Impresso Especial 9912230270/DR/SPM Microsffer CORREIOS Microsffer News - Jornal Institucional Bimestral - N ° 9 - Ano 2 - Junho/Julho 2010 - Tiragem: 8.500 exemplares - Distribuição Gratuita. DEVOLUÇÃO GARANTIDA CORREIOS Microsffer News - Jornal Institucional Trimestral - N ° 15 - Ano 3 - Julho/Agosto/Setembro de 2011 - Tiragem: 10.000 exemplares - Distribuição Gratuita. Europa de Bragança Paulista é Cliente DEZ! Com 19 anos o Posto Europa de Bragança Paulista compartilha um pouco de sua história e seus cases de sucesso, conheça os desafios e a história de sucesso do nosso Cliente Dez! O Posto Europa iniciou suas atividades no ano de 1992 vendo a carência que o mercado local tinha de inovação, pois na região existiam apenas postos tradicionais que não forneciam serviços ou promoções para seus clientes. Desta forma o posto foi se firmando no mercado introduzindo, até então, estas novidades na operação, fazendo com que o posto logo caísse no gosto da população. Esta estratégia ao longo dos anos foi a grande responsável por tornar o Posto Europa líder de mercado da região. Jijo afirma que nos dias de hoje um posto não pode se prender apenas em vender combustíveis, o posto deve ter serviços múltiplos que atendam as necessidades de seus freqüentadores e clientes. Diante de um mercado com uma alta concorrência, uma baixa margem de lucro, e de difícil operação, o empresário deve buscar alternativas para agradar e satisfazer seus clientes. A forma que o Posto Europa encontrou para fidelizar seus clientes foi apostar em ações de CRM (Marketing de Relacionamento), “Programas de Fidelidade que funcionem e sejam ativos (por isso investimos no IDENTIFID para agilizar os processos de identificação do consumo dos clientes no ato do abastecimento)”, completa Jijo. O Posto Europa é cliente Microsffer desde os anos 2000, e durante esses 11 anos, O SIGposto vem atendendo às necessidades gerenciais e operacionais do posto de forma direta e bem satisfatória. “É um bom sistema, além da expertise no que faz, já que possui um share de mercado considerável, portanto, aprende com os operadores e busca atender as nossas demandas” diz Jijo. Com a trajetória de sucesso e inovação que o Equipe do Posto Europa em Bragança Paulista Posto Europa conquistou ao longo dos anos, veio a necessidade de aumentar a operação e a gama de serviços ofertados para seus clientes. Assim, o Grupo inaugurou o seu segundo posto, o ‘’Postinho Europa’’, também em Bragança Paulista. Com apenas 11 anos, o posto já é referência de atendimento e qualidade na região. Com esse histórico exemplar que o Grupo Europa vem obtendo no mercado de combustíveis, existem tam- bém as expectativas para o futuro e sobre elas Jijo é muito claro ao afirmar o que espera do setor: “Maior fiscalização, regulamentação do Etanol e surgimento de novas soluções tecnológicas para agilizar o processo de emissão de cupom com identificação de clientes para colocar em pratica um CRM mais efetivo”, afirma. Foto: Divulgação Posto Europa Localizado em Bragança Paulista, uma cidade do interior paulista, está o Posto Europa, que iniciou suas atividades há 19 anos com o intuito de levar para cidade uma nova forma de se vender combustíveis. Em entrevista ao Microsffer News, Jijo Fernando Gazzaneo conta um pouco da trajetória e particularidades de sua operação. Foto: Divulgação Posto Europa Por: Rodrigo Ramos Posto Europa em Bragança Paulista IMPRESSO Por quê o varejo brasileiro vai tão bem, e quais são os beneficios? Cláudio Correra Na contramão do que acontece lá fora onde os modelos de varejo são engessados e pouco criativos no que diz respeito ao atendimento, conhecimento dos consumidores da loja, seleção do sortimento de produtos focada no cliente e em resultados de vendas e de lucro, podemos dizer que vai meio que no automático e a venda acontece por atributos de conveniência enquanto por aqui somos mais criativos e procuramos estar mais próximos dos “fregueses” e seguindo as tendências ou melhor gerando novas estratégias que agradam pelo atendimento, variedade de produtos que procuram num determinado momento, preços justos, facilidades de pagamento estacionamento, lojas modernas, atrativas e ações promocionais que atraem e geram vendas. dos de compradores multicanais não são fieis a loja e escolhem o PDV por pura conveniência que atenda as suas necessidades de compras ou consumo do momento com o menos esforço a melhor preço na sua percepção, sem abrir mão do atendimento personalizado, um bom exemplo é que para vender vinho para os apreciadores surgiram as adegas especializadas e para os menos afinados os supermercados mantém especialistas “somelliers” para orientar os clientes e já perceberam que esse profissional gera vendas de maior valor e ainda pratica o “cross merchandising” vendendo os complementares como queijos, pães, patês, dentre outros produtos que formam um leque de opções de compra pela atratividade de uma boa exposição e um profissional orientando as mas diversas combinações que o comprador imagina como impressionar suas visitas ou mesmo a esposa numa noite de inverno. Se o negócio é ser conveniente, atrativo, para fisgar os consumidores é preciso conhecê-los e muito bem uma espécie de colocar produtos nas mãos deles e isso é gestão do sortimento, política de preços e o principal, o atendimento dado pela equipe. Tudo isso parece fácil mas porque poucos praticam, diria que a maioria ainda são comerciantes, colocam produtos num determinado espaço e esperam que alguém compre, isso é tiro no pé, observe os inovadores, se aproxime dos clientes e procure entende-los e responda rapidamente antes que mudem de ideia e fique certo que eles não esperam, estão em constante procura de algo diferente mesmo sem saber bem o que. Foto: Divulgação Shutterstock Os Bons ventos do Varejo no Brasil. O Poder da Mobilidade! Veja como as novas tecnologias podem auxiliar a operação do seu posto! Marcos Dal Bom Com o avanço dos tablets e smartphones no mercado brasileiro e a sua crescente popularidade, está cada vez mais comum a sua utilização para diversas finalidades, ou seja, cada vez mais pessoas utilizam estas novas ferramentas para entretenimento e fins profissionais, uma das grandes vantagens, se não a principal é que estes equipamentos são compactos, justamente para que possam ser carregados para qualquer lugar, de maneira fácil. E com estas ferramentas o revendedor poderá obter informações referentes à sua operação de qualquer lugar e a qualquer hora, sem que haja a necessidade da utilização de um computador ou notebook. Basta utilizar um tablet ou smartphone conectados a internet. Foto: Divulgação Apple | Arte: Rodrigo Ramos Parece simples, mas os consumidores chama- A Microsffer lançará no próximo mês uma versão online do sistema SIGposto que estará disponível para utilização via web, desta forma o revendedor poderá controlar e gerenciar a operação do seu posto à distância. Isso possibilitará uma maior segurança, além de toda praticidade que o sistema pode proporcionar. Com o mais famoso dos Tablets, o IPAD da Apple, por exemplo, você poderá acessar o SIGposto e ter acesso a relatórios, caixa, movimentação financeira, controle e movimentação de estoque, ou seja, tudo o que poderia fazer se estivesse dentro do posto, tornando assim sua operação mais ágil e rápida. O acesso também poderá ser feito através de smartphones, como o iPhone, também da Apple. A modernidade traz com ela inovações que facilitam, aprimoram e até aperfeiçoam processos que antes pareciam apenas uma útopia, mas que de certa forma, neste caso apenas evidencia um ditado que há muito tempo vem sendo utilizado por diversos empreendedores: “Que apenas o olho do dono engorda o gado”. IMPRESSO Entenda como funciona o seu Antivírus. Saiba como alguns antivírus podem afetar o bom desempenho do seu SIGposto. Alexandre Lima Os computadores de um posto executam muitos aplicativos e bibliotecas de comando por conta da utilização dos sistemas de automação, como o SIGposto, porém em alguns casos estes aplicativos podem ser confundidos com vírus e prejudicar o bom funcionamento do SIGposto. Veja abaixo algumas providências a serem tomadas para evitar que este tipo de problema ocorra. Todo e qualquer sistema de automação comercial dever ser atualizado periodicamente para correção de erros e implementação de novas funções. Esta atualização tem o objetivo de corrigir possíveis problemas e de substituir arquivos que por alguma eventualidade deixem de funcionar corretamente, este processo relativamente simples pode se tornar traumático até descobrir que a causa do problema é o antivírus que está bloqueando esta operação. Em um SERVIDOR DEDICADO para dados, que sustenta todo o funcionamento do software em rede, além de um bom antivírus deve-se também configurar uma rotina de backup. Nos PONTOS DE VENDA, além de instalar o antivírus deve-se verificar se não foram afetadas as rotinas voltadas para EMISSÃO DE CUPONS FISCAIS, AUTOMAÇÃO DE BOMBAS e TEF (gerenciamento cartões de débito e crédito). Se necessário, colocar nas exceções de varredura todos os aplicativos que gerenciam essas tarefas. Caso haja alguma ameaça e a mesma tenha infectado alguns dos aplicativos citados acima, a política de exceção é válida até que o antivírus tenha alguma forma de limpá-lo e não removê-lo. A manutenção desses antivírus deve ser prestada por técnicos de confiança do estabelecimento comercial. Desde sua instalação até sua manutenção. A Microsffer Informática não se responsabi- liza pelos efeitos causados pelo mesmo. Qual deles utilizar? Neste momento não podemos afirmar precisamente qual o melhor deles, mas podemos dizer que não dá mais para utilizar um PC sem algum deles. Gratuito ou pago? Em muitos casos a diferença está no suporte técnico prestado pelas empresas e o número de ferramentas avançadas para detecção e remoção de ameaças mais avançadas. A mesma empresa que fornece um antivírus gratuito, também pode fornecer um antivírus pago. Exemplos: Avast e AVG. ameaça de infecção de seu computador verifique o arquivo que o seu antivírus acusa antes de fazer sua remoção, pois o mesmo pode ser um aplicativo executável do SIGposto que garante o bom funcionamento e operação do sistema. Arte: Rodrigo Ramos Os antivírus são ferramentas essenciais para garantir a segurança das informações e dados utilizados em um computador, sendo nos dias de hoje indispensável a sua utilização, devido às constantes ameaças de vírus existentes no ambiente digital. Em alguns casos a sua utilização pode acarretar um certo transtorno quando utilizados em computadores corporativos como os computadores de um posto de combustível e em especial no ponto de venda. Na atualidade, a Microsoft disponibiliza seu próprio antivírus gratuito chamado Microsoft Security Essentials. Porém, é realizada uma checagem no Windows para detectar se é uma cópia falsificada, ou seja, não haverá instalação do produto caso o sistema operacional seja oriundo de uma cópia “pirata”. Outras soluções pagas, geralmente possuem licenças com um prazo determinado de 1 a 2 anos tais como: NOD 32, NORTON, McAfee, etc., com valores que variam entre R$ 150,00 a R$ 300,00 por licença. Então vale a pena verificar a duração da licença e também quanto custará a sua renovação. As soluções apresentadas acima servem apenas para dar uma idéia do que pesquisar, e levantar a relação custo-benefício. Dentre as principais características de um bom antivírus, podemos listar abaixo: 1 – Possibilidade de colocar uma aplicação ou uma pasta de aplicativos em política de exceção na varredura ou remoção de arquivos; 2 – Possibilidade de comunicar à empresa desenvolvedora ou prestadora de serviços de atendimento técnico a ocorrência para que a mesma de instruções de como não deixar o antivírus remover arquivos limpos; 3 – Possibilidade de agendar atualizações para que o mesmo possa ser corrigido e se tornar mais eficiente na varredura de ameaças; 4 – Possibilidade de pausar momentaneamente a proteção para que algumas rotinas possam ser realizadas sem nenhum empecilho. Importante: Sempre que houver alguma IMPRESSO Treinamentos em Novo Endereço! mais modernas e com uma linguagem mais clara e de fácil entendimento para todos os usuários do sistema, tornando assim mais fácil qualquer eventual consulta posterior ao treinamento. Microsffer otimiza seus treinamentos para capacitação de seus clientes. Vale lembrar que a Microsffer é a única empresa do mercado de softwares de combustíveis que mantém um posto escola com a finalidade de testar suas soluções, e desta forma conhecer e desenvolver ferramentas que sanem completamente as necessidades de seus clientes. Foto: Google Street View Rodrigo Ramos Os treinamentos oferecidos pela Microsffer são totalmente gratuitos e para inscrever um funcionário, basta apenas fazer um prévio agendamento através de nossa central de atendimento, fique de olho aos calendários de treinamentos que são públicos a cada três meses no Microsffer News. Desde maio de 2011 a Microsffer transferiu a sua central de treinamentos da sede da empresa para o seu posto Escola, o Almirante Auto Posto. Com esta mudança a Microsffer espera poder atender de forma mais clara e objetiva as necessidades de seus clientes, que optarem por receber o treinamento. O Motivo para esta mudança, meramente estratégica, foi a de conciliar a vivência prática da rotina operacional e administrativa de um posto aos assuntos que são abordados durante o treinamento interno, assim podendo os treinandos assimilar melhor as funcionalidades do SIGposto a operação do dia a dia. Arte: Rodrigo Ramos Almirante - Posto Escola Microsffer A Microsffer além de fazer esta mudança, está reformulando totalmente o seu material de treinamentos, deixando as apostilas Calendário de Treinamentos. Confira nossa agenda de treinamentos para julho/agosto/setembro. Ter uma equipe capacitada e bem instruída, faz com que a sua rotina de trabalho no posto seja cada vez mais lucrativa. A Microsffer disponibiliza o calendário de treinamentos para que você possa agendar os seus funcionários e assim tirar maior proveito do seu SIGposto. Para agendar o seu treinamento basta entrar em contato com a Microsffer pelo telefone: (11) 2982-5944 ramal 502. Treinamento Julho Agosto Setembro Personalizado 5, 14, 20 e 29 5, 12, 19, 24 e 31 9, 14, 20 e 30 Pista automatizado 6, 12, 19 e 27 3, 10, 16 e 23 2, 8, 13 e 21 Pista não automatizado 6,12, 19 e 27 3, 10, 16 e 23 2, 8, 13 e 21 Caixa 7, 13, 21 e 28 4, 11, 17, 25 e 30 6, 15, 22 e 29 Estoque 7, 13, 21 e 28 4, 11, 17, 25 e 30 6, 15, 22 e 29 Fatura 8, 15, 22 e 26 2, 9, 18 e 26 1, 16, 23 e 27 Financeiro 8, 15, 22 e 26 2, 9, 18 e 26 1, 16, 23 e 27 NFP 5, 14, 20 e 29 5, 12, 19, 24 e 31 9, 14, 20 e 30 Controlar o rendimento individual de cada colaborador é possível. Para saber mais sobre o Identifid entre em contato! Expediente: Projeto gráfico: RRAMOS87.COM.BR Diagramação: Rodrigo Ramos Colaboração: Cláudio Correra, Alexandre Lima Marcos Dal Bom Contato: [email protected] Acesse o Microsffer News online www.microsffer.com.br/news Microsffer Informática Av. Gal. Ataliba Leonel, 4.086 CEP: 02242-002 - Tucuruvi São Paulo - SP - Brasil 55 (11) 2982-5944 www.microsffer.com.br Rio de Janiero: (21) 3547-3812 Ribeirão Preto: (16) 3913-4454 Feira de Santana: (75) 3614-8436 Recife: (81) 3241-1637