PLANO DE NEGÓCIO
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Plano de Negócio é um
documento capaz de mostrar toda
a viabilidade e estratégias do
negócio , do ponto de vista
estrutural,
administrativo,
estratégico,
mercadológico,
técnico, operacional e financeiro.
PLANO DE NEGÓCIO, O QUE É?
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PARA QUE SERVE?
 Entender e estabelecer as diretrizes para o
seu negócio
 Gerenciar, de forma eficaz a empresa e
tomar decisões acertadas
 Monitorar e tomar ações corretivas
 Captar recursos junto a bancos, governo,
SEBRAE, investidores, capitalistas
 Identificar oportunidades e transformá-las em
diferencial competitivo
 Estabelecer uma comunicação interna eficaz
na empresa e convencer o público
externo(fornecedores, parceiros, clientes,
bancos, investidores, associações etc.
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O que os investidores analisam?
 Conceito do negócio, isto é, necessidades dos
clientes, grupos de clientes e como atender a
esta necessidade ;
 Características do novo negócio e do setor,
particularmente o seu potencial de lucro e
crescimento
 Originalidade
do
empreendimento,
diferenciação e estratégia competitiva em
relação aos concorrentes
 Necessidades financeiras, fluxo de caixa, bem
como o prazo de retorno do investimento
 Credibilidade e qualidade da equipe gerencial,
refletidas na sua experiência e qualidade do
plano de negócio.
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VISÃO GERAL DO PLANO DE NEGÓCIO
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CAPA
SUMÁRIO
S
U
M
Á
R
I
O
E
X
E
C
U
T
I
V
O
Descrição da empresa
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Produtos e serviços
3
Análises Mercado
/Estratégica
4
Estratégias de
Marketing
5
Plano Operacional
6
Plano RH
7
Plano Financeiro
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Anexos
ESTRUTURA 1 – PÁGINA 101 DO PLT EMPREENDEDORISMO
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CAPA
A capa, apesar de não parecer, é uma
das partes mais importantes do plano
de negócios, pois é a primeira parte
que é visualizada por quem lê o plano
de negócios, devendo, portanto, ser
feita de maneira limpa e com
informações
necessárias
e
pertinentes.
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SUMÁRIO
O Sumário deve conter o titulo de cada
seção do plano de negócio e a
respectiva página. Qualquer editor de
textos permite a confecção automática
de sumários e tabelas de conteúdo
bastante apresentáveis.
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SUMÁRIO EXECUTIVO
O Sumário Executivo sintetiza os
diversos módulos do Plano de
Negócio; Seu objetivo é oferecer ao
leitor, de forma objetiva e resumida,
uma visão geral do negócio, as
estratégias propostas e os principais
resultados a serem alcançados.
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ITENS DO SUMÁRIO EXECUTIVO
Declaração da missão
Declaração da visão
Propósitos gerais e específicos do negócio,
objetivos e metas
Estratégias de marketing
Processo de produção
Equipe gerencial e
Investimentos e retornos financeiros
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DESCRIÇÃO DA EMPRESA
Histórico,
crescimento,
faturamento nos últimos anos,
razão social, impostos, estrutura
organizacional
e
legal,
Localização, parcerias, serviços
terceirizados etc.
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PRODUTOS E SERVIÇOS
Descrição
dos
produtos
e
serviços(características
e
benefícios),
Como
são
produzidos?, Quais recursos são
utilizados? O ciclo de vida e os
fatores tecnológicos envolvidos?,
Se detém marca ou patente
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ANÁLISE DE MERCADO
Características
dos
clientes, segmentação de
mercado, localização, se há
sazonalidade e como agir,
análise da concorrência e
participação no mercado
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ANÁLISE ESTRATÉGICA
Visão,
missão,
oportunidades,
ameaças,
fortalezas
e
fraquezas,
objetivos
e
metas
do
negócio.
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ESTRATÉGIA DE MARKETING
Mostrar como a empresa pretende
vender seu produto e serviço e
conquistar os clientes, manter os
interesses dos mesmos e aumentar a
demanda.
Métodos
de
comercialização,diferenciais
competitivos, políticas de preços,
canais de distribuição, estratégias
promocionais e projeção de vendas.
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PLANO OPERACIONAL
Sistema
de produção e ou
comercialização, equipamentos
e máquinas necessários, layout,
funcionários e terceirização
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PLANO RECURSOS HUMANOS
Estrutura organizacional, políticas
de recursos humanos(descrição dos
cargos,
recrutamento,
seleção,
treinamento e desenvolvimento,
avaliação
de
desempenho,
remuneração e benefícios), Gastos
com folha de pagamento
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PLANO FINANCEIRO
Valor
do capital inicial (Giro +
Investimentos),
Demonstração
de
resultados (DRE) , análise do ponto de
equilíbrio(PE), Fluxo de Caixa, Balanço
Patrimonial, Indicadores financeiros, Prazo
de retorno sobre o investimento
inicial(payback) e Taxa interna de
retorno(TIR)
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Bibliografia
 DORNELAS,
Jose
Carlos
Assis.
Empreendedorismo: transformando idéias em
negócios. 3ª ed. São Paulo: Elsevier, 2008.
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