A trajetória de um dos mais importantes grupos
empresariais do agronegócio brasileiro, pioneiro no uso
de inúmeras inovações tecnológicas e que se mostra
já preparado para o futuro.
Agroceres 70 anos
70 ANOS DE INOVAÇÃO
NO AGRONEGÓCIO
Criada em 1945, a Agroceres foi a responsável por introduzir inúmeras tecnologias
inovadoras no campo, entre elas o milho e o suíno hibridos, e se transformou em um
dos principais grupos empresariais do País, cuja trajetória se confunde com a própria
evolução do agronegócio brasileiro.
A
Por | Humberto Luis Marques e Rodolfo Antunes, de Rio Claro (SP)
Agroceres continua a escrever uma das histórias mais importantes dentro da trajetória de sucesso do
agronegócio brasileiro. A empresa nascida com a inovação em seu cerne cresceu ao longo de seus 70
anos com foco no desenvolvimento de tecnologias voltadas à
melhoria da produtividade no campo e na contínua difusão de
conceitos de alta eficiência em gestão e manejo. Foi pioneira ao desenvolver e
introduzir o milho híbrido na agricultura brasileira, o seu primeiro grande desafio. O cereal é um símbolo forte dentro da história da Agroceres, na verdade
sua própria razão de existir.
Quando desembarcou vindo dos Estados Unidos, após um período de estudos
no Iowa State College, Antônio Secundino de São José trouxe consigo para o
Brasil uma coleção de linhagens e cruzamentos de milho. Mais do que isso, o
havia impressionado o que viu nas lavouras norte-americanas. A tecnologia do
milho híbrido introduzida em 1926 nas plantações do país gerou um gigantesco
salto em produtividade. Em 1937, durante sua permanência nos Estados Unidos,
pôde ver de perto como o uso dessa nova tecnologia e outras poderia
ampliar os resultados no campo,
permitindo melhoria de renda aos
produtores e maior disponibilidade
de alimentos. Nesse período, teve
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| Guia Gessulli da Avicultura e Suinocultura Industrial | 2015
ainda como professor o geneticista Ernest W. Lindstorm,
uma das principais autoridades em pesquisa com milho
híbrido no país. Retornou com o cereal transformado em
uma de suas paixões e acalentando um sonho: disponibilizar essa tecnologia ao agricultor brasileiro.
Nascido em 1910 em Santa Rita de Patos, atual Presidente
Olegário (MG), distrito de Patos de Minas à época, Secundino formou-se engenheiro agrônomo na primeira turma da
então Escola Superior de Agricultura e Veterinária (Esav)
em Viçosa (MG), hoje UFV. Em 1933, torna-se professor
assistente do Departamento de Agronomia, assumindo
ção de uma variedade híbrida adaptada às condições bra-
quatro anos depois o cargo de chefe do Departamento de
sileiras. Um desafio gigantesco. O material genético trazido
Genética, Experimentação e Biometria, quando recebeu
não se mostrou adaptável ao clima tropical e subtropical
uma bolsa para estudar nos Estados Unidos. Quando retor-
do País, exigindo o desenvolvimento de novas linhagens a
na em 1938, organiza o Departamento de Genética Vegetal,
partir de variedades nacionais. A única exceção era a variedade Tuxpan Yellow Dent, derivada
da Tuxpeño mexicana. Os estudos
voltados ao desenvolvimento de um
híbrido nacional se mostraram então
exigentes de mais tempo e recursos.
Em 1941, Secundino aceitou um
convite para ocupar o cargo de secretário de Agricultura, Transporte
e Comércio do Estado da Paraíba.
Retornaria no ano seguinte, indo
trabalhar na Comissão Brasileiro-Americana de Produção de Gêneros
Alimentícios. Dali, foi contratado em
1944 pela General Mills, uma das
maiores empresas de alimentos do
mundo, cuja sede era Niterói, no Rio
de Janeiro. Foi quando conheceu o
químico John Ware, que o incentivou
a apresentar o projeto do milho híbrido à companhia.
onde passaria a ter o
O projeto não foi aprovado, mas os dois se tornaram amigos.
auxílio do engenheiro
Nasceu daí a ideia de se criar uma empresa. Com capital
agrônomo recém-for-
financiado por seu sogro, Secundino resolveu apostar no
mado Gladstone de
negócio. Convidou os amigos Gladstone e Adylio Vitarelli
Almeida Drummond.
para participarem, assim como Ware trouxe seu conterrâ-
Com as linhagens de
neo Dee William Jackson para o grupo. O nome seria o da
milho oriundas dos Es-
deusa romana Ceres, responsável pelas boas colheitas e
tados Unidos, foi dado
origem da palavra cereal. Como já havia uma marca regis-
início a um intenso
trada com esse nome, a opção foi por incluir o termo Agro
trabalho de pesquisa
à frente. Nascia assim, no dia 20 de setembro de 1945, a
direcionado à obten-
empresa Agroceres.
2015 | Guia Gessulli da Avicultura e Suinocultura Industrial |
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Segmentos de atuação das empresas do Grupo Agroceres
romaria por estradas de chão
batido. Levavam o resultado
de anos de pesquisas feitas
por ele e Gladstone, as quais
envolveram o cruzamento de
linhagens obtidas da variedade Tuxpan Yellow Dent e
das nacionais Catete, Xavier
e Amarelão, cuja produção de
sementes agora era feita na
recém-adquirida Fazenda São
Fernando em Goianá, distrito
de Rio Novo (MG).
Quando a Agroceres completou seu primeiro ano de vida, a
data coincidiu com o batizado
da filha caçula de Secundino.
Na casa em festa, a presença
dos familiares e do seu amigo
UMA VELA DE MILHO
e sócio Adylio Vitarelli. A empresa havia
O primeiro ano de vida da empresa exigiu grandes esforços.
conseguido comercializar três mil quilos
Não era apenas um novo produto, mas sim todo um conceito
de sementes nesse primeiro ano, um
inovador que teria de ser “comprado” pelos agricultores. As
feito frente a todas as dificuldades enfren-
sementes eram mais produtivas, mas tinham um custo um
tadas. O principal símbolo de toda essa
pouco maior. O Brasil era um país eminentemente rural, com
empreitada ganhou destaque especial.
a maior parte de sua população vivendo no campo, mas com
Perfurada, uma espiga de milho trazia
pouca ou nenhuma tecnologia aplicada à produção. Secun-
uma vela em seu interior e ornamentava
dino teve de peregrinar de propriedade em propriedade ten-
o bolo comemorativo. Mesmo sem saber,
tando convencer os produtores dos ganhos em produtividade
Secundino e Adylio apagaram juntos a vela
do milho híbrido.
e acenderam o futuro para a inovação no
Os esforços envolviam toda a família. Os sacos de um quilo
agronegócio, construindo a base para a
eram costurados por horas a fio por sua esposa Memorina.
formação de um dos principais grupos
Cheios, lotavam o veículo de Secundino para mais uma
empresariais do agronegócio brasileiro.
APORTE DE CAPITAL INESPERADO
Mesmo com a fluência dos negócios, Secundino vivia a limitação de capital para fazer a empresa crescer, assim como os
lucros, que demoravam a chegar. Retorna então a Esav em
1947, assumindo o cargo de diretor, função que exerceu até
1951. Ao mesmo tempo, mantém-se à frente da empresa. O
tão esperado recurso acaba por vir de uma fonte inesperada.
O futuro vice-presidente dos Estados Unidos, Nelson Rockefeller, havia criado durante os meses finais da Segunda Guerra
Mundial a International Basic Economy Corporation (Ibec).
Herdeiro do Grupo Rockefeller, via na iniciativa uma forma de
demonstrar as vantagens do capitalismo no desenvolvimento
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| Guia Gessulli da Avicultura e Suinocultura Industrial | 2015
Urbano Ribeiral
Junior, diretor de
Novos Negócios
econômico e social, principalmente
na América Latina.
Por intermédio de Dee Jackson, sou-
Guilherme Vanetti
de Araujo, diretor
Financeiro
be dos projetos da Agroceres como
empresa tecnológica de sementes.
Ricardo Ribeiral, diretor
Comercial da Agroceres
Multimix e diretor do Negócio
de Palmito Cultivado
Alexandre Furtado
da Rosa, diretor
Superintendente
da Agroceres PIC
Marcelo Ribeiral,
vice-presidente
do Grupo Agroceres
Procurou então Secundino e propôs
uma cooperação que pouco tempo
mais tarde se tornaria uma joint
venture. Com a associação, a Ibec
passaria a ter o controle acionário e a
maior parte do capital da Agroceres.
A administração, no entanto, ficaria a
cargo dos sócios brasileiros. Com o
aporte de capital, a empresa passou
Mauricio Nacif
de Faria, diretor
Superintendente
da Agroceres
Multimix
a ampliar sua estrutura de produção
e distribuição, registrando um rápido
crescimento nas vendas.
Era o impulso final para o desenvolvimento da empresa, que consolidou sua posição de referência em
produtividade com o uso do milho
híbrido ao longo dos anos 1950-60.
O cereal foi tão importante na história da Agroceres e de seu fundador,
que se tornou símbolo da principal e
mais singela homenagem prestada
a Secundino em seu falecimento em
1986. “Gostaria de ter em minha sepultura um pé de milho”, costumava
brincar. O amigo Lourival Machado
lhe prestou essa referência ao colocar entre as flores de seu túmulo três
perfeitas espigas de milho; a maior
Fernando Pereira,
presidente do
Grupo Agroceres
homenagem que poderia ser prestada a quem mudou completamente o
Urbano Campos
Ribeiral, presidente
do Conselho do
Grupo Agroceres
Vitor Vanetti de Araujo,
diretor de Marketing
Corporativo
cultivo desse cereal no País.
UM FUNGO MUDA TODA UMA TRAJETÓRIA
absorvendo completamente os prejuízos decorrentes dessa
No final de 1970 um duro golpe muda completamente a traje-
decisão. Um montante superior ao faturamento total registrado
tória da empresa. Focos de Helminthosporium maydis foram
no período anterior. “Um homem cumpre suas promessas,
detectados em instalações da Agroceres no norte do Paraná.
não importa quanto isso lhe custe”, era uma de suas máximas.
O fungo já tinha afetado plantações de milho nos Estados Uni-
Apesar das perdas financeiras, a posição adotada pela Agro-
dos, causando severos prejuízos. Comercializar as sementes
ceres ampliou exponencialmente o seu grau de credibilidade
produzidas geraria o risco de difusão da helmintosporiose por
junto aos agricultores. Também, mudou os rumos do seu
todo o País. Com firmeza, Secundino vetou a comercialização
negócio. Em 1971, Ney Bittencourt de Araujo, filho de Secun-
de toda e qualquer semente da Agroceres da Safra 1970-71,
dino, assumiu a presidência da companhia. O episódio do
2015 | Guia Gessulli da Avicultura e Suinocultura Industrial |
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Helminthosporium reforçou a convicção em Ney
Bittencourt da clara necessidade de diversificação
dos negócios da Agroceres. Sob seu comando,
a empresa passou a atuar em sementes de hortaliças, de sorgo e de pastagens, além de iscas
formicidas, genética e nutrição animal.
Com um espírito empreendedor, liderou a criação
da Associação Brasileira de Agribusiness (Abag)
– hoje, Associação Brasileira do Agronegócio –
visando representar os interesses comuns das
diversas cadeias produtivas. Praticamente implantou o conceito e o termo agronegócio no País, criado originalmente por Ray Goldberg e John Davis,
professores da Havard Business School, dos Estados Unidos.
parte de suas ações sendo negociadas na Bolsa de Valores de
Durante o seu período à frente da Agroceres, o controle acio-
São Paulo até 1997. Ney Bittencourt faleceu em 1996, aos 59
nário retornou às mãos dos sócios brasileiros, o que ocorreu
anos. A presidência foi então assumida por Urbano Campos
em 1980 via capital financiado junto ao Banco Nacional de
Ribeiral, engenheiro agrônomo, cunhado de Ney, e que ocupava
Desenvolvimento Econômico e Social (BNDES), com a maior
a vice-presidência da Divisão Vegetal do Grupo Agroceres.
Unidades da Agroceres em todo o País
TECNOLOGIA E INOVAÇÃO PARA
O AGRONEGÓCIO
Desde a sua formação, a Agroceres
carrega em seu DNA o gene da tecnologia e inovação voltada à melhoria
de produtividade e competitividade
no agronegócio. Com o processo de
diversificação, entrou em novos negócios sempre com esse mesmo foco. Em
1977, por exemplo, mostrou novamente
seu pioneirismo ao introduzir o suíno híbrido na suinocultura brasileira. Repetia
assim o trajeto do milho, tendo de superar velhos paradigmas, difundir novos
conceitos e demonstrar as vantagens
econômicas do híbrido em relação aos
cruzamentos de raças puras.
Em avicultura, a empresa foi responsável pela implantação da primeira
granja elite de melhoramento genético
de aves no País, com a importação de
bisavós por meio de uma joint venture
com a britânica Ross Poultry Breeders
em 1985. Posteriormente, a Agroceres
deixaria a atividade avícola, repassando
todo o negócio para a Aviagen, sucessora da Ross.
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| Guia Gessulli da Avicultura e Suinocultura Industrial | 2015
Empreendedor: foi sob o comando de Ney Bittencourt que a Agroceres diversificou suas
atividades. De espiríto empreendedor, Bittencourt liderou a criação da Abag e implantou
o conceito do agronegócio no País
Na área de nutrição, a Agroceres desenvolveu ao longo dos
mantém parcerias com universidades, centros e institutos
anos todo um expertise visando atender as crescentes deman-
de pesquisas nacionais e internacionais, assim como com
das por formulações cada vez mais alinhadas às necessidades
companhias de alta tecnologia. Investe ainda fortemente na
dos animais tendo em vista os constantes avanços genéticos.
capacitação de todo o seu corpo técnico-administrativo.
Tanto, que a empresa especializou-se na produção e comer-
Os resultados de toda essa aplicação tecnológica, investimen-
cialização de pré-misturas nutricionais (premixes, núcleos ou
tos em inovação e parcerias estratégicas são vistos no campo.
concentrados).
Ao longo de toda a sua trajetória, o Grupo Agroceres contribuiu
Nos últimos cinco anos, o Grupo Agroceres fez três importan-
de maneira decisiva para os ganhos de produtividade em
tes aquisições. Em 2010, comprou a Multimix Nutrição Animal,
diversas áreas do agronegócio. O milho é uma boa referência.
incorporada a Agroceres Nutrição Animal, hoje Agroceres
Em 1945, o Brasil plantou quatro milhões de hectares com
Multimix, ampliando sua atuação e participação no mercado
milho e colheu 4,8 milhões de toneladas, uma produtividade
de nutrição animal nos segmentos de suínos, aves e bovinos.
média de 1.200 kg por hectare. Em 2014, foram 15,8 milhões
No ano seguinte, adquire a Santa Helena Sementes, aumen-
de hectares (incluindo 9,2 milhões da segunda safra) planta-
tando sua atuação neste mercado. Com isso, a Agroceres
dos e 80,1 milhões de toneladas colhidos, produtividade 4,25
atua hoje em sementes de milho com as marcas Biomatrix e
vezes maior, de 5.100 kg por hectare. Com a soja e o milho
Santa Helena, licenciando a marca Agroceres (pertencente ao
produzidos em um hectare (soja no verão e milho na segunda
Grupo Agroceres) para ser usada no mercado de sementes
safra, produtividades médias), é possível obter atualmente
pela Monsanto. E em 2014, concluiu a aquisição da Genétipórc
mais de 2.500 kg de carne suína ou 3.000 kg de carne de
do Brasil, empresa que representava no País a companhia
frango. Essa produção é no mínimo 14 vezes superior ao que
canadense de genética suína, incorporada à Agroceres PIC.
era possível obter em 1945 usando um hectare de milho (não
Diante de sua característica inovadora, o Grupo Agroceres
havia soja nem segunda safra) para alimentar o suíno ou o
montou uma infraestrutura voltada à Pesquisa & Desenvol-
frango daquela época.
vimento (P&D), com unidades direcionadas às áreas de
Os números para serem superados já estão aí. A trajetória
negócios em que atua. A Granja Paraíso é um bom exemplo.
do Grupo Agroceres mostra que são possíveis novos saltos
Hoje, estão alojadas ali cerca de quatro mil fêmeas suínas. A
em produtividade. Os desafios existem e sempre existirão.
propriedade é modelo, responsável por gerar conhecimento
“Se fosse fácil, qualquer um fazia”, costuma dizer Secundino
e tecnologias tanto para a área de suínos quanto de nutrição,
diante das dificuldades. E como também afirmava o fundador
além de ser uma importante ferramenta para teste e validação
do Grupo Agroceres: “O sucesso de qualquer organização
de novos produtos. Estrategicamente, o Grupo Agroceres
está na sua gente”.
SI
2015 | Guia Gessulli da Avicultura e Suinocultura Industrial |
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Agroceres 70 anos
Uma história
de pioneirismo
e inovação
1945
1947
Nasce a Agroceres empresa voltada à
inovação e cujo propósito-central era
levar tecnologia inovadora ao campo.
Empresa estreia no mercado lançando
a primeira semente de milho híbrido
no Brasil.
Empolgado com os propósitos
da Agroceres, Nelson Rockefeller, herdeiro do Grupo Rockefeller e futuro vice-presidente
dos Estados Unidos, propõe
associação com a empresa brasileira. O acordo se dá através da
empresa IBEC, braço agrícola
da Fundação Rockefeller.
Inaugura uma unidade
voltada à fabricação
de iscas formicidas em
Matão (SP).
1970
Cria a Agroceres PIC, numa joint venture
com a companhia inglesa Pig Improvement
Company (PIC).
Inaugura no Brasil o primeiro
Núcleo Genético de desenvolvimento de suínos híbridos de
alto desempenho.
Episódio Helminthosporium e inicia
processo de diversificação.
1977
1971
1978
1979
Inaugura sua fábrica de Rio Claro (SP) consolidando a sua
posição no mercado de nutrição animal.
Lança a primeira fêmea matriz
híbrida do Brasil chamada
Camborough.
1988
Lança o primeiro macho reprodutor suíno híbrido do Brasil: o
AGPIC 210.
1986
1980
Adquire o investimento em
Genética de Aves que a IBEC
possuía no Brasil, em associação com a norte-americana
Arbor Acres, para multiplicação de animais importados
do exterior.
Desenvolve o primeiro Programa de Nutrição exclusivamente voltado para suínos de alta performance.
Cria um setor de Engenharia e Projetos
para apoiar seus clientes, difundindo
inovações em arquitetura e construção
de granjas para a criação comercial
de suínos.
1983
48
| Guia Gessulli da Avicultura e Suinocultura Industrial | 2015
Lança sua primeira linha de
nutrição para suínos com a
marca AGMIX.
1985
Assina contrato com a companhia inglesa Ross
Poultry Breeders, expande a sua atuação em
genética animal, trazendo para o Brasil
a primeira granja de melhoramento
genético de aves.
ONU autoriza a Granja Paraíso a vender
Certificados de Redução de Emissão de
Carbono (CERs) obtidos a partir de seu
projeto de captura e queima de gás metano.
Inaugura, em Fraiburgo (SC), principal polo produtor
de carne suína do
Brasil, sua segunda
Unidade de Disseminação de Genes
(UDG).
Conclui a aquisição da Genétipórc do Brasil, empresa que
representava no País a companhia genética canadense.
2014
2015
Completa 70 anos de atuação no Brasil como uma
das empresas mais respeitadas e admiradas do
agronegócio brasileiro.
Adquire a Multimix Nutrição
Animal ampliando sua atuação e participação no mercado de nutrição animal nos
segmentos de aves, suínos
e bovinos.
2013
Com o objetivo de transmitir
conhecimento de confinamento
para seus clientes bovinocultores e ao mesmo tempo capacitar
seus profissionais cria o Seminário Confinatto.
Lança no Brasil uma nova versão de sua matriz
suína global: Camborough, fêmea de alto
potencial genético.
Adquire a participação da Fertibrás na Atta-Kill e
assume o controle de 100% das ações da empresa.
Adquire a Santa Helena Sementes. Com a
união das duas marcas, a Biomatrix torna-se a maior empresa de sementes
de milho e sorgo controlada por
brasileiros.
2012
Adquire os 50% da
Inaceres que pertenciam a Inaexpo
e assume o controle
total da empresa
líder no mercado
nacional de palmitos cultivados.
2011
Conclui a venda do negócio Genética de Aves para
a Aviagen.
Lança o BM-2202, sementes
de milho híbridas com ampla adaptação aos diversos
ambientes de clima e solo
do Brasil.
2005
Inaugura sua fábrica
de palmito cultivado na
Bahia. O palmito cultivado substitui o palmito
extrativo e traz a categoria para um novo
patamar de sustentabilidade e segurança
alimentar.
Lança o BM-3061,
produto dedicado
à produção de silagem de milho.
2006
Cria a Biomatrix e retoma seus negócios
no segmento de sementes.
2009
Compra o controle da PIC Argentina, cria a Agroceres PIC
Argentina e inaugura operação própria no país, abrindo
frente comercial no Cone Sul.
Se associa à empresa à Inaexpo, divisão de palmito cultivado do Grupo Pronaca, maior empresa de alimentos do
Equador, e cria a Inaceres, especializada no cultivo de
palmito de pupunha.
2001
Lança a linha Avant para nutrição de suínos que trouxe novos
conceitos para a alimentação
de leitões de alto desempenho.
Conclui a venda do negócio de sementes.
Lança a isca formicida Mirex
S e se torna líder de mercado
em isca formicida, posição
que ocupa até hoje.
1993
2000
Torna-se a primeira empresa
de nutrição animal no Brasil
certificada pela ISO 9001.
2003
Lança o AGPIC 405, denominado “Suíno Light”, inaugurando um novo padrão de
qualidade de carcaças.
Lança a linha nutricional AGMILK,
destinada à bovinocultura de leite.
2007
Lança a linha de nutrição Focus e passa a
atender seus clientes com produtos personalizados, desenvolvidos e produzidos
sob medida para solucionar os desafios
específicos de cada granja ou criação.
2004
Com o lançamento
da linha MasterLine,
passa a se dedicar a
linhas puras exclusivas para o desenvolvimento de machos
reprodutores suínos.
Lança a linha nutricional Confinatto, destinada ao
confinamento de bovinos de corte.
Inaugura, em Rio Claro (SP), sua primeira Unidade
de Produtos Veterinários (UPV).
Adquire a Gini, uma das mais
tradicionais e conhecidas
marcas de palmitos do País.
1990
2010
1995
1994
1999
1997
Implanta uma
Unidade de
Disseminação
de Genes de
Suínos (UDG’s).
Com o objetivo de difundir conhecimento sobre a cadeia
produtiva suinícola, cria o Seminário Internacional de Suinocultura, hoje um dos mais tradicionais e concorridos eventos
da suinocultura brasileira.
2015 | Guia Gessulli da Avicultura e Suinocultura Industrial |
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Agroceres 70 anos
“O SUCESSO DA AGROCERES É RESULTADO
DA CONFIANÇA QUE ELA CONQUISTOU
JUNTO AOS SEUS CLIENTES. UMA
CONFIANÇA QUE FOI CONQUISTADA
COM O TRABALHO E A DEDICAÇÃO
DE SUA GENTE”
Guia Gessulli - A Agroceres está completando 70
qualificação de sua equipe de atendimento. A isca formicida
anos. O senhor é um observador privilegiado de toda
Mirex-S foi a primeira a usar Sulfluramida em sua composi-
a história da empresa e de suas contribuições para o
ção, e é essencial para o controle da formiga cortadeira, um
agronegócio brasileiro. Que avaliação o senhor faz da
grande problema da agricultura brasileira. Nosso negócio
trajetória da Agroceres no Brasil?
de palmito cultivado, a Inaceres, trouxe a indústria brasileira
Urbano Ribeiral - A Agroceres nasceu do sonho de seus
de palmito para um novo patamar de sustentabilidade e
fundadores de criar a primeira empresa de sementes de
segurança alimentar. O trabalho que a Biomatrix e a Santa
milho híbrido do Brasil. Ao longo de sua trajetória a empresa
Helena fazem em sementes de milho híbrido para silagem
cresceu, introduziu e difundiu novas tecnologias, criou novos
também é muito inovador.
negócios, enfrentou desafios, vendeu empresas e comprou
empresas. O que se mantém é o propósito que uniu milhares
Guia Gessulli - O senhor tem uma história profissional
de pessoas ao longo destes 70 anos: o de levar tecnologia
que se mistura com a da Agroceres. Em sua opinião
ao campo e contribuir com agronegócio brasileiro em sua
- e tendo como pano de fundo todo o tempo que co-
busca por produzir cada vez mais e melhor.
laborou e liderou a empresa - quais foram os fatos/
momentos mais marcantes para o senhor nesses 70
Guia Gessulli - Na opinião do senhor, quais foram as
anos? Por quê?
principais contribuições da Agroceres ao agronegócio
Urbano Ribeiral - Comecei minha história na Agroceres
brasileiro nesses 70 anos de atuação?
na área de pesquisa de sementes de milho híbrido. Foi uma
Urbano Ribeiral - A introdução da primeira semente de
época de vários desafios e realizações com o lançamento
milho híbrido do Brasil, em 1945, foi certamente uma de
de vários híbridos de sucesso no mercado brasileiro. Em
suas maiores contribuições. Mas tivemos outras histórias de
seguida, assumi a vice-presidência e depois a presidência da
pioneirismo igualmente importantes: em 1978 implantamos
empresa, onde os desafios são outros. A conclusão da venda
o primeiro programa comercial de melhoramento genético
da área de sementes e o posterior retorno a este mercado
de suínos no Brasil, através da Agroceres PIC, e em 1985 a
com a marca Biomatrix certamente foram momentos muito
Agroceres Ross foi a primeira empresa de genética de aves
marcantes. O momento atual em que atuo como presidente
a fazer melhoramento no Brasil.
do Conselho do Grupo Agroceres e completo 50 anos na
Em nutrição animal, a Agroceres Multimix também trabalha
empresa também é muito especial. É muito gratificante
com um modelo inovador, baseado em extensa validação
poder ver a empresa completar 70 anos e se perpetuar com
experimental, rígido controle de qualidade e forte presença e
sucesso no mercado.
50
| Guia Gessulli da Avicultura e Suinocultura Industrial | 2015
Guia Gessulli - A Agroceres é um marco histórico no
agronegócio brasileiro. A que fatores o senhor atribui
o sucesso da empresa no Brasil?
Urbano Ribeiral - O sucesso da Agroceres é resultado da
confiança que ela conquistou junto aos seus clientes. Esta
confiança foi conquistada com o trabalho e a dedicação de
sua gente. Milhares de pessoas que, ao longo de gerações,
construíram os pilares da nossa proposta de valor: Tecnologia
& Inovação; Qualidade; Atendimento presente e capacitado; e
Urbano Campos
Ribeiral, presidente
do Conselho do
Grupo Agroceres
Resultado no campo.
Guia Gessulli - Como o senhor
projeta o futuro do Grupo Agroceres nos próximos anos?
Qual papel a empresa ainda
tem a cumprir para o desenvolvimento do agronegócio brasileiro?
Urbano Ribeiral - Testemunhando os ganhos de
produtividade dos últimos
anos, muitas pessoas podem achar que estes ganhos não se repetirão. No
entanto, para alimentarmos um mundo com 10
bilhões de pessoas em
2050 não há outra saída. A
produtividade tem que aumentar e a única maneira
possível é através da adoção de novas tecnologias.
A Agroceres continuará
fazendo o que sempre fez e
o que faz de melhor: buscar,
desenvolver e adaptar novas
tecnologias para que o agronegócio brasileiro seja cada
vez mais produtivo, rentável e
sustentável.
SI
2015 | Guia Gessulli da Avicultura e Suinocultura Industrial |
51
Agroceres 70 anos
“A Agroceres é uma empresa de 70 anos,
mas muito jovem sob o ponto de vista
da inovação”
Guia Gessulli - O Grupo Agroceres está completando 70
pergunta aparentemente simples, mas de difícil resposta “o que o
anos. Qual a importância desta data?
mercado estará demandando das empresas líderes nos próximos
Fernando Pereira - Esta data é um marco para o agronegócio
anos?” norteia nosso trabalho. Estamos o tempo todo procurando
brasileiro, pois não apenas traduz um longo tempo de vida e
responder a essa pergunta. É dessa busca intensiva que saem
atuação da empresa como também o estágio em que nos en-
as inovações. Temos que nos preocupar com o futuro porque
contramos. A Agroceres é uma empresa de 70 anos, mas muito
é para lá que vamos. E isso nos remete a uma frase atribuída a
jovem sob o ponto de vista da inovação. Essa data tem uma
vários autores, que sinceramente não sei lhe dizer de quem é de
relevância enorme para nós e queremos entender esse processo
fato, que diz “temos sempre que nos reportar ao passado para
para capitalizá-lo para nosso crescimento futuro.
entender o presente e a partir daí construir o futuro”. É dessa
forma que pensamos.
Guia Gessulli - O Grupo Agroceres tem um modelo de negócios focado no desenvolvimento de novas tecnologias,
Guia Gessulli - O agronegócio é muito dinâmico. Nenhuma
na qualidade de seus produtos e serviços e no compro-
empresa mantem-se relevante apenas fazendo mais, da
misso com os resultados de seus clientes no campo. A
mesma forma que sempre fez. Numa análise retrospectiva,
principal marca da Agroceres no mercado brasileiro é o
o que tem se visto nas últimas décadas é o acirramento da
pioneirismo, a inovação. Predominantemente, a Agroce-
concorrência entre as empresas, exigências crescentes
res é percebida como uma empresa inovadora. Como o
e diferenciadas por parte dos clientes, a necessidade de
senhor vê essa percepção?
rápida compreensão e agregação de novas tecnologias,
Fernando Pereira - É muito gratificante ver que aquilo que foi
entre vários outros movimentos que obrigam as empresas
plantado ao longo de todos os anos de sua existência resulte
a se reinventarem constantemente. Na opinião do senhor,
nessa percepção de que a Agroceres é uma empresa inovadora,
quais são os principais desafios que o Grupo Agroceres
o que traduz, em última análise, a confiança do mercado para
vai enfrentar para repetir nos próximos 70 anos a mesma
com a empresa. Esse é um valor inestimável para todos nós do
atuação que teve até aqui?
Grupo Agroceres. E por isso mesmo mencionei que a Agroceres
Fernando Pereira - A história da Agroceres nos dá uma tremen-
é uma empresa de 70 anos, mas ainda muito jovem sob o ponto
da confiança. Essa história está umbilicalmente ligada à própria
de vista de inovação. E digo isto porque quando falamos em
história do agronegócio brasileiro, no mínimo, naquelas atividades
ciência e tecnologia não existe produto acabado, o que existe é
em que a Agroceres esteve envolvida, mas também foi além disto.
uma constante transição, um processo de constante melhoria. E
E toda esta trajetória faz com que tenhamos uma cultura interna
é nisso que a Agroceres sempre apostou; no aperfeiçoamento
de compreensão de muitos processos de crescimento. Você
contínuo de suas tecnologias. Acreditamos nisso desde a fun-
citou o acirramento da concorrência entre as empresas. Para nós
dação da Agroceres, a 70 anos atrás, e é exatamente nisso que
é mais do que claro que nenhuma empresa será eficiente sem
continuamos apostando para construir o futuro desta empresa.
concorrência. A concorrência é absolutamente fundamental para
a inovação e para o crescimento de uma empresa. O que se tem
Guia Gessulli - Como o Grupo Agroceres trabalha para
que fazer é entender esse processo, de onde ele vem, como ele
manter essa “cultura da inovação” acesa na empresa
vem, para liderar os fatos e não ser levado pelos fatos. É isso que a
depois de tantos anos de trabalho?
Agroceres vê. Sabemos que o mercado vai continuar em acelerada
Fernando Pereira - A inovação faz parte da cultura da empresa.
transição, como, aliás, já tem acontecido ao longo desses muitos
Temos um conjunto de ferramentas de gestão, promovemos
anos, e tem que se ter confiança, capacitação interna, métodos
muita análise para sabermos o que o mercado vai precisar no
de gestão, para continuar produzindo os mesmos resultados.
futuro e como vamos responder a essa demanda. Ou seja, aquela
Confiamos plenamente que isso continuará acontecendo.
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| Guia Gessulli da Avicultura e Suinocultura Industrial | 2015
Guia Gessulli - Como o Grupo Agroceres enxerga o
Fernando Pereira - Sim, perfeitamente. Era comum se dizer
futuro do agronegócio brasileiro e, principalmente, o
“temos que procurar nossa bola de cristal”. Isso não faz sen-
seu papel na construção desse futuro?
tido, pois é impossível predizer exatamente o que acontecerá
Fernando Pereira - Está muito claro que o Brasil aumentará
daqui a uns dez, 15 anos ou muito mais do que isso. O que é
seu protagonismo como provedor de alimentos para o mundo e
necessário fazer é criar as condições para que aconteça aquilo
tem dado sucessivas demonstrações disso com o crescimento
que você acredita que tem que ser feito. A colocação do Peter
de várias das suas cadeias produtivas, sempre acompanhado
Drucker é muito verdadeira. Cabe a nós criar o futuro e a Agro-
de ganhos expressivos de produtividade. A Agroceres tem
ceres sempre acreditou nisso. A história de pioneirismo dela é
alta capacitação nos setores em que atua e um amplo conhe-
um exemplo claro dessa crença.
cimento do agronegócio brasileiro e, por isso, está preparada
Continuamos acreditando
para seguir dando sua contribuição neste processo. Isso não é
nisso cada vez com mais
apenas um sonho. É, antes de tudo, um diagnóstico baseado
convicção.
SI
em fatos objetivos que demonstram as grandes vantagens
comparativas do Brasil.
Guia Gessulli - Como o senhor projeta o futuro dos
setores em que a Agroceres atua, especialmente os
de proteína animal?
Fernando Pereira,
presidente do
Grupo Agroceres
Fernando Pereira - Acreditamos fortemente que a suinocultura brasileira mudará de patamar num horizonte de dez
anos. Essa mudança virá numa proporção igual, talvez,
entre a exportação e o consumo interno. A nossa
avicultura já é um expoente mundial de altíssimo destaque e tudo indica que ampliará
sua participação global. A bovinocultura,
tanto de corte quanto de leite, está em
aceleradíssimo processo de transição
no sentido de adoção de tecnologias. É
um setor que caminha para um cenário
de muito maior eficiência do que já
tem hoje. Somos fornecedores de
insumos e tecnologias para estas
cadeias produtivas. E, por tudo isso,
o futuro é promissor para o agronegócio brasileiro e para a Agroceres.
Guia Gessulli - Certa vez ouvi
o senhor citar numa palestra
uma frase do escritor e
professor austríaco, Peter
Drucker, que diz o seguinte:
“A melhor maneira de predizer o futuro é cria-lo”. O Grupo
Agroceres vale-se bastante
dessa máxima para definir a sua
estratégia de atuação, não?
2015 | Guia Gessulli da Avicultura e Suinocultura Industrial |
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Agroceres 70 anos
“O resultado do cliente é o compromisso
que orienta todo o trabalho e a existência
da Agroceres”
Guia Gessulli - A Agroceres tem tradição em Pesquisa
muito próximo, personalizado e altamente capacitado. Não
& Inovação e isso se dá hoje via uma estrutura própria
adianta entregar apenas o produto ao nosso parceiro, por mais
de pesquisa, mas também por meio de parcerias com
inovador que ele seja. A tecnologia precisa ser acompanhada
universidades, centros e institutos de pesquisa. Qual a
por um excelente atendimento. Estamos sempre muito próximos
importância dessas parcerias para o desenvolvimento
aos nossos clientes. Precisamos entender sua realidade para
de inovações tecnológicas?
garantir que nossos produtos expressem todo o seu potencial e
Marcelo Ribeiral - A importância dessas parcerias é vital para
garantam os resultados esperados por ele. E isso só se faz com
nosso trabalho. Desenvolvemos alianças tecnológicas com
tecnologia de ponta e profissionais capacitados para oferecer
empresas, universidades e instituições de pesquisa no Brasil
serviços de extrema qualidade. Por isso a capacitação de nossa
e no exterior, além de manter uma robusta estrutura própria,
equipe é algo primordial para nós.
que inclui centros de pesquisa, granjas, campos experimentais
e centro de desenvolvimento de produtos espalhados pelo
Guia Gessulli - Um dos valores da Agroceres é a impor-
Brasil inteiro. Temos o compromisso de levar sempre a melhor
tância do resultado no campo decorrente do uso das
tecnologia para nossos clientes. Nossa estrutura e as parcerias
tecnologias que desenvolve. Gostaria que falasse um
tecnológicas nos permitem desenvolver, testar e adaptar as
pouco sobre esse valor que norteia o trabalho de todas
melhores tecnologias existentes à realidade de nossos clientes.
as unidades integrantes do Grupo Agroceres.
Marcelo Ribeiral - Existem quatro pilares que norteiam o nosso
Guia Gessulli - Qual o montante ou percentual investido
trabalho desde o início e que são muito sólidos na Agroceres. São
pelo grupo em Pesquisa & Inovação?
eles, tecnologia e inovação, qualidade,
Marcelo Ribeiral - A Agroceres investe muito em pesquisa
atendimento presente e capacitado e
e inovação. Isso faz parte da cultura da empresa desde a sua
resultado no campo. O pilar resul-
criação. Está em nosso DNA. Não é por acaso que somos per-
tado no campo, entretanto, é o que
cebidos como uma empresa pioneira, inovadora. Basta olhar
norteia as ações dos nossos outros
para nossa estrutura de pesquisa. Contamos com diferentes
três fundamentos. De nada adianta
centros de pesquisa - como a Granja Brasil [granja-núcleo de
fazer tecnologia por tecnologia,
melhoramento genético de suínos], a Granja Paraíso [granja
qualidade por qualidade, aten-
núcleo-filial de genética de suínos e centro de pesquisa para
dimento por atendimento,
nutrição animal], o Centro de Pesquisa José Maria Lamas [cen-
se não houver resultado
tro de desenvolvimento de produtos para nutrição animal] e os
concreto no campo. O
Campos Experimentais de Cultivares Ipiaçu e Patos de Minas.
resultado do cliente é
Investimos pesadamente em pesquisa para fornecer tecnologia
o compromisso que
de ponta aos nossos clientes.
orienta todo o trabalho e a existência da
Guia Gessulli - A adoção de um modelo eficiente de
Agroceres.
SI
gestão em recursos humanos e capacitação de pessoas
é outra característica marcante da Agroceres. Como
esse investimento em pessoas se reflete nos resultados
das unidades de negócios do grupo?
Marcelo Ribeiral - Boa parte da proposta de valor da Agroceres é entregue para nossos clientes através de um atendimento
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| Guia Gessulli da Avicultura e Suinocultura Industrial | 2015
Marcelo Ribeiral,
vice-presidente
do Grupo Agroceres
“A marca Agroceres é o nosso principal
ativo. Nestes 70 anos de história ela sempre
retratou o respeito que temos com os nossos
clientes, criando uma forte relação de
confiança com o mercado do agronegócio”
Guia Gessulli - Quais as principais características que podem
são concentradas em um curto período do ano, como era o caso na
ser atribuídas à marca Agroceres?
época. Inclusive participamos da novela “O Rei do Gado” com uma
Vitor Vanetti - A marca Agroceres é o nosso principal ativo. Nestes
inserção de um dia de campo da Agroceres na trama. Teve um impacto
70 anos de história ela sempre retratou o respeito que temos com os
muito interessante. Hoje, mesmo o público consumidor em geral não
nossos clientes, criando uma forte relação de confiança com o mercado
conhecendo a Agroceres, muitos já ouviram falar da marca. Isso é muito
do agronegócio. A Agroceres sempre buscou oferecer ao mercado a
relevante. Quando se tem uma marca forte, que gera confiança, fica
melhor tecnologia aplicada ao campo, capaz de proporcionar aos nossos
mais fácil mantê-la viva na mente das pessoas, mesmo em segmentos
clientes maior competitividade, rentabilidade e sustentabilidade. Desde
de atuação diferentes do alvo da empresa.
1945 até hoje, a empresa enfrentou vários obstáculos. Nesses momentos sempre se posicionou de forma transparente e ética com os seus
Guia Gessulli - Mudou o perfil do marketing desenvolvido
clientes. Em 1970, por exemplo, a empresa enfrentou uma contaminação
pela empresa?
de suas sementes de milho com o fungo Helminthosporium. Frente ao
Vitor Vanetti - A empresa passou por várias mudanças importantes nos
risco de disseminar essa enfermidade a empresa optou por não ven-
últimos anos e hoje está em uma fase muito sólida com uma taxa de cres-
der nenhum saco de sementes da safra 70-71, resultando em grandes
cimento muito expressiva. No marketing nós dobramos os investimentos
prejuízos econômicos. Na época, o seu fundador, Antônio Secundino,
nos últimos cinco anos. Nesses 70 anos o maior objetivo da marca Agro-
afirmou que não mancharia a reputação acumulada em 25 anos pela
ceres foi o de sempre levar a melhor tecnologia ao campo e contribuir
Agroceres com a possibilidade de repassar sementes contaminadas.
para o crescimento do agronegócio brasileiro. Fizemos isso através do
Situações e decisões como essa ajudaram a estabelecer um vínculo
compromisso com os quatro pilares da
de confiança muito forte com os nossos clientes, gerando uma grande
nossa proposta de valor: Tecnologia &
valorização da nossa marca.
Inovação, Qualidade, Atendimento
e Resultado. Um compromisso
Guia Gessulli - A Agroceres foi pioneira ao adotar um marke-
que pode ser percebido em tudo
ting intensivo no agronegócio. Inclusive, lançando campanhas
o que a Agroceres faz. Sabemos
com personalidades como o jogador Pelé. Como nasceu essa
que foi cumprindo com esse
estratégia?
compromisso que conquistamos
Vitor Vanetti - A comunicação adotada pelo setor agrícola nos anos 70-80
a confiança do mercado nos últimos
trazia uma linguagem muito tradicional e valorizava somente os produtos
70 anos, e será assim que mante-
vendidos. A nossa ideia foi realmente de inovar e causar um impacto
remos essa confiança
trazendo pessoas de fora do meio rural. Foram criadas campanhas com
pelos muitos anos
o Ayrton Senna, com a atriz Maitê Proença, com o jogador Pelé. Dessa
que virão.
SI
campanha com o Pelé, me lembro bem. A mensagem era “tem horas
que você não pode errar”, mostrando o jogador marcando seu milésimo
gol. Trazia toda aquela carga emocional para a tomada de decisão do
nosso cliente, que no momento do plantio da safra também não pode
errar. Dessa decisão dependem os resultados que irá colher lá na frente.
Foram analogias como essa que começamos a imprimir nas campanhas.
Guia Gessulli - Uma das opções fortes dessas campanhas
foi utilizar veículos de massa, como a televisão. Qual foi o
impacto sobre a marca?
Vitor Vanetti - A divulgação nos veículos de massa é uma alternativa
interessante quando se trabalha com produtos sazonais e as compras
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