XXVI$ENANGRAD$
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INVESTIGANDO A PRECEPÇÃO DOS AGRICULTORES DO NOROESTE
GAÚCHO SOBRE A OFERTA DE PRODUTOS E SERVIÇOS AGRÍCOLAS
Mônica Andrioli
Cristina Kunkel
Monize Sâmara Visentini
Dionéia Dalcin
FOZ$DO$IGUAÇU,$2015$
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ÁREA%TEMÁTICA:%MARKETING%.%MKT%
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INVESTIGANDO!A!PRECEPÇÃO!DOS!AGRICULTORES!DO!NOROESTE!
GAÚCHO!SOBRE!A!OFERTA!DE!PRODUTOS!E!SERVIÇOS!AGRÍCOLAS!
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RESUMO:%O!objetivo!deste!trabalho!consiste!em!identificar!em!municípios!da!região!noroeste!do!Rio!
Grande! do! Sul,! se! as! empresas! instaladas! oferecem! subsídio! às! atividades! agrícolas.! Este! estudo!
justificaQse! pelo! fato! de! investigar! os! consumidores! do! meio! rural,! tendo! em! vista! que! este! é! um!
segmento!importante!para!a!economia!como!um!todo,!destaque!para!os!valores!do!Produto!Interno!
Bruto! (PIB).! Para! tanto,! elaborouQse! um! estudo! descritivo! e! quantitativo,! utilizando! o! método! survey!
para! a! coleta! dos! dados! com! 65! agricultores! dos! municípios! de! Alecrim,! Cândido! Godói! e! Santo!
Cristo.!Como!resultados!mais!relevantes,!constatouQse!o!amplo!deslocamento!dos!agricultores!até!a!
cidade! de! Santa! Rosa! para! a! aquisição! de! produtos! e! serviços! agrícolas,! indicando! que! nos!
municípios! pesquisados! a! demanda! de! produtos! e! serviços! agrícolas! é! superior! à! oferta,! o! que!
demonstra!que!há!espaço!no!mercado!para!novos!entrantes.!Além!disso,!são!coletadas!informações!
acerca!da!percepção!do!atendimento,!preço!e!qualidade!dos!produtos!adquiridos!pelos!agricultores.!!
Palavras.chave:!Agricultores_!Produtos_!Serviços_!Comércio.!
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.!
ABSTRACT:! This! paper! aims! to! identify,! at! municipalities! in! the!northwest!region! of! Rio! Grande! do!
Sul,! if! installed! companies! offer! subsidies! to! agricultural! activities.! This! survey! is! justified! by! the!
importance! of! investigate! the! rural! consumers,! in! the! light! of! the! importance! of! this! segment! to! the!
economy! as! a! whole,! highlighting! the! Produto! Interno! Bruto! (PIB).! To! this! end,! it! was! developed! a!
descriptive!and!quantitative!study!using!the!survey!method!for!data!collection!with!65!farmers!from!the!
municipalities!of!Alecrim,!Cândido!Godói!and!Santo!Cristo.!As!the!most!relevant!result,!it!was!found!a!
wide! displacement! of! farmers! to! the! city! of! Santa! Rosa! with! the! purpose! to! purchase! agricultural!
products! and! services,! indicating! that! in! the! surveyed! municipalities! the! demand! for! those! goods! is!
greater! than! the! supply.! It! shows! that! there! is! space! in! the! market! for! new! business! entrants.! In!
additional,! information! was! collected! about! the! perception! of! the! service,! price! and! quality! of! goods!
purchased!by!farmers.!!
Keywords:!Farmers_!Products_!Services_!Trade!
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1%INTRODUÇÃO%
No!início!da!produtividade!agrícola!as!técnicas!de!produção!eram!rudimentares,!com!o!passar!
do! tempo! foram! se! aperfeiçoando,! passando! pelo! período! em! que! os! equipamentos! agrícolas! eram!
manuais,! posteriormente! foram! criados! alguns! que! eram! puxados! por! animais,! até! chegar! aos!
equipamentos!modernos!atuais.!Essas!mudanças!se!fizeram!necessárias!para!suprir!a!demanda!de!
alimentos,! pois! há! cada! vez! menos! pessoas! no! campo! e! consequentemente! menos! mão! de! obra!
(VIAN_!ANDRADE!JÚNIOR!2010).!Com!a!evolução!paralela!da!tecnologia!e!da!indústria!percebeuQse!
o!aprimoramento!nas!técnicas!de!produção!agrícola.!Segundo!Vian!e!Andrade!Júnior!(2010),!com!a!
criação! de! máquinas! e! equipamentos! agrícolas,! houve! um! grande! aperfeiçoamento! e! agilidade! nas!
técnicas!produtivas,!diminuindo!a!mão!de!obra!e!o!tempo!gasto!na!produção!de!produtos!agrícolas.!
PercebeQse!que!esta!evolução!do!meio!rural,!também!ocorreu!na!região!noroeste!do!estado!
do!Rio!Grande!do!Sul,!caracterizada!pela!produção!agrícola!voltada,!principalmente,!para!o!plantio!de!
soja,! milho,! trigo! e! a! produção! leiteira.! Conforme! indicadores! da! Emater! (2014)! são! cultivados! na!
região! de! Santa! Rosa! mais! de! 660! mil! hectares! de! soja,! 159! mil! hectares! de! milho! e!
aproximadamente! 3,5! mil! hectares! de! trigo.! Os! municípios! nos! quais! esta! pesquisa! será! aplicada!
estão!situados!nesta!região.!O!estudo!procura!identificar!como!os!agricultores!percebem!a!oferta!de!
produtos!e!serviços!em!seus!respectivos!municípios.!SalientaQse!que,!nesta!pesquisa!consideramQse!
máquinas,!implementos,!e!peças!como!produtos!agrícolas.!!
Tendo!em!vista!a!importância!do!setor!rural!na!economia,!este!estudo!procurou!identificar!se!
os! estabelecimentos! comerciais! localizado! na! região! estudada! possuem! a! estrutura! suficiente! para!
atender!a!demanda!dos!agricultores!de!três!municípios!do!noroeste!do!estado!do!Rio!Grande!do!Sul.!
Os! municípios! estudados! são! os! de! Alecrim,! Santo! Cristo! e! Cândido! Godói! que! possuem! uma!
porcentagem!alta!da!população!residente!no!meio!rural!em!relação!à!porcentagem!do!Rio!Grande!do!
Sul!e!do!Brasil.!!
A!população!rural!do!Brasil,!conforme!o!censo!de!2010!do!Instituto!Brasileiro!de!Geografia!e!
Estatística! (IBGE)! é! de! 15,6%,! no! Rio! Grande! do! Sul! este! índice! é! de! 14,9%.! Já! nas! cidades!
pesquisadas! o! menor! índice! foi! de! 45,9%! na! cidade! de! Santo! Cristo,! em! seguida! tem! a! cidade! de!
Alecrim! com! 69,3%! e! com! o! índice! mais! alto! está! à! cidade! de! Cândido! Godói! com! 71,8%! de! sua!
população! residente! no! meio! rural.! Tendo! em! vista! à! população! que! reside! no! meio! rural! desses!
municípios,! este! estudo! justificaQse! por! buscar! a! identificação! da! percepção! dos! agricultores! quanto!
ao!suporte!que!recebem!das!empresas!dos!respectivos!municípios!para!o!desenvolvimento!das!suas!
atividades!agrícolas.!Além!disso,!os!resultados!deste!estudo!também!irão!possibilitar!aos!empresários!
dos! municípios! pesquisados! um! panorama! acerca! das! principais! necessidades! vivenciadas! pelos!
agricultores! pesquisados.! O! que! também! é! válido! para! futuros! empresários,! que! terão! um!
conhecimento!prévio!das!necessidades!de!alguns!agricultores.!!
Com!este!cenário,!o!problema!de!pesquisa!deste!estudo!é!“Como!os!agricultores!da!região!de!
Santa!Rosa!–!RS!percebem!a!oferta!de!máquinas,!implementos,!peças!e!serviços!agrícolas?”.!Assim,!
buscaQse!identificar!se!os!municípios!pesquisados!na!região!noroeste!–!RS!(Santo!Cristo,!Alecrim!e!
Cândido!Godói)!possuem!a!estrutura!de!atendimento!demandada!pelos!agricultores.!
!
2%REVISÃO%DE%LITERATURA%
Nesta!secção!será!apresentada!a!fundamentação!teórica!que!dará!suporte!para!a!pesquisa.!
Tendo! como! o! objetivo! reunir! publicações! anteriores! sobre! o! tema! abordado! para! fundamentar! o!
problema!de!investigação!(SILVA_!MENEZES,!2005).!Vários!autores!abordam!temas!relacionados!ao!
meio! rural,! como! Staduto! e! Kreter! (2010,! p.1),! que! analisam! “as! estruturas! do! mercado! de! trabalho!
rural! a! partir! de! sua! relação! com! a! questão! agrária! no! Brasil”.! Esses! autores! descrevem! a!
modernização! que! ocorreu! no! ano! de! 1970,! nesse! período! houve! abertura! de! capital,! por! parte! do!
Estado,!destinado!a!novas!técnicas!para!a!agricultura.!A!consequência!da!facilidade!de!capital!para!
adquirir!novas!tecnologias,!está!na!redução!da!mão!de!obra.!Este!indicativo!também!é!demonstrado!
por! Gasques! e! Bastos! (2003),! que! apresentam! um! crescimento! da! produtividade! do! ano! de! 1993! a!
2001,!e!no!mesmo!período!há!uma!grande!queda!na!mão!de!obra.!!
!
2.1!Definições!relacionadas!à!agricultura!
Para!gerar!vantagem!competitiva,!para!as!empresas!do!ramo!agrícola,!é!necessário!conhecer!
primeiramente!quem!são!os!agricultores,!que!tipos!de!máquinas!e!implementos!agrícolas!possuem!e!
suas! necessidades.! O! homem! não! nasceu! agricultor,! em! sua! origem! sabia! apenas! caçar! e! coletar!
frutos,!mas!com!sua!evolução!começou!a!desenvolver!técnicas!e!instrumentos!para!cultivar!a!terra,!
que! foram! aperfeiçoadas! por! ele! de! acordo! com! as! necessidades! (MAZOYER_! ROUDART,! 2001).!
Agricultores!são!as!pessoas!que!trabalham!no!campo,!utilizando!de!técnicas!de!plantio,!tratamento,!
colheita!e!venda!de!alimentos/grãos,!estes!estão!sempre!sujeitos!ao!clima,!dependendo!dele!para!a!
sua! produção.! Para! a! realização! das! atividades! rurais,! os! agricultores! precisam! de! materiais!
necessários! e! assistência! técnica.! Neste! contexto,! os! materiais! analisados! nesta! pesquisa! são! as!
peças,! máquinas! e! implementos! agrícolas,! e! no! que! diz! respeito! à! assistência! técnica! serão!
pesquisados!aspectos!relacionados!manutenção!das!máquinas!e!equipamentos!agrícolas.!
De!acordo!com!Ferreira!(2010),!peça!é!apenas!uma!parte!de!um!todo,!sendo!que!a!junção!de!
várias!peças!forma!uma!unidade!completa.!Nesta!pesquisa!peça!será!considerada!uma!parte!de!um!
implemento!ou!máquina!agrícola.!A!criação!de!máquinas!motorizadas!no!meio!rural!causou!melhoria!
nas! formas! de! cultivo,! estas! máquinas! desenvolvem! tarefas! que! antes! precisavam! de! dias! para! ser!
realizadas,!de!maneira!ágil,!eficiente!e!com!pouca!mão!de!obra!(REIS!et!al.,)2005).!
Conforme!Silveira!(1989)!podeQse!encontrar!vários!tipos!de!máquinas,!que!ajudam!o!homem!
no! campo,! facilitando! o! seu! trabalho! e! reduzindo! ao! máximo! o! esforço! do! agricultor.! SabeQse! que!
uma!das!máquinas!mais!utilizadas!no!meio!rural!é!o!trator,!que!segundo!o!mesmo!autor,!possui!uma!
forte! tração,! é! uma! fonte! de! potência,! podendo! transferir! esta! potência! para! implementos! agrícolas!
fazendo! com! que! estes! exerçam! sua! função.! Reis! et! al.) (2005)! observaram! uma! tendência! de!
aumento! de! vendas! de! tratores! maiores,! de! maior! potência! e! maior! número! de! funções,! pois! o!
espaço!de!cultivo!do!solo!aumentou.!!
O!trator!transfere!energia!para!os!mais!variados!implementos!agrícolas,!fazendoQos!funcionar.!
Segundo!Santos!Filho!e!Santos!(2001),!implemento!agrícola!é!um!acessório!mecânico!que!acoplado!
a!um!trator!realiza!movimentos!próprios!ou!induzidos!para!realização!de!sua!função.!Dentre!os!vários!
implementos! agrícolas,! temQse! o! trator,! sendo! este! os! mais! utilizados! no! meio! rural.! Para! fazer! o!
plantio! mecanizado,! utilizaQse! uma! plantadora/semeadora,! esta! tem! uma! grande! importância,! pois! a!
colheita!depende!de!uma!boa!semeadura!(SILVEIRA!1989).!!
Conforme!Machado!(2005!apud!ABNT!1996,!p.!107)!a!semeadora!é!a!máquina!agrícola!que!
realiza!a!operação!de!semeadura!de!espécie!vegetais,!cuja!reprodução!é!feira!por!meio!de!sementes.!
Suas!principais!funções!são!dosar!as!sementes,!abrir!o!sulco!de!semeadura,!depositar!as!sementes!
no!fundo!do!sulco!e!cobriQlas!com!uma!camada!de!terra.!
Para!fazer!o!tratamento!das!plantas!contra!doenças!e!insetos!é!utilizado!o!pulverizador,!que!
de! acordo! com! Silveira! (1989)! é! um! implemento! que! tem! a! função! de! distribuir! igualmente! as!
gotículas! do! defensivo! sobre! a! superfície! a! serem! tratadas.! No! manuseio! do! pulverizador,! é!
necessário! a! proteção! individual,! na! qual! utilizaQse! luvas,! roupas! adequadas,! máscaras,! botas! para!
evitar! o! contato! direto! com! o! defensivo! pelo! fato! que! estes! são! prejudiciais! a! saúde! (SILVEIRA,!
1989).!
Após! o! preparo! do! solo,! semeadura,! tratamento,! passaQse! para! a! etapa! final! que! é! a! da!
colheita.!Para!realizar!a!colheita!usaQse!a!colhedora,!que!segundo!Pedó!e!Esteves!(2013,!p.!15)!são!
“atribuídos! a! ela! os! esforços! de! colheita,! limpeza! e! armazenamento! dos! grãos! juntos! ao! tanque!
graneleiro!para!posterior!descarga!em!locais!de!armazenamento!secundário!apropriado”.!
A! manutenção! e! conservação! de! maquinários,! conforme! Dantas! (2010)! são! práticas! de!
revisão! e! restauração! de! um! determinado! produto,! para! recuperar! ou! conservar! a! capacidade!
funcional! do! maquinário.! Conforme! este! autor,! a! manutenção! é! dividida! em! três! categorias:!
manutenção! preventiva,! feita! para! prevenir_! manutenção! preditiva,! na! qual! calculaQse! o! tempo! de!
duração! de! uma! peça! por! exemplo! e! depois! fazQse! a! manutenção! preventiva_! e! manutenção! de!
rotina,!efetuada!diariamente!como,!por!exemplo,!na!troca!de!óleos.!Reis!et!al.)(2005)!complementam!
que! precisa! ser! realizada! a! manutenção! periódica,! pois! os! motores! podem! ser! danificados! pelas!
impurezas,!temperatura!e!desgaste.!Silveira!(1989)!afirma!que!essa!manutenção!deve!ser!criteriosa,!
seguindo!as!indicações!do!fabricante.!
SabeQse! que! após! vários! anos! de! uso! do! solo,! é! preciso! repor! os! nutrientes! do! mesmo,!
através!do!distribuidor!de!fertilizante.!De!acordo!com!Silveira!(1989),!este!é!acoplado!a!um!trator,!o!
qual!transfere!potência,!fazendo!com!que!o!ele!funcione.!Há!vários!tipos!de!distribuidor!de!fertilizante,!
mas!o!mais!utilizado!no!Brasil!é!o!distribuidor!com!disco!rotativo.!
Já! no! que! diz! respeito! ao! preparo! e! armazenamento! de! forragens! (plantas! e! grãos! para!
alimentação! animal)! agricultores! utilizam! a! ensiladora! que,! segundo! Ferreira! et! al.) (2003),! é! um!
implemento!que!tritura!e!lança!as!forragens!para!as!carretas,!para!posteriormente!ser!levado!para!o!
silo,!o!local!de!conservação!dos!alimentos!ou!diretamente!no!local!de!alimentação!dos!animais.!Esta!
forma! de! conservação! do! alimento! animal! tornaQo! mais! homogêneo! na! questão! da! nutrição.! Os!
autores!ainda!destacam!que!as!ensiladoras!são!bastante!utilizadas!em!pequenas!propriedades!rurais!
devido!ao!baixo!custo!de!aquisição,!operação!e!manutenção,!esta!é!acoplada!a!um!motoro!elétrico,!a!
gasolina,!diesel,!por!microtratores!ou!trator.!
Já! a! enfardadora! “é! a! máquina! que! coleta! o! feno! em! leiras! e! o! comprime,! tornandoQo! mais!
denso!formando!então!os!fardos”!(ALONÇO_!MACHADO_!FERREIRA,!p.161,!2007).!De!acordo!com!
os!autores,!o!manuseio!desta!máquina!é!fácil,!esta!é!acoplada!a!um!trator,!precisa!de!pouca!mão!de!
obra! e! o! armazenamento! dos! fardos! é! prático! e! possui! baixo! investimento.! Essas! máquinas! e!
implementos! são! apenas! alguns! dos! instrumentos! que! os! agricultores! podem! possuir! em! sua!
propriedade!para!facilitar!seus!serviços.!!
!
3%METODOLOGIA%
Esta! pesquisa! classificaQse! como! descritiva,! que! segundo! Cooper! e! Schindler! (2011)! visa! a!
descrição! de! fatos! ou! atributos! da! amostra! da! pesquisa.! Neste! trabalho! serão! descritas! as!
características! do! mercado! em! relação! ao! suporte! encontrado! pelos! agricultores! para! exercerem! a!
atividade! rural! nos! municípios! pesquisados.! O! método! usado! na! pesquisa! é! o! estudo! transversal!
múltiplo! de! acordo! com! Malhotra! (2012)! é! um! estudo! que! possui! duas! ou! mais! amostras! de!
respondentes!e!no!qual!as!informações!obtidas!são!coletadas!apenas!uma!única!vez.!Esta!pesquisa!
contém! três! amostras,! uma! no! município! de! Cândido! Godói,! outra! no! município! de! Alecrim! e! no!
município!de!Santo!Cristo.!As!amostras!foram!coletadas!em!dias!diferentes.!
A! abordagem! usada! é! a! quantitativa,! que! segundo! Cooper! e! Schindler! (2011)! possibilita!
analisar! um! número! grande! de! amostras,! focando! em! descrever,! explicar! e! prever.! Assim,! as!
respostas!podem!ser!quantificadas!e!analisadas!através!de!métodos!estatísticos!com!o!auxílio!de!um!
computador.! Quanto! aos! dados! utilizouQse! dados! primários,! coletados! pelas! pesquisadoras! com! o!
objetivo!de!responder!ao!objetivo!proposto!na!pesquisa.!
Como! método! de! coleta! de! dados! utilizouQse! o! levantamento! (ou! survey)! que,! conforme!
Malhotra!(2012)!consiste!na!coleta!de!dados!em!forma!de!um!questionário!estruturado!com!perguntas!
padronizadas! e! com! uma! ordem! predeterminada! para! todos! os! respondentes.! O! questionário! foi!
baseado!no!trabalho!de!Kirchner!et!al.!(2012),!que!usaram!a!metodologia!SERVPERF!a!fim!de!avaliar!
na! óptica! do! cliente! a! qualidade! dos! serviços! oferecidos! por! uma! empresa,! do! ramo! agrícola,! na!
região! das! Missões! no! Rio! Grande! do! Sul.! Além! disso,! o! instrumento! foi! autopreenchido,! que! de!
acordo! com! Mattar! (2005),! os! próprios! pesquisados! leem! e! preenchem! sem! intervenção! do!
entrevistador,!e!a!forma!usada!para!enviar!os!questionários!é!pessoal,!pois!as!pesquisadoras!levarão!
pessoalmente! os! questionários! até! a! residência! dos! pesquisados! para! que! respondam! os! mesmos.!
Para!o!préQteste!do!questionário,!levouQse!o!mesmo!para!a!avaliação!de!dois!professores!do!Curso!
de! Agronomia! e! três! professores! do! Curso! de! Administração! da! Universidade! Federal! da! Fronteira!
Sul,!situada!no!interior!do!estado!do!Rio!Grande!do!Sul.!O!préQteste!foi!realizado!com!a!intenção!de!
haver! uma! fácil! comunicação! com! os! agricultores,! já! que! muitos! deles! não! possuem! um! grau! de!
instrução!elevado.!Os!questionários!foram!aplicados!no!período!de!29!de!novembro!de!2013!a!03!de!
janeiro!de!2014,!alternando!o!município.!!
Quanto!aos!procedimentos!de!amostragem,!utilizouQse!a!amostragem!não!probabilística,!por!
conveniência,!que!permite!ao!pesquisador!escolher!sua!população!amostral!(AAKER_!KUMAR_!DAY,!
2011).! Mattar! (2005,! p.! 271)! também! complementa! que! “as! amostras! não! probabilísticas! não!
permitem!o!controle!do!erro!amostral”.!Amostragem!por!conveniência!é!uma!forma!rápida!e!barata!de!
obter! informações,! este! tipo! de! amostra! deixa! liberdade! para! o! pesquisador! coletar! grupos! de!
amostras! que! sejam! convenientes! (AAKER_! KUMAR_! DAY,! 2011).! Nesta! pesquisa! responderam! os!
questionários! apenas! agricultores! dos! municípios! de! Alecrim,! Cândido! Godói! e! Santo! Cristo,! que!
possuem! máquinas! e/ou! implementos! agrícolas,! garantindo! que! a! amostra! investigada! tenha!
conhecimento! dos! processos! de! aquisição! destes! instrumentos! para! a! atividade! agrícola.! Todos! os!
questionários! foram! aplicados! ao! proprietário! da! propriedade! rural,! sendo! este! o! responsável! pela!
manutenção!de!seus!respectivos!equipamentos!e!a!compra!dos!mesmos.!
Esses!municípios!situamQse!no!noroeste!do!estado!do!Rio!Grande!do!Sul,!especificamente!na!
região! grande! Santa! Rosa.! O! município! de! Alecrim,! com! base! nos! dados! do! IBGE! (2010),! possui!
314.743! km²! e! população! de! 7.045! habitantes! sendo! quase! 70%! residem! no! meio! rural.! Já! o!
município! de! Cândido! Godói! possui! área! um! pouco! menor! que! o! município! anterior,! tendo! 246.276!
km²!e!população!de!6.535!habitantes,!destes!aproximadamente!72%!moram!na!zona!rural.!O!maior!
dentre! os! três! municípios! é! o! município! de! Santo! Cristo! que! possui! área! de! 366.886! Km²! onde!
residem!14.378!santoQcristenses!e!destes!quase!46%!residem!no!meio!rural.!
Para! a! análise! dos! dados! foram! utilizados! os! softwares) “Microsoft) Office) Excel) 2010™”! e!
“Statistical)Package)for)the)Social)Sciences™!–!SPSS!21.0”.!Os!dados!foram!analisados!por!meio!de!
estatística!descritiva!e!testes!de!hipóteses.!!
!
4%ANÁLISE%DOS%RESULTADOS%
Nesta! seção! serão! apresentados! os! resultados! dos! dados! coletados.! Foram! aplicados! 67!
questionários,!dos!quais!dois!foram!descartados!com!a!finalidade!de!chegar!mais!próximo!possível!da!
realidade,! pois! nestes! questionários! havia! questões! relevantes! que! estavam! incompletas.! No!
Infográfico!1!são!apresentados!os!dados!referentes!ao!perfil!dos!agricultores!pesquisados.!!
!
INFOGRÁFICO!1!Q!Perfil!dos!respondentes!de!cada!município!pesquisado
CULTURA!
!
Fonte:!Elaborado!pelas!autoras,!2014.!
!
Considerando! os! 65! questionários! válidos,! obteveQse,! em! Alecrim,! 38%! de! questionários!
respondidos,!em!Cândido!Godói!38%!e! em!Santo!Cristo!24%! dos!respondentes.! PodeQse! visualizar!
também,! no! Infográfico! 1,! o! tamanho! das! propriedades! da! amostra.! No! município! de! Alecrim! as!
propriedades! são,! em! sua! maioria,! de! médio! porte,! sendo! que! 40%! das! propriedades! pesquisadas!
possuem! entre! 30! ha! a! 50! ha.! Diferente! de! Cândido! Godói,! que! das! 25! propriedades! pesquisadas!
46%!possuem!mais!de!50!ha!e!no!município!de!Santo!Cristo!dos!15!respondentes!47%!possuem!de!
até!30!ha.!
No!município!de!Santo!Cristo!a!amostra!possui!um!menor!número!de!hectares,!este!fato!pode!
ter! sido! ocasionado! pela! escolha! do! método! de! amostragem! não! probabilístico! que! dá! liberdade! ao!
pesquisador! escolher! sua! amostra,! e! também! pelo! pequeno! número! da! amostra.! Já! o! oposto!
acontece! no! município! de! Cândido! Godói,! a! amostra! é! maior! e! consequentemente! a! variedade! do!
tamanho!das!propriedades!tende!a!aumentar.!
%
Tabela!1Q!Culturas!predominantes!em!cada!município!
%%
%%
Município!
!
Santo!
Cândido!
%%
%%
Cristo!
Godói!
Alecrim! Total!
Soja!
87%!
88%!
72%!
82%!
Milho!
100%!
88%!
100%!
95%!
Trigo!
67%!
84%!
32%!
60%!
Aveia!
47%!
60%!
72%!
62%!
Azevem!
47%!
48%!
56%!
51%!
Outro!
7%!
24%!
16%!
17%!
Total!de!respondentes!
15!
25!
25!
65!
%
%!Total!
24%!
38%!
38%!
%%
100%!
Fonte:!Elaborado!pelas!autoras,!2014.!
!
Dentre! as! propriedades! que! compõem! a! amostra,! várias! possuem! grandes! extensões! de!
terras,! permitindo! desse! modo! que! possa! ser! cultivado! mais! de! um! tipo! de! cultura.! A! Tabela! 1!
demonstra! que! a! maioria! dos! respondentes! da! amostra! (95%)! independente! do! município! plantam!
milho,!82%!dos!respondentes!plantam!soja,!62%!plantam!aveia!(para!alimentação!do!gado!leiteiro),!
60%!cultivam!trigo.!Este!resultado!vai!de!encontro!aos!dados!publicados!pela!Emater!(2014),!de!que!
as!culturas!mais!plantadas!são!soja,!milho!e!trigo!na!região!da!grande!Santa!Rosa.!Nesta!questão!os!
respondentes! podiam! assinalar! mais! de! uma! alternativa,! consequentemente! a! soma! das!
porcentagens!é!superior!a!cem!por!cento!(100%).!
SabeQse! que! para! a! realização! do! cultivo! da! terra,! cada! vez! mais! os! maquinários! e!
implementos! agrícolas! estão! ganhando! espaço,! pelo! fato! de! proporcionarem! ao! operador! maior!
agilidade,! precisão! e! facilidade! na! hora! do! trabalho.! A! Tabela! 2! que! tem! por! objetivo! apresentar! as!
principais!máquinas!e!implementos!agrícolas!utilizadas!pelos!agricultores!investigados.!
!
!
Tabela!2Q!Análise!dos!principais!maquinários!e!implementos!agrícolas!
Maquinário/Implemento!
nº!de!respondentes! %!dos!respondentes!
Trator!
65!
100%!
Colhedora!
30!
46%!
Distribuidor!de!Esterco!
15!
23%!
Roçadora!
24!
37%!
Ensiladora!
28!
43%!
Desensiladora!
2!
3%!
Pulverizador!
58!
89%!
Plantadora!
60!
92%!
Plataforma!de!milho!
12!
18%!
Distribuidor!de!fertilizante!
42!
67%!
Grade/Subsolador/Arado!
51!
78%!
Enfardadora!
1!
2%!
Outros!
13!
20%!
Fonte:!Elaborada!pelas!autoras,!2014.!
!
Dentre! os! respondentes,! todos! possuem! tratores,! sendo! que! alguns! possuem! mais! de! um!
trator.! Essa! alta! incidência! de! tratores! nas! propriedades! rurais! é! justificada! pelo! fato! de! ser! uma!
máquina! que! produz! potência,! que! pode! ser! transferida! para! implementos! que! funcionam!
exclusivamente!se!acoplados!a!um!trator.!Quanto!às!colhedoras,!apenas!46%!dos!respondentes!as!
possuem! na! propriedade.! Um! dos! possíveis! fatores! deste! índice! é! que! parte! dos! respondentes!são!
de!pequenas!propriedades.!Segundo!Pontual!(2011),!é!pequena!propriedade!rural!até!150!hectares,!
50! hectares! e! 30! hectares,! dependendo! de! sua! localização.! Para! esta! pesquisa! será! considerado!
pequena! propriedade! aquelas! que! possuírem! até! 50! hectares.! O! grande! custo! de! aquisição! e!
manutenção! é! a! principal! fator! que! interfere! na! compra! da! colhedora,! por! este! motivo! não! se! torna!
viável! têQla! em! pequenas! propriedades! rurais,! deste! modo! é! mais! rentável! terceirizar! o! serviço! de!
colheita.!!
Com! base! na! Tabela! 2,! podeQse! observar! que! aproximadamente! 23%! dos! respondentes!
possuem! distribuidor! de! esterco.! Uma! das! possíveis! justificativas! desta! pequena! parte! da! amostra!
possuir! distribuidor! de! esterco,! segundo! os! pesquisados,! é! pelo! fato! de! que! em! alguns! municípios!
dispõem!deste!serviço!mediante!pagamento!de!uma!taxa,!desse!modo!é!um!custo!de!manutenção!a!
menos!para!os!agricultores.!Analisando!o!número!de!respondentes!que!possui!roçadora,!constatouQ
se!que!apenas!37%!dos!pesquisados!à!possuem.!Novamente,!são!poucos!os!que!possuem!roçadora,!
um! dos! possíveis! justificativas! para! este! índice! é! a! disponibilidade! de! roçadoras! manuais! que!
facilitam!o!manuseio,!são!mais!econômicas!e!seu!custo!é!baixo.!Já!com!um!índice!maior!do!que!os!
dois!anteriores,!a!ensiladora!está!em!43%!das!propriedades!que!compõem!a!amostra.!A!ensiladora!é!
mais! útil! para! os! agricultores! que! trabalham! com! gado! leiteiro! para! o! preparo! e! armazenamento! de!
forragens,!por!este!motivo!menos!da!metade!dos!pesquisados!a!possuem,!os!demais!lidam!apenas!
na!lavoura!com!o!plantio!de!grãos.!A!desensiladora!por!não!ser!prioridade!de!compra!da!amostra!da!
pesquisa,!apenas!dois!dos!entrevistados!a!possuía.!!
SabeQse! que! para! realizar! o! controle! de! pragas! e! insetos! é! preciso! a! aplicação! de!
agrotóxicos.! Para! ter! a! eficácia! fazQse! necessário! a! aplicação! quando! as! condições! climáticas! são!
adequadas,!sem!perder!tempo.!Dessa!maneira!é!relevante!a!aquisição!de!pulverizador,!isto!justifica!o!
resultado!encontrado!na!pesquisa,!na!qual!89%!dos!pesquisados!possuem!seu!próprio!pulverizador.!
A!plantadora!também!é!um!implemento!necessário!para!os!agricultores!que!cultivam!grãos.!Conforme!
a! Tabela! 2! constatouQse! que! a! maioria! (92%)! dos! pesquisados! a! tem,! sendo! que! alguns! possuem!
duas,!o!que!é!facilmente!justificado!em!virtude!da!grande!extensão!de!terras!de!alguns!entrevistados.!!
Como!comentado,!o!distribuidor!de!fertilizante!é!importante!para!repor!os!nutrientes!do!solo.!
Tendo! em! vista! a! importância! deste! implemento,! 67%! pesquisados! o! têm.! Já! no! que! diz! respeito! à!
enfardadeira,!apenas!1!(2%)!pesquisado!a!possui.!Este!implemento!é!utilizado!para!fazer!fardos!de!
forragens! específicas,! a! aquisição! inicial! deste! implemento! é! elevado.! Segundo! os! pesquisados! é!
mais! viável! terceirizar! este! serviço,! para! diminuir! os! custos.! Também! foi! identificada! a! utilização! de!
outros! implementos! para! o! preparo! do! solo,! como! a! grade,! o! subsolador! e! o! arado,! sendo! que! a!
maioria!dos!pesquisados!utiliza!uma!ou!mais!destas!ferramentas.!
Com!tantos!maquinários!e!implementos!agrícolas!é!preciso!realizar!manutenção!dos!mesmos!
para! evitar! possíveis! imprevistos! e! danos! maiores.! Conforme! dados! da! pesquisa! constatouQse! que!
97%! os! respondentes! da! pesquisada! realizam! manutenção! periódica! das! ferramentas! de! trabalho!
que!possuem.!Esta!manutenção!é!realizada!em!diferentes!locais,!como!se!observa!no!Gráfico!1.!
!
Gráfico!1Q!Local!em!que!os!agricultores!realizam!a!revisão!das!máquinas!e!implementos!agrícolas!!
7%
6%
Propriedade
27%
Oficina!Mecânica
60%
Concessionária
Não!responderam
MUNICÍPIO!!
!
Fonte:!Elaborado!pelas!autoras,!2014.!
!
Independente! do! município,! 60%! dos! agricultores! preferem! realizar! a! manutenção! em! sua!
propriedade,! uma! das! possíveis! justificativas! desse! fato! é! a! difícil! locomoção! das! máquinas! e!
implementos!agrícolas!dentro!da!cidade.!Diferente!desse,!27%!prefere!fazer!a!revisão!em!uma!oficina!
mecânica!porque!lá!encontram!todas!as!peças!que!precisam,!conforme!comentários!dos!agricultores!
durante! a! pesquisa.! Apenas! uma! pequena! minoria,! de! 7%! realiza! a! manutenção! em! uma!
concessionária,! de! acordo! com! os! pesquisados! isso! ocorre! porque! as! máquinas! ainda! estão! em!
garantia,!e!6%!da!amostra!da!pesquisa!não!responderam!a!esta!questão.!
!
Tabela!3Q!Cidade!em!que!os!agricultores!realizam!a!revisão!
%%
%%
%%
Município!que!realizam!a!revisão!dos!implementos/máquinas!
Santo!
Santa!
Porto!
Cândido!
%%
%%
%%
Total!
Cristo!
Rosa! Lucena! Alecrim!! Godói! Outro!
Frequência!
12!
4!
0!
0!
0!
0!
14!
Santo!Cristo!
%!Total!
85,7%! 28,6%!
0%!
0%!
0%!
0%!
!
Frequência!
0!
0!
0!
0!
24!
0!
24!
Cândido!Godói! %!Total!
0%!
0%!
0%!
0%!
100%!
0%!
!!
Alecrim!
!
Total!
Frequência!
%!Total!
Frequência!
%!do!Total!
5!
10!
1!
15!
0!
2!
20%!
40%!
4%!
60%!
0%!
8,0%!
17!
14!
1!
15!
24!
2!
25!
!
63*!
27%!
22,2%!
1,6%! 23,8%! 38,1%! 3,2%! 100%!
Fonte:!Elaborado!pelas!autoras,!2014.!
*!Dois!entrevistados!não!responderam!a!esta!pergunta.!
!
Na! Tabela! 3,! o! total! das! linhas! é! superior! a! 100%! (cem! por! cento),! pois! era! permitido!
assinalar!mais!de!um!município!em!que!os!entrevistados!realizam!a!revisão.!O!município!da!revisão!
da!máquina/implemento!refereQse!à!cidade!que!possui!uma!assistência/revenda!autorizada!da!marca!
ou!a!cidade!em!que!o!agricultor!julga!possuir!a!manutenção!de!acordo!com!suas!preferências.!Houve!
casos! em! que! os! agricultores! possuíam! dois! tratores,! por! exemplo,! e! cada! um! era! de! uma! marca!
diferente.! Se! um! estava! na! garantia,! é! necessário! levaQlo! até! a! empresa! que! oferece! este! tipo! de!
serviço,! já! o! outros,! que! não! esta! na! garantia,! pode! ser! levado! ao! local! mais! conveniente! para! o!
agricultor.!
A!Tabela!3!fornece!a!informação!de!que!nenhum!dos!agricultores!pesquisados!do!município!
de!Cândido!Godói!se!desloca!para!fazer!a!revisão!de!seu!maquinário,!isso!indica!que!nesta!cidade!há!
oferta! desse! tipo! de! serviço.! No! município! de! Santo! Cristo,! 85,7%! dos! respondentes! realizam! a!
revisão! no! próprio! município,! e! os! demais! realizam! este! tipo! de! serviço! em! Santa! Rosa.! Já! no!
MUNICÍPIO!
município! de! Alecrim,! que! corresponde! a! 38%! da! amostra! pesquisada,! apenas! 60%! realizam! a!
manutenção! no! próprio! município,! e! os! demais! se! deslocam! para! Santa! Rosa,! Santo! Cristo! e!
Horizontina!para!realizar!a!manutenção!em!concessionárias.!!
Como! apresentado! na! Tabela! 3,! o! município! de! Alecrim! é! o! que! havia! mais! casos! de!
agricultores! que! realizam! a! manutenção! fora! de! seu! município.! Já! a! Tabela! 4! mostra! que! os!
respondentes!do!município!de!Alecrim!em!sua!maioria!apontam!que!a!revisão!do!maquinário!possui!
um!preço!adequado,!correspondente!à!60%!dos!respondentes!deste!município.!Enquanto!nos!outros!
dois! municípios! a! maior! parte! dos! respondentes! responderam! que! a! revisão! do! maquinário! é! cara.!
Isto! pode! ser! justificado! pelo! fato! dos! respondentes! do! município! de! Alecrim! realizar! “pesquisa! de!
preço”!antes!de!contratar!o!serviço,!o!que!não!é!realizado!nos!outros!municípios.!
A! Tabela! 4! indica! como! os! agricultores! pesquisados! avaliam! o! preço! das! peças! e!
implementos!agrícolas!em!cada!município!investigado.!
!
*
Tabela!4Q!Comparação!dos!preços!entre!os!três!municípios !
Revisão!do!
%%
%%
%%
Troca!de!peças!
Implementos!agrícolas!
maquinário!
%%
%%
%%
Adequado! Caro! Barato! Adequado! Caro! Barato! Adequado! Caro!
!!
Santo!
Cristo!
Frequência!
3!
12!
0!
3!
12!
0!
4!
11!
Cândido!
Frequência!
Godói!
11!
13!
0!
8!
16!
0!
10!
13!
Alecrim! Frequência!
15!
10!
1!
10!
14!
1!
8!
16!
Frequência!
29!
35!
1!
21!
42!
1!
22!
40!
Total!
%!Total!
45,3%! 54,7%! 1,6%!
32,8%! 65,6%! 1,6%!
34,9%! 63,5%!
!!
Fonte:!Elaborado!pelas!autoras,!2014!
*No!município!de!Cândido!Godói!algumas!questões!não!foram!respondidas!
!
No!que!diz!respeito!à!revisão!do!maquinário,!nenhum!dos!respondentes!marcou!a!alternativa!
“barato”,!demonstrando!que!há!uma!similaridade!de!percepções!em!relação!ao!preço.!Na!avaliação!
do!preço!da!revisão,!a!maioria!dos!respondentes,!independente!do!município,!(54,7%)!apontam!que!
este!tipo!de!serviço!é!caro.!!
Com! o! ato! da! revisão! do! maquinário! (manutenção! preventiva),! temQse! a! necessidade! de!
trocar! as! peças! que! foram! utilizadas! ao! seu! máximo,! e! que! apresentam! risco! de! interromper! o!
processo! de! utilização! da! máquina/implemento! como! um! todo.! Ao! avaliar! o! preço! das! peças! que!
precisam! ser! trocadas,! 65,6%! dos! respondentes! julgaram! caro.! Isto! pode! ser! justificado! pela!
necessidade!de!utilizar!peças!originais!para!a!reposição,!a!fim!de!se!ter!o!melhor!funcionamento!do!
todo.!!
Indiferente! do! município,! mais! de! 60%! acreditam! que! o! preço! das! peças! e! implementos! é!
caro.!Uma!das!possíveis!justificativas,!de!acordo!com!os!entrevistados,!é!que!se!comparar!o!preço!de!
uma!semeadora!nova,!por!exemplo,!com!o!preço!de!um!carro!novo,!a!diferença!é!muito!significativa.!!
A! Tabela! 4! mostra! que! os! agricultores! pesquisados! ainda! consideram! caro! o! preço! das!
peças,!mesmo!se!deslocando!de!seus!respectivos!municípios!como!aponta!a!Tabela!5.!Esta!questão!
foi!elaborada!desta!maneira!para!tentar!chegar!mais!perto!da!realidade,!pois!houve!uma!identificação!
prévia,!por!parte!das!pesquisadoras,!de!que!os!agricultores!não!compram!em!apenas!um!município.!
Na! Tabela! 5! a! soma! das! porcentagens! também! é! superior! a! cem! por! cento! (100%),! pois! os!
agricultores! tinham! a! opção! de! assinalar! mais! de! uma! alternativa,! isto! indica! que! eles! se! deslocam!
para!comprar!em!mais!de!um!município.!
!
!
MUNICÍPIO!
Tabela!5!Q!Cidade!em!que!os!agricultores!pesquisados!compram!as!peças!
Santo! Santa!
Cândido!
%%
%%
%%
Alecrim!
Outro!! Total!
Cristo! Rosa!
Godói!
Frequência!
11!
12!
0!
1!
0!
15!
Santo!
Cristo! %!do!
73,3%! 80%!
0%!
6,7%!
0%!
município!
!
Frequência!
0!
12!
1!
23!
5!
25!
Cândido!
Godói! %!do!
0%!
48%!
4%!
92%!
20%!
!!
município!
Frequência!
22!
17!
15!
1!
3!
25!
Alecrim! %!do!
88%!
68%!
60%!
4%!
12%!
município!
!
Total!
Frequência!
33!
41!
16!
25!
7!
65!
Fonte:!Elaborado!pelas!autoras,!2014.!
!
No! município! de! Santo! Cristo,! a! maioria! faz! suas! compras! em! Santa! Rosa,! ainda! alguns!
compram!no!próprio!município,!e!um!único!respondente!se!desloca!para!Cândido!Godói.!PercebeQse!
neste!município!uma!insatisfação!por!parte!dos!agricultores!como,!por!exemplo,!pouca!variedade!de!
produtos.!No!município!de!Alecrim!percebeQse!uma!evasão!maior!para!as!compras!das!peças,!sendo!
que! 88%! dos! respondentes! deste! município! que! se! deslocam! para! Santo! Cristo,! e! ainda! 68%! dos!
respondentes! do! mesmo! município! se! deslocam! para! Santa! Rosa! para! efetuar! suas! compras.!
PercebeQse,!neste!município,!um!espaço!no!mercado!que!ainda!não!foi!preenchido.!Já!no!município!
de! Cândido! Godói,! 92%! dos! respondentes! deste! mesmo! município! efetuam! suas! compras! em! seu!
respectivo! município,! e! aproximadamente! 48%! dos! mesmos! respondentes! ainda! se! deslocam! para!
Santa!Rosa!para!fazerem!as!compras.!Uma!das!possíveis!justificativas!desta!alta!taxa!de!compra!no!
próprio! município! é! a! instalação! de! várias! empresas! nesse! ramo,! que! consequentemente! geram!
competitividade!entre!elas.!Vale!ressaltar!que!o!município!de!Santa!Rosa!é! o!município!que!recebe!
63,1%!dos!entrevistados!para!realizar!as!compras!de!peças,!uma!possível!justificativa!para!esse!fato!
é!que!esta!cidade!possui!uma!melhor!infraestrutura,!mais!fábricas!e!revendas!neste!ramo.!
O!fato!dos!agricultores!não!encontrar!(nos!municípios!pequenos)!todos!os!produtos!e!serviços!
que! precisam,! é! facilmente! explicado.! Cada! empresa! tem! seu! conjunto! específico! de! peças! que!
formam!um!todo!(máquina!ou!implemento!agrícola).!Um!produto!de!uma!empresa!pode!ter!variações,!
como!por!exemplo,!uma!semeadora!pode!ser!fabricada!exclusivamente!para!soja!ou!exclusivamente!
para!trigo!e!cada!uma!destas!requer!um!conjunto!específico!de!peças.!Com!essa!grande!quantidade!
de!produtos!encontrados!pelo!agricultor!é!preciso!que!os!estabelecimentos!comerciais!que!trabalham!
com! esses! tipos! de! produtos! tenham! em! seu! estoque! um! número! razoável! de! marcas! e! suas!
subdivisões.!!
O! município! de! Santa! Rosa! é! o! que! mais! recebe! clientes! agricultores.! Isso! pode! ser!
justificado!por!este!município!ser!referência!na!região,!possuindo!várias!empresas!instaladas!com!a!
infraestrutura!demandada!pelos!agricultores.!
A! Tabela! 6,! também! apresenta! índices! maiores! de! cem! por! cento! (100%)! no! total! de! cada!
coluna,!pois!a!escolha!do!estabelecimento!é!avaliada!por!mais!de!um!ângulo.!
Para! realizar! a! compra,! os! agricultores! pesquisados,! independente! do! município! em! que!
residem,!priorizam!a!qualidade!dos!produtos,!com!aproximadamente!74%!das!respostas,!em!seguida!
a!qualidade!no!atendimento!(28%)!e!em!terceiro!lugar!os!preços!baixos!(23%)!são!levados!em!conta.!
Ao!priorizarem!a!qualidade!dos!produtos,!muitas!vezes!tem!que!“abrir!mão”!dos!preços!baixos,!este!
resultado!vai!ao!encontro!do!que!foi!apresentado!na!Tabela!4,!a!qual!mostra!que!mais!de!60%!dos!
respondentes!acreditam!pagar!caro!pelos!produtos!que!compram.!!
!
!
%
%
Tabela!6!Q!Análise!do!motivo!que!leva!os!agricultores!a!comprar!em!determinado!estabelecimento!
%
Frequência!
%!total!
Santo!Cristo!
2!
13,3%!
Município!
Cândido!Godói!
2!
13,3%!
Alecrim!
11!
73,3%!
Frequência!
%!total!
1!
11,1%!
7!
77,8%!
1!
11,1%!
Frequência!
Qualidade!dos!produtos!
%!total!
11!
22,9%!
16!
33,3%!
21!
43,8%!
Frequência!
%!total!
Frequência!
4!
22,2%!
3!
4!
22,2%!
3!
10!
55,6%!
1!
%!total!
Frequência!
%!total!
Frequência!
42,9%!
2!
33,3%!
15!
42,9%!
2!
33,3%!
25!
14,3%!
2!
33,3%!
25!
%
Preços!baixos!
Localização!
Qualidade!no!
atendimento!
Poucos!Concorrentes!
Outro!
Total!
!
Total!
15!
!!
9!
!
48!
!!
18!
!
7!
!!
6!
!
65!
%!total!
23,1%!
38,5%!
38,5%!
100,0%!
Fonte:!Elaborado!pelas!autoras,!2014.!
!
Em!relação!aos!preços!baixos,!o!município!de!Alecrim!teve!um!maior!percentual!de!respostas!
do!que!os!demais!municípios,!com!73,3%.!No!requisito!localização!o!município!de!Cândido!Godói!foi!
único! município! que! considerou! importante.! Na! variável! qualidade! dos! produtos! o! município! de!
Alecrim!se!destaca!com!43,8%!dos!respondentes.!A!qualidade!no!atendimento!é!prioridade!para!os!
respondentes! do! município! de! Alecrim! com! 55,6%! e! em! relação! aos! poucos! concorrentes! como!
motivo!levado!em!consideração!para!escolher!um!estabelecimento!os!municípios!de!Cândido!Godói!e!
Santo!Cristo!empatam!com!42,9%!dos!respondentes.!Já!na!opção!outros,!os!respondentes!indicaram!
que!levam!em!consideração!no!momento!da!compra!os!estabelecimentos!que!disponibilizam!como,!
por!exemplo,!a!assistência!técnica!após!a!compra.!
!
Tabela! 7Q! Resultados! comparativos! entre! as! propriedades! de! diferentes! tamanhos! quanto! às!
empresas!que!as!atendem!!
%%
Anova!
Tamanho!da!
Desvio!
Respondentes! Média!
propriedade!
Padrão!
%%
F!
Sig!
A!localização!da!empresa! Até!30!ha!
25!
4,16!
0,987!
em!que!compro!produtos! De!30!haQ50!ha!
19!
4,53!
0,772!
para!minha!propriedade! Mais!de!50!ha!
20!
4,9!
0,308! 5,186! 0,008!
facilita!o!acesso!para!os!
Total!
64!
4,5!
0,816!
clientes!
Até!30!ha!
25!
4,4!
0,707!
De!30!haQ50!ha!
19!
4,21!
0,976!
A!empresa!é!pontual!na!
0,233! 0,793!
Mais!de!50!ha!
20!
4,3!
1,081!
entrega!dos!produtos!
Total!
64!
4,31!
0,906!
Até!30!ha!
25!
4,24!
1,012!
As!condições!de!
De!30!ha!à!5!ha!
19!
4,53!
0,697!
pagamento!atendem!às!
0,713! 0,494!
Mais!de!50!ha!
20!
4,45!
0,686!
expectativas!dos!clientes!
Total!
64!
4,39!
0,828!
Até!30!ha!
25!
4,04!
1,136!
Quando!a!empresa!se!
19!
4,21!
0,976!
compromete!em!fazer! De!30!ha!à!5!ha!
0,154! 0,857!
algo!e!um!determinado! Mais!de!50!ha!
20!
4,05!
1,146!
tempo!ela!cumpre!
Total!
64!
4,09!
1,08!
Até!30!ha!
25!
4,4!
1!
O!produto!adquirido!
De!30!ha!à!5!ha!
19!
4,74!
0,452!
corresponde!às!condições!
1,003! 0,373!
Mais!de!50!ha!
20!
4,6!
0,754!
contratadas!
Total!
64!
4,56!
0,794!
%%
%%
Quando!o!cliente!tem!
dúvidas!ou!problemas,!a!
empresa!demonstra!
atenção!especial!e!
interesse!em!resolvêQlos!
Tamanho!da!
propriedade!
Até!30!ha!
De!30!ha!à!5!ha!
Mais!de!50!ha!
Total!
Respondentes! Média!
25!
19!
20!
4,24!
4,37!
4,5!
64!
4,36!
Anova!
Desvio!
Padrão!
F!
Sig!
0,663!
0,684!
0,889! 0,676! 0,512!
0,743!
Até!30!ha!
25!
4,24!
1,091!
De!30!ha!à!5!ha!
17!
4,35!
0,931!
0,109! 0,897!
Mais!de!50!ha!
20!
4,2!
1,005!
Total!
62!
4,26!
1,007!
A!empresa!transmite!ao! Até!30!ha!
25!
4,24!
0,779!
!
!
cliente!segurança,!
De!30!ha!à!5!ha!
19!
4,32!
1,003!
!
!
confiança!e!conhecimento! Mais!de!50!ha!
20!
4,05!
1,234! 0,368! 0,693!
do!produto!no!
Total!
64!
4,2!
0,995! !!
!!
atendimento!
25!
4!
1,155!
A!divulgação!através!dos! Até!30!ha!
De!30!ha!à!5!ha!
19!
3,53!
1,124!
meios!de!comunicação!
1,682! 0,195!
(rádio!e!jornal)!é!de!fácil! Mais!de!50!ha!
20!
4,15!
1,04!
compreensão!
Total!
64!
3,91!
1,123!
Até!30!ha!
25!
3,96!
0,978!
A!variedade!de!produtos!
De!30!ha!à!5!ha!
19!
4,21!
0,976!
satisfaz!a!expectativa!dos!
0,376! 0,688!
Mais!de!50!ha!
20!
4!
1,026!
clientes!
Total!
64!
4,05!
0,983!
Até!30!ha!
24!
4,42!
0,83!
De!30!ha!à!5!ha!
18!
4,5!
0,786!
A!empresa!opera!em!
0,066! 0,936!
horário!conveniente!
Mais!de!50!ha!
20!
4,5!
1!
Total!
62!
4,47!
0,863!
Até!30!ha!
24!
4!
1,063!
Os!produtos!estão!
De!30!ha!à!5!ha!
19!
4,05!
0,97!
expostos!de!forma!
0,055! 0,946!
organizada,!não!
Mais!de!50!ha!
19!
4,11!
1,049!
confundem!o!cliente!
Total!
62!
4,05!
1,015!
Até!30!ha!
25!
4,08!
1,187!
A!empresa!fornece!crédito!
De!30!ha!à!5!ha!
18!
4,11!
1,079!
fácil!e!diferenciado!aos!
0,005! 0,995!
Mais!de!50!ha!
19!
4,11!
0,809!
seus!clientes!
Total!
62!
4,1!
1,036!
A!equipe!de!funcionários! Até!30!ha!
25!
4,04!
1,06!
demonstra!competência,! De!30!ha!à!5!ha!
19!
4,53!
0,841!
segurança!e!precisão!na! Mais!de!50!ha!
20!
4,15!
1,348! 1,105! 0,338!
hora!de!executar!as!suas!
Total!
64!
4,22!
1,105!
atividades!
25!
4!
0,957!
Os!vendedores!oferecem! Até!30!ha!
19!
4,21!
0,787!
aos!clientes!tratamento! De!30!ha!à!5!ha!
0,896! 0,414!
personalizado,!cordial!e! Mais!de!50!ha!
20!
4,35!
0,875!
eficiente!
Total!
64!
4,17!
0,883!
Após!a!entrega!do!
Até!30!ha!
25!
3,84!
1,434!
produto!comprado,!o!
De!30!ha!à!5!ha!
19!
4,05!
1,311!
cliente!recebe!o!mesmo! Mais!de!50!ha!
20!
4!
1,298! 0,15! 0,861!
tratamento!personalizado,!
Total!
64!
3,95!
1,338!
cordial!e!eficiente!
Fonte:!Elaborado!pelas!autoras,!2014.!
!
Ainda,! buscouQse! identificar! a! percepção! dos! agricultores! realizados,! conforme! o! tamanho!
das! suas! propriedades,! com! relação! às! empresas! que! vendem! os! produtos! e! prestam! os! serviços!
relacionados!à!atividade!agrícola.!Para!poder!identificar!se!havia!diferença!nas!médias!nos!três!tipos!
de! tamanho! das! propriedades! pesquisadas,! foi! aplicado! o! teste! Anova.! ! A! “anova! é! um! teste! de!
A!empresa!tem!
instalações!físicas!
agradáveis!
hipóteses!de!médias!de!duas!ou!mais!populações”!(LAPPONI!2000,!p.!365),!este!é!um!procedimento!
útil!para!comparação.!Os!entrevistados!tiveram!de!responder!de!acordo!com!o!grau!de!concordância,!
para! cada! uma! das! assertivas! destacadas! na! Tabela! 7,! utilizando! uma! Escala! do! tipo! Likert! com! a!
seguinte!classificação:!1!Discordo,!2!Discordo!Parcialmente,!3!Indiferente,!4!Concordo!Parcialmente!e!
5!Concordo.!!
Apenas!para!a!questão!referente!à!localização!da!empresa,!percebeQse!diferença!significativa!
(sig.!<0,05)!para!o!teste!Anova,!entre!os!diferentes!tamanhos!de!propriedade.!Este!resultado!indica!
que!os!proprietários!de!áreas!rurais!com!maior!extensão!pensam!diferente!dos!que!possuem!médias!
e! pequenas! propriedades.! Este! índice! pode! ser! explicado,! pelo! fato! de! que! os! proprietários! de!
grandes! extensões! de! terra! tem! maior! facilidade! de! chegar! até! as! empresas! onde! realizam! suas!
compras,!pois!quanto!maior!a!quantidade!de!produtos!comprados,!menor!é!o!custo!unitário!do!frete.!!
Nas! demais! perguntas! apresentadas! na! Tabela! 7,! não! foram! identificadas! diferenças!
significativas! entre! as! percepções! dos! respondentes! de! propriedades! com! diferentes! portes,!
indicando!que!não!há!divergência!entre!os!modos!de!pensamento!dos!proprietários!pesquisados.!
!
5%CONSIDERAÇÕES%FINAIS%%
Esta!pesquisa!teve!como!objetivo!identificar!como!os!agricultores!dos!municípios!de!Alecrim,!
Cândido! Godói! e! Santo! Cristo! percebem! a! oferta! de! maquinários,! implementos,! peças! e! serviços!
agrícolas.! No! que! tange! o! porte! das! propriedades! rurais! dos! agricultores! investigados,! os!
pesquisados!de!Santo!Cristo!e!de!Alecrim!possuem!pequenas!propriedades!(menos!de!50!hectares)!
e! os! agricultores! pesquisados! do! município! de! Cândido! Godói! possuem,! em! sua! maioria,! médias!
propriedades!rurais!(mais!de!50!hectares).!Neste!espaço!de!terra!cultivam!principalmente!milho,!soja!
e! trigo.! Para! o! cultivo,! os! maquinários! mais! utilizados,! pelos! agricultores! pesquisados! são! trator,!
pulverizador,!plantadora!e!distribuidor!de!fertilizante.!
Os!agricultores!pesquisados!consideram!caro!o!preço!das!peças,!implementos!agrícolas!e!a!
manutenção! indiferente! do! município,! apesar! destes! se! deslocar! para! cidades! vizinhas.! O! principal!
motivo!dos!preços!serem!elevados!é!pelo!fato!de!os!agricultores!não!“abrirem!mão”!da!qualidade!dos!
produtos.!O!município!de!Santa!Rosa!é!o!que!mais!recebe!agricultores!dos!municípios!pesquisados!
pelo! fato! de! haver! uma! grande! quantidade! de! empresas! instaladas! neste! município! atendendo! o!
público!rural.!Já!o!oposto!de!Santa!Rosa!acontece!no!município!de!Alecrim,!onde!ocorre!uma!grande!
evasão! do! público! consumidor! agrícola.! Todos! os! municípios! pesquisados! possuem! oferta! de!
produtos!(implementos,!peças,!máquinas!e!serviços),!mas!esta!oferta!é!limitada,!há!apenas!algumas!
marcas,! acarretando! no! deslocamento! dos! agricultores! a! outros! municípios! para! suprir! as!
necessidades.! Ainda,! através! da! aplicação! do! teste! Anova,! identificouQse! que! os! proprietários! de!
maiores!extensões!de!terra!tendem!a!concordar!mais!com!o!fato!de!que!é!adequada!a!localização!da!
empresa!em!que!compram!produtos!para!suas!propriedades,!diferentemente!dos!agricultores!donos!
de!menores!propriedades.!!
Esta! pesquisa! foi! limitada,! pois! muitos! agricultores! visitados! não! estavam! disponíveis! para!
responder! ao! estudo,! minimizando! o! tamanho! da! amostra! inicialmente! planejada.! Além! disso,! a!
distância! entre! uma! propriedade! e! outra! também! dificultou! a! aplicação! da! pesquisa.! SugereQse! que!
pesquisas!semelhantes!a!esta!sejam!realizadas!em!outras!regiões!do!estado!do!Rio!Grande!do!Sul,!
para!fins!de!comparação!e!melhor!atendimento!aos!agricultores.!
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