Empreendorismo para Computação
Criando Negócios de Tecnologia
Capítulo 4
Do Sonho ao Plano
1
“Eu achei que ia vender mais.”
“Eu não sabia
que precisaria
de um
investimento
tão alto no
primeiro ano.”
“Entrega a 3.000 kilômetros
daqui????”
Capa
2
Objetivos do Capítulo
• Conhecer os principais passos para a construção de
um negócio tecnológico;
• Entender o que é, para que serve, e qual a
importância de desenvolver e manter atualizado um
plano de negócios;
• Saber quais informações um plano de negócios
deve conter; entender a organização das
informações em um plano de negócios;
• Conhecer modelos de planos de negócios, e seus
diferentes usos;
• Desenvolver habilidades iniciais para elaborar um
plano de negócios, em especial no que se refere a
escolha dos tópicos, e sua organização em um
documento;
• Iniciar o desenvolvimento de um plano de negócios.
Capa
3
O Caminho para um Negócio
Linha do tempo
Produto Tecnológico
Estrutura de Negócios
$
Seed
Money
Teste de
Mercado
$
Start Up
(Crescimento)
Capital de
Risco
(investidores)
$
Saída dos
Investidores
Capa
Plano de Negócios
4
Conceito de Plano de Negócios
Linha do tempo
Plano de Negócios
Produto Tecnológico
Estrutura de Negócios
$
Teste de
Mercado
$
Start Up
(Crescimento)
Forma estruturada
de planejar e
Seed
Capital de Risco
Money
(investidores)
documentar
todo o ciclo
de vida
de um negócio
$
Saída dos
Investidores
Capa
5
Quando Elaborar
um Plano de
Negócios?
• Planejamento de uma nova
empresa;
• Nova unidade de negócios;
• Lançamento de novo
produto;
• Expandir vendas a novos
mercados;
• Negociar com investidores.
Capa
6
Para Que
Serve um
Plano de
Negócios?
Planejamento / Análise / Gestão
• Fornecer uma visão clara dos objetivos do negócio, e
da forma de atingi-los;
• Disciplinar o pensamento, organizar idéias,
harmonizar diferentes aspectos de um
empreendimento;
• Auxiliar o acompanhamento da implantação e da
operação;
• Controlar os riscos; aumentar a probabilidade de
sucesso.
Capa
7
Para Que
Serve um
Plano de
Negócios?
Comunicação / Integração de Equipes
• Focar os esforços da equipe nos maiores desafios
do negócio;
• Facilitar a comunicação entre os membros da
equipe;
• Integrar esforços dos diferentes membros da
equipe, comprometendo-os com um objetivo
comum;
Capa
8
Para Que
Serve um
Plano de
Negócios?
Comunicação / Negociação
• Transmitir a imagem da equipe e do negócio a
potenciais parceiros;
• Demonstrar a potenciais investidores ou parceiros
porque é interessante investir no empreendimento;
• Obter financiamentos.
Capa
9
Características Desejáveis
• Objetivo: propósitos devem ser declarados;
• Claro: minimizando termos técnicos e obscuros;
• Conciso: o tanto quanto possível, sem omissão de
detalhes;
• Detalhado: o suficiente para dar credibilidade;
• Abrangente: os diversos aspectos cobertos, sem foco
em um único aspecto;
• Honesto: riscos e fraquezas documentados,
premissas realistas;
• Continuidade: sempre em desenvolvimento.
Capa
10
Atividades
Objetivo: familiarizar-se com as informações / organização.
Atividade 4.1 Pesquisar Modelos de
Planos de Negócios.
Atividade 4.2 Pesquisar Exemplos de
Planos de Negócios.
Capa
 business plans examples
11
Comparando Modelos (Exemplos)
Software SPPlan
(Sebrae)
Software MakeMoney
Básico (Starta)
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Sumário Executivo
Descrição da Empresa
Produtos e Serviços
Estrutura Organizacional
Plano de Marketing
Plano Operacional
Estrutura de Capitalização
Plano Financeiro
Resumo Executivo
A Empresa
Plano de Marketing
O Projeto
Plano Financeiro
Capa
12
Perguntas a Serem Respondidas
a) Qual é o público alvo?
b) Qual é a necessidade atendida?
c) Qual é o produto ou serviço oferecido?
d) Fonte de receita? Preços?
e) Como o produto oferecido satisfaz as
necessidades?
f) Quanto vale, para o público alvo, o produto ou
serviço oferecido?
Capa
13
Perguntas a Serem Respondidas
g) Mercado atual / futuro (clientes, volume financeiro)?
Crescimento? Fatias?
h) Concorrência? Pontos fortes e fracos? Segmentos /
necessidades bem atendidos?
i) Diferencial / vantagens do produto?
j) É possível manter ao longo do tempo?
k) Como atingir todo o público alvo?
l) Expectativa de vendas?
Capa
14
Perguntas a Serem Respondidas
m) Infra-estrutura (produção, desenvolvimento,
assistência técnica)?
n) Parcerias?
o) Equipe de empreendedores? Carências
(aptidões)?
p) Estágio de desenvolvimento? Próximos passos?
Cronograma?
Capa
15
Perguntas a Serem Respondidas
q) Receitas e despesas (atuais / próximos anos)?
r) Investimento necessário? Em que momento? Para
que?
s) Investidor? Quanto? Qual a oferta (%, taxa de
retorno)?
t) Riscos? Como elimina-los ou minimiza-los?
u) Missão da empresa? Visão estratégica?
Capa
16
Atividades
Atividade 4.3 Onde Você Responderia?
 nos modelos de planos de negócios que você consultou na
Atividade 4.1, em qual seção você responderia...
• As perguntas i, j
• A pergunta l
• A pergunta m
• A pergunta s
• As perguntas t,u
• As perguntas a,b,e,f
Atividade 4.4 Proponha Seu Próprio
Modelo.
Capa
 apropriado às necessidades do seu projeto.
17
Possível Organização
Plano de Negócios
Sumário Executivo
Plano Detalhado
Conceito do Negócio
Análise de Mercado
Plano de Marketing
Estrutura Organizacional
Plano de Implantação
Planejamento Financeiro
Capa
18
Possível Organização
Plano de Negócios
Sumário Executivo
Conceito do Negócio
Plano Detalhado
Conceito do Negócio
•
•
•
•
Público alvo;
Necessidades do público alvo;
Produto(s);
Valor para o cliente – como o
produto satisfaz as necessidades
não atendidas, e o quanto isso
vale.
Análise de Mercado
Plano de Marketing
Estrutura Organizacional
Plano de Implantação
Planejamento Financeiro
Capa
19
Possível Organização
Plano de Negócios
Sumário Executivo
Plano Detalhado
Conceito do Negócio
Análise de Mercado
•
•
•
•
Tamanho do Público Alvo;
Crescimento;
Concorrência;
Vantagens sobre a concorrência.
Análise de Mercado
Plano de Marketing
Estrutura Organizacional
Plano de Implantação
Planejamento Financeiro
Capa
20
Possível Organização
Plano de Negócios
Sumário Executivo
Plano de Marketing
•
•
•
•
•
Produto;
Preço;
4 Ps
Praça;
Promoção;
Expectativa de vendas.
Plano Detalhado
Conceito do Negócio
Análise de Mercado
Plano de Marketing
Estrutura Organizacional
Plano de Implantação
Planejamento Financeiro
Capa
21
Possível Organização
Plano de Negócios
Estrutura Organizacional
Sumário Executivo
Plano Detalhado
• Missão e visão da empresa;
• Estrutura Legal, sócios,
investidores;
• Quadro de pessoal;
• Patentes e marcas;
• Infra-estrutura tecnológica - linha
de produção, equipe de
desenvolvimento.
Conceito do Negócio
Análise de Mercado
Plano de Marketing
Estrutura Organizacional
Plano de Implantação
Planejamento Financeiro
Capa
22
Possível Organização
Plano de Negócios
Sumário Executivo
Plano de Implantação
• Fases, resultados esperados;
• Cronograma;
• Riscos e forma de tratá-los.
Plano Detalhado
Conceito do Negócio
Análise de Mercado
Plano de Marketing
Estrutura Organizacional
Plano de Implantação
Planejamento Financeiro
Capa
23
Possível Organização
Plano de Negócios
Sumário Executivo
Planejamento Financeiro
•
•
•
•
Projeção de fluxo de caixa;
Investimento necessário;
Negociação com Investidores;
Projeção da Rentabilidade e do
Retorno Sobre Cada Investimento
Realizado.
Plano Detalhado
Conceito do Negócio
Análise de Mercado
Plano de Marketing
Estrutura Organizacional
Plano de Implantação
Planejamento Financeiro
Capa
24
Atividades
Atividade 4.5 Em Qual Seção?
 Considerando essa possível organização, em qual seção
você responderia cada pergunta proposta anteriormente - (a),
(b), (c), (d)... (s), (t), (u)?
Atividade 4.6 Primeira Redação do Sumário
Executivo.
 No máximo duas páginas;
 No máximo meia página para produto / serviço;
 Resumo dos elementos mais relevantes do plano de
negócios: marketing, finanças, etc.
Capa
25
Capa
Troque Decepções por Planejamento
26