ATIVIDADES PRÁTICAS
SUPERVISIONADAS
CST em Marketing
4ª Série
Estratégias de Preço
A atividade prática supervisionada (ATPS) é um método de ensino-aprendizagem
desenvolvido
por
meio
de
um
conjunto
de
atividades
programadas
e
supervisionadas e que tem por objetivos:
Favorecer a aprendizagem.
Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo aprendizado eficiente e
eficaz.
Promover o estudo, a convivência e o trabalho em grupo.
Desenvolver os estudos independentes, sistemáticos e o autoaprendizado.
Oferecer diferenciados ambientes de aprendizagem.
Auxiliar no desenvolvimento das competências requeridas pelas Diretrizes
Curriculares Nacionais dos Cursos de Graduação.
Promover a aplicação da teoria e conceitos para a solução de problemas
relativos à profissão.
Direcionar o estudante para a emancipação intelectual.
Para atingir estes objetivos, as atividades foram organizadas na forma de
um desafio, que será solucionado por etapas ao longo do semestre letivo.
Participar ativamente deste desafio é essencial para o desenvolvimento das
competências e habilidades requeridas na sua atuação no mercado de trabalho.
Aproveite esta oportunidade de estudar e aprender com desafios da vida
profissional.
AUTORIA:
Elis Angela dos Anjos
.
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COMPETÊNCIAS E HABILIDADES
Ao concluir as etapas propostas neste desafio, você terá desenvolvido as competências
e habilidades descritas a seguir.
Caracteriza-se pelas tecnologias organizacionais, viabilidade econômica, técnicas de
comercialização, ferramentas de informática, estratégias de marketing, logística,
finanças, relações interpessoais, legislação e ética.
Elaboração de estratégias de vendas que atraiam e mantenham clientes.
Estudar o mercado e seu ambiente socioeconômico para criar e inovar produtos ou
serviços, promovendo-os, solidificando sua marca no mercado e definindo estratégias,
público-alvo e preços a serem praticados.
Produção Acadêmica
•
•
Relatórios parciais, com os resultados das pesquisas realizadas nas Etapas 1 a 4.
Relatório Final contendo no mínimo 5 e no máximo 8 páginas, na Etapa 5.
Participação
Esta atividade será, em parte, desenvolvida individualmente pelo aluno e, em parte,
pelo grupo. Para tanto, os alunos deverão:
•
organizar-se, previamente, em equipes de 5 a 8 participantes;
•
entregar seus nomes, RAs e e-mails ao professor da disciplina e
•
observar, no decorrer das etapas, as indicações: Aluno e Equipe.
Padronização
O material escrito solicitado nesta atividade deve ser produzido de acordo com as
normas da ABNT1, com o seguinte padrão:
•
em papel branco, formato A4;
•
com margens esquerda e superior de 3cm, direita e inferior de 2cm;
•
fonte Times New Roman tamanho 12, cor preta;
•
espaçamento de 1,5 entre linhas;
•
se houver citações com mais de três linhas, devem ser em fonte tamanho 10, com
um recuo de 4cm da margem esquerda e espaçamento simples entre linhas;
•
com capa, contendo:
•
nome de sua Unidade de Ensino, Curso e Disciplina;
•
nome e RA de cada participante;
•
título da atividade;
•
nome do professor da disciplina;
•
cidade e data da entrega, apresentação ou publicação.
1
Consulte o Manual para Elaboração de Trabalhos Acadêmicos. Unianhanguera. Disponível em:
<http://www.unianhanguera.edu.br/anhanguera/bibliotecas/normas_bibliograficas/index.html>.
Elis Angela dos Anjos
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DESAFIO
Os alunos deverão elaborar uma pesquisa de campo em uma loja do comércio local, com o
objetivo de estudar 5 (cinco) produtos diferentes e suas variações de preço, a vista e a prazo,
identificando uma lógica na precificação a prazo dos produtos escolhidos e consequentemente
seu Mark Up, em forma de Relatório.
Ao resolver a pesquisa proposta e evidenciar as práticas adotadas pelos comerciantes locais,
você e sua equipe poderão certificar-se da aplicabilidade dos assuntos abordados durante as
aulas, aprofundando assim sua visão sobre as necessidades existentes no âmbito financeiro e da
gestão comercial das organizações.
Objetivo do desafio
Relatório de Pesquisa de Campo de cinco produtos.
ETAPA 1 (tempo para realização 4 horas )
Aula-tema: Significado do preço e seus componentes. Preço e objetivos da empresa.
Processo de estabelecimento de preço.
Esta atividade é importante para que você juntamente com seu grupo, obtenham
conhecimento teórico sobre o assunto Preço, para subsidiar a resolução da proposta do
desafio e construir o conhecimento de forma estruturada.
Para realizá-la, devem ser seguidos os passos descritos.
PASSOS
Passo 1 (Aluno)
Leia a entrevista com Nagle, Thomas. “Cuidado com o Preço”. Disponível em:
<https://docs.google.com/viewer?a=v&pid=explorer&chrome=true&srcid=0B_sYctAvSngB
MDczNGVlZDgtZDY1Yy00YzBlLTg5NDQtMDdjMDhlZGFiYzZl&hl=pt_BR>. Acesso em:
06 abr. 2011.
Passo 2 (Equipe)
Façam uma resenha da entrevista lida no passo 1, em no máximo duas páginas. Entregue as
atividades ao professor da disciplina em data previamente agendada por ele, de acordo com
o item “Padronização” desta ATPS.
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ETAPA 2 (tempo para realização 4 horas )
Aula-tema: Estratégia de Preços: Aspectos gerais da estratégia de preços. Amplitude
e significado da estratégia de preços. A dinâmica da estratégia de preços. As
movimentações de preços.
Esta atividade é importante para que você, juntamente com seu grupo, busque
informações e conceitos importantes para o entendimento de toda sistemática que envolve a
Precificação dos produtos em uma empresa.
Para realizá-la, devem ser seguidos os passos descritos.
PASSOS
Passo 1 (Aluno)
Leia o artigo de Leoni Filho, Sergio A. “Estratégia de Preços”. Disponível em:
<https://docs.google.com/viewer?a=v&pid=explorer&chrome=true&srcid=0B_sYctAvSngB
MWM0NDIwMjUtNzBjMS00OTFlLThlODUtYTQ0YzQ1ZjUzNjkw&hl=pt_BR>. Acesso em:
06 abr. 2011.
Passo 2 (Equipe)
Respondam, com base no material lido no passo 1 desta Etapa, as questões apresentadas a
seguir e entreguem ao professor da disciplina, justificando sua resposta.
2.1 Qual o roteiro que deve ser seguido para que uma empresa passe a ser formadora de
preços?
2.2 Destaque cinco estratégias que as empresas utilizam para personalizar os produtos aos
clientes.
Passo 3 (Equipe)
Elaborem um resumo depois de responder às questões anteriores, enfatizando a estratégia
que as empresas podem adotar quando da formação do preço. O resumo, que deve ser
entregue ao professor da disciplina, deve conter entre uma e duas páginas.
Entreguem as atividades do passo 2 e 3, ao professor da disciplina, em data previamente
agendada por ele, de acordo com o item “Padronização” desta ATPS.
ETAPA 3 (tempo para realização 4 horas )
Aula-tema: Relações entre custos e preços. Estrutura e formação do preço no custeio
integral, marginal e ABC.
Esta atividade é importante para que você evidencie as relações existentes entre custos
e preços, e o impacto que os diferentes tipos de custeio têm em relação à formação dos
preços, transformando assim, as informações em conhecimento.
Para realizá-la, devem ser seguidos os passos descritos.
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PASSOS
Passo 1 (Aluno)
Acesse o link abaixo e resolva o exercício proposto. Leia, também, o material (slides) de
Bornia,
Antonio
C.
“Análise
Gerencial
de
Custos”.
Disponível
em:
<https://docs.google.com/viewer?a=v&pid=explorer&chrome=true&srcid=0B_sYctAvSngB
YzAwY2MxNjEtMWE3ZC00YTY3LTliZWMtN2FmNDk4MGNhMTVk&hl=pt_BR>. Acesso
em: 06 abr. 2012.
Passo 2 (Equipe)
Emitam um parecer do grupo, contendo no máximo duas páginas, de acordo com item
“Padronização” desta ATPS e entreguem ao professor da disciplina, após análise do material
disponível no passo 1, destacando a importância dos custos e o impacto dos diferentes tipos
de custeio (integral, marginal e ABC) na formação de preço.
Passo 3 (Equipe)
Comentem, juntamente com seu grupo “A espiral da morte”, citada pelo autor, façam um
comentário em no máximo 1 página, de acordo com item “Padronização” desta ATPS, e
posteriormente entreguem ao professor da disciplina.
ETAPA 4 (tempo para realização 4 horas )
Aula-tema: Preço de venda e os custos mercadológicos. Preço e resultado por
negociação.
Esta atividade é importante para que você compreenda a importância da
determinação de padrões e políticas de preço, crédito e desconto e suas relações com o
mercado.
Para realizá-la, devem ser seguidos os passos descritos.
PASSOS
Passo 1 (Aluno)
Leia os textos:
• “O preço dos seus produtos e serviços estão corretos?”, de Candeloro, Raul.
Disponível
em:
<
https://docs.google.com/open?id=0B9lr9AyNKXpDMjUzOGQ3YzYtNjk3Ni00NGM1
LWE0MjEtODZiZjJlOWJiYzlh >. Acesso em: 06 abr. 2012.
• “Gestão do composto mercadológico”, de Ferreira, Francis H. G. Disponível em:
<https://docs.google.com/viewer?a=v&pid=explorer&chrome=true&srcid=0B_sYct
AvSngBNTE0MmE2NGMtY2RkMi00ZWM3LTk2ZmUtYTg3NGM0ODAyOTRj&hl=p
t_BR>. Acesso em: 06 abr. 2012.
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Passo 2 (Equipe)
Debata com seu grupo as informações obtidas com a leitura do artigo e do livro e elaborem
um resumo com no máximo 10 linhas sobre a conclusão obtida. Entreguem o resumo da
discussão ao professor da disciplina.
Passo 3 (Equipe)
Entreguem esta atividade ao professor da disciplina de acordo com item “Padronização”
desta ATPS.
ETAPA 5 (tempo para realização 4 horas )
Aula-tema: Preço de venda a prazo, política de crédito e política de descontos.
Esta atividade é importante para que você compreenda a importância da
determinação de padrões e políticas de preço, crédito e desconto e suas relações com o
mercado.
Para realizá-la, devem ser seguidos os passos descritos.
PASSOS
Passo 1 (Equipe)
Visitem uma empresa do comércio local, de preferência de móveis e utilitários domésticos.
Escolham cinco produtos e pesquisem seus preços a vista e a prazo. Como conclusão deste
passo, alimente a tabela disponível em:
<https://spreadsheets.google.com/ccc?key=0AvsYctAvSngBdENPa3IwNEJ6VHQ2cVNDcT
FjdzBTaGc&hl=pt_BR>. Acesso em: 06 abr. 2012.
Passo 2 (Equipe)
Debata com seu grupo as informações obtidas com a pesquisa de campo e elaborem o
Relatório Final com no máximo 15 linhas sobre a conclusão obtida, de acordo com item
padronização desta ATPS, identificando a política de precificação utilizada pela empresa
analisada. Entreguem o resumo da discussão ao professor da disciplina.
Livro Texto da disciplina:
BEULKE, Rolando; BERTO, Dalvio J.. Precificação: sinergia do marketing e das finanças.
São Paulo: Saraiva, 2009. PLT 406.
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