Gestão de Parcerias
Parte II
Carolina de Andrade
14 de outubro 2011
Agenda & conteúdo
 Dia 1
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Definição, categorias, motivos, fatores de sucesso e riscos
Bate-papo sobre dilemas
Aprendizados da experiência
Exercício ‘Proposta de valor’
 Dia 2
 Resgatando aula anterior, processo e princípios de
parceria
 Ferramentas úteis
 Aplicando as ‘teorias’ para minha realidade
 Próximos passos
(i) Antes de procurar a outra potencial
parceira, a organização pode:
Entender
melhor o
problema, a
necessidade
que motiva a
busca por um
parceiro
Fonte: Magalhães
Ter clareza do
porque a
organização
se sente
incapaz de
realizar
sozinha a
tarefa
Pesquisar que
outra
organização
poderia ser
complementar
nesta ação
Imaginar como
seria a
organização
atuando em
conjunto com
outra
(ii) Ao entrar em contato com a outra,
sua organização pode:
Buscar conhecer,
com genuíno
interesse, a
potencial parceira
Fonte: Magalhães
Expor abertamente
os interesses, o
porque desta
relação
Expor ideias de
como poderia ser
a parceria
(iii) Ao formar a imagem e o plano de
ação de uma possível relação de
parceria, as organizações podem:
Discutir o
potencial de
impacto no mundo
de uma ação
conjunta das duas
organizações
Fonte: Magalhães
Discutir sobre as
oportunidades de
capacidades e de
recursos na ação
conjunta e definir
papéis e
responsabilidades
Definir as pessoas
que realizarão a
ação conjunta
(definiri um
‘campeão’)
Definir as metas,
as atividades, os
processos
decisórios, os
processos de
comunicação, as
dimensões
financeiras,
contábeis e
jurídicas da ação
conjunta
(iv) Ao implantar a ação conjunta, é
importante:
Avaliar o
andamento
das ações
Fonte: Magalhães
Abrir-se à
possibilidade
de aprender
com elas
Pesquisar os
efeitos da
ação
conjunta,
ouvir os
públicos
externo e
interno
Adaptar as
atividades
face às
reações e
demandas
externas
Abrir-se aos
benefícios
inesperados
e celerbrálos
Princípios a serem seguidos (7Cs)
Conexão com o propósito e com as pessoas
Clareza de propósito
Congruência (de missão, estratégia e de valores)
Criação de valor
Comunicação entre parceiros
Continuidade no aprendizado
Compromisso com a parceria
Ferramentas úteis de Gestão
de Parcerias
Programa de Gestão (CRM)
Programa de Gestão (CRM)
Nome da
organização
Contato
Probabilidade
de acordo (3
opções: Frio,
Quente,
Fervendo)
Valor
Descrição da
parceria
Ferramentas úteis de Gestão
de Parcerias
Programa de Gestão (CRM)
Termo de cooperação técnica
Ecomapa
Trazendo para a minha
realidade
 Fazendo meu ‘ecomapa’(a partir das organizações no
meu radar) para analisar as minhas parcerias atuais:
 Quais tipos (formatos) de parceiros tenho hoje?
 Estas relações poderiam ser
melhoradas/potencializadas? Quais ações tomar para
isso?
Próximos passos
Quais podem ser meus próximos passos para
desenvolver bem as parcerias na minha organização?
 Além de melhorar minhas parcerias atuais, de acordo
com minhas competências e recursos devo buscar novos
parceiros para projetos existentes ou novos projetos?
Plano de Ação para ‘Gestão
de Parcerias’
Meta
Ação
Responsável
Prazo