Caminhos para Exportar:
passo a passo da exportação
ADILSON OLIVEIRA FARIAS
Analista de Comércio Exterior
Núcleo de Integração para Exportação – NIEx
Departamento de Promoção Internacional do Agronegócio - DPIA
Secretaria de Relações Internacionais do Agronegócio - SRI
Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento - MAPA
A Importância da Exportação
 Geração de riqueza
 Dinamização da economia local
 Aumento do bem-estar da comunidade local
 Incremento do ingresso de divisas no país
 Diversificar e diluir os custos das oscilações de mercado
 Aumento do conhecimento tecnológico via troca de
experiências e conhecimentos
 Manutenção da renda conquistada
Encontrando um comprador
SECOM’S (Setores de Promoção Comercial/ DPC/MRE)
• Capta e divulga informações sobre oportunidades comerciais
• Apóia a participação em feiras, rodadas de negócios, missões
comerciais
APEX-BRASIL – Agencia Brasileira de Promoção às
Exportações e Investimentos
• Realiza estudos de mercados
• Coordena eventos no exterior para divulgação dos produtos
brasileiros
• Desenvolve projetos de estimulo á exportação com as
entidades representativas
CÂMARAS DE COMÉRCIO – são entidades privadas que
representam os interesses comerciais entre os países. São
espaços para a troca de informações sobre interesses
comerciais.
Encontrando um comprador
Departamento de Promoção Internacional do
Agronegócio/SRI/MAPA
 Promove estudos sobre mercados potenciais
1-Intercâmbio Internacional do Agronegócio
2-Produtos do Agronegócio
3-Agrostat
 Organiza e acompanha os potenciais exportadores a missões
comerciais, rodadas de negócios, feiras e eventos
internacionais
 Auxilia no processo de integração contratual das cadeias
produtivas
1-AgroEx
2-AgroInt
3-AgroIntegra
Adequando o seu produto
CERTIFICAÇÕES
 PÚBLICAS
Sanitárias e fitossanitárias –são requisitos exigidos pelos países
importadores para impedir a entrada de doenças, pragas e
quaisquer agentes patogênicos.
SAPI - protocolo de boas práticas agrícolas
 PRIVADAS – requisitos de mercado
Global gap
Fair Trade
Orgânicos
A estrutura do mercado comprador
 Quem compra?
1- poucos compradores
2- grandes volumes negociados
menor custo
De transação
planejamento
O que desejam?
GRANDES
FORNECEDORES
Mais
investimento
CONFIANÇA
Mais mercado Mais lucro
A estrutura de mercado vendedor
 Quem vende
Aliança entre
os vendedores
1. São muitos vendedores
2. Em poucos volumes
Mais
investimento
escala
Confiança
Poder
de barganha
Mais
lucro
Recebendo os pagamentos das
exportações
Pagamento antecipado
- O exportador recebe em até 360 dias antes do
envio da mercadoria
- É a forma mais segura para o exportador
- O comprovante para o recebimento é a fatura próforma
Recebendo os pagamentos das
exportações
Cobrança documentária
- O exportador entrega os documentos ao seu
banco e este os envia ao banco do importador
- O banco do importador entrega os documentos ao
importador somente após o pagamento por parte
deste, à vista ou a prazo (aceite em letra de
câmbio)
Recebendo os pagamentos das
Exportações
Carta de crédito
- Exportador e importador negociam a documentação
- O importador solicita ao seu banco que abra uma
carta de crédito em nome do exportador
- Esta carta de crédito é enviada por um banco
intermediário ( banco avisador) ao banco do
exportador
- O exportador entrega os documentos e recebe o
pagamento