Caminhos para Exportar: o
passo a passo da exportação
do agronegócio
Adilson Oliveira Farias
Analista de Comércio Exterior
Núcleo de Integração para Exportação/DPIA/SRI
Por que exportar?
• Geração de riqueza
• Defesa da renda
Onde encontrar um comprador?
SECOM’S (Setores de Promoção Comercial/ DPC/MRE)
• Capta e divulga informações sobre oportunidades comerciais
• Apóia potenciais exportadores em busca de novos mercados
• Apóia a participação em feiras, rodadas de negócios, missões
comerciais.
BRAZIL TRADE NET – banco de dados com informações sobre
potenciais compradores no exterior.
Telefone: (61) 3411-8794
Fax: (61) 3411-8790/3411-6735 Mais informações [email protected]
APEX-BRASIL – Agencia Brasileira de Promoção às exportações e
investimentos
• Realiza estudos de mercados
• Coordena eventos no exterior para divulgação dos produtos
brasileiros
• Desenvolve projetos de estimulo á exportação com as entidades
representativas
Telefone: (61) 3426-0202
Fax: (61) 3426-0263 Mais informações: http://www.apexbrasil.com.br/
Onde encontrar um comprador?
MDIC – Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio
Exterior• Aprendendo a exportar
• Primeira exportação
• Rede agentes
• Aliceweb
• Radar comercial
Tel: (61) 2109-7000 mais informações: http://www.mdic.gov.br/sitio/
• Câmaras de Comércio – são entidades privadas que representam
os interesses comerciais entre os países. Mais informações:
• http://www.exporta.sp.gov.br/2004/pages/ccomint.asp
Onde encontrar um comprador?
Departamento de Promoção Comercial do
Agronegócio/SRI/MAPA•Promove estudos sobre mercados potenciais
•Organiza e acompanha os potenciais exportadores a
missões comerciais, rodadas de negócios, feiras,
eventos.
•Organiza as cadeias do agronegócio para exportação
•Tel: 61 3218- 2817
Emirados Àrabes (EA) (2006)
produto
import (EA)
US$ mil
export BRA
US$
mil
part. BRA
uvas frescas
25.038
32
0,13%
limões e limas
14.148
170
1,20%
maçãs frescas
64.561
0
-
goiabas e mangas
36.140
0
-
Melancias
11.850
0
-
tomates secos e
refrigerados
42.441
0
-
Total
194.178
202
0,10%
Adequando o produto
Certificações
• Certificação
sanitária e
fitossanitária
Internacional – são
requisitos exigidos
pelos países
importadores para
impedir a entrada de
doenças, pragas e
quaisquer agentes
patogênicos.
• SAPI (Sistema de
Produção Integrada)
- é um conjunto de
práticas agrícolas que
garante um alimento
mais seguro para
alimentação, o
respeito ao
trabalhador, aos
animais e ao meio
ambiente.
Adequando o produto
Certificações
Quem certifica
tel: 14 3814-3272 mais
info:www.sbc.com.br
Tel: 14 3811-3003
Info:www.wqs.com.br
Tel: 43 33771760
Info:www.institutogenesis.org.br
Quanto custa?
Por volta de R$ 6.800,00/ano
Pode cair para R$ 4.600,00
Adequando o produto
Certificações
Produto
Fair Trade
Quem certifica
FLO-CERT GMBH
banana desidratada
2.600
U$ prêmio
650
açucar comum
480
açucar orgânico
650
120
café arábico
convencional
2.755,75
220,46
café arábico orgânico
3.196,67
220,46
700
140
mel
1.800
150
soja
355
35
soja orgânica
510
50
suco de goiaba
580
60
suco de lima
670
70
suco de laranja
concentrado
1.700
100
suco de laranja
concentrado
orgânico
2.500
165
suco de maracujá
concentrado
2.800
280
mangas
Escritório no Brasil
Beat Gruninger: www.bsd-net.com
Tel: 11-3051-4600
preço U$/ (t)
A estrutura do mercado comprador
QUEM COMPRA
• Poucos
compradores
• Grandes volumes
negociados
menor custo
De transação
planejamento
Mais
investimento
CONFIANÇA
O que desejam?
GRANDES
FORNECEDORES
Mais mercado Mais lucro
A estrutura de mercado do
vendedor
Quem vende
1. São muitos
vendedores
2. Em poucos volumes
Aliança entre
os vendedores
Mais
investimento
escala
Confiança
Poder
de barganha
Mais
lucro
Recebendo os pagamentos das
exportações
•Pagamento antecipado
•Cobrança documentária
•Carta de crédito