Curso de Administração Nível I Versão IV
Por: André Lima
Marketing Esportivo
Definições
 Marketing é uma atividade humana
dirigida à satisfação das necessidades
e desejos através de um processo de
troca.(Phillip Kotler)
 Conquistar e manter clientes.
(Theodore Levitt)
Negócio Esporte
Qual é o Negócio?
Qual é o Produto?
Quais são os fatores críticos para o sucesso?
Qual é o Histórico?
Qual é a filosofia?
Qual é a missão?
Quais são os objetivos?
Recursos para o Esporte
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Até década de 80:
Públicos
Clubes sociais
Após década de 90:
Iniciativa privada?
Marketing Esportivo
Isenções fiscais - culturais
Tendências do marketing
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Valorizar a marca
Criar atributos diferenciados
Estender o valor da marca
Respeito sagrado a “alma da marca”
Estratégia de marketing e o esporte
 Definidas as estratégias de marketing da
empresa podemos definir como usar o
esporte;
 Conhecer erros e acertos de outras
empresas, evita que sejam cometidos os
mesmos por você;
 O esporte é uma das ferramentas que pode
ser utilizada em qualquer uma das
atividades do composto de marketing
(marketing mix) da empresa
Estratégia de marketing e o esporte
Estratégia de marketing e o esporte
Relações entre o marketing e o
esporte
 O esporte, a atividade física, eventos esportivos,
atletas, confederações, federações, são produtos que
devem ter uma estratégia de marketing própria, além
de servirem de ferramentas na estratégia de mkt para
outros segmentos.
 Empresas de produtos esportivos, serviços e agências
também devem definir suas estratégias de marketing,
usando ou não o esporte.
 Empresas não envolvidas com produtos ou serviços
do esporte podem usar o esporte, a atividade fisica,
eventos esportivos, atletas, confederações e
federações e equipes como uma das ferramentas de
sua estratégia de marketing.
Vantagens do esporte como
ferramenta
 Variedade de opções de investimento
de acordo com as verbas disponíveis:
desde um merchandising no local do
evento até o patrocínio de uma
equipe ou de algum campeonato.
 Variedade de esportes adequados a
diferentes targets.
Vantagens do esporte como
ferramenta
 Variedade de atributos, valores,
experiências, emoções ligados ao esporte:
 Saúde, alegria, vitória, juventude,
superioridade, força, energia, emoção,
coragem, desempenho, esforço,
participação, qualidade, carisma,
resistência, plasticidade, agilidade, leveza,
companheirismo etc..
Vantagens do esporte como
ferramenta
 Atinge o público em momento
receptivo (de relaxamento e de
encontro com seus ídolos)
 Agregador de grupos sociais (família,
amigos, escola, etc)
 Trata-se de publicidade indireta
 Confere ao patrocinador o status de
promotor social
Vantagens do esporte como
ferramenta
 Leva a comunicação para o dia a dia
da pessoa
 Tem espaço constante na mídia
 Proporciona experiências, sonhos,
sensações e emoções
Como tirar melhor proveito
mercadológico do esporte
 Identificar um evento cujo público
esteja associado ao target de seus
produtos, ou reúna um conjunto de
conceitos que sua empresa deseja
fixar como imagem ou filosofia de
trabalho
 Patrocínio de clubes trazem sempre
resultados a longo prazo e o
investimento é alto.
Como tirar melhor proveito
mercadológico do esporte
 Seja criativo, durante eventos
esportivos você pode envolver seus
clientes, a comunicação é mais
pessoal e subliminarmente, sua
imagem é realçada pelo patrocínio.
Empresas que utilizam o esporte
 Empresas diretamente ligadas ao esporte: são as
empresas que dependem diretamente do
desenvolvimento da prática esportiva para sua
sobrevivência
 Artigos esportivos:Uniformes, calçados, assessórios
etc.(Reebok, Nike,Adidas...)
 Instalações esportivas: Pistas, coberturas, quadras
etc ( Playpiso, recoma, Taraflex...)
 Produtos alimentares (Gatorade, Sustagem...)
 Industrias do corpo: Academias, Spas, Médicos
 Agências: LG Ventura, Top Sport, Octagon Koch
Tavares...
PROJETOS CBTM PARA 2005
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CIRCUITO COPA BRASIL
CAMPEONATO BRASILEIRO
XVII ABERTO DO BRASIL
III ABERTO DE JOVENS
I ABERTO DE VETERANOS
CIRCUITO COPA BRASIL
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Em 2005 serão 9 Etapas
3 Etapas em cada Região
Parceria com a rede Accor Hotels
Parceria com a Speedo
Parceria com uma rede hospitalar
CIRCUITO COPA BRASIL
CALENDÁRIO COPA BRASIL - 2005
DATA
04/03 A 06/03
11/03 A 13/03
01/04 A 03/04
15/04 A 17/04
29/04 A 01/05
06/05 A 08/05
23/09 A 25/09
30/09 A 02/10
09/12 A 11/12
EVENTO
COPA BRASIL SUL-SUDESTE
COPA BRASIL CENTRO-NORTE
COPA BRASIL NORDESTE
COPA BRASIL SUL-SUDESTE
COPA BRASIL CENTRO-NORTE
COPA BRASIL NORDESTE
COPA BRASIL CENTRO-NORTE
COPA BRASIL NORDESTE
COPA BRASIL SUL-SUDESTE
LOCAL
Piracicaba - SP
Campo Grande - MS
João Pessoa - PB
Curitiba - PR
Brasília - DF
Salvador - BA
Palmas - TO
Maceió - AL
Betim - MG
CAMPEONATO BRASILEIR0 2005
 Em 2005 serão 2 Etapas
CAMPEONATO
BRASILEIRO - 2005
 1º CALENDÁRIO
Etapa no Rio
de Janeiro
 2º Etapa em Florianópolis
 Parceria com a rede Accor Hotels
 Parceria com a Speedo
 Parceria com uma rede hospitalar
DATA
LOCAL
EVENTO
18/06 A 21/06
CAMPEONATO BRASILEIRO DE SELEÇÕES ESTADUAIS - ADULTO,
SENIOR/LADY E VETERANOS - INDIVIDUAL, DUPLAS E EQUIPES
COPA BRASIL RANKING - JUVENTUDE, JUVENIL, INFANTIL, MIRIM E
PRÉ-MIRIM
COPA BRASIL RATING
02/11 A 06/11
Rio de Janeiro - RJ
Florianópolis - SC
CAMPEONATO BRASILEIRO DE SELEÇÕES ESTADUAIS - JUVENTUDE, JUVENIL,
INFANTIL, MIRIM E PRÉ-MIRIM
COPA BRASIL RANKING - ADULTO, SENIOR/LADY E VETERANOS
COPA BRASIL RATING
XVII ABERTO DO BRASIL
 O Aberto do Brasil será realizado no
Rio de Janeiro no ginásio da AABB da
Lagoa.
III ABERTO DE JOVENS
COPA LATINA
 O Brasil será o único país a sediar 3
vezes consecutivas este torneio
 Ele será realizado em São Paulo.
I ABERTO DE VETERANOS
 Será o primeiro evento de veteranos
e será realizado em Fortaleza – CE
 Servirá como preparação para o
Mundial de Veteranos de 2008
PROJETO CHINA
 Este projeto visa em levar a seleção
brasileira para fazer um intercambio na
China.
 Procuramos empresas que estejam com
dificuldades para entrar no mercado chines
ou que queiram fortalecer sua marca.
 Os atletas brasileiros farão 2 viagens a
China ( 15 dias cada) onde eles farão
treinamentos e amistosos com a seleção
chinesa e as seleções estaduais.
MUNDIAL DE VETERANOS 2008
 O Brasil é candidato para sediar o
Mundial de Veteranos em Maio de
2008.
 Se o Brasil for o escolhido, o Mundial
será realizado no Rio de Janeiro, no
Rio centro.
 A CBTM já conta com o apoio da Varig
para esta empreitada.