Marketing Esportivo
Definições
 Marketing é uma atividade humana
dirigida à satisfação das necessidades
e desejos através de um processo de
troca.(Phillip Kotler)
 Conquistar e manter clientes.
(Theodore Levitt)
Negócio Esporte
Qual é o Negócio?
Qual é o Produto?
Quais são os fatores críticos para o sucesso?
Qual é o Histórico?
Qual é a filosofia?
Qual é a missão?
Quais são os objetivos?
Recursos para o Esporte
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Até década de 80:
Públicos
Clubes sociais
Após década de 90:
Iniciativa privada?
Marketing Esportivo
Isenções fiscais - culturais
Tendências do marketing
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Valorizar a marca
Criar atributos diferenciados
Estender o valor da marca
Respeito sagrado a “alma da marca”
Estratégia de marketing e o
esporte
 Definidas as estratégias de marketing da
empresa podemos definir como usar o
esporte;
 Conhecer erros e acertos de outras
empresas, evita que sejam cometidos os
mesmos por você;
 O esporte é uma das ferramentas que pode
ser utilizada em qualquer uma das
atividades do composto de marketing
(marketing mix) da empresa
Estratégia de marketing e o
esporte
Estratégia de marketing e o
esporte
Relações entre o marketing e o
esporte
 O esporte, a atividade física, eventos esportivos,
atletas, confederações, federações, são produtos que
devem ter uma estratégia de marketing própria, além
de servirem de ferramentas na estratégia de mkt para
outros segmentos.
 Empresas de produtos esportivos, serviços e agências
também devem definir suas estratégias de marketing,
usando ou não o esporte.
 Empresas não envolvidas com produtos ou serviços
do esporte podem usar o esporte, a atividade fisica,
eventos esportivos, atletas, confederações e
federações e equipes como uma das ferramentas de
sua estratégia de marketing.
Vantagens do esporte como
ferramenta
 Variedade de opções de investimento
de acordo com as verbas disponíveis:
desde um merchandising no local do
evento até o patrocínio de uma
equipe ou de algum campeonato.
 Variedade de esportes adequados a
diferentes targets.
Vantagens do esporte como
ferramenta
 Variedade de atributos, valores,
experiências, emoções ligados ao esporte:
 Saúde, alegria, vitória, juventude,
superioridade, força, energia, emoção,
coragem, desempenho, esforço,
participação, qualidade, carisma,
resistência, plasticidade, agilidade, leveza,
companheirismo etc..
Vantagens do esporte como
ferramenta
 Atinge o público em momento
receptivo (de relaxamento e de
encontro com seus ídolos)
 Agregador de grupos sociais (família,
amigos, escola, etc)
 Trata-se de publicidade indireta
 Confere ao patrocinador o status de
promotor social
Vantagens do esporte como
ferramenta
 Leva a comunicação para o dia a dia
da pessoa
 Tem espaço constante na mídia
 Proporciona experiências, sonhos,
sensações e emoções
Como tirar melhor proveito
mercadológico do esporte
 Identificar um evento cujo público
esteja associado ao target de seus
produtos, ou reúna um conjunto de
conceitos que sua empresa deseja
fixar como imagem ou filosofia de
trabalho
 Patrocínio de clubes trazem sempre
resultados a longo prazo e o
investimento é alto.
Como tirar melhor proveito
mercadológico do esporte
 Seja criativo, durante eventos
esportivos você pode envolver seus
clientes, a comunicação é mais
pessoal e subliminarmente, sua
imagem é realçada pelo patrocínio.
Empresas que utilizam o esporte
 Empresas diretamente ligadas ao esporte: são as
empresas que dependem diretamente do
desenvolvimento da prática esportiva para sua
sobrevivência
 Artigos esportivos:Uniformes, calçados, assessórios
etc.(Reebok, Nike,Adidas...)
 Instalações esportivas: Pistas, coberturas, quadras
etc ( Playpiso, recoma, Taraflex...)
 Produtos alimentares (Gatorade, Sustagem...)
 Industrias do corpo: Academias, Spas, Médicos
 Agências: LG Ventura, Top Sport, Octagon Koch
Tavares...
PROJETOS ESPORTIVOS
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