O SEBRAE E O QUE ELE PODE
FAZER PELO SEU NEGÓCIO
• Competitividade
• Perenidade
• Sobrevivência
• Evolução
Orienta na implantação e no
desenvolvimento de seu negócio
de forma estratégica e inovadora.
PALESTRA: COMECE CERTO:
PLANEJAMENTO E ANÁLISE
Objetivos
Apresentar os principais aspectos a serem considerados
para a análise de viabilidade de um novo negócio.
COMECE CERTO
QUESTÕES FUNDAMENTAIS PARA O
PLANEJAMENTO E
ANÁLISE DE NOVOS NEGÓCIOS
OBJETIVO DO DEBATE
Apresentar os principais aspectos
a considerar na criação de um
novo negócio.
ANTES DE IMPLANTAR UM NOVO NEGÓCIO...
• Por que é tão importante planejar?
• O que é preciso saber sobre o novo negócio?
O PROCESSO EMPREENDEDOR
•
•
•
•
Idéia e Oportunidade de Negócio
Viabilidade
Tomada de Decisão
Ação
O PROCESSO EMPREENDEDOR
Idéia e Oportunidade de Negócio
Viabilidade do Negócio
Tomada de Decisão
Implantação e Sustentação
LUCRO
PERGUNTAS QUE PRECISAM DE RESPOSTAS...
PELO SEU PROJETO DE EMPRESA...
SOBRE O CLIENTE...
• Quem comprará os produtos e serviços?
Por quê?
• Onde estão localizados?
• Qual será o volume de compras?
• Com que freqüência comprarão?
• Como influenciar na decisão de compra dos
clientes?
SOBRE OS PRODUTOS E SERVIÇOS...
• Quais são os produtos e serviços a oferecer?
• Que quantidade de produtos e serviços deve estar
disponível aos clientes?
• Quais necessidades dos clientes serão atendidas
pelos produtos e serviços?
SOBRE O INVESTIMENTO...
•
•
•
•
Qual a previsão de gasto inicial?
Existe disponibilidade de todos os recursos?
Será necessário investimento extra?
Será uma sociedade? Qual o perfil, o papel e as
necessidades dos sócios?
SOBRE DECISÕES A TOMAR...
• Como estabelecer os preços dos produtos e
serviços?
• Qual a quantidade mínima de produtos ou serviços
que deverá ser comercializada? Por quê?
• Quais os gastos existentes no negócio?
• Como organizar a entrada e a saída do dinheiro?
O PONTO DE EQUILÍBRIO
Faturamento
R$ 11.111,00
Custos variáveis
(-) R$ 5.555,50
Despesas fixas
(-) R$ 5.000,00
Despesas comerciais
(-) R$
555,50
R$
0,00
Total
% das despesas variáveis em
50%
relação ao faturamento
% de despesas comerciais em
5%
relação ao faturamento
Todas as despesas são pagas, no entanto não existe lucro.
SOBRE A CONCORRÊNCIA...
•
•
•
•
•
Quem são os concorrentes do negócio?
Onde se localizam?
Quais os seus pontos fortes e fracos?
Podem existir novos concorrentes?
Como fazer com que os clientes passem a
comprar os seus produtos e serviços?
• Quais os diferenciais oferecidos ao mercado
por seu novo negócio?
SOBRE OS PROCESSOS E EQUIPAMENTOS...
• Quais processos deverão existir?
• Como funciona cada processo?
• Que equipamentos deverão fazer parte dos
processos?
• Como funcionam?
• Quais são os fornecedores dos equipamentos?
SOBRE OS EMPREGADOS...
• Qual o perfil de pessoal para cada atividade
do negócio?
• Qual a quantidade necessária de pessoas
no momento da abertura da empresa?
• Como identificar e selecionar a equipe de
trabalho?
SOBRE OS FORNECEDORES...
•
•
•
•
Quem são os fornecedores?
Onde se localizam?
Como serão obtidos os produtos e serviços?
Quais as suas condições de comercialização?
SOBRE COMUNICAÇÃO COM O MERCADO...
• Quais os meios adequados de comunicação
com o mercado?
• Quais os custos?
• Qual o retorno esperado?
• Com que freqüência deverão ser utilizados?
SOBRE DISTRIBUIÇÃO...
• Como fazer com que os produtos ou serviços
cheguem aos clientes?
• Quais os custos?
SOBRE LOCALIZAÇÃO...
• Qual o local adequado para a instalação do
negócio? Por quê?
• Existem aspectos legais que influenciam a
localização?
SOBRE LEGALIZAÇÃO...
• Que aspectos legais devem ser considerados?
• Que impostos e contribuições incidem sobre o
negócio?
• Quais as obrigações fiscais do empresário e da
empresa?
• Quem realizará os procedimentos legais do
negócio?
SOBRE O RETORNO DO INVESTIMENTO...
•
•
•
•
Qual o lucro líquido esperado?
Em quanto tempo o investimento retornará?
Como saber os resultados da empresa?
As necessidades dos sócios foram atendidas?
O DEMONSTRATIVO DE RESULTADO
F
Faturamento
Impostos
Faturamento Líquido
Custo da Mercadoria Vendida
Comissões
MC Margem de Contribuição
CF Custo Fixo
Lucro Bruto
Despesas Financeiras
Lucro Líquido
(+) 15.000,00
(-) 1.140,00
(=) 13.860,00
(-) 7.500,00
(-)
750,00
(=) 5.610,00
(-) 5.000,00
(=)
610,00
(-)
75,00
(=)
535,00
37,4%
PERGUNTAS RESPONDIDAS?
• O Plano de Negócios
• A utilização do Plano de Negócios
- Registrar as informações
- Fazer negócios
- Simulação
DEBATE
...E AGORA É A PRÁTICA...