Capítulo
BRUNI
Custos e Preços
Os custos, os preços
e os lucros
Adriano Leal Bruni
[email protected]
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slides pode ser visto nos
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Preços, publicados pela
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BRUNI
Para aprender ainda mais ...
CAPÍTULO 14
CAPÍTULO 7
BRUNI
Para conhecer meus livros e
minhas aulas
BRUNI
Recordar é viver …
 Impostos podem ser:
 Cumulativos: sem
crédito posterior,
incorporados em
custos ou despesas
 Não cumulativos: com
crédito posterior,
investimentos a
recuperar
BRUNI
Para entender os …
Preços
BRUNI
BRUNI
Definição do preço
Lucro
Preço
Impostos
Despesas
Custo
Pleno
Custos
Formação quantitativa dos
preços
BRUNI
Aplicando o mark-up
Preço
Base
Nunca se
esqueça !!!
Formação do preço
Para simplificar a formação do preço
PREÇO
BASE
X
TAXA DE
MARCAÇÃO
O que não estiver incluído na base,
deve estar na taxa de marcação!
BRUNI
BRUNI
Definição do preço
Lucro
Impostos
Preço
Despesas
Base
Custos
X
Taxa de
Marcação
Observação: podem existir outras bases … como os custos diretos
Definição do preço
BRUNI
Lucro
Lucro %
Impostos
Despesas
Impostos %
Despesas %
Soma %
Faturamento
BRUNI
Matematicamente …
Base + Soma %. Preço = Preço
Base = Preço - Soma %. Preço
Base = Preço.(1- Soma %)
Preço = Base ÷ (1- Soma %)
ou
Preço = Base x 1 ÷ (1- Soma %)
Taxa de marcação
Calculando a marcação
TAXA DE
MARCAÇÃO
1
1-
Soma %
BRUNI
Analisando os lucros
Lucro?
BRUNI
Quanto maior o lucro, melhor?
Depende …
BRUNI
Pense bem …
Nem tudo é o
que parece
ser …
BRUNI
Quem ganhará a corrida?
 Duas variáveis a analisar:
A proximidade à chegada
Margem de lucro
A velocidade
Giro das vendas
BRUNI
Rentabilidade versus
Lucratividade
BRUNI
RENTABILIDADE
LL
INV
A rentabilidade pode ser decomposta em duas partes principais:
MARGEM
LL
VENDAS
X
GIRO
VENDAS
INV
O que importa?
Margem
de lucro!
BRUNI
O que eu sou?
Antes de ser
COMERCIANTE
eu fui
INVESTIDOR
Eu quero é
RENTABILIDADE
BRUNI
Rentabilidade ou retorno
BRUNI
RENTABILIDADE
Prêmio por
Tempo
+
Prêmio por
Risco
Dilema do investidor ...
Fundo DI
1,5% a.m.
É preciso considerar
o custo de oportunidade
mais um prêmio pelo
risco!!!
BRUNI
???
Negócio
___% a.m.
Resultados do capítulo
 Entendemos o processo
associado a formação
dos preços
 Compreendemos a
importância da análise
da rentabilidade,
margem e giro
 Discutimos os aspectos
relativos à formação de
mark-ups
BRUNI