CURRICULUN VITAE
Dados Pessoais:
Nome: MARCOS ROBERTO DE CASTRO SCHULZ
Endereço: Travessa Cassel, 209 / 202 – Santa Maria/RS – 97050-110
Contatos: (55) 9672 0176 / 8106 0099 / 9609 1515
Email: [email protected]
RG: 4053435253 CPF: 655525120-49
Estado Civil: Casado – 2 Filhos
Formação:
Superior: Cursando Marketing 3º Semestre EAD – UNIP Polo de Santa Maria.
Informática:
Avançado em Corel Draw, Photoshop, Power Point, Excel, Word, Prezi.
Desenvolvimento de planilhas avançada de acompanhamento em Excel.
Apresentações Profissionais em Power Point e Prezi. Conhecimento profissional na
área de Trade Marketing com facilidades de desenvolvimento de ações, logos,
envelopamento de frota, campanhas, portfólios de produtos.
Experiência Profissional:
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Brindart Comunicação Visual
2002 – 2004
Atuação: Responsável pelo setor de criação e artes.
Assis/SP
Autônomo no setor de Vendas
2004 – 2008
Atuação: Como representante comercial no setor de vendas nas cidades de
Lençóis Paulista, Bauru e Região.
Cadbury Adams (Atualmente Mondelez Internacional)
2008 – 2012
Atuação: Inicial como Vendedor Varejo Pronta entrega da Linha Adams
(Trident, Halls, Bubbaloo, Chiclets, Lacta, Bis, Etc) atuando na cidade de
Lençóis Paulista por 12 meses, devido ao trabalho e ao crescimento
apresentado no setor, surgiu à oportunidade de assumir outro setor na
cidade de Botucatu, onde trabalhei por mais 12 meses, em março de 2010
participei do processo seletivo para a supervisão da equipe entre 10
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candidatos, fui promovido no mês de Abril. No mês de Fevereiro de 2011
surgiu a oportunidade de transferência para a cidade de Santa Maria para
assumir a equipe da Região, um dos pontos desenvolvidos nesse setor foi a
implementação de novos vendedores passando de 7 para 10, mesmo com
esse aumento a venda média homem dia seguiu o mesmo padrão. Em Agosto
de 2011 houve novos direcionamentos dentro da CIA e fui promovido a
Consultor de Mercado, responsável pelo desenvolvimento e treinamento da
equipe de Supervisor e vendedores, que migraram da CIA para o distribuidor,
também atuando na consultoria dos trabalhos realizados no campo e dentro
do distribuidor sendo responsável pela coleta de todas as informações
referentes à Sell in, Sell Out, Contratos de Reembolso, Quotas, Controle de
Qualidade dos Produtos, entre outras obrigações da função.
Flex Distribuidora (Exclusiva Mondelez)
2012 – 2014
Atuação: Gerente de Vendas sendo gestor responsável por 4 Supervisores e
31 vendedores com cobertura em 87 cidades do RS, Centro/Sul/Oeste. No
ano de 2012 surgiu a possibilidade de assumir esse desafio junto ao
distribuidor com muito trabalho a desenvolver. Inicialmente aumentamos o
headcount de vendedores que era 27 para 31. Planejei e organizei a primeira
Convenção independente de um distribuidor no Brasil no novo formato de
Trabalho da CIA onde todos os colaboradores levaram seus familiares para 2
dias em um hotel fazenda na região de Pelotas, tendo como atração “GURI DE
URUGUAIANA”. Desenvolvi novo visual do Logo da empresa bem como a
renovação da plotagem e envelopamento de toda a frota. Criei e apliquei a
Missão, Visão e Valores da empresa. Desenvolvemos as equipes com
treinamento focado e direcionamento com motivação, valorização pessoal e
intelectual conseguindo atingir um crescimento de 12,13% em relação ao ano
anterior. Desenvolvimento de ações de vendas com foco na agressividade e
conquista de franquia no maior número de clientes com técnicas de leitura
rápida e certeira para a conquista da maior positivação possível diariamente.
Desenvolvimento de reuniões periódicas com as equipes focando sempre a
melhor forma de explorar cada oportunidade que o setor apresenta.
Treinamento de Campo com supervisores e vendedores mostrando
efetivamente quais os objetivos a serem buscados. Desenvolvi controles de
estoque e giro de produtos nos depósitos. Planilhas de Paga Prêmio,
acompanhamento de lançamentos e distribuição na carteira de Clientes.
Apoio e direcionamento na implementação do novo formato da Nota Fiscal
Eletrônica no campo.
Topflex Distribuidora (Exclusiva Mondelez)
2014 – Atual
Atuação: Supervisor de Vendas para suporte do distribuidor que aceitou
desafio de iniciar operação do canal TD (traditional distributor) na minha
região onde aceitei o desafio de formar uma equipe, definir áreas de atuação,
organizar e definir roteiros, treinar os contratados e dar direcionamentos
baseados nos quesitos definidos pela Cia Mondelez. no período de 30 dias
contratei 13 vendedores, dentro de um pré-definição, treinamos cada
vendedor com muito foco na conquista de confiança de cada cliente e
principal objetivo a redução de turnover de vendedores, conseguimos no
período de 8 meses, 7 quotas alcançada, desafio de distribuição de
lançamento dentro dos direcionais tendo a equipe conquistado vários
prêmios e medalhas, equipe com motivação visível e durante 8 meses apenas
1 turnover. Até o momento todas as expectativas junto à equipe supridas na
parte da liderança.
Referências Pessoais:
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Cipriano Matos – Empresário/Diretor – Flex Distribuidora
(53) 9976 2773
Bino Matos – Sócio– Flex Distribuidora
(55) 9976 0419
Gilberto Bernardes – Gerente Atacado Região Sul Mondelez Internacional
(51) 9254 6435
Tatiana Finkler – Gerente de Vendas – Topflex Distribuidora
(55) 8134 0431
Gilberto Santoro – Gerente de Área Varejo/TD SP Int. Mondelez Internacional
(16) 9916 66863
Jurandir Parra – Empresário – Bauru / SP
(14) 9979 73045
Considerações Finais:
Busco oportunidade para mostrar meu comprometimento e profissionalismo focado
em resultados e crescimento. Sempre cobrei e pratico com muita seriedade AGIR
COMO DONO, FAZER AS COISAS DE FORMA SIMPLES MAS OBJETIVA, INSPIRAR
CONFIANÇA E DIZER AS COISAS COMO ELAS SÃO. Praticando isso todos os dias, os
resultados e a confiança virão com naturalidade.
Atenciosamente.
Marcos R. C. Schulz.