A proposta das micro-missões é de grande interesse e dinamizadora da
actividade comercial/internacionalização das empresas portuguesas
que querem abordar melhor as diferentes regiões espanholas, com
destaque para as
transfronteiriças e permite uma maior
interpenetração entre as PME’s dos dois países. As Representações
conjuntas da Aicep/Iapmei jogariam um papel fundamental neste tipo
de actividade.
Com este formato é possível construir um conjunto apoios à medida
das necessidades de cada empresa e acompanhar, com maior
proximidade, os empresários a novos destinos comerciais. Neste
sentido, deve ser dada
preferência por aquelas empresas que
consideram Espanha como um mercado prioritário.
As empresas que participariam nestas missões pertenceriam a um
sector amplo de actividade, tipo fileira, com produtos complementares
e não concorrentes, dando uma maior efectividade às missões.
Ademais, seria primordial conhecer muito bem a relação exacta da
empresa com o mercado espanhol, e especialmente o que necessitam.
Portanto seria importante dispor da informação, por exemplo, que
consta no vosso formulário proposto. Com estes
elementose outra
informação de carácter geral, seriam da maior utilidade para elaborar
documentação de interesse sobre a oferta exportável que representam
as empresas e o sector português alvo das missões. Esta
documentação deveria estar em castelhano e digitalizada para que seja
susceptível de se enviar por correio electrónico.
Igualmente é necessário, preparar os dados, listas e perfil do sector e
das empresas, em Espanha, potencialmente interessadas no tipo de
missão a realizar.
Assinala-se que é da maior importância para o êxito destas acções
dispor, com bastante antecedência, das informações atrás referidas
para se poder concretizar uma angariação consistente de empresas
interessadas, nomeadamente no mercado espanhol.
Relativamente às missões inversas podem se tornar muito interessantes
em alguns sectores, se bem que neste caso, deveriam ser os pontos de
rede no mercado os quem podem detectar o interesse ou procura que
existe para este tipo de missões.
Com base no Programa apontado, iniciar-se-á a compilação de
informação sobre os contactos de eventuais empresas interessadas,
listas de clientes potenciais e dados sobre o sector.
Com algum detalhe destaca-se e reforça-se algumas considerações, como
segue:
A) As empresas portuguesas com interesse em regiões
espanholas devem preparar documentação própria sobre a
empresa, em espanhol;
B) Em alguns casos, parte da missão deve incluir a visita a
potencias clientes com o objectivo de conhecer o tipo de
produtos, os preços e em geral a oferta do potencial cliente,
de forma que as empresas possam preparar os produtos e
adapta-los a procura espanhola. Nem sempre as empresas se
encontram na posição de concorrer com a oferta do mercado
pelo que o conhecimento real do cenário é fundamental para
a sua preparação;
C) Os pontos de rede, em Espanha, devem preparar um perfil do
mercado, com informações sobre, clientes, normativa de
comercialização, hábitos do mercado e fontes de informação
alternativas: revistas, web-sites, eventos regionais de
eventual interesse, etc. Poderão, também, apoiar as
empresas na preparação em espanhol da documentação
promocional;
D) As missões devem ser planificadas com um mínimo de 2
meses de antecedência, com a determinação mais exacta
possível da data da missão, lugar e hora. Deste modo, seria
possível contactar as empresas com informação concreta,
sobre as empresas que eventualmente participaram e enviar
os dados genéricos do mercado alvo;
E) As empresas espanholas deverão também preencher uma
ficha que pode ser idêntica à proposta;
F) Para missões directas sugere-se que se deveriam realizar sob
o formato de Workshop seguidos de encontros bilaterais de 30
minutos cada (3 ou 4 empresas), com opção de visitas às
empresas. As apresentações das empresas nos workshops
deveriam ser sistematizados para conterem a informação
necessária e de interesse. Em certos casos, com resultados
muito positivos, este tipo de informação foi preparado em
vídeo e em espanhol.
A duração deveria ser de um dia no caso de roteiros a
empresas (que deveria incluir uma sessão de apresentação
das nossas potencialidades no sector ou sectores alvo), e/ou
de uma manhã, no caso de Workshop já que o segundo dia
implicaria gastos adicionais que poderiam ser desmotivadores;
G) No caso das missões inversas, e uma vez detectado o
interesse, de várias empresas espanholas num sector
concreto, pode-se propor um programa de visitas (roteiro);
H) Em certos casos específicos (produtos muito específicos) a
missão poderá ser realizada para uma empresa só, uma vez
detectados os potências clientes ou partners alvo no
mercado;
I)
Podem existir casos em que seja difícil ou mesmo impossível
marcar entrevistas e neste caso não se justifica a deslocação
da empresa ao mercado;
J) As empresas devem caso, não existam gratuidades, pagar
para alem dos seus custos de deslocação e estada, a sua cota
parte correspondente aos encargos com preparação de
agendas comerciais, o aluguer do espaço, cofee-break, meios
audiovisuais e de alguma informação que se distribua no
evento.
Da análise do plano das micro-missões, é muito positiva. Pontualmente
assinala-se duas propostas, no quadro abaixo, com a necessidade de se
ajustar às características do mercado espanhol, como segue:
•
nos têxteis lares os destinatários deveria ser,
retalhistas, e hotelaria;
•
no artesanato, o mercado alvo devem ser as lojas de
brinde, e dependendo do produto, (têxteis,
alimentação, vinhos) outros retalhistas em alternativa.
Também podem ser outros operadores no mercado
como web-sites de venda on-line, empresas de brinde
promocional, etc.
Plano de micro-missões para 2010
Sector ou actividade das
empresas portuguesas a
envolver na missão
Empresas do sector alimentar
(vinhos, azeites queijos e
enchidos).
Empresas que trabalhem em
produtos especializados para
construção civil (varandas
artísticas, pavimentos,
revestimentos, cozinhas)
Local da
missão
Tipo de
missão
Tipo de entidade ou
empresa a contactar
Grandes superfícies ou
grossistas que operam no
Roteiro de
Alentejo
mercado espanhol
visitas
(responsáveis pelas
compras).
Empresas que operam no
sector da construção civil,
Mérida ou outra
na Extremadura Apresentação especialmente na
Espanhola
de produtos
recuperação e
.Andalucia e
em workshop remodelação de habitações
Castela Leão ?
ou construção de
qualidade.
Empresas produtoras sementes,
de equipamentos e software
Andaluzia ou
para a pecuária e gestão de
Extremadura
efectivos pecuários.
Roteiro de
visitas
Empresas que operam no
sector da pecuária
Armazenistas ou cadeias
Apresentação
Extremadura ou
de distribuição de produtos
de produtos
Andaluzia
alimentares que cubram o
em workshop
segmento gourmet.
Empresas do sector Alimentar
Empresas do Sector
fornecedores de bens
Alimentar que utilizem
intermédios (concentrado de
estes produtos na sua
Extremadura e Roteiro de
tomate, Pimentão em pó ou
Andaluzia
visitas
fabricação de diferentes
massa de Pimentão, azeite para
tipos de conservas ou
conservas)
outros
Produtos Regionais (Vinhos,
Empresas associações
Bordados, Louça de Viana,
Roteiro de
empresariais e entidades
Queijos, Enchidos , Doces e
Vigo
visitas
públicas ligadas ao
Compotas, Tapeçarias,
turismo.
Cerâmicas)
Roteiro de
Empresas e associações
Têxteis para o lar
Vigo
visitas
empresarias
Armazenistas de produtos
para agricultura,
Empresas especializadas em
soluções e componentes para
cooperativas agrícolas,
Regiões
Roteiro de
de rega, fertilizantes, gestão da
associações de produtores
transfronteiriças visitas
água, software para gestão de
agrícolas e empresas de
instalações técnicas.
montagem de sistemas de
rega.
Empresas do sector alimentar
em produtos gourmet.
Empresas de mobiliário urbano
e pavimentação de espaços
Regiões
Roteiro de
públicos, construção e
transfronteiriças visitas
manutenção de espaços verdes,
soluções de gestão da água.
Empresas do sector alimentar
em produtos gourmet.
Regiões
Roteiro de
transfronteiriças visitas
Empresas produtoras de vinhos,
Guarda,
vinagres, azeites, produtos à
Covilhã e
base de carne, queijos e
Coimbra
compotas.
Roteiro de
visitas
Empresas produtoras de bens
de equipamento para Indústria
alimentar
Roteiro de
visitas
Aveiro
Empresas fabricantes de
produtos eléctricos (Lâmpadas, Mérida e Vigo
Armaduras, Leds e Candeeiros)
Fabricantes de artigos
cerâmicos de uso doméstico e
decorativo e de cutelaria.
Aveiro e Leiria
Gabinetes de arquitectos e
projectistas especializados
em espaços públicos,
empresas de construção e
obras públicas e entidades
municipais.
Armazenistas ou cadeias de
distribuição de produtos
alimentares que cubram o
segmento gourmet.
Grandes superfícies e
distribuidores.
Empresas da indústria
alimentar nomeadamente as
ligadas à panificação e
pastelaria
Empresas industriais ligadas
Apresentação
à construção civil,
de produtos
Arquitectos e grandes
em workshops
distribuidores
Empresas industriais ligadas
ao sector de hotelaria e
Roteiro de
visitas
restauração, grandes
superfícies e distribuidores.