SOLUÇÕES
BR
Nº 27 Ano 5 Novembro/Dezembro 2006
AVIATION
BR AVIATION
A melhor companhia da Gol
em todas as viagens
The best company
for Gol on all flights
Carajás entra no radar da BR
Carajás enters onto the radar of BR
P A L A
V R A
B R
O INÍCIO DE MAIS UMA
PARCERIA DE SUCESSO
Temos como fato marcante nesta edição o registro da consolidação de nosso relacionamento comercial com a Gol. A BR Aviation
está presente na trajetória
desta companhia aérea desde sua primeira decolagem,
em 2001. E acabamos de
renovar o contrato de fornecimento exclusivo por
mais três anos. Serão cerca
de 63 milhões de litros de
querosene de aviação neste período, no valor de R$
MARCO ANTONIO VAZ CAPUTE
5,5 bilhões.
DIRETOR DE MERCADO CONSUMIDOR
E ao mesmo tempo em
que comemora o sucesso
da parceria com a Gol, a BR Aviation conquista mais um grande cliente. Seremos os fornecedores exclusivos de combustível de aviação para a frota de aeronaves da Companhia Vale
do Rio, em Carajás, no Pará. Vencemos uma licitação eletrônica para fornecimento de 1,6 milhão de litros por ano. Vamos abastecer helicópteros e monomotores que transportam
suprimentos e pessoas de Belém (PA) para a Serra de Carajás, no meio da selva amazônica. É, certamente, mais uma
parceria de sucesso que se inicia.
M e s s a g e
f r o m
B R
THE BEGINNING
OF ONE MORE
PARTNERSHIP
FOR SUCCESS
Marco Antonio Vaz Capute
DIRECTOR
OF
CONSUMER MARKETING
We have as outstanding news in this edition
the renewal of our commercial relationship with
the Gol airline. BR Aviation has been present in
the route of this airline company since its first
take-off, in 2001. And we have just renewed the
contract for the exclusive supply for three more
years. It is estimated there will be about 63 million liters of aviation kerosene furnished during
this period, in the value of R$ 5.5 billion.
At the same time that we commemorate the
success of the partnership with to Gol, BR Aviation conquers an even larger customer. We will
be the exclusive suppliers of aviation fuel for
the aircraft fleet of the company, Companhia
Vale do Rio Doce, in Carajás, in the state of
Pará. We won an electronic bidding for the supply of 1.6 million liters a year. We will fuel helicopters and single engined craft that transport
supplies and personnel from Belém (Para) to
the Mountains of Carajás, in the middle of the
Amazon jungle. It is, certainly, the beginning of
one more successful partnership.
SOLUÇÕES
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PUBLICAÇÃO DA PETROBRAS DISTRIBUIDORA S.A.
PRESIDENTE
PRESIDENT
Maria das Graças Foster
DIRETOR FINANCEIRO E DE SERVIÇOS
FINANCIAL AND SERVICES DIRECTOR
Nelson José Guitti Guimarães
DIRETOR DE OPERAÇÕES E LOGÍSTICA
DIRECTOR OF OPERATIONS AND LOGISTIC
Edimilson Antonio Dato Sant’Anna
DIRETOR DE MERCADO CONSUMIDOR
DIRECTOR OF CONSUMER MARKET
Marco Antonio Vaz Capute
DIRETOR DA REDE DE POSTOS DE SERVIÇO
DIRECTOR OF NETWORK OF SERVICE POSTS
Reinaldo José Belotti Vargas
CONSELHO EDITORIAL
EDITORIAL COUNCIL
Andurte de Barros Duarte Filho,
Alexandre Penna Rodrigues, Érica Saião Caputo,
Ismael Nogueira da Gama Orenstein
e Hévila Aparecida Arbex
GERENTE DE COMUNICAÇÃO
MANAGER OF COMMUNICATION
Sérgio Bandeira de Mello
GERENTE DE IMPRENSA
PRESS MANAGER
Carmen Navas
EDITOR
EDITOR
Claudio Fernandez
PRODUTORA GERAL
PRODUCER
Eliana Rodrigues
REPÓRTER
REPORTER
Max Marques
PROJETO GRÁFICO
GOL VOA MAIS ALTO COM
A ENERGIA DA BR AVIATION
GRAPHIC PROJECT
Marcelo Pires Santana / Paula Barrenne de Artagão
DIAGRAMAÇÃO
DIAGRAMING
Modal Informática
PRODUÇÃO GRÁFICA
GRAPHIC PRODUCTION
Sumário
Ruy Saraiva
FOTOS
PICTURES
Adriana Lorete / Marcelo Carnaval
TIRAGEM
CIRCULATION
1.500 exemplares / 1,500 copies
P R O D U Z I D A POR / P R O D U C E D B Y
M ARGEM E DITORA E I NSIGHT E NGENHARIA DE C OMUNICAÇÃO
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2
INSIGHT ENGENHARIA DE COMUNICAÇÃO & MARKETING
Gol flies higher with BR Aviation energy
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MARGEM EDITORA
Rua Barão do Flamengo, 22 / 601, Flamengo
CEP 22220-080, Rio de Janeiro, RJ
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Carajás é o novo eldorado da BR Aviation
Carajás is BR Aviation’s new eldorado
SOLUÇÕES
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Rua Sete de Setembro, 71/14 o andar, Centro
CEP 20050-005, Rio de Janeiro, RJ
e-mail: [email protected]
SAC: 0800 789001
AVIAÇÃO
GOL
VOA MAIS ALTO COM A
ENERGIA DA BR AVIATION
Um relacionamento de seis anos que se reafirma 530 vezes por dia. Assim é a parceria entre a
Petrobras Distribuidora e a Gol Linhas Aéreas. A BR está presente na trajetória da companhia
aérea desde a sua primeira decolagem, em 2001. E assim será por muitos e muitos vôos. A BR
renovou o contrato de fornecimento exclusivo para a Gol por mais três anos. No período,
deverá fornecer cerca de 63 milhões de litros de combustível.
SOLUÇÕES
3
AVIAÇÃO
O
contrato recém-firmado
entre as duas empresas é
de aproximadamente R$
5,5 bilhões. “Além da questão preço, a BR se destaca por uma série de
outros atributos, que vão desde a
área comercial até a logística. A capacidade de atender às nossas demandas com agilidade e eficiência é
uma marca da companhia. O setor
aéreo é muito dinâmico, além de ser
uma atividade com hora marcada.
Não pode haver falhas no abastecimento, não apenas no que diz respeito à questão do timing, mas, sobretudo, em relação à segurança. A
estrutura logística da BR permite que
ela supra todas as nossas necessidades. Esperamos que essa parceria
nos acompanhe por muitos anos”, diz
o vice-presidente técnico da Gol,
David Barioni.
David Barioni, vice-presidente técnico da Gol
Carlos Maurício Coelho de Moraes, gerente de Marketing de Companhias Aéreas
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SOLUÇÕES
A confiança da Gol na BR é recíproca. Nasceu no primeiro minuto
da parceria. “A Petrobras Distribuidora acreditou em nosso projeto
quando ele ainda estava no papel.
Sua diretoria deu total apoio ao nosso empreendimento e estamos gratos a esta demonstração de confiança”, afirma Barioni.
Muita coisa mudou de 2001
para cá. Quando foi inaugurada,
por iniciativa do Grupo Áurea, um
dos maiores operadores de transporte rodoviário do país, a Gol tinha apenas seis aeronaves. Naquele momento, trazia um conceito até
então inédito na aviação comercial
brasileira: o low cost. Baseada em
uma estrutura enxuta, com reduzidas despesas operacionais, a empresa apostou em um segmento diferenciado, com a oferta de tarifas
mais baixas. Tornou-se um case da
aviação nacional. Com uma frota
de 65 aeronaves – formada por
Boeings 737-700 e 737-800 de
última geração –, a empresa detém mais de 35% de market share
nos vôos domésticos e 13% nos internacionais. Mantém 530 vôos diários para 55 destinos. Opera em
outros cinco países – Argentina,
Bolívia, Paraguai, Uruguai e Chile.
A empresa emprega 8,1 mil pessoas. Até 2011, espera contar com
101 aviões.
Um dos momentos-chave da Gol
se deu em 2004, com a abertura do
seu capital nas Bolsas de São Paulo e
de Nova York. Na operação, a empresa captou cerca de R$ 880 milhões. No ano seguinte, em nova
captação, arrecadou mais de R$ 500
milhões, recursos investidos na ampliação das rotas e do número de
aeronaves.
“Acreditamos na Gol desde o começo. Inicialmente, fornecíamos
oito milhões de litros de combustí-
AVIAÇÃO
veis por mês. Hoje, o volume é quase
oito vezes maior. A BR se sente parte do sucesso da Gol e ficamos felizes com esta parceria e com o conseqüente crescimento da aviação
comercial nacional”, afirma Pedro
Caldas, gerente de Produtos de
Aviação da BR.
AMÉRICA DO SUL
Os caminhos da BR e da Gol se
cruzam também no exterior. Impulsionada pelas recentes aquisições
de ativos feitas pela Petrobras, a BR
Aviation herdou operações de abastecimento em diversos países onde
a companhia aérea está presente,
casos do Uruguai e do Paraguai.
“Nossos caminhos estão ligados. A
internacionalização da BR Aviation
segue o mesmo destino que a Gol.
As duas empresas estão, portanto,
em perfeita sintonia”, diz Pedro
Caldas.
O contrato entre as duas companhias não se restringe ao fornecimento de combustível. A BR adequou seu sistema operacional ao da
Gol. Todos os dados comerciais,
como os volumes de abastecimento
e os valores a serem pagos, são
enviados e computados diretamente nas planilhas da Gol, de forma a
facilitar a operacionalização e reduzir os custos para ambas as partes”, diz o gerente de Marketing de
Companhias Aéreas, Carlos Maurício Coelho de Moraes.
A BR desenvolveu ainda o serviço de operação de painel, que dispensa a presença de um mecânico
para monitorar o abastecimento.
Com isso, a companhia aérea pode
deslocar o profissional para outras
atividades. “Além dos serviços customizados, a BR tem feito um esforço
para sempre estar presente em aeroportos estratégicos para a Gol. Foi o
caso da recente inauguração das instalações da BR Aviation em Caxias
do Sul, no Rio Grande do Sul”, explica Carlos Maurício.
CONTATOS BR
Pedro Caldas
[email protected] – (21) 3876-4075
Carlos Maurício
[email protected] – (21) 3876-4479
SOLUÇÕES
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AVIATION
GOL
FLIES HIGHER WITH
BR AVIATION ENERGY
This is a six year relationship that is reaffirmed 530 times a day. This is the way the partnership is
between Petrobras Distribuidora and Gol airline. BR has been present in the trajectory of the
aviation company since its first take-off, in 2001. It will continue this way for many, many more
flights. BR renewed the contract of exclusive supply for to Gol for three more years. During this
period, it should supply about 63 million liters of fuel.
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SOLUÇÕES
AVIATION
T
he recently-signed contract between the two companies is worth approximately R$ 5.5 billion. “In
addition to the question of price, BR stands out for
a series of other attributes that range from the commercial area to logistics. The capacity to attend our demands
with agility and efficiency is a mark of the company. The
aviation sector is very dynamic, as well as being an activity having rather rigid time schedules. It cannot have mistakes in the fueling, not only in what is concerned with
timing, but most of all, in relation to safety. The logistics
structure of BR allows it to exceed all our needs. We hope
this partnership will continue for many years”, David Barioni, the technical vice-president of the Gol, says.
The trust of Gol in BR is reciprocal. It was born in the
first minute of our partnership. “Petrobras Distribuidora
believed in our project when it was still on paper. Your
management gave total support to our enterprise and
we are grateful for this demonstration of trust”, affirms
Barioni.
A lot of things changed from 2001 to now. When it
was inaugurated, as an initiative of the Áurea Group,
one of the largest operators of highway transport in the
country, Gol had only six aircraft. At that time, it brought
a new concept in the Brazilian commercial aviation: low
cost. Based on a tight structure, with reduced operational
costs, the company bet on a differentiated segment, with
the offer of lower tariffs. It became a “case” of domestic
aviation. With a fleet of 65 aircraft –formed of the latest
generation Boeing 737-700 and 737-800 aircraft, the
company retains more than 35% of market share in he
domestic flights and 13% in international ones. It maintains 530 flights daily rivers to 55 destinations. It operates
in other five countries – Argentina, Bolivia, Paraguay, Uruguay and Chile. The company employs 8.1 thousand people. By 2011, it hopes to have 101 airplanes.
One of the key moments of Gol was in 2004, with
the initial public offering of its capital on the São Paulo
and of New York stock exchanges. In the operation, the
company raised about R$ 880 million. The following year,
in a new offering, it raised more than R$ 500 million,
resources invested in the augmenting of routes and the
number of aircraft.
“We believed in the Gol from the beginning. Initially,
we supplied eight million liters of fuels a month. Today,
the volume is almost eight times larger. BR feels a part of
the success of Gol and we are happy with this partnership and with the consequent growth of national commercial aviation”, affirms Pedro Caldas, manager of BR
Aviation Products.
David Barioni, technical vice-president of Gol
Carlos Maurício Coelho de Moraes, Marketing manager of Aviation Companies
SOLUÇÕES
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AVIATION
SOUTH AMERICA
The paths of BR and Gol also cross
internationally. Impelled by the recent
acquisitions of assets made by Petrobras, BR Aviation inherited fueling
operations in several countries where
the aviation company is present, such
as the cases of Uruguay and Paraguay.
“Our paths are linked. The internationalization of BR Aviation follows the
same destiny as that of Gol. The two
companies are, therefore, in perfect
harmony”, Pedro Caldas says.
The contract between the two
companies isn’t limited to supplying
8
SOLUÇÕES
fuel. BR adapted its operating system to that of Gol. All the commercial data, such as the volume of fuel
and the value it be pays, are sent
and computed directly in the spreadsheets of Gol, in way to facilitate the
operational tariffs and to reduce the
costs for both parties”, Carlos Maurício Coelho de Moraes, the Marketing manager of Aviation Companies, says.
BR even developed the operation service panel, which spares the
presence of a mechanic to monitor
the fueling. With this, the aviation
company can move the professional to other activities. “Besides the
customized services, BR has been
making an effort to always be
present in strategic airports for Gol.
This was the case of the recent inauguration of BR Aviation facilities
in Ca-xias do Sul, in the state of Rio
Grande do Sul”, explains Carlos
Maurício.
CONTACTS
Pedro Caldas
[email protected] – (21) 3876-4075
Carlos Maurício
[email protected] – (21) 3876-4479
AVIAÇÃO
CARAJÁS
É O NOVO ELDORADO
DA BR AVIATION
A BR Aviation celebra a conquista de mais um grande cliente, a maior produtora de minério de
ferro do mundo. A Petrobras Distribuidora será a fornecedora exclusiva de combustível de aviação
para a frota de aeronaves da Companhia Vale do Rio Doce (CVRD) em Carajás, no Pará.
Abastecimento de um dos aviões que servem à Vale do Rio Doce em Carajás
SOLUÇÕES
9
AVIAÇÃO
A
CVRD realizou uma licitação
eletrônica da qual participaram as principais distribuidoras de combustíveis de aviação presentes no Brasil. O contrato prevê o
fornecimento de 1,693 milhão de
litros por ano. “Foi a primeira vez
que a Vale realizou uma concorrência para a compra de combustível de
aviação. Antes, cada unidade da
empresa escolhia sua distribuidora.
Por toda a importância da CVRD, vencer este pregão foi um marco para
a BR Aviation”, afirma Francelino
Paes, gerente de Marketing de Revendedores de Aviação Geral.
A BR vai abastecer os helicópteros e as caravans (monomotores) que
transportam suprimentos e pessoas
de Belém para a Serra de Carajás
no meio da selva amazônica. “Não
queríamos apenas um fornecedor e
sim um parceiro. A BR se encaixou
neste conceito”, diz o diretor de Suprimentos da Vale, Almir Rezende.
Carajás é um ícone não apenas
da Vale do Rio Doce como da própria mineração mundial. Localizada a 650 km de Belém, concentra
a maior mina de minério de ferro
do mundo. Descoberta em 1967
pelo geólogo paulista Breno Augusto dos Santos, a jazida tem reservas
estimadas para 240 anos. A Vale
iniciou suas atividades na região na
década de 1980 e desde então
transformou a área em um centro
urbano, onde vivem mais de cinco
mil habitantes.
Entre janeiro e setembro de 2006
do ano passado, a CVRD extraiu
59,5 milhões de toneladas de minério de ferro, volume 14,1% maior
que o mesmo período de 2005. Em
novembro, Carajás bateu o recorde
de produção mensal: 7,8 milhões de
toneladas. Além do minério, a região
também concentra jazidas de ouro,
cobre, níquel e manganês. A produção é escoada pelo Porto de São Luís,
por meio da Estrada de Ferro Carajás, uma das mais importantes ferrovias do país. Com 892 quilômetros de extensão, transporta minério,
carga geral e passageiros.
Com forte atuação na aviação
comercial e executiva, a BR é líder
de mercado de combustível para
aviação com um market share de
53,1%. Além do combustível de qualidade, oferece uma gama de serviços reunidos nos BR Aviation Centers.
A estrutura conta com hangar, sala
vip, fax, computador com internet,
sala de reuniões, TV a cabo. Enfim,
tudo que os clientes da aviação executiva precisam. Também por conta
do contrato com a Vale do Rio Doce,
a BR estuda a instalação de um BR
Aviation Center em Belém.
CONTATOS BR
Francelino Paes
[email protected] – (21) 3876-4965
EM GOTAS
O BR Aviation Center exerceu recentemente um papel cívico. Serviu ao Exército
Brasileiro. A unidade de Uberlândia, em
Minas Gerais, teve uma função social ao
servir para a cerimônia de embarque de
tropas que participarão, por um período
de seis meses, da força de paz da Organização das Nações Unidas (ONU) comandada
pelo Brasil no Haiti, país da América Central com 8,2 milhões de habitantes. “Enviamos uma companhia de 150 homens do
nosso 36º Batalhão de Infantaria de Uberlândia. Foram soldados treinados especialmente para a missão. Agradecemos a
hospitalidade da BR em ceder suas instalações para este evento”, comenta o coronel Carlos Sérgio
Albino, comandante do batalhão. O BR Aviation Center é uma
instalação criada
para proporcionar
todo o conforto
necessário a pilo-
tos e passageiros da aviação executiva.
Possui serviços como sala de reuniões e
vip, business center, aparelho de fax, computador com internet e TV a cabo. “O Brasil
tem uma importante tarefa no Haiti e fico
feliz que o nosso BR Aviation Center tenha
sido usado pelo Exército. Esperamos estar
sempre à disposição dos soldados”, afirma Cláudio Alves, proprietário da revendedora Mildo Alves, administradora do BR
Aviation Center de Uberlândia. A Missão
das Nações Unidas para estabilização do
Haiti ou Minustah (nome derivado do francês Mission des Nations Unies pour la stabilisation em Haiti) foi instaurada por decisão do Conselho de Segurança para debelar a guerra civil
no país. É composta por soldados de 20 países.
Por ter maior número de militares
no país, o Brasil
assumiu o comando da força.
PEDRO CALDAS PEREIRA é o titular da Gerência de Produtos de Aviação, cuja missão é distribuir produtos de
aviação Petrobras, atuando nos serviços de abastecimento de aeronaves e atividades correlatas. A unidade tem como
objetivo garantir a satisfação dos consumidores, com competitividade, rentabilidade e responsabilidade social.
([email protected])
10 SOLUÇÕES
AVIATION
CARAJÁS
IS BR AVIATION’S
NEW ELDORADO
BR Aviation celebrates the conquest of one very large customer, the largest producer of iron ore of
the world. Petrobras Distribuidora will be the exclusive supplier of aviation fuel for the fleet of
aircraft of the Companhia Vale do Rio Doce (CVRD) in Carajás, in the state of Pará.
Fueling one of the airplanes that serve Vale do Rio Doce in Carajás
SOLUÇÕES
11
AVIATION
C
VRD held an electronic auction with the participation
the principal dealers of aviation fuel present in Brazil. The contract contemplates the supply of
1.693 million liters a year. “It was
the first time that Vale (Companhia
Vale do Rio Doce) had held a bidding for the purchase of aviation fuel.
Before, each unit of the company
chose its dealer. Considering the
importance of the whole of CRVD,
to win this bidding was a mark for
BR Aviation”, affirms Francelino
Paes, General Aviation Resellers
Marketing manager.
BR will provision the helicopters
and the caravans (single engine
craft) that transport supplies and
people from Belém to the Mountains
of Carajás in the middle of the Amazon jungle. “We didn’t just want a
supplier but a partner. BR was inserted in this concept”, the director
of Supplies of Vale, Almir Rezende
says.
Carajás is not an icon just of Vale
do Rio Doce but of total world mining. Located 650 km from Belém, it
is the worlds largest iron ore mine.
Discovered in 1967 by a geologist
from São Paulo, Breno Augusto dos
Santos, the ore vein has reserves
enough to last 240 years. Vale it began its activities in the area in the
decade of 1980 and since has transformed the area into an urban center, where live more than five thousand inhabitants.
Between January and September
of 2006 of last year, CVRD extracted 59.5 million tons of iron ore, a
volume 14.1% larger than the same
period of 2005. In November, Car-
ajás broke the record of monthly production: 7.8 million tons. Besides the
iron ore, the area also contains veins
of gold, copper, nickel and manganese. The production is transported
from the Porto of São Luís, by way
of the Carajás railroad, one of the
most important railroads of the
country. With an 892 kilometer extent, it transports ore, general cargo and passengers.
With a strong performance in
commercial and executive aviation,
BR is leader of the aviation fuel market with a market share of 57.5%.
In addition to quality fuel, it offers a
range of services congregated at BR
Aviation Centers. Each center has
available: a hangar, a VIP room, a
fax, a computer with internet, a
meeting room, and cable TV. Finally, everything that a customer of executive aviation would need. Due to
the contract with Vale do Rio Doce,
BR is studying the installation of a BR
Aviation Center in Belém.
CONTATOS BR
Francelino Paes
[email protected] – (21) 3876-4965
DROPS
BR Aviation Center it exercised a civic
role recently. It served the Brazilian Army.
The unit of Uberlândia, in the state of
Minas Gerais, had a social function when
serving for the embarkation ceremony of
troops that will participate, for a period
of six months, in the United Nations (UN)
peace force commanded by Brazil in Haiti,
a Central American country with 8.2 million inhabitants. “We are sending a company of 150 men from our 36th Infantry
Battalion of Uberlândia. They were soldiers specially trained for the mission.
We thanked the hospitality of BR in giving
up its facilities for this event”, comments
colonel Carlos Albino Sérgio, commandant
of the battalion.
BR Aviation Center is an installation created to
provide the total
comfort necessary to pilots and
passengers of executive aviation.
It possesses services such as meeting and
VIP rooms, a business center, fax, a computer with internet and cable TV. “Brazil
has an important task in Haiti and I am
happy that our BR Aviation Center has been
used by the Army. We hope to always be at
the soldiers’ disposition”, affirms Cláudio
Alves, proprietor of the reseller Mildo
Alves, administrator of BR Aviation Center of Uberlândia. The Mission of the
United Nations for the stabilization of Haiti
or Minustah (name derived from the French
Mission des Nations Unies pour la
stabilisation em Haiti) was established by
a decision of the Security Council for ending the civil war in the country. It is composed of soldiers
from 20 countries. For having
largest number
of military personnel in the
country, Brazil assumed the command of the force.
PEDRO CALDAS PEREIRA heads up the Aviation Administration, whose target is to distribute Petrobras aviation
products, providing aircraft fueling services and correlated facilities, guaranteeing consumer satisfaction with
competitiveness, profitability and social responsibility. ([email protected])
12 SOLUÇÕES