ESTUDO DE CASO:
ESTRATÉGIA OFENSIVA E IMITATIVA
Disciplina:Gestão da Tecnologia e Inovação
Professor: Marcel de Gois Pinto
Alunos:Carla Padilha,Ellen Cruz, Ítalo Dourada
e Ronaldo Rodrigues.
APRESENTAÇÃO
Para à permanência de uma empresa no mercado, esta
tem
de
buscar
estratégias
competitivas
para
seu
desenvolvimento. Essas estratégias empresariais são
fatores de geração de inovação. E caracterizam a proposta
da empresa quanto ao caráter ofensivo, defensivo,
imitativo,tradicional, oportunista ou dependente.
ESTRATÉGIA COMPETITIVA
A estratégia tem como base a análise de:

Variáveis externas - neutralizar a ação de competidores
 Variáveis
internas - dão ênfase aos recursos e às
capacitações.
 Articulação
dos ambientes externos e internos à empresa
enfatizando o acesso ao conhecimento.
ESTRATÉGIA COMPETITIVA
Capacidade de inovação segundo Dócolas, 2002.
ESTRATÉGIA OFENSIVA
Consiste em obter a liderança técnica e de mercado, indo
na frente de introdução de novos produtos. As firmas que
seguem uma estratégia ofensiva são intensivas em P&D,
particularmente, dispõem de uma elevada capacidade em
engenharia de projeto e em atividade de pesquisa aplicada. São
focadas a longo prazo por desenvolver produtos que entraram
em experimentarão, caracterizando uma empresa pioneira e
inovadora.
ESTRATÉGIA OFENSIVA
ESTRATÉGIA OFENSIVA
Inovação pode ser dada por:

Elaboração do produto;

Desenvolvimento produtivo;

Gerenciamento do negócio;

Maneira de prestação do serviço;

Relacionamento com o comprador;

Organização da distribuição;

Design novo.
ESTRATÉGIA OFENSIVA
Necessário investir em:

Produção;

Desenvolvimento;

Marketing;

Logística;

Criação e adaptação de novas rotinas
organizacionais para aperfeiçoar o produto


Desenvolver o mercado.
Procurar parcerias com centros pesquisas
em universidades.
ESTRATÉGIA OFENSIVA

Lançar as novidades no mercado;

Correr risco do lançamento do um novo produto;

Buscar a liderança do mercado ao combinar a
Capacitação Tecnológica Avançada com a
Estratégia Tecnológica Ofensiva;

E caso o produto seja aceito pelo mercado, à
empresa desfrutará de vantagem competitiva
considerável, pois estará muito à frente das outras
empresas.
EXEMPLO DE EMPRESA OFENSIVA
HISTÓRIA DA 3M

1902 no estado de Minnesota;

Depósitos de minérios  fabricação de abrasivos 
qualidade de seus produtos atraiu novos investidores
foram atraídos pela 3M.

As inovações técnicas e de marketing começaram a
produzir bons resultados, e em 1916, a companhia pagou
seu primeiro lucro de 6 centavos de dólar por ação.
ALGUNS ACONTECIMENTOS MARCARAM A
HISTÓRIA DA 3M, COMO:

A primeira lixa à prova d’água do mundo que reduzia
poeira durante a produção de automóveis,1920.

Nos anos seguintes, a fita adesiva de celofane Scotch®
para selar caixas e que, com o tempo, propiciou a
descoberta de centenas de outras utilidades.

Anos 40, Segunda Guerra Mundial, gerou novas
soluções em produtos, como materiais refletivos
Scotchlite™ para a sinalização de estradas, a fita
magnética para a gravação de som, fita adesiva de
filamento.

Anos 50 e 60, processador de cópia Thermo-Fax™, o
protetor de tecido Scotchgard™, a fita de vídeo, as
esponjas de limpeza Scotch-Brite® e diversos novos
produtos eletromecânicos. O microfilme Dry-silver, junto
com produtos voltados para a indústria de fotografia, papéis
sem carbono, sistemas de projeção aérea e um rápido
crescimento nos negócios de cuidados da saúde, com
produtos médicos e dentários.

Nos anos 70 e 80 nas áreas de farmácia, radiologia e de
controle da energia.

Nos anos 80, a 3M introduziu o bloco de recados adesivos
Post-it®.

Nos anos 90, as vendas globais alcançaram a marca de US$ 15
bilhões. Em 2004, a marca de US$ 20 bilhões.
ÁREAS DE ATUAÇÃO:

Comunicação Visual;

Elétricos, eletrônicos e telecomunicação;

Soluções para saúde;

Segurança, limpeza e proteção;

Indústria de transporte;

Indústria;

Papelaria e escritório;

Casa & Lazer.
UMA COMPANHIA DE TECNOLOGIA GLOBAL E
DIVERSIFICADA



A 3M é uma companhia de base científica;
Produzem milhares de produtos imaginativos;
O sucesso da companhia começa com a habilidade de
aplicar suas tecnologias - freqüentemente por meio de
combinações - em uma variedade infinita de necessidades
dos seus clientes;

A companhia tem cerca de 250 marcas registradas no
Brasil;

São mais de 6500 cientistas e 50 mil itens de produtos;

O seu lema é INOVAÇÃO.
ESTRATÉGIA IMITATIVA
Não aspira ser líder ou ter grandes lucros com a
introdução da inovação. Pretende apenas marcar sua presença
no mercado, oferecendo um produto semelhante ao existente.
A estratégia imitativa não significa necessariamente fazer
a cópia fiel dos produtos e processos dos pioneiros, mas sim
desenvolver diferenciações nos produtos afim de criarem seus
próprios mercados (Freeman,1982).
CONTEXTO BRASILEIRO

Baixo investimento em C&T;

Baixa qualificação de sua mão de obra;

Falta de tradição em investir em P&D.
ASSOCIAÇÃO NACIONAL DE PESQUISA,
DESENVOLVIMENTO E ENGENHARIA DAS
EMPRESAS INOVADORAS (ANPEI)

As empresas estabilizaram os investimentos em P&D em 1%
do faturamento;

Está havendo uma diminuição significativa de laboratórios;

Aumento da aquisição tecnológica.
Alguns Exemplos!
ALGUMAS EMPRESAS IMITATIVAS:
EXEMPLO DE EMPRESA IMITATIVA
Algumas questões a serem levantadas:
Qual é estratégia imitativa utilizada?
 O que ela faz para ter esse caráter?
 Atividades que desenvolve?

O CASO HIPERMARCAS
=
A ESTRATÉGIA DA HIPERMARCAS:


“Nossa estratégia é comprar ‘marcas adormecidas’:
empresas com bons nomes, bons produtos, mas com
baixa performance de mercado ou boa atuação apenas
em nichos.” Diz Nelson Mello (Diretor-Presidente da Hipermarcas, em entrevista)
Com a Hipermarcas, e toda sua estrutura comercial, de
marketing, logística e gestão altamente
profissionalizada, vamos transformar essas marcas
adormecidas em nomes de sucesso.” João Alves de Queiroz Filho - o
Júnior - (presidente do conselho da holding Monte Cristalina, controladora da Hypermarcas
).
Texto a partir de reportagem de Darcio Oliveira e Lílian Cunha (Isto É Dinheiro)

O objetivo da empresa não é a
busca de novos produtos mas o
destaque entre as demais no
segmento. Como diz Júnior:
"Queremos ser reconhecidos pelo
varejo e pelo consumidor como a
melhor opção de marcas e
produtos no segmento de bens de
consumo”
Investimentos em pesquisa?
O sabão em pó Ala da
Univeler
desenvolvido a partir
de pesquisas com
mulheres das clases D
e E.
CONSIDERAÇÕES FINAIS
A combinação das oportunidades e dificuldades internas e
externas constitui o elemento essencial para uma estratégia de
sucesso.
Contudo nem sempre a adesão de uma estratégia é
voluntária, já que a empresa funciona diante de grandes restrições
internas e externas que condicionam suas opções. As políticas de
desenvolvimento tendem a incorporar cada vez mais o incentivo à
capacitação e à aprendizagem tecnológica,visando apoiar as
empresas na adoção de estratégias mais inovadoras.
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS

COUTINHO, P. L., "Estratégia Tecnológica e Gestão da Inovação: uma
Estrutura Analítica voltada para os Administradores das Empresas", Tese de
Doutorado, Escola de Química, Universidade Federal do Rio de Janeiro,
jan., 2004.

TAYLOR, Frederick W. Princípios da Administração Científica. São Paulo:
Atlas, 1995.

LACERDA, Antonio Corrêa et al. Tecnologia: Estratégia para a
Competitividade, O caso Siemens. São Paulo: Nobel, 2001.

www.jnjbrasil.com.br.(Acessado em 08/11/2008).

www.3m.com.br. ( Acessado em 08/11/2008).
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS

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Administradores das Empresas", Tese de Doutorado, Escola de Química, Universidade Federal do Rio de
Janeiro, jan., 2004.



TAYLOR, Frederick W. Princípios da Administração Científica. São Paulo: Atlas, 1995.
LACERDA, Antonio Corrêa et al. Tecnologia: Estratégia para a Competitividade, O caso Siemens. São
Paulo: Nobel, 2001.
http://arnaldorabelo.blogspot.com/2007/02/assolan-industrial-vira-hypermarcas-com.html (09/11/2008 as
23:00).

http://www.terra.com.br/istoedinheiro/490/negocios/o_ousado_plano_da_assolan.htm (09/11/2008 as 23:00).

http://200.198.118.131/clipping/Arquivo/2008/Outubro/15109.pdf (09/11/2008 as 23:00).

www.google.com.br (09/11/2008 as 23:00).