Técnicas de Negociação
Aspectos Gerais
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Definição
Uso e Importância
Abordagem sistêmica
O processo de Negociação
A Comunicação na Negociação
Variáveis básicas no processo
Habilidades necessárias
Planejamento da Negociação
A Ética na Negociação
Conflitos na Negociação
Tipos psicológios nos conflitos
Como percebemos o mundo ( weltanschauung )
Lidar com diversos “weltanschauung”
Busca da Negociação evolutiva
2. Bibliografia
PLT 202 – Técnicas de Negociação – Dante Pinheiro
Martinelli e Flávia Angeli Ghisi. São Paulo> Saraiva ,2009.PLT
202
Negociação: aplicações práticas de uma abordagem
sistêmica. Dante P. Martinelli.São Paulo: Saraiva, 2009.
Negociação Empresarial: Enfoque Sistêmico e Visão
Estratégica. Dante P. Martinelli .Barueri: Manole, 2000.
Habilidades na Negociação: as técnicas e a arte de seduzir
nas vendas . Limão A.J.Ervilha .São Paulo: Nobel, 2000.
,
3. Horário das aulas
Serão ministradas aulas iniciando sempre as:
19:10 as 20:50 para a primeira parte
21:10 as 22:00 para a segunda parte
Controle de presença : lista de chamada e lista de assinaturas.
Faltas : Não esquecer de assinar NUNCA .
Faltas reprovam aluno .
4. Canais de Comunicação
Participação nas aulas é muito importante .
Dúvidas ?
Questionamento em aula.
5. Sistema de Estudo Recomendado.
Disciplina presencial - evitar faltas
Ler pelo menos 2 vezes o material passado em aula.
Ao estudar nos livros, formar imagens.
Fazer os exercícios passados em classe
Biblioteca : Sem este recurso o conhecimento de vocês será superficial
e com o tempo será perdido.Todos os livros citados estão disponíveis na
biblioteca da faculdade.
6. Sistema de avaliação
Notas – 1º Bimestre
ATPS – 4,0 pontos
Prova oral - 6,0 PONTOS
2º BiMESTRE
ATPS – 4,0 pontos
Prova individual – 6,0 pontos
SEM CONSULTA
7.1 Estilo das provas
Perguntas conceituais e diretas, com complementos do tipo explique,
justifique , dê exemplo , como funciona , quais as vantagens , o que
se ganha com isso , onde e como é usado , para que serve ,etc .
Será avaliada a coerência dos comentários com o assunto da
questão, bem como clareza e objetividade nas explicações
apresentadas e fundamentações.
7.2 Estilo dos Trabalhos:
Desenvolver o senso crítico profissional .
Análise de cenários diversos e busca de alternativas.
Análises de casos e textos , situações reais .
8. O que espero dos alunos
Disciplina , Respeito , Educação e Profissionalismo.
Muita garra e determinação.
Negligência zero ( Compromisso).
Valores morais e éticos .
Dedicação e Comprometimento.
Responsabilidade , obedecendo as regras do jogo.
Justifiquem o investimento que estão fazendo.
Empenho e participação nas aulas e nos trabalhos.
Foco em raciocínio , lógica (entender como funciona).
Não tenham medo de errar.
Que desenvolvam o senso crítico profissional positivo nos processos.
PRÊMIO
SUCESSO