Tecnólogo em Gestão Comercial – Planejamento Comercial
Planejamento Comercial
Aula 24
SUGESTÕES PARA MELHOR
UTILIZAÇÃO DO PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO PELAS EMPRESAS
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Profª Marco Aurélio Botelho
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05/11/2015
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SUGESTÕES PARA MELHOR UTILIZAÇÃO DO
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO PELAS EMPRESAS
ADEQUADA APLICAÇÃO DO PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO – PREMISSAS
– NÃO É UM INSTRUMENTO ADMINISTRATIVO PARA
RESOLVER TODOS OS PROBLEMAS DA EMPRESA.
– SEJA EFETIVAMENTE UM .
– SEJA ADEQUADAMENTE UTILIZADO PELA EMPRESA.
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO.
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SUGESTÕES PARA MELHOR UTILIZAÇÃO DO
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO PELAS EMPRESAS
FALHAS NO PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO (1/3)
– ANTES DO INÍCIO DA ELABORAÇÃO –
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PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO PELAS EMPRESAS
FALHAS NO PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO (2/3)
– DURANTE A ELABORAÇÃO –
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PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO PELAS EMPRESAS
FALHAS NO PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO (3/3)
– DURANTE A IMPLEMENTAÇÃO –
1. Inadequação no Controle de Avaliação:
a. Falta ou inadequação no sistema de controle
b. Desconsideração da relação custos x benefícios
2. Interação inadequada com os funcionários:
a. Falta de participação e envolvimento
b. Falta de comprometimento
c. Falta de conhecimento
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ICEBERG ORGANIZACIONAL
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NÍVEIS DE DECISÕES NAS EMPRESAS
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PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO PELAS EMPRESAS
ATITUDES DIANTE DO PLANEJAMENTO
– INATIVA (1/4) –
• SATISFEITOS COM A SITUAÇÃO
• ACREDITAM QUE AS MUDANÇAS SÃO SUPERFICIAIS E TEMPORÁRIAS
• QUEREM O QUE PODEM OBTER AO INVÉS DE TENTAR CONSEGUIR
O QUE QUEREM
• ADMINISTRAM “POR CRISE”
• REAGEM A AMEAÇAS E NÃO A OPORTUNIDADES
• ACREDITAM QUE OS PROBLEMAS NÃO TEM SOLUÇÕES
• “NAVEGAM COM A MARÉ SEM BALANÇAR O BARCO”
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ATITUDES DIANTE DO PLANEJAMENTO
– REATIVA (2/4) –
• PREFEREM ESTADO ANTERIOR AO ATUAL
• ACREDITAM QUE TUDO PIORA
• RESISTEM ÀS MUDANÇAS
• TOMAM DECISÕES COM BASE NA EXPERIÊNCIA EM ANOS E NA INTUIÇÃO
• “NÓS TENTAMOS ISSO E NÃO FUNCIONOU”
• “TENTAM NADAR CONTRA A MARÉ DE VOLTA A UMA PRAIA FAMILIAR
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ATITUDES DIANTE DO PLANEJAMENTO
– PRÓ-ATIVA (3/4) –
• PLANEJAM PARA O FUTURO E NÃO O FUTURO EM SI
• QUEREM OTIMIZAR A SITUAÇÃO
• LIDAM ANTECIPADAMENTE COM OS PROBLEMAS
• PREOCUPAM-SE COM AS OPORTUNIDADES E AS AMEAÇAS
• NÃO TENTAM INFLUENCIAR OUTROS FATORES NO AMBIENTE
EMPRESARIAL
• “TENTAM ESTAR NA FRENTE DA MARÉ E CHEGAR ANTES DELA”
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ATITUDES DIANTE DO PLANEJAMENTO
– INTERATIVA (4/4) –
• PREPARAM O FUTURO
• FUTURO SÓ DEPENDE DO QUE FAZEM ENTRE AGORA E DEPOIS
• SÃO IDEALIZADORES
• PROCURAM AUTO DESENVOLVIMENTO, AUTO REALIZAÇÃO E
AUTO CONTROLE
• FOCAM O LONGO PRAZO INTERATIVO COM OS MÉDIO E CURTO PRAZOS
• “TENTAM REDIRECIONAR A MARÉ”
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ATITUDES DIANTE DO PLANEJAMENTO
– EXERCÍCIO –
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PERÍODO DE TEMPO DO
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
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ESTRATÉGICO PELAS EMPRESAS
– QUESTÕES PARA DEBATE –
1 – Com base nas sugestões apresentadas neste capítulo, identificar e analisar
quais estão sendo respeitadas na empresa em que você trabalha, ou em outra
qualquer de seu conhecimento. Debater as razões do respeito e do desrespeito às
apresentadas pelo autor.
2 – Formar um grupo de trabalho e debater outros aspectos que devem ser
considerados pelos executivos para melhor utilizar o planejamento estratégico
nas empresas.
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REFERÊNCIAS
• DIJALMA DE PINHO REBOUÇAS DE OLIVEIRA
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