ATIVIDADES PRÁTICAS
SUPERVIONADAS
CST em Marketing
3ª Série
Estratégia de Preço
A atividade prática supervisionada (ATPS) é um método de ensinoaprendizagem
desenvolvido
por
meio
de
um
conjunto
de
atividades
programadas e supervisionadas e que tem por objetivos:
Favorecer a aprendizagem.
Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo aprendizado eficiente e
eficaz.
Promover o estudo, a convivência e o trabalho em grupo.
Desenvolver os estudos independentes, sistemáticos e o autoaprendizado.
Oferecer diferenciados ambientes de aprendizagem.
Auxiliar no desenvolvimento das competências requeridas pelas Diretrizes
Curriculares Nacionais dos Cursos de Graduação.
Promover a aplicação da teoria e conceitos para a solução de problemas
relativos à profissão.
Direcionar o estudante para a emancipação intelectual.
Para atingir estes objetivos as atividades foram organizadas na forma de
um desafio, que será solucionado por etapas ao longo do semestre letivo.
Participar ativamente deste desafio é essencial para o desenvolvimento das
competências e habilidades requeridas na sua atuação no mercado de trabalho.
Aproveite esta oportunidade de estudar e aprender com desafios da vida
profissional.
AUTORA:
Elis Ângela dos Anjos - Faculdade Anhanguera de Bauru
CST em Marketing – 3ª Série - Estratégia de Preço
COMPETÊNCIAS E HABILIDADES
Ao concluir as etapas propostas neste desafio, você terá desenvolvido as competências
e habilidades descritas a seguir:
Compreende tecnologias associadas aos instrumentos, técnicas e estratégias utilizadas
na busca da qualidade, produtividade e competitividade das organizações.
O Tecnólogo em Marketing é o profissional responsável pela elaboração de estratégias
de vendas que atraiam e mantenham clientes.
Estuda o mercado e seu ambiente sócioeconômico para criar e inovar produtos ou
serviços, promovendo-os, solidificando sua marca no mercado e definindo estratégias,
público-alvo e preços a serem praticados.
DESAFIO
Os alunos deverão se reunir em grupo de 3 a 5 participantes, e elaborar um relatório de
controle dos custos empresariais e a análise de suas variações, destacando um plano de
redução de algum elemento (pelo menos um) que compõe o custo da empresa. A empresa
poderá ser fictícia, consultada em sites ou local de trabalho de um dos componentes do
grupo.
ETAPA № 1
Aula-tema: A utilização do custo para análise e tomada de decisão
Esta atividade é importante para você evidenciar os diferentes métodos de custeio e ainda
analisar de forma criteriosa os custos necessários à empresa, suas oscilações e a importância
do controle permanente. Você perceberá que a formação correta dos custos pode contribuir
com a perpetuação do seu negócio, podendo gerar vantagem competitiva.
Para realizá-la, é importante seguir os passos descritos.
PASSOS
Passo 1 - Escolha a sua equipe de trabalho, que deverá ter no mínimo 5 e no máximo 10
componentes. Entregue ao seu professor os nomes, RAs e e-mails dos alunos.
Passo 2 - Individualmente, leia os artigos disponíveis em:
http://www.htmlstaff.org/xkurt/projetos/portaldoadmin/modules/news/article.php?stor
yid=741 – acesso em 20 de dezembro de 2009
http://www.htmlstaff.org/xkurt/projetos/portaldoadmin/modules/news/article.php?stor
yid=740 – acesso em 20 de dezembro de 2009
http://www.htmlstaff.org/xkurt/projetos/portaldoadmin/modules/news/article.php?stor
yid=729 – acesso em 20 de dezembro de 2009
http://www.htmlstaff.org/xkurt/projetos/portaldoadmin/modules/news/article.php?stor
yid=730 – acesso em 20 de dezembro de 2009
http://www.htmlstaff.org/xkurt/projetos/portaldoadmin/modules/news/article.php?stor
yid=694 – acesso em 20 de dezembro de 2009
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Elis Ângela Dos Anjos
CST em Marketing – 3ª Série - Estratégia de Preço
Passo 3 - Em grupo, elabore um resumo sobre as atividades resolvidas, com no máximo duas
páginas, utilizando o Manual para Elaboração de Trabalhos Acadêmicos da Anhanguera,
disponível
em:
www.unianhanguera.edu.br/anhanguera/bibliotecas/normas_bibliograficas/index.html –
acesso em 20 de dezembro de 2009
Passo 4 - Entregue o resumo ao seu professor.
ETAPA № 2
Aula tema: Formação de Preços
Esta atividade é importante para que você desenvolva uma maior percepção, a partir dos
exemplos abordados nos vídeos. Muitas vezes não se tem a ideia exata de onde diminuir os
custos e os cases apresentados servem de parâmetro.
Para realizá-la, é importante seguir os passos descritos.
PASSOS
Passo 1 - Individualmente, assista aos vídeos disponíveis em:
http://www.sebraesp.com.br/midiateca/videoteca/negocios_solucoes_2006
(A Arte de Formar Preço) – acesso em 20 de dezembro de 2009
http://www.sebraesp.com.br/midiateca/videoteca/negocios_solucoes_2004
(Gestão de Custos e Preço de Venda) – acesso em 20 de dezembro de 2009
Passo 2 - Em grupo, elabore um resumo sobre as atividades resolvidas, com no máximo duas
páginas, utilizando o Manual para Elaboração de Trabalhos Acadêmicos da Anhanguera,
disponível
no
site
www.unianhanguera.edu.br/anhanguera/bibliotecas/normas_bibliograficas/index.html –
acesso em 20 de dezembro de 2009
Passo 3 - Entregue o resumo ao seu professor.
ETAPA № 3
Aula-tema: Aspectos financeiros para vendas e preço: índices, capital de giro,
retorno do investimento, tipos de tributos
Esta atividade é importante para que você analise e produza um relatório de custos de uma
empresa, o que contribuirá com uma melhor atuação no mercado de trabalho.
Para realizá-la, é importante seguir os passos descritos.
PASSOS
Passo 1 - Em grupo, definir uma empresa a ser pesquisada. Esta empresa poderá ser uma em
que um dos integrantes do grupo trabalha.
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Elis Ângela Dos Anjos
CST em Marketing – 3ª Série - Estratégia de Preço
Passo 2 - Elaborar um relatório com o histórico da empresa, ramo de atividade, produtos e
demais informações conforme disponibilidade: faturamento, participação de mercado,
número de funcionários.
Passo 3 - Elaborar em formato de planilha de texto um relatório dos custos envolvidos em
seu negócio. Com o auxílio do arquivo disponível em:
http://www.administradores.com.br/artigos/planilha_de_custo_alguns_itens_importantes
/21528/ – acesso em 20 de dezembro de 2009
Passo 4 - O desenvolvimento do relatório e a planilha deverá seguir as normas indicadas no
Manual para Elaboração de Trabalhos Acadêmicos da Anhanguera, disponível no site
indicado na Etapa 1 deste desafio.
Passo 5 - Entregue o relatório ao seu professor.
ETAPA № 4
Aula tema: Políticas de Preço: aspectos estratégicos e mercadológicos
Esta atividade é importante para contribuir para a sua formação profissional, tanto para
auxiliá-los a calcular os preços dos diversos produtos e serviços empresarias quanto para
formar o preço de um produto ou serviço explorado por você mesmo. Concedendo uma
visão integrada, prática e realista dos aspectos que levam a competitividade perante os
concorrentes.
Para realizá-la, é importante seguir os passos descritos.
PASSOS
Passo 1 - Individualmente, assistir aos vídeos, como exemplos de custos que podem ser
reduzidos
nas
empresas:
http://www.sebraesp.com.br/midiateca/videoteca/negocios_solucoes_2006
(É possível ganhar mais com menos Margem de Contribuição) – acesso em 20 de dezembro de 2009
Passo 2 - Em grupo, elabore um plano de redução de custos para a empresa pesquisada. Este
plano deve conter no máximo 10 páginas com a apresentação da empresa e a composição dos
seus custos, seja de produção, de comercialização ou de serviço. Com ênfase a redução de
pelo menos um dos custos envolvidos do negócio da empresa e se for possível com apelo
ambiental
Passo 3 - O plano descrito no passo anterior deve seguir as normas indicadas no Manual para
Elaboração de Trabalhos Acadêmicos da Anhanguera, disponível no site indicado na Etapa 1
deste desafio.
Passo 4 - Entregue o plano ao professor.
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Elis Ângela Dos Anjos