Estudo de Caso:
Estratégias de Competição
Dependente e Oportunista
Elmo Leonardo
Jéssyka Flavyanne
Lenivaldo Ribeiro
Ramona Florêncio
Estrutura da
Apresentação
•
•
•
•
•
1. Introdução
2.Estratégia dependente;
3.Estratégia oportunista;
4.Comparativo entre estratégias;
5.Referências
Introdução
Introdução
• As estratégias competitivas são
conseqüência das múltiplas
incertezas que cercam a
atividade econômica;
• Dentre outros tipos de
estratégias estão a estratégia
dependente e a oportunista.
O que é estratégia?
• “ A seleção e a implantação de
um conjunto de objetivos com
vistas a adaptar a empresa ao
ambiente externo ou modificar
esse ambiente para melhorar
suas chances de sucesso”
(Coombs et al, 1992:9)
Estratégia dependente
• Uma empresa que se subordina
à outra mais forte;
• Só promove mudanças em seus
produtos e processos por
demanda de seus clientes ou
controladores;
Estratégia dependente
• Depende das instruções de
outras empresas para inovar;
• Não altera o processo produtivo
ou lança novos produtos.
– Apenas opera equipamentos existentes
Estratégia dependente
•
Alguns modelos que se apóiam
em estratégias dependentes:
1. Empresas que fabricam produtos para
serem comercializados sob a marca de
terceiros;
Estratégia dependente
•
Alguns modelos que se apóiam
em estratégias dependentes:
1. Empresas que fabricam produtos para
serem comercializados sob a marca de
terceiros;
2. Empresas que operam sob regime de
franquias;
Estratégia dependente
3. Subsidiárias de outras empresas que
mantêm controle centralizado sobre as
atividades de P&D;
Estratégia dependente
3. Subsidiárias de outras empresas que
mantêm controle centralizado sobre as
atividades de P&D;
4. Empresas que adquirem tecnologias de
terceiros sem um esforço próprio de
capacitação.
Estratégia oportunista
• Empresas que exploram nichos
de mercado ou oportunidades
temporárias:
• Oportunidades em mercados em
rápida transformação que não
requeira grandes investimentos em
P&D.
Estratégia oportunista
• Ingredientes importantes:
– Imaginação e conhecimento das
necessidades dos consumidores.
• Atributo essencial:
– Chegar rapidamente no mercado.
Estratégia dependente:
estudo de caso
Estratégia dependente:
Grupo Simoldes
• O Grupo Simoldes, cujas raízes remontam à
empresa Simoldes Aços, criada em 1959,
tem hoje em dia uma presença forte nos
setores dos Moldes e Injeção de Plásticos.
• Atualmente a divisão de moldes é
constituída por 7 fábricas 1 das quais no
Brasil. A divisão de Plásticos conta com 8
unidades, 2 das quais no Brasil, 1 na
França, 1 na Romênia, e 1 na Polônia.
Injeção de plásticos
Moldes
Reciclagem de peças plásticas
Portugal
Portugal
Poliaze
1995
1981
1959
1993
1991
1995
França
1993
Brasil
1998
Brasil
1996
1996
1997
Grupo Simoldes
• Por que o Grupo Simoldes teve
sucesso?
Integração da fabricação de moldes
e injeção de plásticos num
mesmo grupo.
Grupo Simoldes
• O setor de automóvel absorve a quase
totalidade (98%) da produção do grupo;
• As tecnologias que dominam vão desde a
injeção tradicional passando pela injeção
com gás, Bi-injeção , injeção de Baixa
pressão sobre tecido e outros materiais, e a
injeção Hibrida.
Grupo Simoldes
• Produtos para o setor de automóvel:
–
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–
–
–
–
–
–
–
–
–
Pilares
Revestimento da bagageiro
Componentes dos assentos
Console
Cavas da roda
Condutas de ar
Pára-choques
Spoilers
Moto-ventilador
Cablagens
Tampas do motor
Painel de instrumentos
Painéis de porta
Grupo Simoldes
• A utilização da estratégia dependente
utilizada pelo Grupo Simoldes pode
ser claramente identificada pelo fato
de ser fornecedora de empresas mais
fortes e mais conhecidas, tais como:
•
•
•
•
Renault;
BMW;
Wolkswagen;
Mercedes.
Grupo Simoldes
• Além disso os produtos fabricados
pelo Grupo Simoldes nem sempre
levam a sua marca, mas a marca de
terceiros;
Estratégia de Inovação
oportunista: Estudo de
Caso
Estratégia de Inovação
oportunista
A Insolo Gerenciamento Agrícola, subsidiária da Insolo
Agroindustrial S/A, é uma das mais renomadas empresas
de gestão e assessoria técnica agrícola no país, com uma
carteira de clientes que, em conjunto, detêm mais de 200
mil hectares em cultivo na safra de 2007/2008.
Insolo Gerenciamento
Agrícola
Insolo Gerenciamento
Agrícola
Insolo Gerenciamento
Agrícola
Insolo Gerenciamento
Agrícola
Insolo Gerenciamento
Agrícola
Insolo Gerenciamento
Agrícola
Insolo Gerenciamento
Agrícola
Insolo Gerenciamento
Agrícola
Estratégia de Inovação
oportunista
Atividades Desenvolvidas:
1. Vendas de produtos
2. Desenvolvimento de
projetos para Agricultura
de Precisão.
3. Serviços
Softwares
Estratégia de Inovação
oportunista
Atividades Desenvolvidas:
1. Vendas de produtos
2. Desenvolvimento de
projetos para Agricultura
de Precisão.
3. Serviços
Softwares
Máquinas
Estratégia de Inovação
oportunista
Atividades Desenvolvidas:
1. Vendas de produtos
2. Desenvolvimento de
projetos para Agricultura
de Precisão.
3. Serviços
Softwares
Máquinas
Equipamentos
Estratégia de Inovação
oportunista
Os serviços são oferecidos em três frentes distintas:
•
Atividades técnicas relacionadas com a produção
agrícola
Estratégia de Inovação
oportunista
Os serviços são oferecidos em três frentes distintas:
•
Atividades técnicas relacionadas com a produção
agrícola
•
Atividades comerciais
Estratégia de Inovação
oportunista
Os serviços são oferecidos em três frentes distintas:
•
Atividades técnicas relacionadas com a produção
agrícola
•
Atividades comerciais
•
Projetos especiais
Estratégia de Inovação
oportunista
Por que esta empresa é classificada no grupo das
empresas com estratégia de inovação oportunista?
Estratégia de Inovação
oportunista
Por que esta empresa é classificada no grupo das
empresas com estratégia de inovação oportunista?
•
Porque possui vantagem competitiva a partir da
exclusividade e de um atendimento superior ao
segmento de mercado de soja não-GM e orgânica, ou
seja, sobrevive em um espaço de mercado específico e
particular.
Estratégia de Inovação
oportunista
Por que esta empresa é classificada no grupo das
empresas com estratégia de inovação oportunista?
•
Porque explora nichos de mercado que requeiram
maior grau de controle e especificidade sobre a
produção agrícola, cuja remuneração é maior.
Estratégia de Inovação
oportunista
O que são nichos de mercado?
Estratégia de Inovação
oportunista
O que são nichos de mercado?
São segmentos de mercado cujas necessidades
particulares são pouco exploradas ou inexistentes.
Estratégia de Inovação
oportunista
O que são nichos de mercado?
São segmentos de mercado cujas necessidades
particulares são pouco exploradas ou inexistentes.
Deste modo, a estratégia de nicho vai depender do
desempenho efetivo da empresa, no sentido de se
ajustar de forma adequada ao consumidor-cliente
estruturado em sólidas bases no planejamento do
negócio e no posicionamento mercadológico.
Comparativo entre as
estratégias
Comparativo entre as Estratégias
• Dependente:
Subordinada em
relação à empresas
mais fortes, sendo
dependente destas
para promover
mudanças e para
Inovar. (Não lança
novos produtos)
• Oportunista:
Associada à
exploração de
nichos de mercado
ou oportunidades
temporárias.
Comparativo entre as Estratégias
Produtos: (mercados diferentes)
X
Produz peças
plásticas para
automóveis.
Comércio de
produtos,
presta serviços e
desenvolve
projetos (todos
voltados para a
agricultura)
Comparativo entre as Estratégias
Classificação:
X
Produção de
componentes
essenciais à
Indústria
automobilística.
Exploração de
nichos de mercado
na produção
agrícola.
Comparativo entre as Estratégias
Vantagens: (ganhos)
• Dependente:
Custos indiretos
baixos, vantagens
locais, alto nível
de especialização.
• Oportunista:
Ao explorar um
segmento, até então,
não percebido pelas
demais, a empresa
adquire liderança no
determinado setor.
Comparativo entre as Estratégias
Sintetizando:
Dependente
X Oportunista
Referências
•
DINFO,Informática e Logística.
Clientes e Parceiros. Disponível em:
<http://www.dinfo.com.br/clientes.aspx>. Acesso em: 6 nov. 2008.
•
INSOLO, Gerenciamento Agrícola. Nossa Unidade de
Negócios.Disponível em:
<http://www.insolo.com.br/insolo/faces/textos/nossaUnidadeDeNeg
ocios.jsp>. Acesso em: 6 nov. 2008.
•
LOURENÇO,Ana. SOPAS,Leonor. A internacionalização do
grupo simoldes : Um estudo de caso de um fornecedor de
Componentes para a indústria automóvel. Julho,2003.
•
PEREIRA, Delcio. Estratégias de Inovação Tecnológica.
Disponível em:
http://www.joinville.udesc.br/sbs/professores/delcio/materiais/DPM
_1_11_08_08.pdf. Acesso em: 8 Nov 2008.
Referências
•
SIMOLDES.Disponível em:
http://www.spi.pt/ied/simoldes.htm. Acesso em 8 nov. 2008.
•
TIGRE, Paulo Bastos. Gestão da Inovação: A economia
da Tecnologia no Brasil (Cap. 9). Rio de Janeiro:
Campus, 2006.
•
WIKIPÉDIA, A enciclopédia livre. Nichos de mercado.
Disponível em:
<http://pt.wikipedia.orf/wiki/Nichos_de)mercado>. Acesso
em: 6 nov. 2008.
•
WIKIPÉDIA, A enciclopédia livre. Grupo Simoldes.
Disponível em:
<http://pt.wikipedia.org/wiki/Grupo_Simoldes>. Acesso em:
8 nov. 2008
Estudo de Caso:
Estratégias de Competição
Dependente e Oportunista
OBRIGADO PELA ATENÇÃO.
Elmo Leonardo
Jéssyka Flavyanne
Lenivaldo Ribeiro
Ramona Florêncio