Estratégia Mercadológica I
Ciclo de Vida e Produto
22/01/98
Preparado por RF
EAESP-FGV
Mercadologia
Estratégia Mercadológica I
EAESP-FGV
Mercadologia
Ciclos de Vida
Vendas
Demanda
Demanda Tecnológica
Ciclo do Produto
Tempo
22/01/98
Preparado por RF
Estratégia Mercadológica I
EAESP-FGV
Mercadologia
Ciclo de Vida do Produto
Vendas
Ciclo de Vida do Produto
Lucro
Introdução
22/01/98
Crescimento
Maturidade
Preparado por RF
Declínio
Estratégia Mercadológica I
EAESP-FGV
Mercadologia
Introdução
Tamanho do
Mercado
Conhecimento Sensibilidade a
Preço
Penetração
Superficial
Rápida
Penetração
Superficial
Lenta
Penetração
Rápida
Penetração
Lenta
22/01/98
Preparado por RF
Ameaça da
Concorrência
Estratégia Mercadológica I
Crescimento
 Melhoria em qualidade e design
 Adicionar novos modelos e extensões
 Entrar em novos segmentos
 Entrar em novos canais de distribuição
 Estimular conversão e compra
 Penetrar em novo segmento de preços
22/01/98
Preparado por RF
EAESP-FGV
Mercadologia
Estratégia Mercadológica I
Maturidade
Converter
Novos
Usuários
Maior freqüência
Mais usos p/ ocasião
Novos usos
22/01/98
Preparado por RF
Novos
Usuários
Retirar
da
Concorrência
EAESP-FGV
Mercadologia
Estratégia Mercadológica I
EAESP-FGV
Mercadologia
Maturidade
Modificação de Produto
Qualidade
Atributos
Modificação de Composto Mercadológico
22/01/98
Preparado por RF
Estratégia Mercadológica I
Declínio
 Identificar produtos fracos
 Definir estratégias específicas
22/01/98
Preparado por RF
EAESP-FGV
Mercadologia
Estratégia Mercadológica I
EAESP-FGV
Mercadologia
Produto
Qualquer tecnologia que possa ser oferecida ao
mercado para atender uma necessidade ou desejo
e que seja comercializável.
22/01/98
Preparado por RF
Estratégia Mercadológica I
Três Níveis de Produto
Central
Tangível
Ampliado
22/01/98
Preparado por RF
EAESP-FGV
Mercadologia
Estratégia Mercadológica I
Hierarquia
 Família de Necessidades
 Família de Produtos
 Classe de Produtos
 Linha de Produtos
 Tipo de Produtos
 Marcas
 Item
22/01/98
Preparado por RF
EAESP-FGV
Mercadologia
Estratégia Mercadológica I
Composto de Produto
Amplitude
Longitude
Profundidade
Consistência
22/01/98
Preparado por RF
EAESP-FGV
Mercadologia
Estratégia Mercadológica I
Linha de Produtos
É um grupo de produtos relacionados pois
possuem o mesmo benefício central e são
sinérgicos quanto à utilização do composto
mercadológico.
22/01/98
Preparado por RF
EAESP-FGV
Mercadologia
Estratégia Mercadológica I
Análise de Linha de Produtos
 Vendas e Lucratividade
 Análise competitiva
22/01/98
Preparado por RF
EAESP-FGV
Mercadologia
Estratégia Mercadológica I
Decisões






Longitude
Expansão
Complementação
Modernização
Exposição
Enxugamento
22/01/98
Preparado por RF
EAESP-FGV
Mercadologia
Estratégia Mercadológica I
Decisões de Produto
 Atributos de Produto
 Qualidade
 Características
 Design
22/01/98
Preparado por RF
EAESP-FGV
Mercadologia
Estratégia Mercadológica I
Decisões de Marca
 Criar marca?
 Quem patrocina a marca
 Estratégia de utilização de marca
 Extensão de marca
 Multimarca?
22/01/98
Preparado por RF
EAESP-FGV
Mercadologia
Estratégia Mercadológica I
EAESP-FGV
Mercadologia
Decisões de Embalagem e Rotulagem
 Conceito
 Design
 Rotulagem
22/01/98
Preparado por RF
Estratégia Mercadológica I
EAESP-FGV
Mercadologia
QFD
É a utilização da qualidade, confiabilidade,
tecnologia e custo de tal sorte que as
características do produto ou serviço
distribuído possua os benefícios e a satisfação
desejada pelo consumidor.
22/01/98
Preparado por RF
Estratégia Mercadológica I
EAESP-FGV
Mercadologia
QA
Análise do premium que o consumidor está
disposto a pagar para a obtenção da qualidade
adicional que o produto/serviço oferece em
relação à concorrência.
22/01/98
Preparado por RF