Módulo 4 - Formulação da
Estratégia
Módulo 4.6. Formulação da Estratégia
Estratégias - Funcionais
Prof. MsC Wilter Furtado - 2012
Estrutura da Formulação das Estratégias
Análise dos Ambientes
(Diretriz)
Missão
Objetivos
Estratégias Gerais
UN
UN
UN
Estratégias
Funcionais
UN
Estratégia Funcional
Estratégias funcionais ou no nível funcional são
ações, procedimentos ou ainda descrição de tarefas
específicas, feito por especialistas de cada área
funcional da empresa, objetivando o alinhamento dos
recursos com as estratégias gerais, no sentido de se
atingir os objetivos propostos pela organização
(gerais e / ou de negócio).
Em última definição, é alinhar os objetivos aos meios
Formulação de Estratégias
Funcionais
As principais áreas funcionais
da empresa
1 P & D;
2 Operações;
3 Finanças;
4 Marketing;
5 Recursos Humanos.
Objetivos gerais das
Estratégias Funcionais
Envolve a seleção, o desenvolvimento e a tomada de
decisões relacionadas com os pontos fortes e fracos
do negócio, cuja leitura se faz pelas potencialidades
dos recursos humanos, organizacionais, físicos,
financeiros, objetivando promover o alinhamento de
tais recursos com os objetivos das estratégias gerais.
Roda da Estratégia
Competitiva
Alinhamento dos
Objetivos x Meios
Visão de Michel Porter
Linha de
produtos
Metas
Mão de
Obra - RH
Distribuição
Mercado
alvo
Modo
de
competir
Mkt
Marketing
Objetivos:
Aumento
rentabilidade,
de parcela no
mercado, ou
resposta
social
Finanças
e controle
P&D
Operações
Compras
Fabricação
Operações
Vendas
Estratégias de P & D
Estratégia de P & D
Estratégia de P&D objetiva criar novos produtos,
desde a criação, planejamento, desenvolvimento e
lançamento do produto no mercado. É uma forma de
alinhar os processos e produtos a um objetivo geral.
(combater a concorrência, por exemplo).
Estratégias de P & D –
Características e riscos
Características das Estratégias de P & D
1. Podem ser muito lucrativas
2. Em função dos riscos, muitas empresas usam estratégias
de imitação, isto é, copiam rapidamente novos produtos
de concorrentes que foram bem-sucedidos. Com isso
evitam os custos com P & D
Estratégias de P & D –
Características e riscos
Riscos das Estratégias de P & D
1. Podem levar um tempo muito elevado para serem
implementadas
2. É dispendiosa e arriscada
3. Estima-se, que apenas 1/7 de novos produtos imaginados,
cheguem ao mercado;
4. Em média, entre 30% a 35% dos produtos lançados,
fracassam
Opinião de outros autores sobre a Estratégia de P&D
Estratégias Militares com perspectivas de competição
na indústria
1. Combate Defensivo
Só deverão ser usadas por líderes do mercado.
Envolve a proteção da participação no mercado
contra a concorrência, introduzindo novos produtos
e serviços que substituam os produtos que se
tornaram obsoletos, ou tecnologicamente
defasados. Copiam e lançam novos produtos
rapidamente
Opinião de outros autores sobre a Estratégia de P&D
Estratégias Militares com perspectivas de competição
na indústria
2 Combate Ofensivo
Devem ser usadas pelas empresas 2 e 3 da industria,
que são grandes suficientes para sustentar um ataque
contra a líder do mercado.
Concentra-se em analisar cuidadosamente os pontos
fortes da líder e descobrir os seus pontos fracos onde é
vulnerável a ataques. O ataque deve ser empreendido
numa frente mais estreita possível normalmente com
um único produto.
Opinião de outros autores sobre a Estratégia de P&D
Estratégias Militares com perspectivas de competição
na indústria
3 Combate pelo flanco
Envolve a ocupação de áreas não ocupadas (onde não
exista mercado), surpreendendo os concorrentes e
acompanhando implacavelmente as suas inovações.
É uma estratégia ideal para empresas secundárias,
não para as líderes. Regra geral é uma estratégia de
alto risco, mas, quando bem-sucedida, pode ser
altamente lucrativa.
Opinião de outros autores sobre a Estratégia de P&D
Estratégias Militares com perspectivas de competição
na indústria
4 Ataque Artilheiro
As estratégias de guerrilha envolve a descoberta de
um nicho de mercado pequeno o suficiente para ser
defendido,mas pronto para uma rápida retirada se
necessário. É estratégia ideal para as empresas com
pequenas participações no mercado.
Estratégias de Operações
Estratégia de operações
Estratégia de Operações
Analisa a tomada de decisões, acerca da capacidade
necessária e a disposição da fábrica, dos processos
produtivos e necessidades de estoques de matéria
prima; pelo controle de custos e melhoria da
eficiência das operações.
Estratégias de Operações
Características e Riscos
Características e riscos das Estratégias de Operações
1. Exigem, rigoroso controle de todas as fases operacionais
2. Provocam, melhorias da eficiência das operações da
fábrica.
3. Falhas nos controles podem redundar em ônus de custos
4. Maior eficiência nas operações pode não corresponder à
melhoria na eficácia
Estratégia Financeira
Estratégia Financeira
Os especialistas cuidam da previsão e do planejamento
financeiros; avalia as propostas de investimentos e pelo
controle dos custos financeiros – Na formulação da
estratégia analisa-se o impacto potencial dos lucros
entre as diversas alternativas.
Estratégias Financeiras
Características e Riscos
Características e riscos das Estratégias Financeiras
1. Deve garantir o financiamento para os investimentos.
2. Deve controlar todos os recursos financeiros.
3. Os encarregados, devem avaliar o impacto sobre os
lucros, dentre as estratégias escolhidas.
4. Atrasos no suprimento de recursos, pode comprometer
a estratégia.
5. Erros nos planejamentos, podem também, provocar
impactos não previstos.
Estratégia de Marketing
Estratégia de Marketing
Ajudam, na determinação dos mercados apropriados
para as ofertas da empresa, e no desenvolvimento do
mix de marketing;
Estratégias de Marketing
Características e riscos
Características e riscos das Estratégias de Marketing
1. Ocupa-se, em desenvolver os 4 elementos do mix de MKT
(preço, produto, promoção, distribuição)
2. O custo pode ser elevado
3. Podem ser deturpadas pelas funções da propaganda
Estratégias de Recursos
Humanos
Estratégias de Recursos
Humanos
A função dos RH é a atração, avaliação, motivação e
manutenção do número e do tipo de funcionários
requeridos para conduzir o negócio. Planeja as ações
positivas e a avalia a segurança do ambiente do
trabalho.
Estratégias de Recursos Humanos –
Características e riscos
Características e riscos das Estratégias de Recursos Humanos.
Os riscos é não prever efetividade de tais ações e programas
1. Deve-se levar em conta, a preocupação com e pessoas e ter
claramente definida a posição dos empregados, como
recursos.
2. Deve oferecer oportunidades de capacitação e progressão
na carreira.
3. Deve vislumbrar programas de manutenção de empregados
e de baixa rotatividade;
4. Deve estabelece bons canais de comunicação interna.
Estratégias de Recursos Humanos –
Características e riscos
5. É preciso estabelecer alto comprometimento da
administração, com as estratégias, com os regulamentos,
com as leis, e com o respeito aos Sindicatos.
6. O programa, deve estabelecer o encorajamento do pessoal
em participar dos processos, inclusive fazendo proposições
para mudança no clima organizacional.
7. Deve prever investimentos em programas específicos
(produtividade, prevenção de acidentes, etc);
8. É preciso, evitar os riscos de adotar políticas desatualizadas.
dificultando administrar em tempos difíceis, inconsistentes,
ou que não evitem a alta rotatividade.