumento a fortiori
 “Representa a passagem de uma proposição para
uma segunda, para a qual devem valer as mesmas
razões da primeira, e ainda com mais força”.
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Argumento a maiori ad minus
 “Trata-se do argumento por meio do qual, na
argumentação jurídica, passamos da validade de
uma disposição mais extensa para a validade de
outra menos extensa”.
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Argumento per analogiam
 “Refere-se ao argumento que relaciona dois casos
entre si, considerados semelhantes, concluindo que,
se, para ambos, vale a mesma hipótese, deve valer
também as mesmas consequências”
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